ほとんどのソフトウェアがこの四半期の問題に選ばれます。 X を実行するものが必要で、デモで X を最もよく実行するツールを見つけて、それを購入します。四半期ごとの問題に対して選択したツールは、何年にもわたって依存するシステムになるため、これは意思決定を行うための完全に合理的な方法ですが、それを続けるのは恐ろしい方法です。を選択する 5年ツール — 2031 年には再送信されないもの — は、デモで示されているものとはまったく異なるものを重視することを意味します。
デモは間違った地平線に合わせて最適化されています。
デモは四半期ごとの決定を勝ち取るために設計されています。機能の深さ、スムーズなオンボーディング、印象的なエッジケースを示しています。そのどれもが、3 年目にあなたがどう感じるかを予測するものではありません。そのとき、問題は「X に効果があるか」ではなく、「データは私にあるのか、辞めてもいいのか、良くなったのか悪くなったのか、そしてその会社を信頼できるのか」ということになります。 5年間の関係を決定づける資質は、5週間の関係を終わらせるために設計されたものではほとんど見えません。
デモは「これでいいですか?」という質問に答えます。重要な唯一の質問は、「3 年以内にこれを再送信するか?」ということです。 — そしてデモは構造的にそれを問うことができません。
実際に長期的なものを予測するもの。
大きく分けて 3 つですが、どれも特徴ではありません。 データの所有権: 今すぐ、構造をそのままにして、すべてを無料で入手できますか?やめてもよいツールとは、自分の都合に合わせて使い続けることができるツールのことです。 軌跡: その会社は顧客にとってより良い製品を作っているのでしょうか、それとも顧客からより良い情報を引き出すことに優れているのでしょうか?過去 2 年間の変化を見てください。それらは今後 5 年間の変化を予測しています。 信頼: ベンダーは終了料金を請求したり、ダークパターンを使用したり、ロードマップを隠したりしていますか?小さな不正が、5年も経つと大きな不正に変わってしまうのです。
統合角度。
長期的には、より少数の、より基本的なツールを選択するという構造的なケースもあります。狭い問題を解決するポイントツールは、運用方法の中核部分を所有するプラットフォームよりも、5 年間でコモディティ化、買収、閉鎖、または取り残される可能性が高くなります。 5 年間使用できるツールは、そのツールを構築している企業が投資を続ける十分な理由があるほど十分な負荷がかかるツールである傾向があり、データが蓄積されるにつれてその価値が増大するほど中心的なツールであることが多いです。
四半期のソフトウェアの選択は、最終的にスタックを憤慨させることになります。各ツールはその時点では合理的な決定であり、まとめて罠です。代わりに 5 年間のツールを選択してください。データを所有し、退職してもよいことを確認し、経過を観察し、会社を信頼します。特徴が変わってしまいます。それらは実際にあなたが生きていくことになるものです。