Endüstri · Makro
İnşa etmek ve satın almak
öyle üzerinde.
7 dakika
Endüstri2 Haziran7 dakika
İnşa etme ve satın alma savaşı bitti. Artık satın alma ve paket alma savaşı var.
Eski slaytta iki sütun vardı. 2026'daki asıl karar, yığını kendiniz mi monte edeceğiniz yoksa önceden monte edilmiş halde mi satın alacağınızdır.
Sanayi · Tez
konsolidasyon
on yıl.
7 dakika
Endüstri1 Haziran7 dakika
Konsolidasyon on yılı. 2020'ler neden 2010'ları geri alıyor?
2010'lar ayrıştırıldı. 2020'ler güçleniyor. Bu geçici bir heves değil, yapısal bir şey; ucuz paranın ve kolay yazılımın vadesi geliyor.
Fiyatlandırma · Gizli maliyetler
Toplam
bir maliyeti sekmesi.
6 dakika
Fiyatlandırma31 Mayıs6 dakika
Bir sekmenin toplam maliyeti. SaaS faturasını kimse faturalandırmaz.
Araçlar arasında bağlam değişimi, yazılım bütçenizdeki en büyük kalemdir ve hiçbir zaman faturada görünmeyen tek kalemdir.
Sanayi · Hendeklerde
Yazılım bir
emtia.
6 dakika
Endüstri30 Mayıs6 dakika
Yazılım bir üründür. İş akışı değil.
Özellikler artık hafta sonu projeleridir. Dayanıklı değer, kopyalanamayan işlerin bağlanma şekli olan iş akışına taşındı.
Rekabet · Görevli
Posta şempanzesi
tavan.
6 dakika
Rekabet29 Mayıs6 dakika
Mailchimp tavanı. E-posta bir e-posta aracı olmayı bıraktığında.
Liste boyutunda fiyatlandırma, bir pazarlama aracının yapmanıza yardımcı olması gereken tek şeydir: hedef kitlenizi büyütmek. Fatura 20x'in; ürün öyle değil.
Operasyonlar · Dikkat
Bildirim
borç.
5 dakika
Operasyonlar28 Mayıs5 dakika
Bildirim borcu. Okunmamış rozet, dikkat üzerinde bir vergidir.
On iki araç, her biri ilginizi hak ettiğine inanan on iki kaynak anlamına gelir. Toplam on iki dürtüklemeden ibaret değil; bu ikinci bir iş.
Endüstri · Bir tahmin
Ölümü
entegrasyon
pazar yeri.
6 dakika
Endüstri27 Mayıs6 dakika
Entegrasyon pazarının ölümü.
Entegrasyon pazarı, araçlarınızın birbirine ait olmadığının itirafıdır. Yerel bağlantı, bağlılığı yener ve pazar zayıflıyor.
Sanayi · Dikey
Her dikey
bir istiyor çekirdek.
7 dakika
Endüstri25 Mayıs7 dakika
Neden her dikey yatay bir çekirdek ister?
Herhangi bir sektörün ihtiyaçlarının %80'i yataydır. Kazanan şekil, üstünde dikey uçlar bulunan güçlü bir yatay çekirdektir.
İçeride Mewayz · Müh
150 modül,
22 kişi.
8 dakika
İçeride Mewayz24 Mayıs8 dakika
150 modül, 22 kişi. Mimarlık numarası.
150 modülün bakımını yapmıyoruz. Bir çekirdeği ve üstte ince bir katmanı koruyoruz ve benzersizliği kazanma konusunda katı bir kurala sahibiz.
Sanayi · Hendekler
Veri
yer çekimi.
6 dakika
Endüstri23 Mayıs6 dakika
Veri yerçekimi. Neden kayıt sistemi her zaman kazanır?
Verilerinizi tutan araç, işinizin durmasına neden olur. Kütle merkezinizi bilinçli olarak seçin ve oradan ayrılabileceğinizden emin olun.
Endüstri · Yapay Zekada
Ajan dönemi
devam ediyor bir DB.
7 dakika
Endüstri21 Mayıs7 dakika
Aracı dönemi tek bir veritabanı üzerinde çalışır.
Bir temsilci yalnızca görebildiği veriler kadar iyidir. Dağınık yığın, hiçbir modelin düzeltemeyeceği bir yetenek tavanıdır.
Fiyatlandırma · Bir uyarı
Yenileme
bu ürün.
6 dakika
Fiyatlandırma20 Mayıs6 dakika
Yenileme üründür. Bu e-postanın gerçekte maliyeti nedir?
Yenilenme bir üründe en optimize edilmiş yüzey olduğunda, yenileme üründür. Bunu nasıl fark edeceğiniz ve direneceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Fiyatlandırma · Gizli maliyetler
Depolama
yeni fazlalık.
5 dakika
Fiyatlandırma19 Mayıs5 dakika
Depolama yeni fazlalıktır. Göremediğiniz sayaçlara dikkat edin.
Manşet fiyatları sabitleştikçe marj izlemediğiniz ölçümlere doğru ilerliyor: depolama, AI kredileri, API çağrıları, kişiler.
Endüstri · Dürüst sınırlar
50 kişilik
tavan.
7 dakika
Endüstri16 Mayıs7 dakika
50 kişilik tavan. Hepsi bir arada ürünün yanıt olmaktan çıktığı yer.
Hepsi bir arada aygıtın dürüst bir üst sınırı vardır. Bunun altında koordinasyon için ödeme yaparsınız; üstünde derinlik için ödeme yaparsınız. Aşağıdakiler için yaratıldık.
Fiyatlandırma · Ücretsiz yemde
Kayıp lideri
tuzak.
6 dakika
Fiyatlandırma15 Mayıs6 dakika
Kayıp lider tuzağı. Ucuz araç pahalı olduğunda.
Yığınınızdaki en ucuz araç genellikle en pahalı olanıdır; düşük fiyatı, başka yerlere ulaşan ücretler için yemdir.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
devretme
sorun.
6 dakika
Operasyonlar14 Mayıs6 dakika
Devir sorunu. Her alet sınırı işin öldüğü yerdir.
İş yaparken başarısız olmaz. Sahiplik ve bağlamın buharlaştığı her dikişte geçişte başarısız oluyor.
Fiyatlandırma · İnce baskıda
ne sınırsız
araç.
5 dakika
Fiyatlandırma11 Mayıs5 dakika
“Sınırsız” aslında ne anlama geliyor?
“Sınırsız” yazılımda en çok avukatlık yapılan kelimedir. Neredeyse her zaman bir yıldız işareti taşır. İşte nasıl okunacağı.
İçeride Mewayz · Kararlar
Neden API?
öyle özgür.
6 dakika
İçeride Mewayz9 Mayıs6 dakika
API'yi neden ücretsiz hale getirdik? Kilitlenmek bir itiraftır.
Çoğu platform, API'yi üst katmanın arkasına bağlar. Her planda bizimkini ücretsiz yaptık. Çıkış için ücret alınması bir itiraftır.
Fiyatlandırma · Ücretsiz araçlarda
gerçek
maliyeti özgür.
5 dakika
Fiyatlandırma7 Mayıs5 dakika
Ücretsizin gerçek maliyeti. Fiyat sen olduğunda.
Ücretsiz bir iş aracı hayır kurumu değildir. Birileri veri olarak, kilitlenerek veya üst satış olarak ödeme yapar. Hangisi olduğunu nasıl anlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Rekabet · Gerçek rakip
Rakibimiz bir
elektronik tablo.
6 dakika
Rekabet3 Mayıs6 dakika
En büyük rakibimiz elektronik tablodur.
HubSpot veya Salesforce değil. Küçük işletmelerin çoğu esnek, ücretsiz ve bozulana kadar yük taşıyan bir elektronik tablo üzerinde çalışır.
Rekabet · Çalışma İşletim Sistemi
Pazartesi
paradoks.
6 dakika
Rekabet29 Nisan6 dakika
Pazartesi paradoksu. İşletmeyi yürütmeyen bir çalışma işletim sistemi.
Work-OS araçları işle ilgili işleri güzel bir şekilde yönetir; ancak anlaşmalar, para ve müşteriler hâlâ başka yerlerdedir.
Rekabet · Esnek araçlar
Ne zaman fikir
olur
iş.
6 dakika
Rekabet25 Nisan6 dakika
Notion iş haline geldiğinde ve bozulduğunda.
Esnek belge araçları, sessizce kayıt sisteminiz haline gelene kadar harikadır. O halde esneklik kırılganlıktır.
Rekabet · Görevli
bilet
vergi.
6 dakika
Rekabet21 Nisan6 dakika
Zendesk ve bilet vergisi. Müşteri olmadan destek.
Bağımsız bir yardım masası, her müşteriyi bir bilete dönüştürür ve bir çağrı neyin satıldığını, vaat edildiğini veya ödendiğini bilmez.
Rekabet · Uygulama mağazaları
Shopify
uygulama vergisi.
6 dakika
Rekabet17 Nisan6 dakika
Shopify uygulama vergisi. Platform ucuz kısım olduğunda.
Temel platform pazarlıklıdır. On uygulama sonra gerçek faturanız iki katı olur; uygulama mağazası kılık değiştirmiş bir yığındır.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
uzlaşma
saat.
5 dakika
Operasyonlar13 Nisan5 dakika
Uzlaşma saati. Kimsenin planlamadığı ritüel.
Her işletmenin, iki sistemi aynı fikirde kılmak için harcadığı yinelenen bir saat vardır. Çözüm daha hızlı uzlaşma değil; bu bir gerçek.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
yeni işe alınan
yığın.
5 dakika
Operasyonlar9 Nisan5 dakika
Yeni işe alınan yığın. On iki girişin birinci günde yaptığı şey.
On iki araçtan oluşan bir yığına katılım, bir haftalık hazırlık ve eğitim gerektirir. Çalıştırdığınız yığın, uyguladığınız katılımdır.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
raporlama
vergi.
6 dakika
Operasyonlar5 Nisan6 dakika
Raporlama vergisi. Neden kendi işini göremiyorsun?
Veriler on iki araçta yaşadığında her gerçek soru bir araştırma projesidir. Vergi, vermediğiniz kararlardır.
Operasyonlar · Güvenlik
İzinler
12 araçla.
5 dakika
Operasyonlar1 Nisan5 dakika
On iki araçta izinler. Unuttuğun gemiden ayrılma.
On iki araç, erişimin iptal edileceği on iki yer anlamına gelir. Kapatmayı unuttuğunuz hesaplar gerçek güvenlik duruşunuzdur.
İçeride Mewayz · Kararlar
biz neyiz
dedi hayır için.
6 dakika
İçeride Mewayz28 Mart6 dakika
Neye hayır dedik. Oluşturmayı reddettiğimiz modüller.
Bir platformun karakteri reddedişlerindedir. İşte hayır dediğimiz şeyler ve her birinin ardındaki prensipler.
İçeride Mewayz · Kararlar
Yol haritamız
öyle halka açık.
5 dakika
İçeride Mewayz24 Mart5 dakika
Yol haritamız bir nedenden dolayı halka açıktır.
Çoğu şirket, optiği korumak için yol haritasını gizler. Kendimizi yayınlıyoruz - özlenenler, öncelikler, retler ve hepsi. İşte nedeni.
Operasyonlar · Dikkat
sekme
vergi.
6 dakika
Operasyonlar20 Mart6 dakika
Sekme vergisi. Takımınıza tüm gün boyunca hangi değişimin maliyeti olur?
Araçlar arasındaki her geçiş birkaç saniyeye ve bir düşünce dizisine mal olur. Bir günle, bir ekiple, bir yılla çarpın; bu çok büyük bir gizli maliyettir.
Endüstri · Kilitlendiğinde
Geçiş maliyetleri
bir özellik.
6 dakika
Endüstri16 Mart6 dakika
Geçiş maliyetleri satıcı için bir özelliktir.
Her sancılı geçiş ve kilitli ihracat, yerleşik firmanın bilerek tasarladığı bir geçiş maliyetidir. Bunları nasıl göreceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
İçeride Mewayz · İlk izlenimler
işe alım
saat.
7 dakika
İçeride Mewayz12 Mart7 dakika
İlk katılım saati. İlk altmış dakikanın neye karar vereceği.
Bir araçla geçireceğiniz ilk saat, bunun sizin kayıt sisteminiz mi yoksa başka bir iptal edilmiş deneme mi olacağına karar verir.
İçeride Mewayz · Tasarım
için inşa
sahibi.
6 dakika
İçeride Mewayz8 Mart6 dakika
Yönetici için değil, sahip için oluşturun.
Kurumsal yazılım, onu yapılandıran yönetici için tasarlanmıştır. Onunla iş yürütmek zorunda olan mal sahibi için inşa ediyoruz.
Fiyatlandırma · Duruşumuz
Sabit ücret
manifesto.
6 dakika
Fiyatlandırma4 Mart6 dakika
Sabit ücret manifestosu. Neden faturanız sizinle birlikte büyümemeli?
Koltuk başına, kişi başına, her şey başına, siz başarılı oldukça faturanızın da artması anlamına gelir. Bu geriye doğru. Sabit ücret davası.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
yığın
denetim.
7 dakika
Operasyonlar28 Şubat7 dakika
Yığın denetimi. Kendini amorti eden bir öğleden sonra egzersizi.
Çoğu takım, ödedikleri her aracı hiçbir zaman tek bir yerde listelememiştir. Bu bir öğleden sonra egzersizi israfı ortaya çıkarıyor.
Operasyonlar · Gerçek bir model
Entegrasyon
bu kırıldı Cuma.
5 dakika
Operasyonlar24 Şubat5 dakika
Cuma günü bozulan entegrasyon.
Her takımın sessizce bozulan senkronizasyonla ilgili bir hikayesi vardır. Kırılgan entegrasyon, kötü şans değil, yapısal bir maliyettir.
Fiyatlandırma · Satıcılarda
Bir fatura, bir
boğulacak kadar boğaz.
5 dakika
Fiyatlandırma20 Şubat5 dakika
Bir banknot, boğulacak bir boğaz. Satıcıların yayılmasına karşı dava.
On iki araç, bir şey bozulduğunda on iki satıcı, on iki sözleşme ve on iki şirketin birbirine işaret etmesi anlamına gelir.
Endüstri · Mimarlık üzerine
Veri modeliniz
senin strateji.
7 dakika
Endüstri16 Şubat7 dakika
Veri modeliniz stratejinizdir.
İşletmenizin araçları genelinde bir 'müşteriyi' nasıl temsil ettiği teknik bir ayrıntı değildir; ne yapabileceğinize karar verir.
Endüstri · Uzun ömür hakkında
beş yıllık
aracı.
6 dakika
Endüstri12 Şubat6 dakika
Beş yıllık araç. Kızmayacağınız yazılımı nasıl seçersiniz?
Çoğu yazılım bu çeyrek için seçiliyor ve yıllarca pişmanlık duyuluyor. Beş yıllık aracı seçmek farklı şeyleri ağırlaştırır.
Endüstri · Makro
ayrıştırma
bitti.
8 dakika
Endüstri26 Mayıs8 dakika
Büyük SaaS ayrıştırması sona erdi. Yeniden paketleme yeni arbitrajdır.
On beş yıl boyunca yatırımcılar tek amaçlı araçlara para akıttı. Daha sonra faturanın vadesi geldi. Matematik tersine döndü.
Fiyatlandırma · Tedarik
CFO
testi.
5 dakika
Fiyatlandırma25 Mayıs5 dakika
CFO testi. Tedarik masasında neden bir satır öğesi her zaman on iki öğeyi geçiyor?
Doları saymayı bırakın. Satırları sayın. Bir satıra sığan yasa tasarısı savunulan ve büyüyen yasa tasarısıdır.
Fiyatlandırma · Manifesto
Koltuk başına öyle
büyüme vergisi.
6 dakika
Fiyatlandırma22 Mayıs6 dakika
Koltuk başına fiyatlandırma, büyümeye uygulanan bir vergidir ve neden bunu talep etmiyoruz?
Koltuk başına matematik 2012'de adil görünüyordu. 2026'da en hızlı büyüyen takımları sessizce cezalandırıyor.
Rekabet · Görevli
Satış gücü
gölge.
8 dakika
Rekabet21 Mayıs8 dakika
Salesforce gölgesi. %30 kuralı ve bu dövüşü neden yetenekli bir grubun kazandığı.
Olgun bir Salesforce organizasyonunda müşteriler ödedikleri tutarın yaklaşık %30'unu aktif olarak kullanırlar. Geriye kalan %70 ise iş modelinin tamamıdır.
Rekabet · Takas
HubSpot:
çok fazla.
9 dakika
Rekabet19 Mayıs9 dakika
HubSpot çok fazla. Kimsenin bahsetmediği 10 kişilik takım tuzağı.
HubSpot mükemmel. 50 kişilik SaaS satış ekibi için. 10 kişilik bir ajans için bu önce bir esneme, sonra bir gerilimdir.
İçeride Mewayz · Güven
Dışa aktarma (şimdiki değeri)
the söz ver.
6 dakika
İçeride Mewayz17 Mayıs6 dakika
İhracat vaattir. Mewayz'den ayrılmayı neden tek tıklamalı bir düğme haline getirdik?
Her ürün güvenden bahseder. Neredeyse hiçbiri gitmene izin vermiyor. Temiz, ücretsiz ve eksiksiz bir ihracat, satıcı güveninin tek kalıcı biçimidir.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
işe alım
saat.
7 dakika
Operasyonlar13 Mayıs7 dakika
İlk katılım saati. 18.000 takımın aslında ilk 60 dakikada yaptığı şey.
Kullanıcıyı elde tutmaya yol açan üç katılım saati vardır ve sağlamayan dört saat vardır. On beş dakikaya kadar bir takımın hangi takımda olduğunu bilmek her şeyi değiştirir.
Sanayi · Dikey
Dikey SaaS
öyle kendini yiyor.
7 dakika
Endüstri12 Mayıs7 dakika
Dikey SaaS kendi kendini yiyor. Yatay+dikey paketler kazanıyor.
Dikey SaaS'ı savunulabilir kılan şey, yani derinlik, artık müşterilerin ödeme yapmaktan en çok rahatsız olduğu şey haline geldi.
Fiyatlandırma · Uyarı
Yıllık sözleşmeler
bir tuzak.
5 dakika
Fiyatlandırma8 Mayıs5 dakika
Yıllık sözleşmeler bir tuzaktır. "%20 indirim" ikinci kez düşündüğünüzde kiradır.
Yıllık indirim, yazılım seçiminden pişman olan müşterilerin %40'ını 90 gün içinde kilitleyen mekanizmadır.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
4 saatlik
SaaS denetimi.
6 dakika
Operasyonlar5 Mayıs6 dakika
4 saatlik SaaS denetimi. Çoğu ekip, yazılım harcamalarının %30-40'ının kesilebilir olduğunu düşünüyor.
Yazılım faturanızı denetlemek için pratik bir taktik kitabı. Elektronik tablo şablonu dahildir. Çoğu takım öğle yemeğinde yılda $4K–7K buluyor.
Sanayi · Acenteler için
Her ajans
bir olmalı
yazılım şirketi
8 dakika
Endüstri2 Mayıs8 dakika
Her ajansın bir yazılım şirketi olması gerekir. Beyaz etiketli P&L hareketi.
Otuz yıl boyunca ajanslar yan ürünler üretmeye çalıştı. Neredeyse hiç işe yaramadı. Beyaz etiket nihayet uyan yoldur.
İçeride Mewayz · Müh
Nasıl seçtik
150 modül.
9 dakika
İçeride Mewayz28 Nisan9 dakika
Oluşturulacak 150 modülü ve bunların altındaki mimariyi nasıl seçtik?
150 harika ürün üretmiyoruz. Az sayıda iyi inşa edilmiş temel üzerine 150 konfigürasyon inşa ediyoruz.
Sanayi · Hendekler
Entegrasyon öyle
yeni hendek.
6 dakika
Endüstri22 Nisan6 dakika
Entegrasyon yeni hendektir. Özellikler metalaştırılmıştır; veriler metalaştırılıyor; hizalama öyle değil.
Dayanıklılık avantajı daha iyi bir modül göndermek değildir. Gerçekten birlikte çalışan modüllerin gönderilmesine yönelik organizasyonel uyumdur.
Operasyonlar · Başucu Kitabı
Göç günü —
ne aslında
olur.
6 dakika
Operasyonlar15 Nisan6 dakika
Göç günü – gerçekte ne oluyor? 600'den fazla müşteri anahtarından.
Herkes göçü abartıyor. Dürüst versiyon: Çoğu KOBİ yığını, bir hafta sonuna yayılmış 8-16 saatlik odaklanmış çalışmayla taşınır.
Müşteri · Vertex
$10,752
bir yıl.
5 dakika
Müşteri8 Nisan5 dakika
Vertex Digital nasıl yedi aracı ortadan kaldırdı ve ayda $800'i bir gelir kaynağına dönüştürdü?
Austin'deki 12 kişilik bir ajans tüm yığınını birleştirdi ve ardından platformu kendi markası altında yeniden satmaya başladı.
Rekabet · Görevli
QuickBooks
vergi.
7 dakika
Rekabet8 Nisan7 dakika
QuickBooks vergisi. Aslında parasını ödediğiniz üç işletme.
Intuit, QuickBooks'tan yılda $4 milyar işletme karı elde ediyor. Muhasebe $4 milyarlık bir sorun değil. Tasarının geri kalanı yapısal avantajdır.
Endüstri · Yapay Zekada
AI yapmayacak
senin yerine
yığın. Olacak
paketleyin.
7 dakika
Endüstri1 Nisan7 dakika
Yapay zeka yığınınızın yerini almayacak. Veriyi, verinin sahibi olan kişiye paketleyecektir.
Her AI aracısının kendi aboneliği varsa, paketlenmemiş SaaS'ı GPU maliyetleri eklenerek yeniden oluşturmuş olursunuz. Entegre platformlar, temsilci çağını sessizce kazanıyor.
Fiyatlandırma · Ücretsiz
Ücretsiz planlar
bu aslında
çalışmak.
6 dakika
Fiyatlandırma28 Mart6 dakika
Gerçekten işe yarayan ücretsiz planlar. Deneme olarak ücretsiz vs sonsuza kadar ücretsiz ve paketlerin neden ikinci türe ihtiyacı var?
Çoğu SaaS ücretsiz planı ücretsiz plan değildir; bunlar "ücretsiz" kelimesini taşıyan denemelerdir. Gerçekte birleşenlerin şekli farklıdır.