ברוב הערימות יש כלי שכולם מסכימים שהוא זול. זה הדבר שאיש לא מטיל בו ספק בזמן התקציב מכיוון שהפריט קטן. זה גם, לעתים קרובות מאוד, הדבר היקר ביותר שאתה מפעיל - כי המחיר הנמוך שלו הוא לא הנחה, זה פיתיון, והחשבון האמיתי נוחת במקום שבו אתה לא מתחבר אליו בחזרה.
איך עובד תמחור מוביל בהפסד.
מוביל הפסד מתומחר מתחת לערך שלו כדי למשוך אותך למקום שבו הספק מרוויח כסף על משהו אחר. בתוכנה, המשהו-אחר הוא בדרך כלל אחד משלושה דברים: מרווח עיבוד תשלומים, גלקסיה של תוספות בתשלום שדורשת הליבה הזולה כדי להיות שימושית, או העלות של הכלים האחרים שנאלצתם לקנות כי הזול עושה רק חלק מהעבודה. המדבקה נמוכה בדיוק כך שתפסיק לחפש.
הכלי הזול ביותר בערימה שלך הוא לרוב היקר ביותר. המחיר הנמוך הוא פנס שמכוון רחוק מהמקום שבו הכסף הולך.
בשלושת המקומות מסתירה העלות האמיתית.
תשלומים. כלי זול שמעבד את הכסף שלך יכול להרוויח הרבה יותר על הפריסה מאשר אי פעם על דמי מנוי. חסכתם $30 בחודש בתוכנית ותחזירו אותה פעמים רבות בנקודות עיבוד שמעולם לא מדדתם.
תוספות. הליבה הזולה עושה 60% מהעבודה; שאר ה-40% הם רשימת בדיקה של תוספות בתשלום, כל אחת צנועה, שמשלשת בשקט את המחיר האמיתי עד שהכלי באמת ניתן לשימוש. התוכנית המפורסמת מעולם לא הייתה תוכנית העבודה.
שכנים מאולצים. מכיוון שהכלי הזול עושה רק את הפרוסה האחת שלו, אתה קונה עוד שלושה כלים כדי לעשות את הפרוסות שהוא לא עושה - והעלות של אלה, בתוספת מס האינטגרציה לחיבור ביניהם, הוא המחיר האמיתי של הזול. זה אף פעם לא היה $30. זה היה $30 בתוספת הערימה שהוא כפה סביב עצמו.
איך לתמחר נכון את המלכודת.
התיקון הוא לעולם לא להעריך את המחיר של הכלי במנותק. חשב את שלה הכל-אין עלות: מנוי, בתוספת מרווח תשלום, בתוספת תוספות נדרשות, בתוספת הכלים שהוא מאלץ אותך לשמור, בתוספת השעות המושקעות בחיבור ביניהם. אם נעשה בכנות, הכלי הזול מתגלה באופן שגרתי בתור היקר ביותר בערימה, והפלטפורמה "היקרה" שפשוט עושה את כל זה מתגלה כמציאה.
אנו גובים עמלה אחת קבועה ומנסים לעמוד בעלות הכל-אין להיות המדבקה - אין משחקים עם מרווח תשלום, אין מוות על ידי תוספת, בלי להכריח אותך לקנות ערימה סביבנו. זה גורם למחיר הכותרת שלנו להיראות גבוה יותר ממובילי ההפסד. הפעל את כל המתמטיקה וההשוואה מתהפכת. בדרך כלל זה כן.