ソフトウェア、価格設定、配布、統合、そして大規模な SaaS アンバンドルの後に何が起こるかについてのエッセイ。チームビルディングMewayzから。
古いスライドには 2 つの列がありました。 2026 年に実際に決定されるのは、スタックを自分で組み立てるか、組み立て済みのものを購入するかです。
2010年代はアンバンドル化。 2020年代は統合される。これは一時的な流行ではなく、構造的なものです。安いお金と簡単なソフトウェアの請求が迫っています。
ツール間のコンテキスト切り替えは、ソフトウェア予算の中で最大の項目であり、請求書に決して記載されない唯一の項目です。
現在、特集は週末プロジェクトです。永続的な価値がワークフロー、つまりコピーできないジョブの接続方法に移行されました。
リストサイズの価格設定では、マーケティング ツールが役立つはずの 1 つのこと、つまり視聴者を増やすことに税金がかかります。法案は20倍。製品はそうではありません。
12 のツールとは、それぞれが注目に値すると確信している 12 の情報源を意味します。合計は 12 回のナッジではなく、2 番目の仕事です。
統合マーケットプレイスは、ツールが一緒に属していないことを告白するようなものです。ネイティブビートはつながり、マーケットプレイスは衰退しつつあります。
あらゆる業種のニーズの 80% は水平的なものです。勝つ形状は、強い水平の芯とその上に垂直のチップです。
私たちは 150 個のモジュールを維持しません。私たちは 1 つのコアとその上の薄い層を維持し、独自性を獲得するための厳格なルールを維持しています。
データを保持するツールは、最終的にはビジネスを保持することになります。重心を慎重に選択し、そこから離れることができるようにしてください。
エージェントの能力は、エージェントが認識できるデータによって決まります。散在スタックは、どのモデルも修正できない能力の上限です。
更新が製品の最も最適化された表面である場合、更新は製品です。それを見つけて抵抗する方法は次のとおりです。
ヘッドライン価格が横ばいになるにつれて、ストレージ、AI クレジット、API コール、連絡先など、ユーザーが監視していないメーターにマージンが移動します。
オールインワンには正直上限があります。その下では調整料金を支払います。それ以上では深さの対価を支払います。私たちは以下のために作られています。
多くの場合、スタック内で最も安価なツールが最も高価です。その低価格は、他の場所で発生する手数料の餌になります。
仕事に失敗はありません。それは、所有権と文脈が蒸発するあらゆる継ぎ目で失敗します。
「無制限」はソフトウェアにおいて最もよく使われる言葉です。ほとんどの場合、アスタリスクが付いています。読み方は次のとおりです。
ほとんどのプラットフォームは、最上位層の背後で API をゲートします。すべてのプランで無料にしました。退場費用を請求することは自白です。
無料のビジネスツールは慈善活動ではありません。データ、ロックイン、アップセルなどで誰かがお金を払います。どちらかを見分ける方法は次のとおりです。
HubSpot や Salesforce ではありません。ほとんどの中小企業はスプレッドシートで運営されており、柔軟性があり、無料で、壊れるまで負荷に耐えます。
Work-OS ツールはビジネスに関する作業を美しく管理しますが、取引、資金、顧客は依然として別の場所に存在します。
柔軟なドキュメント ツールは、静かに記録システムになるまでは素晴らしいものです。そうすると、柔軟性は脆さになります。
スタンドアロンのヘルプ デスクでは、すべての顧客がチケットに変わります。チケットには、何が販売され、約束され、支払われたのかがわかりません。
基本プラットフォームはお買い得です。アプリを 10 個使用すると、実際の請求額は 2 倍になります。アプリ ストアは偽装されたスタックです。
どの企業でも、2 つのシステムを一致させるために繰り返し時間を費やします。修正が早くなったわけではありません。それは 1 つの現実です。
12 個のツール スタックのオンボーディングには、1 週間のプロビジョニングとトレーニングが必要です。あなたが実行するスタックは、あなたが与えるオンボーディングです。
データが 12 のツールに存在する場合、すべての実際の質問は研究プロジェクトになります。税金はあなたが決めるものではありません。
12 のツールは、アクセスを取り消すための 12 の場所を意味します。閉鎖し忘れたアカウントこそが、本当のセキュリティ体制となります。
プラットフォームの性格はその拒否にあります。ここでは、私たちが「ノー」と言ったものと、それぞれの背後にある原則を示します。
ほとんどの企業は光学部品を保護するためのロードマップを隠しています。私たちは、ミス、優先順位、拒否などすべてを公開します。その理由は次のとおりです。
ツールを切り替えるたびに数秒と思考の時間がかかります。 1 日、1 チーム、1 年を掛け合わせると、隠れた莫大なコストになります。
痛みを伴う移行やロックされたエクスポートはすべて、既存企業が意図的に設計した切り替えコストです。それらを確認する方法は次のとおりです。
ツールを使用した最初の 1 時間で、それが記録システムになるか、別の放棄されたトライアルになるかが決まります。
エンタープライズ ソフトウェアは、それを構成する管理者向けに構築されています。私たちは、それでビジネスを運営しなければならないオーナーのために構築します。
シートごと、連絡先ごと、すべてごとに、成功するにつれて請求額が増加することを意味します。それは後ろ向きです。定額料金の場合。
ほとんどのチームは、支払ったすべてのツールを 1 か所にリストしたことはありません。この午後 1 回の演習により、老廃物が表面化します。
どのチームにも、静かに解散した同期についての物語があります。脆弱な統合は構造的なコストであり、不運ではありません。
12 のツールとは、何かが壊れたときに 12 のベンダー、12 の契約、12 の企業が互いに指摘し合うことを意味します。
ビジネスがツール全体で「顧客」をどのように表すかは、技術的な詳細ではなく、何ができるかを決定します。
ほとんどのソフトウェアはこの四半期に選択され、何年も後悔されています。 5 年ツールを選択する場合は、重要な点が異なります。
15 年間、投資家は単一目的のツールに資金を注ぎ込みました。それから請求書の期限が来ました。数学が逆転しました。
ドルを数えるのはやめましょう。行を数えます。一行に収まる法案は、擁護され、成長する法案です。
2012 年には座席当たりの計算は公平に見えましたが、2026 年には最も急速に成長したチームが静かに罰せられることになります。
成熟した Salesforce 組織では、顧客は支払った料金の約 30% を積極的に使用しています。残りの 70% はビジネス モデル全体です。
ハブスポットは優れています。 50 人の SaaS 営業チームの場合。 10 人の代理店にとって、それは負担であり、さらには負担でもあります。
すべての製品は信頼について語ります。ほとんどどこもあなたを離れることを許しません。クリーンで無料、完全なエクスポートは、ベンダーの信頼を永続的に維持できる唯一の形式です。
定着につながるオンボーディング時間は 3 時間、そうでない時間は 4 時間あります。 15分までにチームがどちらに属しているかを知ることで、すべてが変わります。
垂直型 SaaS を防御可能にしたもの、つまり深さこそが、現在、顧客が最もお金を払うことを嫌がっているものです。
年間割引は、ソフトウェアの選択を後悔した顧客の 40% を 90 日以内にロックするメカニズムです。
ソフトウェア請求書を監査するための実践的なプレイブック。スプレッドシートのテンプレートが含まれています。ほとんどのチームは、昼食までに年間 $4K ～ 7K を見つけます。
30 年間、代理店は副業で製品を開発しようと努めてきました。ほとんどうまくいきませんでした。ホワイトラベルは最終的に適合する道です。
私たちは 150 個の優れた製品を開発しているわけではありません。私たちは、少数のしっかりとした基盤の上に 150 の構成を構築しています。
耐久性の利点は、より優れたモジュールを出荷することではありません。これは、真に連携して動作するモジュールを出荷するための組織的な調整です。
誰もが移住を想像しすぎています。正直なバージョン: ほとんどの SMB スタックは、週末にまたがる 8 ～ 16 時間の集中作業で移行されます。
オースティンにある 12 人の代理店は、スタック全体を統合し、独自のブランドでプラットフォームの再販を開始しました。
Intuit は QuickBooks から年間 $4 億の営業利益を上げています。会計は$4億の問題ではありません。法案の残りの部分は構造上の利点です。
すべての AI エージェントが独自のサブスクリプションである場合、GPU コストを追加してバンドルされていない SaaS を再構築したことになります。統合プラットフォームは静かにエージェント時代を勝ち取ります。
ほとんどの SaaS 無料プランは無料プランではなく、「無料」という言葉がついたトライアル版です。実際に配合する形状は異なります。