Yazılım fiyatlandırmasının hakim mantığı şu şekilde açıkça ifade edilmektedir: ne kadar değerli olursanız, sizden o kadar fazla ücret alırız. Koltuk başına, işe aldıkça faturanın artması anlamına gelir. Kişi başına, hedef kitleniz büyüdükçe büyüyeceği anlamına gelir. İşlem başına, daha fazla satış yaptıkça büyüyeceği anlamına gelir. Bunların her biri, satıcının gelirini başarınıza bağlıyor; gerçekte ne yaptığını fark edene kadar bu kulağa adil geliyor: tam olarak yapmaya çalıştığınız şeyleri vergilendiriyor. Bunun geriye doğru olduğunu düşünüyoruz ve sabit ücret bizim cevabımız.
Kullanıma dayalı fiyatlandırma gerçekten vergi getiriyor.
Büyümeyi vergilendiriyor. Soyut olarak değil - özellikle. Koltuk başına fiyatlandırma, herkesi daha üretken kılacak takım arkadaşını eklemeden önce tereddüt etmenize neden olur. Kişi başına fiyatlandırma, büyütmeniz gereken listeyi budamanızı sağlar. Fiyatlandırma modeli, her genişleme kararına küçük bir vergi olarak eklenir ve iyi kararlara uygulanan küçük vergiler, zamanla maddi olarak daha kötü kararlara dönüşür. Satıcı, gelirini sizin tereddütünüze göre ayarladı.
Başarınızla birlikte büyüyen fiyatlandırma, onu vergilendirmekten kâr eden fiyatlandırmadır. Faturayı büyümeyle uyumlu hale getirdiğinizde müşteriyi kazandığı için cezalandıran bir ölçüm sistemi oluşturmuş olursunuz.
Hizalama olarak sabit ücret.
Sabit bir ücret sayacı bozar. İster 5 kullanıcınız, ister 50, 500 kişiniz, ister 50.000 kişiniz olsun, aynı ücreti ödersiniz. Bu, sizin büyümenizden tam olarak hiçbir şey elde edemediğimiz anlamına gelir - ve mesele de budur. Teşviklerimizi daha sağlıklı bir yere zorluyor: Yalnızca yeni müşteriler kazanarak ve mevcut olanları mutlu ederek büyüyebiliriz, sahip olduklarımızın başarısını sessizce vergilendirerek asla. Siz tam ölçeklenmeye başladığınız anda, bizim çıkarlarımız ve sizin çıkarlarınız arasındaki gerginlik sona erer.
Dürüst takas.
Bize maliyeti konusunda açık konuşacağız: Sabit bir ücret, parayı masada bırakıyor. Aynı faturada 5'ten 50 kişiye kadar büyüyen müşteri, saf gelir açısından, büyüdükçe "eksik ücretlendirdiğimiz" bir müşteridir ve koltuk başına düşen her rakip, büyüme olarak genişlemeden vazgeçtiğimiz bir müşteridir. Bu rakamı izliyoruz ve yine de sabit ücreti seçmeye devam ediyoruz çünkü bunun alternatifi, müşterilerinin hırslarını ne kadar vergilendirirse o kadar fazla kar elde eden bir işletme kurmaktır. Biz bu işi istemedik.
Sabit fiyatlandırma, yazılımdaki en kazançlı model değildir. Kasıtlı olarak değil. Bu, sırf sizin büyümeniz nedeniyle yazılım faturanızın artmaması gerektiği ve bir satıcının, büyümeye çalıştığınız şeyleri vergilendirmekten kâr elde etmemesi gerektiği şeklindeki bir duruştur. Ne kadar büyük olursa olsun tek bir sabit ücret. Bütün manifesto bu.