زعيم الخسارة
فخ.

هناك أداة في معظم الأكوام يتفق الجميع على أنها رخيصة الثمن. إنه الشيء الوحيد الذي لا يتساءل عنه أحد في وقت الميزانية لأن البند صغير. كما أنه، في كثير من الأحيان، هو أغلى شيء تقوم بتشغيله - لأن سعره المنخفض ليس خصمًا، بل هو الطعم، وتصل الفاتورة الحقيقية إلى مكان لا يمكنك الاتصال به مرة أخرى.

كيف يعمل التسعير زعيم الخسارة.

يتم تسعير قائد الخسارة بأقل من قيمته لسحبك إلى مكان يجني فيه البائع الأموال من شيء آخر. في البرمجيات، عادة ما يكون الشيء الآخر واحدًا من ثلاثة أشياء: هامش معالجة الدفع، أو مجموعة من الإضافات المدفوعة التي تتطلبها النواة الرخيصة لتكون مفيدة، أو تكلفة الأدوات الأخرى التي تضطر إلى شرائها لأن الأداة الرخيصة لا تؤدي سوى جزء من المهمة. الملصق منخفض بدقة لذا ستتوقف عن البحث.

غالبًا ما تكون الأداة الأرخص في مجموعتك هي الأغلى. السعر المنخفض هو بمثابة مصباح يدوي موجه بعيدًا عن المكان الذي تذهب إليه الأموال.

الأماكن الثلاثة تخفي التكلفة الحقيقية.

المدفوعات. يمكن للأداة الرخيصة التي تعالج أموالك أن تحقق ربحًا أكبر بكثير من الفارق مقارنة برسوم الاشتراك في أي وقت مضى. لقد قمت بتوفير $30 شهريًا على الخطة وقمت بسدادها عدة مرات في نقاط المعالجة التي لم تقم بقياسها مطلقًا.

الإضافات. النواة الرخيصة تؤدي 60% من المهمة؛ أما نسبة الـ 40% الأخرى فهي عبارة عن قائمة مرجعية من الإضافات المدفوعة، كل منها متواضعة، والتي تزيد السعر الحقيقي بثلاثة أضعاف بحلول الوقت الذي تصبح فيه الأداة قابلة للاستخدام فعليًا. لم تكن الخطة المعلن عنها هي خطة العمل أبدًا.

الجيران القسري. نظرًا لأن الأداة الرخيصة لا تقوم إلا بشريحة واحدة، فإنك تشتري ثلاث أدوات إضافية للقيام بالشرائح التي لا تقوم بها - وترتفع تكلفة هؤلاء، بالإضافة إلى ضريبة التكامل لربطها، هو السعر الحقيقي للرخيص. لم يكن أبدًا $30. لقد كان $30 بالإضافة إلى المكدس الذي فرضه حول نفسه.

كيفية تسعير الفخ بشكل صحيح.

الحل هو عدم تقييم سعر الأداة بشكل منفصل. احسبها الكل في التكلفة: الاشتراك، بالإضافة إلى هامش الدفع، بالإضافة إلى الوظائف الإضافية المطلوبة، بالإضافة إلى الأدوات التي تجبرك على الاحتفاظ بها، بالإضافة إلى الساعات التي تقضيها في الاتصال بها. إذا تم الأمر بأمانة، فإن الأداة الرخيصة يتبين بشكل روتيني أنها أغلى مجموعة في المجموعة، ويتبين أن المنصة "الباهظة الثمن" التي تقوم بكل ذلك هي الصفقة.

نحن نتقاضى رسومًا ثابتة واحدة ونحاول أن نتحمل التكلفة الشاملة يكون الملصق - لا توجد ألعاب بهامش دفع، ولا توجد إضافات للموت، ولا يجبرك على شراء كومة من حولنا. إنه يجعل السعر الرئيسي لدينا يبدو أعلى من قادة الخسارة. قم بتشغيل الرياضيات الشاملة وتقلب المقارنة. عادة ما يحدث ذلك.