W większości stosów znajduje się narzędzie, które według wszystkich jest tanie. To ten, którego nikt nie kwestionuje w momencie budżetowania, ponieważ pozycja jest mała. Bardzo często jest to także najdroższa rzecz, jaką prowadzisz — ponieważ jej niska cena nie jest obniżką, tylko przynęta, a prawdziwy rachunek ląduje w miejscu, z którym nie można się z nim ponownie połączyć.
Jak działa wycena lidera straty.
Lider strat jest wyceniany poniżej swojej wartości, aby wciągnąć Cię w miejsce, w którym sprzedawca zarabia na czymś innym. W oprogramowaniu „coś innego” to zwykle jedna z trzech rzeczy: marża za przetwarzanie płatności, plejada płatnych dodatków, których tani rdzeń wymaga, aby był użyteczny, lub koszt innych narzędzi, które musisz kupić, ponieważ tanie wykonuje tylko część pracy. Naklejka jest dokładnie niska, więc przestaniesz szukać.
Najtańsze narzędzie w twoim stosie jest często najdroższe. Niska cena to latarka skierowana w stronę, skąd idą pieniądze.
W trzech miejscach kryje się prawdziwy koszt.
Płatności. Tanie narzędzie przetwarzające Twoje pieniądze może zarobić znacznie więcej na spreadzie niż kiedykolwiek na opłatach abonamentowych. Zaoszczędziłeś $30 miesiąca na planie i spłaciłeś to wielokrotnie w punktach przetwarzania, których nigdy nie porównywałeś.
Dodatki. Tani rdzeń wykonuje 60% pracy; pozostałe 40% to lista kontrolna płatnych dodatków, każdy skromny, które po cichu trzykrotnie przewyższają rzeczywistą cenę, zanim narzędzie stanie się faktycznie użyteczne. Reklamowany plan nigdy nie był planem roboczym.
Przymusowi sąsiedzi. Ponieważ tanie narzędzie wykonuje tylko jeden plasterek, kupujesz trzy kolejne narzędzia, aby wykonać te plasterki, których nie robi – a koszt teplus podatek integracyjny za ich połączenie, to prawdziwa cena tego taniego. Nigdy nie było to $30.. Było to $30 plus stos, który wokół siebie narzucił.
Jak prawidłowo wycenić pułapkę.
Rozwiązanie polega na tym, aby nigdy nie oceniać ceny narzędzia osobno. Oblicz all-in koszt: subskrypcja plus marża płatnicza plus wymagane dodatki plus narzędzia, których wymaga utrzymanie, plus godziny spędzone na ich łączeniu. Jeśli zrobić to szczerze, tanie narzędzie zwykle okazuje się najdroższą linią w stosie, a „droga” platforma, która po prostu robi to wszystko, okazuje się okazją.
Pobieramy jedną stałą opłatę i staramy się pokryć całkowity koszt być naklejka — żadnych gier z marżą, żadnych dodatków typu death-by, żadnego zmuszania Cię do kupowania stosu wokół nas. To sprawia, że nasza cena bazowa wygląda na wyższą niż liderzy strat. Uruchom całą matematykę, a porównanie się odwróci. Zwykle tak jest.