Конверсия воронки, скорость сделок, разбивка выигрышей и проигрышей, списки лидеров, исходная рентабельность инвестиций — все это построено на реальных вопросах управления продажами, а не на пустом холсте информационной панели. Поскольку аналитика продаж использует общую базу данных с выставлением счетов и проектами, цифры доходов в CRM соответствуют бухгалтерской книге с точностью до цента. Нет экспорта – нет примирения.
Никаких дополнительных уровней, никаких функций — это то, что модуль поставляется в каждом плане.
Отслеживайте процент потенциальных клиентов, которые конвертируются поэтапно, с разбивкой по представителям, источникам или воронкам продаж — точно узнайте, где объем снижается, а где он ускоряется.
Среднее количество дней на этап, среднее количество дней до закрытия и выбросы по времени на этапе выявляют сделки, подверженные риску, и показывают, какие представители быстрее всего проходят каждый этап.
Настраиваемые коды причин выигрыша и проигрыша объединяются в диаграммы на уровне команды, чтобы вы могли видеть модели поведения конкурентов и кластеры возражений на протяжении всего квартала, а не только проигранную сделку на этой неделе.
В представлении менеджера показано достижение квоты, объем активности и покрытие конвейера всей команды; Представление IC показывает собственную производительность представителя, не раскрывая данные коллег.
Источник потенциальных клиентов с поддержкой UTM переходит к закрытому доходу — посмотрите, какой канал принес наибольшую ценность, а не только наибольшее количество кликов.
Система записывает то, что было прогнозировано на каждом моментальном снимке конвейера, и сравнивает его с тем, что было фактически закрыто, создавая историю точности, которая со временем улучшается.
InsightSquared — это автономный уровень сбора данных о доходах, встроенный в систему Salesforce. Mewayz отправляет тот же анализ в CRM, который он уже измеряет.
Начните бесплатно с VCard и Link-in-Bio. Включите аналитику продаж и остальную часть каталога в одном едином плане — никакой платы за рабочее место.