द त्वरित पुस्तकें
कर.

Intuit QuickBooks से प्रति वर्ष परिचालन लाभ में लगभग $4 बिलियन कमाता है। राजस्व नहीं - मुनाफ़ा. वह संख्या एक क्षण के योग्य है। वे छोटे व्यवसायों से अपनी किताबें चलाने के लिए औसतन प्रति माह लगभग $100 शुल्क लेते हैं। लगभग 7 मिलियन व्यवसाय ऐसा करते हैं। उस कीमत का 60% नीचे की रेखा तक गिर जाता है।

लेखांकन कोई $4 बिलियन की समस्या नहीं है। एसएमबी पैमाने पर डबल-एंट्री बहीखाता पद्धति चलाने की वास्तविक लागत इंटुइट द्वारा इसे करने के लिए एकत्र की गई राशि के एक प्रतिशत का एक छोटा सा अंश है। बिल का बाकी हिस्सा संरचनात्मक लाभ है - जिसे हम कहेंगे क्विकबुक टैक्स.

वे तीन चीज़ें जिनके लिए आप वास्तव में भुगतान कर रहे हैं।

किसी भी छोटे व्यवसाय की पुस्तकों से QuickBooks पंक्ति को बाहर निकालें और आप पाएंगे कि $100/माह मोटे तौर पर विभाजित है:

• ~$15 वास्तविक लेखांकन सॉफ्टवेयर के लिए। बहीखाता, चालान, व्यय ट्रैकिंग, रिपोर्ट। यह टेबल-स्टेक्स भाग है.
• अकाउंटेंट नेटवर्क के लिए ~$45। आपका सीपीए क्विकबुक की अपेक्षा करता है। उनके स्टाफ को क्विकबुक पर प्रशिक्षित किया गया है। उनका टैक्स सॉफ़्टवेयर QuickBooks से बात करता है। लॉक-इन सॉफ़्टवेयर का डाउनस्ट्रीम है।
• ~$40 बैंक फ़ीड और भुगतान रेल के लिए। QuickBooks के पास ~14,000 वित्तीय संस्थानों में सीधे पढ़ने योग्य फ़ीड हैं। इसके लिए प्लेड शुल्क; QuickBooks को यह संस्था के समझौतों के माध्यम से मिलता है जिस पर उन्होंने 20 वर्षों से अधिक समय तक बातचीत की है।

उन तीन वस्तुओं में से कोई भी "लेखा सॉफ्टवेयर" में अंतर्निहित नहीं है। वे तीन अलग-अलग व्यवसाय हैं जो एक साथ बंडल किए गए हैं, और बंडल में आपसे वह अधिकतम शुल्क लिया जाता है जो उनमें से किसी एक के लिए अलग-अलग कीमत होगी।

QuickBooks की कीमत अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर की तरह नहीं है। इसकी कीमत अकाउंटेंट-नेटवर्क सदस्यता शुल्क की तरह है।

अकाउंटेंट लॉक-इन।

क्विकबुक टैक्स का सबसे बड़ा हिस्सा वह है जिसके बारे में कोई भी खुलकर बात नहीं करता है: आपका अकाउंटेंट ही वास्तविक ग्राहक है. आप उस सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान कर रहे हैं जिसे आपका अकाउंटेंट पसंद करता है, न कि उस सॉफ़्टवेयर के लिए जिसे आप चुनते हैं।

लगभग 75% यूएस सीपीए मुख्य रूप से क्विकबुक में काम करते हैं। उन्होंने इसकी विशिष्टताएँ सीखने, अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने, अपने आंतरिक टेम्पलेट बनाने में वर्षों का निवेश किया है। जब आप स्विच करने का सुझाव देते हैं, तो वे नहीं कहते हैं - वे कहते हैं, "ठीक है, हमारे लिए आपका समर्थन करना कठिन होगा, और हमारी दर बढ़ जाएगी।" जिसका मतलब है ना कहना.

यह SaaS की सबसे गहरी खाई है। इंटुइट को हर छोटे व्यवसाय को उनका उपयोग करने के लिए मनाने की ज़रूरत नहीं थी। उन्हें केवल हर सीपीए को मनाना था, फिर सीपीए को अपने ग्राहकों को समझाने देना था। ग्राहकों के पास कोई उत्तोलन नहीं था।

जहां वास्तव में विकल्प कम पड़ जाते हैं।

QuickBooks के प्रति निष्पक्ष रहें: लॉक-इन से परे, इसके डिफ़ॉल्ट होने के वास्तविक कारण हैं। प्रतिस्पर्धी - ज़ीरो, फ्रेशबुक, वेव, हमारा अपना अकाउंटिंग मॉड्यूल - वास्तव में तीन चीजों में कमजोर हैं:

1. बैंकिंग एकीकरण. QuickBooks में किसी भी प्रतिस्पर्धी की तुलना में अधिक प्रत्यक्ष बैंक फ़ीड हैं। प्लेड अधिकांश अंतर को कवर करता है, लेकिन सभी को नहीं।
2. रिपोर्टिंग लचीलापन. दो दशकों के एज-केस फीचर्स का मतलब अस्पष्ट रिपोर्टों की एक लंबी श्रृंखला है जो कहीं और मौजूद नहीं है।
3. सीपीए पारिस्थितिकी तंत्र। प्रशिक्षण, टेम्प्लेट, तृतीय-पक्ष प्लग-इन।

ईमानदार तुलना: विकल्प 85-90% को कवर करते हैं जिसके लिए 90% छोटे व्यवसाय वास्तव में क्विकबुक का उपयोग करते हैं। शेष 10% उन्नत सुविधाओं और सीपीए नेटवर्क की लंबी पूंछ है।

पलायन रैंप.

अधिकांश एसएमबी के लिए, गणना उलट गई है। यहाँ गणित है:

• क्विकबुक ऑनलाइन प्लस: ~$90/माह प्रत्यक्ष लागत
• आपके विकल्प का समर्थन करने वाले सीपीए से उच्च सीपीए शुल्क: शायद +$50/माह
• रहने की कुल लागत: $90/माह
• आपके अन्य सॉफ़्टवेयर में बंडल किए गए कम-बंधे हुए विकल्प पर स्विच करने की कुल लागत: ~$0–25/माह अतिरिक्त (यदि आप पहले से ही बंडल के लिए भुगतान कर रहे हैं)

क्रॉसओवर तब होता है जब (ए) आप वैसे भी ऑल-इन-वन के लिए भुगतान कर रहे हैं, इसलिए अकाउंटिंग मॉड्यूल "मुफ़्त" है, या (बी) आप एक सीपीए पा सकते हैं जो आधुनिक विकल्पों का समर्थन करता है - तेजी से आम, खासकर 40 से कम उम्र के सीपीए के बीच।

Mewayz क्या करता है और क्या प्रतिस्थापित नहीं करता है।

हम अपने लेखांकन मॉड्यूल के बारे में ईमानदार रहेंगे: यदि आपके व्यवसाय में जटिल इन्वेंट्री अकाउंटिंग, बहु-मुद्रा रिपोर्टिंग, या 1099-एमआईएससी रिपोर्टिंग पैमाने पर है तो यह क्विकबुक को पूरी तरह से प्रतिस्थापित नहीं करता है। वे वास्तविक QuickBooks ताकतें हैं।

औसत 10-व्यक्ति सेवा व्यवसाय के लिए - चालान, व्यय, पी एंड एल, बैंक समाधान, सामयिक कर-समय रिपोर्ट - हमारा मॉड्यूल वह सब कुछ शामिल करता है जो वे वास्तव में उपयोग करते हैं। क्विकबुक प्लस में "अतिरिक्त" सुविधाओं का उपयोग टियर के लिए भुगतान करने वाले 80% से अधिक ग्राहकों द्वारा नहीं किया जाता है।

हम हर महीने लगभग 100 ग्राहकों को QuickBooks से हटाते हैं। जो पैटर्न हम देखते हैं:

• ~60% पूरी तरह से स्विच करें और कभी पीछे मुड़कर न देखें
• ~30% क्विकबुक को एक कर वर्ष के लिए समानांतर रूप से चालू रखें, फिर इसे छोड़ दें
• ~10% एक ऐसी सुविधा ढूंढते हैं जिसके लिए उन्हें क्विकबुक की आवश्यकता होती है और उस पर बने रहते हैं (हम उन्हें लेखांकन पर खो देते हैं; हम उन्हें अन्य मॉड्यूल पर रखते हैं)

बड़ा सवाल.

वास्तविक तर्क "Mewayz बनाम QuickBooks" नहीं है। यह है कि क्या लेखांकन 10-व्यक्ति व्यवसाय की पुस्तकों पर अपनी स्वयं की समर्पित सदस्यता का हकदार है, या क्या यह एक एकीकृत मंच का एक मॉड्यूल होना चाहिए।

2026 में अधिकांश एसएमबी के लिए, एकीकृत जीत रहा है। अलगाव में रहने के लिए अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर बहुत महत्वपूर्ण है। QuickBooks में संपर्क आपके CRM में वही ग्राहक है, आपके इनबॉक्स में वही रिकॉर्ड है, पिछले सप्ताह के चालान का वही भुगतानकर्ता है। उन्हें अलग-अलग सिस्टम में रखना 20 साल पुराना वर्कफ़्लो है जो मौजूद है क्योंकि 1995 के सॉफ़्टवेयर स्टैक के लिए यही आवश्यक था।

अब इसकी आवश्यकता नहीं है. ऐसा दिखाने का कर प्रति व्यवसाय लगभग $1,080 प्रति वर्ष है। 7 मिलियन व्यवसायों से गुणा करें। Intuit का $4 बिलियन फोकस में आता है।