Bu çeyreğin sorunu için çoğu yazılım seçiliyor. X'i yapan bir şeye ihtiyacınız var, X'i en iyi şekilde yapan aracı bir demoda buluyorsunuz ve satın alıyorsunuz. Bu, bir karar vermenin tamamen makul bir yolu ve bir kararla yaşamanın berbat bir yoludur, çünkü üç aylık bir sorun için seçtiğiniz araç, yıllarca bağımlı olduğunuz bir sistem haline gelir. Seçimi beş yıllık araç - 2031'de içerlemeyeceğiniz şey - demoda size gösterilenden tamamen farklı şeylere ağırlık vermek anlamına geliyor.
Demo yanlış ufuk için optimize ediliyor.
Üç aylık kararı kazanmak için bir demo tasarlandı. Özellik derinliğini, akıcı entegrasyonu ve etkileyici uç durumları gösterir. Bunların hiçbiri üçüncü yılda nasıl hissedeceğinizi tahmin edemez; soru "X yapar mı" değil de "verilerimin sahibi miyim, ayrılabilir miyim, daha iyiye mi yoksa daha kötüye mi gitti ve arkasındaki şirkete güvenebilir miyim?" Beş yıllık bir ilişkiyi belirleyen nitelikler, beş haftalık bir ilişkiyi kapatmak için tasarlanan şeyde neredeyse görünmez.
Demo "şimdi bu iyi mi?" sorusunu yanıtlıyor. Önemli olan tek soru şu: "Üç yıl sonra buna içerler miyim?" - ve demo yapısal olarak bunu isteyemez.
Aslında uzun vadeyi öngören şey.
Çoğunlukla üç şey vardır ve bunların hiçbiri özellik değildir. Veri sahipliği: bugün her şeyi yapısı bozulmadan ücretsiz olarak çıkarabilir misiniz? Bırakabileceğiniz bir araç, kendi koşullarınızda kalabileceğiniz bir araçtır. Yörünge: Şirket ürünü müşteriler için daha mı iyi hale getiriyor, yoksa onlardan daha iyi sonuç elde etme konusunda mı? Son iki yıldaki değişimlere bakın; sonraki beş yılı öngörüyorlar. Güven: Satıcı çıkış için ücret alıyor mu, koyu desenler mi kullanıyor, yol haritasını gizliyor mu? Küçük sahtekarlıklar artık beş yıl içinde büyük sahtekârlıklara dönüşüyor.
Konsolidasyon açısı.
Uzun vadede daha az sayıda, daha temel araçların seçilmesinin yapısal bir nedeni de var. Dar bir sorunu çözen bir nokta aracının, beş yıl boyunca ticarileştirilmesi, satın alınması, kapatılması veya geride bırakılması, çalışma şeklinizin temel bir kısmına sahip olan bir platformdan daha muhtemeldir. Beş yıllık araç, onu kuran şirketin yatırım yapmaya devam etmek için her türlü nedene sahip olmasını sağlayacak kadar yük taşıyan ve verileriniz içinde biriktikçe değerini artıracak kadar merkezi bir araç olma eğilimindedir.
Çeyrek dönem için yazılım seçmek, sonunda içerlediğiniz bir yığınla sonuçlanacağınız anlamına gelir; her araç o zaman için makul bir karardır, toplu olarak bir tuzaktır. Bunun yerine beş yıllık aracı seçin: Verilerinize sahip olun, ayrılabileceğinizi onaylayın, gidişatı izleyin, şirkete güvenin. Özellikler değişecek. Bunlar aslında birlikte yaşayacağınız şeylerdir.