Er zit een hulpmiddel in de meeste stapels waarvan iedereen het erover eens is dat het goedkoop is. Het is degene waar niemand vragen over stelt tijdens de begroting, omdat het regelitem klein is. Het is ook heel vaak het duurste product dat u aanschaft, omdat de lage prijs geen korting is, maar aas, en de echte rekening komt ergens terecht waar je geen verbinding mee maakt.
Hoe verliesleiderprijzen werken.
Een verliesleider wordt onder zijn waarde geprijsd om u naar een plek te trekken waar de verkoper geld verdient aan iets anders. In software is dat 'iets anders' meestal een van drie dingen: de marge voor betalingsverwerking, een heel scala aan betaalde add-ons die de goedkope kern nodig heeft om bruikbaar te zijn, of de kosten van de andere tools die je moet kopen omdat de goedkope slechts een deel van het werk doet. De sticker zit precies laag, zodat je niet meer hoeft te zoeken.
Het goedkoopste gereedschap in je stapel is vaak het duurst. Lage prijs is een zaklamp die is gericht van waar het geld naartoe gaat.
De drie plaatsen verbergen de echte kosten.
Betalingen. Een goedkope tool die uw geld verwerkt, kan veel meer verdienen aan de spread dan ooit aan abonnementskosten. U heeft $30 per maand bespaard op het plan en betaalt dit vele malen terug in verwerkingspunten die u nooit hebt gebenchmarkt.
Add-ons. De goedkope kern doet 60% van het werk; de overige 40% is een checklist van betaalde add-ons, elk bescheiden, die stilletjes de werkelijke prijs verdrievoudigen tegen de tijd dat de tool daadwerkelijk bruikbaar is. Het geadverteerde plan was nooit het werkplan.
Gedwongen buren. Omdat het goedkope gereedschap maar één sneetje maakt, koop je nog drie gereedschappen om de plakjes te maken die het niet doet – en de kosten van degenen, plus de integratiebelasting om ze met elkaar te verbinden, is de werkelijke prijs van de goedkope. Het was nooit $30. Het was $30 plus de stapel die het om zichzelf heen dwong.
Hoe u de val correct kunt prijzen.
De oplossing is om de prijs van een hulpmiddel nooit afzonderlijk te beoordelen. Bereken het all-in kosten: abonnement, plus betalingsmarge, plus vereiste add-ons, plus de tools die je moet behouden, plus de uren die je besteedt aan het verbinden ervan. Eerlijk gezegd blijkt de goedkope tool routinematig de duurste regel in de stapel te zijn, en het ‘dure’ platform dat gewoon alles doet, blijkt een koopje te zijn.
Wij rekenen één vast bedrag en proberen de all-in kosten te maken zijn de sticker - geen spellen met betalingsmarge, geen death-by-add-on, geen dwang om een stapel om ons heen te kopen. Het zorgt ervoor dat onze nominale prijs hoger lijkt dan die van de verliesleiders. Voer de all-in wiskunde uit en de vergelijking draait om. Meestal wel.