Conversión del embudo, velocidad de los negocios, desglose de ganados/perdidos, clasificaciones de comerciales, ROI por fuente: todo construido en torno a preguntas reales de gestión de ventas, no a un panel en blanco. Como la analítica de ventas comparte base de datos con la facturación y los proyectos, las cifras de ingresos del CRM coinciden al céntimo con el libro contable. Sin exportar, sin conciliar.
Sin niveles de complementos ni bloqueos de funciones: esto es lo que incluye el módulo, presente en todos los planes.
Sigue el porcentaje de leads que avanzan etapa por etapa, desglosado por comercial, fuente o pipeline: descubre con precisión dónde se pierde el volumen y dónde se acelera.
Los días promedio por etapa, los días promedio hasta el cierre y los valores atípicos de tiempo en cada etapa revelan las operaciones en riesgo y destacan qué representantes avanzan más rápido por cada fase.
Los códigos de motivo de ganancia y pérdida configurables se agrupan en gráficos a nivel de equipo para que puedas ver los patrones de la competencia y los grupos de objeciones de todo el trimestre, no solo la oportunidad perdida de esta semana.
La vista del gerente muestra el cumplimiento de cuotas, el volumen de actividad y la cobertura del pipeline en todo el equipo; la vista del IC muestra el rendimiento propio del representante sin exponer los datos de sus compañeros.
UTM-aware lead source flows through to closed revenue — see which channel produced the most won value, not just the most clicks.
El sistema registra lo que se pronosticó en cada instantánea del embudo y lo compara con lo que realmente se cerró, creando un historial de precisión que mejora con el tiempo.
InsightSquared es una capa independiente de inteligencia de ingresos acoplada sobre una instalación de Salesforce. Mewayz ofrece el mismo análisis dentro del CRM que ya está midiendo.
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