भूगोल, उद्योग, खाता आकार, या किसी सीआरएम फ़ील्ड संयोजन के आधार पर क्षेत्रों को परिभाषित करें, फिर प्रतिनिधि नियुक्त करें और उसी इंटरफ़ेस से प्रति क्षेत्र पाइपलाइन कवरेज को ट्रैक करें। कोई स्प्रेडशीट हैंड-ऑफ़ नहीं, कोई रूटिंग नियम तीन टूल में नहीं फैले। प्रत्येक योजना में शामिल - यदि आप इतने बड़े हैं कि आपके पास क्षेत्र हैं, तो आपके पास यह पहले से ही है।
कोई ऐड-ऑन टियर नहीं, कोई फ़ीचर गेट नहीं - मॉड्यूल यही चीज़ लेकर आता है, जो हर योजना में शामिल होता है।
किसी भी संपर्क या खाता फ़ील्ड पर क्षेत्र बनाएं - पोस्टल कोड, राज्य, उद्योग वर्टिकल, खाता एआरआर बैंड - अकेले या संयोजन में, इसलिए तराशने का तर्क दर्शाता है कि आपका व्यवसाय वास्तव में कैसे विभाजित होता है।
प्रत्येक क्षेत्र में एक प्रतिनिधि या एक टीम नियुक्त करें; सीआरएम मैन्युअल हैंड-ऑफ कतार के बिना स्वचालित रूप से नए लीड और खातों को रूट करता है।
क्षेत्र के आधार पर खुली पाइपलाइन का मूल्य, सौदे की संख्या और भारित पूर्वानुमान देखें ताकि प्रबंधकों को पता चले कि कौन से पैच अधिक कवर किए गए हैं और कौन से पतले हैं।
सख्त गैर-ओवरलैप प्रवर्तन को परिभाषित करें या मानक सीमाओं को पार करने वाली नामित-खाता सूचियों के लिए साझा-क्षेत्र नियमों को कॉन्फ़िगर करें।
जब कोई प्रतिनिधि निकलता है या क्षेत्र फिर से तैयार किया जाता है, तो खातों को थोक-पुन: सौंपता है और एक ऑपरेशन में सौदे खोलता है - सौदे का इतिहास और कॉल लॉग रिकॉर्ड का पालन करते हैं।
क्षेत्र द्वारा तिमाही-दर-तिमाही राजस्व प्राप्ति सतह पर है, जो पैच संरचनात्मक रूप से कम संसाधन वाले हैं और जो बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं।
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