В большинстве стеков есть инструмент, который, по общему мнению, дешев. Это тот вопрос, о котором никто не задается вопросом во время бюджета, потому что позиция небольшая. Кроме того, очень часто это самая дорогая вещь, которую вы используете, потому что ее низкая цена — это не скидка, а скидка. наживка, и реальный счет попадает туда, где вы не можете к нему подключиться.
Как работает ценообразование по принципу убыточного лидера.
Лидер убытков оценивается ниже его стоимости, чтобы привлечь вас в место, где продавец зарабатывает деньги на чем-то другом. В программном обеспечении «что-то другое» обычно представляет собой одну из трех вещей: прибыль от обработки платежей, галактику платных дополнений, которые необходимы дешевому ядру, чтобы быть полезным, или стоимость других инструментов, которые вы вынуждены покупать, потому что дешевые выполняют только часть работы. Наклейка расположена ровно настолько, что вы перестанете искать.
Самый дешевый инструмент в вашем наборе часто оказывается самым дорогим. Низкая цена — это фонарик, направленный в сторону от того, куда уходят деньги.
За тремя местами скрывается реальная стоимость.
Платежи. Дешевый инструмент, обрабатывающий ваши деньги, может принести гораздо больше прибыли на спреде, чем когда-либо на абонентской плате. Вы сэкономили $30 месяца на плане и окупили эту сумму многократно в точках обработки, которые вы никогда не сравнивали.
Дополнения. Дешевое ядро выполняет 60% работы; остальные 40% — это контрольный список платных дополнений, каждое из которых скромное, которые незаметно утрояют реальную цену к тому времени, когда инструмент действительно можно будет использовать. Рекламируемый план никогда не был рабочим планом.
Вынужденные соседи. Поскольку дешевый инструмент делает только один срез, вы покупаете еще три инструмента, чтобы сделать срезы, которые он не делает, и стоимость те, плюс налог на интеграцию, чтобы соединить их, - это истинная цена дешевого. Это никогда не было $30.. Это было $30 плюс стек, который он окружил себя.
Как правильно оценить ловушку.
Решение состоит в том, чтобы никогда не оценивать цену инструмента изолированно. Вычислите его олл-ин Стоимость: подписка, плюс платежная маржа, плюс необходимые надстройки, плюс инструменты, которые вам придется сохранить, плюс часы, потраченные на их подключение. Если действовать честно, дешевый инструмент обычно оказывается самым дорогим в наборе, а «дорогая» платформа, которая просто делает все это, оказывается выгодной сделкой.
Мы взимаем единую фиксированную плату и стараемся компенсировать полную стоимость быть наклейка — никаких игр с маржинальной оплатой, никакой смерти от надстроек, никаких принуждений покупать стопку у нас. Из-за этого наша общая цена выглядит выше, чем у лидеров убытков. Запустите математический расчет, и сравнение окажется обратным. Обычно это так.