成長するビジネスの中で、メール ツールが注目される特定の瞬間があります。長い間、それは安く、さらには無料です。購読者を追加し、キャンペーンを送信すると、誰もが満足します。そして、ある月には請求額が跳ね上がり、翌月にはまた請求額が跳ね上がると、ますますお金を払っている製品が、10分の1の価格でまったく同じ製品であることに気づきます。それがメールチンプの天井です。定価のツールには必ず 1 つあります。
実際に請求されているもの。
メール ツールの価格は、ツールの機能ではなく、連絡先、つまりリストのサイズに基づいて設定されます。 500 件の連絡先と 50,000 件の連絡先で設定された機能は同じです。送信インフラストラクチャのベンダーの費用は、電子メール 1 通あたり 1 セントに過ぎません。ただし、価格設定の軸はあなたのものであるため、請求額はその範囲の 20 倍になる可能性があります。 成功、彼らではありません コスト。
これは座席ごとの価格設定と同じ病気ですが、別の指標で指摘されています。座席ごとの税金の採用。リストサイズの価格設定は視聴者の増加に課税します。マーケティング ツールが役立つと考えられている唯一のことです。仕事が上手になればなるほど、役に立ったツールのコストは上がりますが、それによって得られる成果はそれに応じて増加しません。
機能を超えて成長することはありません。価格を超えて成長します。これらは退職理由としてはまったく異なります。
上限には 2 階があります。それは統合税です。
ステッカーよりも悪化します。電子メール ツールは顧客が誰であるかを知りません。CRM が知っています。あなたの電子メール ツールは誰が購入したかを知りません。あなたのストアが知っています。そのため、他のツールがすでに知っていることを電子メール ツールに教えるために、コネクタ、「マーケティング プラットフォーム」層、または同期ツールの料金を支払います。 2 回支払うことになります。1 回目はリストに対して、もう 1 回目はリストに意味を持たせるためにです。
CRM の連絡先と電子メール ツールの連絡先は同じ人間であり、2 回保存され、2 回請求され、常にわずかに同期がずれています。購入データは、有料ブリッジを使用しないと電子メール ツールが認識できない場所に存在するため、前四半期に構築したセグメントはすでに古くなってしまいます。
バンドルによって軸が変わる理由。
電子メールが CRM やストアと同じプラットフォーム上のモジュールである場合、2 つのことが起こります。まず、連絡先は一度だけ存在します。昨日購入した人は今日自動的にセグメントに入ります。同期もコネクタも、2 回目の請求もありません。第二に、プラットフォームがリストの価格を決定しないため、価格はリストのサイズの関数ではなくなります。プラットフォームの価格は一律です。
それが構造的な修正です。コンタクトごとの料金を交渉することはできません。コンタクトごとの料金は一切かかりません。リストは 10 倍に拡大でき、電子メール モジュールのコストは、リストが小さかったときとまったく同じになります。なぜなら、ユーザーにとっての価値は拡大し、価格も拡大する必要がなかったからです。
ヒットしたかどうかを知る方法。
更新の話し合いの段階で頭打ちになっている 階層ではありません 能力 — 販売促進に役立つものではなく、連絡先の制限について高値で売り込まれているとき。これは、ツールがその価値に価格を設定するのをやめ、あなたの成長に価格を設定し始めたという合図です。電子メールを独立した請求書にするべきかどうかを問うのに良い時期に来ています。