Intuit, QuickBooks'tan yılda yaklaşık $4 milyar işletme karı elde ediyor. Gelir değil — kar. Bu sayı bir dakikayı hak ediyor. Küçük işletmelerden hesaplarını yürütmek için ayda ortalama $100 ücret alıyorlar. Yaklaşık 7 milyon işletme bunu yapıyor. Bu fiyatın yüzde 60'ı nihai rakama düşüyor.
Muhasebe $4 milyarlık bir sorun değildir. KOBİ ölçeğinde çift girişli defter tutma işleminin gerçek maliyeti, Intuit'in bunu yapmak için topladığı tutarın yüzde küçük bir kısmıdır. Tasarının geri kalanı yapısal avantajdır - buna biz buna deriz QuickBooks vergisi.
Aslında parasını ödediğiniz üç şey.
QuickBooks satırını herhangi bir küçük işletmenin kitaplarından çıkardığınızda, ayda $100'nin kabaca bölündüğünü göreceksiniz:
- ~$15 gerçek muhasebe yazılımı için. Defter tutma, faturalama, gider takibi, raporlar. Burası masa kazıkları kısmı.
- ~$45 muhasebeci ağı için. EBM'niz QuickBooks'u bekliyor. Personeli QuickBooks konusunda eğitilmiştir. Vergi yazılımları QuickBooks ile konuşuyor. Kilitlenme yazılımın aşağısındadır.
- ~$40 banka beslemeleri ve ödeme rayları için. QuickBooks'un ~14.000 finansal kuruma doğrudan salt okunur beslemeleri vardır. Bunun için ekose ücretleri; QuickBooks bunu 20 yıldır müzakere ettiği kurum anlaşmaları yoluyla alıyor.
Bu üç öğenin hiçbiri "muhasebe yazılımının" doğasında yoktur. Bunlar bir araya getirilmiş üç ayrı işletmedir ve paket, herhangi birinin ayrı ayrı fiyatlandıracağı maksimum tutarda ücret almanızı sağlar.
QuickBooks muhasebe yazılımı gibi fiyatlandırılmaz. Muhasebeci ağı üyelik ücreti gibi fiyatlandırılır.
Muhasebeci kilitlendi.
QuickBooks vergisinin en büyük kısmı kimsenin açıkça bahsetmediği kısımdır: muhasebeciniz gerçek müşteridir. Seçtiğiniz yazılım için değil, muhasebecinizin tercih ettiği yazılım için para ödüyorsunuz.
ABD CPA'lerinin yaklaşık %75'i öncelikle QuickBooks'ta çalışmaktadır. Yıllarını bunun tuhaflıklarını öğrenmek, personelini eğitmek ve kendi iç şablonlarını oluşturmak için harcadılar. Değiştirmeyi önerdiğinizde hayır demiyorlar; "peki, sizi desteklemek bizim için daha zor olacak ve oranımız artacak" diyorlar. Bu da hayır demektir.
Bu, SaaS'taki en derin hendektir. Intuit'in her küçük işletmeyi bunları kullanmaya ikna etmesi gerekmiyordu. Sadece her CPA'yı ikna etmeleri gerekiyordu, sonra da CPA'lerin müşterilerini ikna etmelerine izin veriyorlardı. Müşterilerin hiçbir nüfuzu yoktu.
Alternatiflerin gerçekten yetersiz kaldığı yer.
QuickBooks'a karşı adil olmak gerekirse: Kilitlenmenin ötesinde, bunun varsayılan olmasının gerçek nedenleri var. Rakipler - Xero, FreshBooks, Wave, kendi muhasebe modülümüz - üç konuda gerçekten daha zayıflar:
- Bankacılık entegrasyonları. QuickBooks, tüm rakiplerden daha fazla doğrudan banka beslemesine sahiptir. Ekose boşluğun çoğunu kapsıyor ama hepsini değil.
- Raporlama esnekliği. Yirmi yıllık uç durum özellikleri, başka hiçbir yerde bulunmayan uzun bir belirsiz rapor kuyruğu anlamına gelir.
- CPA ekosistemi. Eğitim, şablonlar, üçüncü taraf eklentiler.
Dürüst bir karşılaştırma: Alternatifler, küçük işletmelerin %90'ının QuickBooks'u gerçekte kullandığı şeyin %85-90'ını kapsar. Geriye kalan %10, gelişmiş özelliklerin ve CPA ağının uzun kuyruğudur.
Kaçış rampası.
Çoğu KOBİ için hesap tersine döndü. İşte matematik:
- QuickBooks Online Plus: ~$90/ay doğrudan maliyet
- Alternatifinizi destekleyen bir CPA'dan daha yüksek CPA ücretleri: belki +$50/ay
- Toplam konaklama maliyeti: $90/ay
- Diğer yazılımınızla birlikte verilen daha az bağlantılı bir alternatife geçişin toplam maliyeti: ~$0–25/ay ek (paket için zaten ödeme yapıyorsanız)
Geçiş, (a) yine de hepsi bir arada aygıt için ödeme yaptığınızda, dolayısıyla muhasebe modülü "ücretsiz" olduğunda veya (b) özellikle 40 yaşın altındaki CPA'ler arasında giderek yaygınlaşan modern alternatifleri destekleyen bir CPA bulabileceğinizde gerçekleşir.
Mewayz'nin yaptığı ve değiştirmediği şey.
Muhasebe modülümüz konusunda dürüst olacağız: İşletmenizde karmaşık envanter muhasebesi, çoklu para birimi raporlaması veya geniş ölçekte 1099-MISC raporlaması varsa QuickBooks'un yerini tam olarak almaz. Bunlar QuickBooks'un gerçek güçlü yönleridir.
Ortalama 10 kişilik hizmet işi için (faturalar, giderler, kâr ve zarar, banka mutabakatı, ara sıra vergi dönemi raporları) modülümüz gerçekte kullandıkları her şeyi kapsar. QuickBooks Plus'taki "ekstra" özellikler, seviye için ödeme yapan müşterilerin %80'inden fazlası tarafından kullanılmıyor.
Her ay yaklaşık 100 müşteriyi QuickBooks'tan geçiriyoruz. Gördüğümüz desenler:
- ~%60 tamamen geçiş yapın ve asla arkanıza bakmayın
- ~%30 QuickBooks'u bir vergi yılı boyunca paralel olarak çalıştırır, sonra bırakır
- ~%10'u QuickBooks'a ihtiyaç duydukları bir özelliği buluyor ve üzerinde kalıyor (onları muhasebede kaybediyoruz; diğer modüllerde tutuyoruz)
Daha büyük soru.
Gerçek argüman "Mewayz QuickBooks'a karşı" değil. Muhasebenin 10 kişilik bir işletmenin defterlerinde kendine özel bir aboneliği hak edip etmediği ya da entegre bir platformun bir modülü olması gerekip gerekmediğidir.
2026'da çoğu KOBİ için entegre kazanç sağlıyor. Muhasebe yazılımı tek başına yaşanamayacak kadar önemlidir. QuickBooks'taki kişi, CRM'nizdeki aynı müşteri, gelen kutunuzdaki aynı kayıt, geçen haftanın faturasını ödeyen kişiyle aynı. Bunları ayrı sistemlerde tutmak, 20 yıllık bir iş akışıdır çünkü 1995'teki yazılım yığını bunu gerektiriyordu.
Artık buna gerek yok. Öyleymiş gibi davranmanın vergisi işletme başına yılda yaklaşık $1,080'dir. 7 milyon işletmeyle çarpın. Intuit'in $4 milyarı odak noktasına geliyor.