Der er et værktøj i de fleste stakke, som alle er enige om er billigt. Det er den, ingen stiller spørgsmålstegn ved på budgettidspunktet, fordi linjeposten er lille. Det er også, meget ofte, den dyreste ting, du kører - fordi dens lave pris ikke er en rabat, det er lokkemad, og den rigtige regning lander et sted, hvor du ikke forbinder tilbage til den.
Sådan fungerer tabsledende prissætning.
En tabsleder er prissat under sin værdi for at trække dig til et sted, hvor sælgeren tjener penge på noget andet. I software er noget-andet normalt en af tre ting: betalingsbehandlingsmargen, en galakse af betalte tilføjelser, som den billige kerne kræver for at være nyttig, eller prisen på de andre værktøjer, du er tvunget til at købe, fordi den billige kun udfører en del af jobbet. Klistermærket er lavt præcist, så du holder op med at kigge.
Det billigste værktøj i din stak er ofte det dyreste. Lav pris er en lommelygte, der peger væk fra, hvor pengene går.
De tre steder gemmer de reelle omkostninger.
Betalinger. Et billigt værktøj, der behandler dine penge, kan tjene langt mere på spredningen, end det nogensinde ville gøre på abonnementsgebyrer. Du sparede $30 om måneden på planen og betaler den tilbage mange gange i behandlingspunkter, du aldrig har benchmarket.
Tilføjelser. Den billige kerne gør 60% af jobbet; de øvrige 40 % er en tjekliste over betalte tilføjelser, hver enkelt beskedne, der stille og roligt tredobler den reelle pris, når værktøjet faktisk er brugbart. Den annoncerede plan var aldrig arbejdsplanen.
Tvangsmæssige naboer. Fordi det billige værktøj kun laver sin ene skive, køber du tre værktøjer mere for at lave de skiver, det ikke gør - og prisen på demplus integrationsafgiften for at forbinde dem, er den sande pris på den billige. Det var aldrig $30. Det var $30 plus den stak, den tvang rundt om sig selv.
Sådan prissætter du fælden korrekt.
Retten er aldrig at evaluere et værktøjs pris isoleret. Beregn dens all-in pris: abonnement, plus betalingsmargin, plus nødvendige tilføjelser, plus de værktøjer, det tvinger dig til at beholde, plus de timer, der bruges på at forbinde dem. Helt ærligt, det billige værktøj viser sig rutinemæssigt at være den dyreste linje i stakken, og den "dyre" platform, der bare klarer det hele, viser sig at være købet.
Vi opkræver ét fast gebyr og forsøger at dække alt-in-omkostningerne være klistermærket — ingen spil med betalingsmargin, ingen død-by-add-on, ingen tvinge dig til at købe en stak omkring os. Det får vores overskriftspris til at se højere ud end tabslederne. Kør all-in-matematikken, og sammenligningen vender. Det gør det normalt.