Industria · La macro
Costruisci o acquista
è concluso.
7 minuti
Industria2 giugno7 minuti
Costruire contro acquistare è finito. Adesso è acquista vs bundle.
La vecchia slide aveva due colonne. La vera decisione del 2026 è se assemblare lo stack da soli o acquistarlo già assemblato.
Settore · La tesi
Il consolidamento
decennio.
7 minuti
Industria1 giu7 minuti
Il decennio del consolidamento. Perché gli anni 2020 annullano gli anni 2010.
Gli anni 2010 si sono disaggregati. Gli anni 2020 si consolidano. È strutturale, non una moda passeggera: il conto per denaro a basso costo e software facile sta per scadere.
Prezzi · Costi nascosti
Il totale
costo di a scheda.
6 minuti
Prezzi31 maggio6 minuti
Il costo totale di una scheda. La fattura SaaS nessuno fattura.
Il cambio di contesto tra gli strumenti rappresenta la voce più importante nel budget del tuo software e l'unica che non compare mai in fattura.
Industria · Sui fossati
Il software è un
merce.
6 minuti
Industria30 maggio6 minuti
Il software è una merce. Il flusso di lavoro no.
Le funzionalità sono ora progetti del fine settimana. Il valore duraturo è stato spostato nel flusso di lavoro: il modo in cui i lavori si connettono, che non può essere copiato.
Concorrenza · Incumbent
Il Mailchimp
soffitto.
6 minuti
Concorrenza29 maggio6 minuti
Il soffitto di Mailchimp. Quando l'e-mail smette di essere uno strumento di posta elettronica.
I prezzi a livello di listino impongono l'unica cosa che uno strumento di marketing dovrebbe aiutarti a fare: far crescere il tuo pubblico. Il conto è 20 volte; il prodotto no.
Operazioni · Attenzione
Notifica
debito.
5 minuti
Operazioni28 maggio5 minuti
Debito di notifica. Il distintivo non letto è una tassa sull’attenzione.
Dodici strumenti significano dodici fonti ciascuna convinta di meritare la tua attenzione. L'aggregato non è composto da dodici gomitate: è un secondo lavoro.
Industria · Una previsione
La fine del
integrazione
mercato.
6 minuti
Industria27 maggio6 minuti
La morte del marketplace delle integrazioni.
Un mercato di integrazione è una confessione che i tuoi strumenti non vanno bene insieme. I ritmi nativi sono collegati e il mercato sta svanendo.
Industria · Verticali
Ogni verticale
vuole un nucleo.
7 minuti
Industria25 maggio7 minuti
Perché ogni verticale vuole un nucleo orizzontale.
L'80% delle esigenze di qualsiasi verticale sono orizzontali. La forma che vince è un forte nucleo orizzontale con punte verticali in alto.
Dentro Mewayz · L'Ing
150 moduli,
22 persone.
8 minuti
Dentro Mewayz24 maggio8 minuti
150 moduli, 22 persone. Il trucco dell'architettura.
Non manteniamo 150 moduli. Manteniamo un nucleo centrale e uno strato sottile sopra, oltre a una regola rigida per ottenere l'unicità.
Industria · Fossati
Dati
gravità.
6 minuti
Industria23 maggio6 minuti
Gravità dei dati. Perché il sistema di registrazione vince sempre.
Lo strumento che conserva i tuoi dati finisce per trattenere la tua attività. Scegli deliberatamente il tuo centro di massa e assicurati di poterlo lasciare.
Industria · Sull'intelligenza artificiale
L'era degli agenti
continua a funzionare un solo database.
7 minuti
Industria21 maggio7 minuti
L'era dell'agente viene eseguita su un database.
Un agente vale solo quanto i dati che riesce a vedere. Uno stack frammentato è un tetto alle capacità che nessun modello può sfondare.
Prezzi · Un avvertimento
Il rinnovo
è il prodotto.
6 minuti
Prezzi20 maggio6 minuti
Il rinnovamento è il prodotto. Quanto costa davvero quell'e-mail.
Quando il rinnovamento è la superficie più ottimizzata di un prodotto, il rinnovamento è il prodotto. Ecco come individuarlo e resistere.
Prezzi · Costi nascosti
Lo stoccaggio è il
nuovo extra di consumo.
5 minuti
Prezzi19 maggio5 minuti
Lo spazio di archiviazione è la nuova eccedenza. Guarda i contatori che non puoi vedere.
Man mano che i prezzi principali si appiattiscono, il margine si sposta nei contatori che non controlli: spazio di archiviazione, crediti AI, chiamate API, contatti.
Industria · Limiti onesti
Il 50 persone
soffitto.
7 minuti
Industria16 maggio7 minuti
Il tetto di 50 persone. Dove l'all-in-one smette di essere la risposta.
L'all-in-one ha un limite superiore onesto. Sotto di esso si paga per il coordinamento; sopra di esso si paga per la profondità. Siamo costruiti per il basso.
Prezzi · Su esca gratuita
Il leader delle perdite
trappola.
6 minuti
Prezzi15 maggio6 minuti
La trappola del leader in perdita. Quando lo strumento economico è quello costoso.
Lo strumento più economico nel tuo stack è spesso il più costoso: il suo prezzo basso è un'esca per commissioni che arrivano altrove.
Operazioni · Playbook
Il passaggio di consegne
problema.
6 minuti
Operazioni14 maggio6 minuti
Il problema del passaggio di consegne. Ogni confine dello strumento è il luogo in cui il lavoro muore.
Il lavoro non fallisce nel fare. Fallisce di passaggio, in ogni punto in cui la proprietà e il contesto evaporano.
Prezzi · In caratteri piccoli
Cosa illimitato
significa.
5 minuti
Prezzi11 maggio5 minuti
Cosa significa in realtà “illimitato”.
"Illimitato" è la parola più legale nel software. Porta quasi sempre un asterisco. Ecco come leggerlo.
Dentro Mewayz · Decisioni
Perché l'API
è gratuito.
6 minuti
Dentro Mewayz9 maggio6 minuti
Perché abbiamo reso le API gratuite. Il lock-in è una confessione.
La maggior parte delle piattaforme porta l'API dietro il livello più alto. Abbiamo reso il nostro gratuito su ogni piano. Addebitare l'uscita è una confessione.
Prezzi · Su strumenti gratuiti
Il vero
costo di gratuito.
5 minuti
Prezzi7 maggio5 minuti
Il vero costo della gratuità. Quando sei il prezzo.
Uno strumento aziendale gratuito non è un ente di beneficenza. Qualcuno paga: in dati, lock-in o upsell. Ecco come dirlo.
Concorrenza · Il vero rivale
Il nostro rivale è a
foglio di calcolo.
6 minuti
Concorrenza3 maggio6 minuti
Il nostro più grande concorrente è un foglio di calcolo.
Non è HubSpot o Salesforce. La maggior parte delle piccole imprese funziona su un foglio di calcolo: flessibile, gratuito e portante fino a quando non si rompe.
Concorso · Sistema operativo di lavoro
Il Lunedì
paradosso.
6 minuti
Concorrenza29 aprile6 minuti
Il paradosso di Monday. Un work OS che non manda avanti l'azienda.
Gli strumenti Work-OS gestiscono magnificamente il lavoro dell'azienda, ma gli affari, i soldi e i clienti vivono ancora altrove.
Concorrenza · Strumenti flessibili
Quando Nozione
diventa il
affari.
6 minuti
Concorrenza25 aprile6 minuti
Quando Notion diventa un business e si rompe.
Gli strumenti flessibili per i documenti sono meravigliosi finché non diventano silenziosamente il tuo sistema di registrazione. Allora la flessibilità è la fragilità.
Concorrenza · Incumbent
Il biglietto
tassare.
6 minuti
Concorrenza21 aprile6 minuti
Zendesk e la tassa sui biglietti. Supporto senza il cliente.
Un help desk autonomo trasforma ogni cliente in un ticket e un ticket non sa cosa è stato venduto, promesso o pagato.
Concorrenza · App store
Il Shopify
tassa sull'app.
6 minuti
Concorrenza17 aprile6 minuti
L'imposta sull'app Shopify. Quando la piattaforma è la parte economica.
La piattaforma base è un vero affare. Dieci app dopo il tuo conto reale è doppio: l'app store è uno stack sotto mentite spoglie.
Operazioni · Playbook
Il riconciliazione
ora.
5 minuti
Operazioni13 aprile5 minuti
L'ora della riconciliazione. Il rituale che nessuno aveva programmato.
Ogni azienda dedica un'ora ricorrente a mettere d'accordo due sistemi. La soluzione non è una riconciliazione più rapida: è una realtà.
Operazioni · Playbook
Il nuovo assunto
stack.
5 minuti
Operazioni9 apr5 minuti
Lo stack dei nuovi assunti. Cosa fanno dodici accessi al primo giorno.
L'onboarding in uno stack di dodici strumenti richiede una settimana di provisioning e formazione. Lo stack che esegui è l'onboarding che infliggi.
Operazioni · Playbook
Il segnalazione
tassare.
6 minuti
Operazioni5 apr6 minuti
L'imposta di rendicontazione. Perché non puoi vedere la tua attività.
Quando i dati risiedono in dodici strumenti diversi, ogni domanda concreta diventa un progetto di ricerca. Il prezzo da pagare sono le decisioni che non prendi.
Operazioni · Sicurezza
Autorizzazioni
attraverso 12 strumenti.
5 minuti
Operazioni1 aprile5 minuti
Autorizzazioni su dodici strumenti. L'offboarding che hai dimenticato.
Dodici strumenti significano dodici posti in cui revocare l'accesso. I conti che dimentichi di chiudere sono la tua vera posizione di sicurezza.
Dentro Mewayz · Decisioni
Quello che noi
detto no a.
6 minuti
Dentro Mewayz28 marzo6 minuti
Ciò a cui abbiamo detto di no. I moduli che ci rifiutiamo di costruire.
Il carattere di una piattaforma sta nei suoi rifiuti. Ecco le cose a cui abbiamo detto no e il principio alla base di ciascuna di esse.
Dentro Mewayz · Decisioni
La nostra tabella di marcia
è pubblico.
5 minuti
Dentro Mewayz24 mar5 minuti
La nostra tabella di marcia è pubblica per un motivo.
La maggior parte delle aziende nasconde la tabella di marcia per proteggere l'ottica. Pubblichiamo i nostri: errori, priorità, rifiuti e tutto il resto. Ecco perché.
Operazioni · Attenzione
Il scheda
tassare.
6 minuti
Operazioni20 marzo6 minuti
La tassa fiscale. Quanto costa il cambio al tuo team tutto il giorno.
Ogni passaggio da uno strumento all'altro costa secondi e un filo di pensiero. Moltiplicare per un giorno, una squadra, un anno: è un enorme costo nascosto.
Industria · In lock-in
Costi di cambio
sono un caratteristica.
6 minuti
Industria16 marzo6 minuti
I costi di passaggio sono una caratteristica – per il venditore.
Ogni migrazione dolorosa e ogni esportazione bloccata rappresenta un costo di cambiamento progettato appositamente dall’operatore storico. Ecco come vederli.
Dentro Mewayz · Prime impressioni
Il onboarding
ora.
7 minuti
Dentro Mewayz12 marzo7 minuti
L'ora dell'imbarco. Cosa decidono i primi sessanta minuti.
La prima ora con uno strumento decide se diventerà il tuo sistema di registrazione o un altro studio abbandonato.
Interno Mewayz · Design
Costruisci per
proprietario.
6 minuti
Dentro Mewayz8 marzo6 minuti
Crea per il proprietario, non per l'amministratore.
Il software aziendale è creato per l'amministratore che lo configura. Costruiamo per il proprietario che deve gestirci un'attività.
Prezzi · La nostra posizione
La tariffa fissa
manifesto.
6 minuti
Prezzi4 marzo6 minuti
Il manifesto del canone forfettario. Perché la tua bolletta non dovrebbe crescere con te.
Per postazione, per contatto, per tutto significa che la tua fattura aumenta man mano che ottieni risultati positivi. Questo è al contrario. Il caso della tariffa fissa.
Operazioni · Playbook
Il pila
verifica.
7 minuti
Operazioni28 febbraio7 minuti
Il controllo dello stack. Un esercizio di un pomeriggio che si ripaga da solo.
La maggior parte dei team non ha mai elencato in un unico posto tutti gli strumenti per cui paga. Questo esercizio di un pomeriggio fa emergere gli sprechi.
Operazioni · Un vero modello
L'integrazione
che si è rotto Venerdì.
5 minuti
Operazioni24 febbraio5 minuti
L'integrazione che si è interrotta un venerdì.
Ogni team ha una storia su quella sincronizzazione che si è rotta in silenzio. L'integrazione fragile è un costo strutturale, non sfortuna.
Prezzi · Sui fornitori
Una fattura, una
gola da soffocare.
5 minuti
Prezzi20 febbraio5 minuti
Una banconota, una gola da soffocare. Il caso contro la proliferazione dei venditori.
Dodici strumenti significano dodici fornitori, dodici contratti e dodici aziende che si puntano a vicenda quando qualcosa si rompe.
Industria · Sull'architettura
Il tuo modello di dati
è la tua strategia.
7 minuti
Industria16 febbraio7 minuti
Il tuo modello di dati è la tua strategia.
Il modo in cui la tua azienda rappresenta un "cliente" attraverso i suoi strumenti non è un dettaglio tecnico: decide cosa puoi fare.
Settore · Sulla longevità
Il cinque anni
strumento.
6 minuti
Industria12 febbraio6 minuti
Lo strumento quinquennale. Come scegliere il software di cui non ti risentirai.
La maggior parte del software viene scelta per questo trimestre e rimpianta per anni. La scelta dello strumento quinquennale dà peso a cose diverse.
Industria · La macro
Il disaggregazione
è finita.
8 minuti
Industria26 maggio8 minuti
Il grande disaggregamento del SaaS è finito. Il riaggregamento è il nuovo arbitraggio.
Per quindici anni gli investitori hanno investito denaro in strumenti monouso. Poi è arrivata la scadenza del conto. I conti si sono invertiti.
Prezzi · Approvvigionamento
Il direttore finanziario
prova.
5 minuti
Prezzi25 maggio5 minuti
Il test del CFO. Perché una voce batte sempre dodici al banco acquisti.
Smetti di contare i dollari. Conta le righe. La fattura che sta in una sola riga è la fattura che viene difesa — e fatta crescere.
Prezzi · Manifesto
Per posto è
una tassa sulla crescita.
6 minuti
Prezzi22 maggio6 minuti
Il prezzo per posto è una tassa sulla crescita: ecco perché non lo addebiteremo.
I conti per posto sembravano giusti nel 2012. Nel 2026 stanno punendo silenziosamente le squadre che crescono più velocemente.
Concorrenza · Incumbent
Il Salesforce
ombra.
8 minuti
Concorrenza21 maggio8 minuti
L'ombra di Salesforce. La regola del 30% e perché un pacchetto competente vince questa battaglia.
In un'organizzazione Salesforce matura, i clienti utilizzano attivamente circa il 30% di ciò per cui pagano. Il restante 70% è l'intero modello di business.
Concorrenza · Compromesso
HubSpot lo è
troppo.
9 minuti
Concorrenza19 maggio9 minuti
HubSpot è troppo. La trappola del team da 10 persone di cui nessuno parla.
HubSpot è eccellente. Per un team di vendita SaaS di 50 persone. Per un'agenzia di 10 persone è una forzatura, poi una fatica.
Dentro Mewayz · Fiducia
L'esportazione è
il promessa.
6 minuti
Dentro Mewayz17 maggio6 minuti
Esportare è la promessa. Perché abbiamo reso l'uscita Mewayz un pulsante con un solo clic.
Ogni prodotto parla di fiducia. Quasi nessuno di loro ti ha lasciato andare. Un’esportazione pulita, gratuita e completa è l’unica forma duratura di fiducia da parte del fornitore.
Operazioni · Playbook
Il onboarding
ora.
7 minuti
Operazioni13 maggio7 minuti
L'ora dell'imbarco. Quello che fanno effettivamente 18.000 squadre nei primi sessanta minuti.
Ci sono tre ore di onboarding che portano alla fidelizzazione e quattro no. Sapere in quale si trova una squadra al minuto quindici cambia tutto.
Industria · Verticali
SaaS verticale
è che divora se stesso.
7 minuti
Industria12 maggio7 minuti
Il SaaS verticale si sta divorando da solo. A vincere sono i pacchetti orizzontali+verticali.
Ciò che ha reso difendibile il SaaS verticale, la profondità, è ora ciò per cui i clienti si risentono maggiormente di pagare.
Prezzi · Attenzione
Contratti annuali
sono un trappola.
5 minuti
Prezzi8 maggio5 minuti
I contratti annuali sono una trappola. Lo "sconto del 20%" è l'affitto che paghi sui tuoi ripensamenti.
Lo sconto annuale è il meccanismo che blocca entro 90 giorni il 40% dei clienti che si pentono della scelta del software.
Operazioni · Playbook
Le 4 ore
Controllo SaaS.
6 minuti
Operazioni5 maggio6 minuti
L'audit SaaS di 4 ore. La maggior parte dei team ritiene che il 30-40% della spesa per il software possa essere uccisa.
Un manuale pratico per controllare la fattura del software. Modello di foglio di calcolo incluso. La maggior parte delle squadre trova $4K–7K/anno entro pranzo.
Industria · Per le agenzie
Ogni agenzia
dovrebbe essere un
software co.
8 minuti
Industria2 maggio8 minuti
Ogni agenzia dovrebbe essere una società di software. La mossa del conto economico in white label.
Per trent'anni le agenzie hanno cercato di costruire prodotti paralleli. Non ha quasi mai funzionato. Il white label è il percorso finalmente adatto.
Dentro Mewayz · L'Ing
Come abbiamo scelto
150 moduli.
9 minuti
Dentro Mewayz28 aprile9 minuti
Come abbiamo scelto i 150 moduli da costruire — e l'architettura che li sostiene.
Non stiamo costruendo 150 ottimi prodotti. Stiamo costruendo 150 configurazioni su un piccolo numero di basi ben costruite.
Industria · Fossati
Integrazione è
il nuovo fossato.
6 minuti
Industria22 aprile6 minuti
L’integrazione è il nuovo fossato. Le funzionalità sono mercificate; i dati sono mercificati; l'allineamento non lo è.
Il vantaggio duraturo non sta nel rilasciare un modulo migliore. Sta nell'allineamento organizzativo per rilasciare moduli che funzionano davvero insieme.
Operazioni · Playbook
Giornata della migrazione —
cosa in realtà
succede.
6 minuti
Operazioni15 aprile6 minuti
Giornata della migrazione: cosa succede realmente. Da oltre 600 cambi di clienti.
Tutti sovrastimano la migrazione. Versione onesta: la migrazione della maggior parte degli stack delle PMI richiede 8-16 ore di lavoro mirato, distribuite in un fine settimana.
Cliente · Vertice
$10,752
un anno.
5 minuti
Cliente8 aprile5 minuti
Come Vertex Digital ha eliminato sette strumenti e trasformato $800/mese in una linea di entrate.
Un'agenzia di 12 persone ad Austin ha consolidato l'intero stack, quindi ha iniziato a rivendere la piattaforma con il proprio marchio.
Concorrenza · Incumbent
Il QuickBooks
tassare.
7 minuti
Concorrenza8 aprile7 minuti
La tassa QuickBooks. Le tre attività per le quali stai effettivamente pagando.
Intuit guadagna $4 miliardi all'anno di profitti operativi da QuickBooks. La contabilità non è un problema da $4 miliardo. Il resto del conto è un vantaggio strutturale.
Industria · Sull'intelligenza artificiale
L'intelligenza artificiale non lo farà
sostituisci il tuo
pila. Lo farà
raggrupparlo.
7 minuti
Industria1 aprile7 minuti
L'IA non sostituirà il tuo stack. Lo aggregherà a favore di chi possiede i dati.
Se ogni agente AI ha il proprio abbonamento, hai ricostruito il SaaS disaggregato con l'aggiunta dei costi della GPU. Le piattaforme integrate vincono silenziosamente l'era degli agenti.
Prezzi · Freemium
Piani gratuiti
quello in realtà
lavoro.
6 minuti
Prezzi28 marzo6 minuti
Piani gratuiti che funzionano davvero. Prova gratuita o gratuita per sempre e perché i bundle necessitano del secondo tipo.
La maggior parte dei piani gratuiti SaaS non sono piani gratuiti: sono prove che portano la parola "gratuito". La forma che effettivamente si compone è diversa.