Intuit מרוויחה כ-$4 מיליארד בשנה ברווח תפעולי מ-QuickBooks. לא הכנסות - רווח. המספר הזה ראוי לרגע. הם גובים לעסקים קטנים כ-$100 בחודש, בממוצע, כדי להפעיל את הספרים שלהם. כ-7 מיליון עסקים עושים את זה. 60% מהמחיר הזה יורד לשורה התחתונה.
חשבונאות היא לא בעיה של $4 מיליארד. העלות האמיתית של ניהול הנהלת חשבונות כפולה בקנה מידה SMB היא חלק קטן מאחוז ממה ש-Intuit אוספת עבור ביצועה. שאר הצעת החוק היא יתרון מבני - מה שהיינו מכנים מס QuickBooks.
שלושת הדברים שאתה בעצם משלם עליהם.
משוך את קו ה-QuickBooks מהספרים של כל עסק קטן ותגלה שה-$100/חודש מתחלק בערך ל:
- ~$15 עבור תוכנת הנהלת החשבונות בפועל. הנהלת חשבונות, חשבוניות, מעקב הוצאות, דוחות. זה החלק בהימור בשולחן.
- ~$45 לרשת רואי החשבון. רו"ח שלך מצפה ל-QuickBooks. הצוות שלהם מאומן על QuickBooks. תוכנת המס שלהם מדברת עם QuickBooks. הנעילה היא במורד התוכנה.
- ~$40 עבור הזנות הבנק ומסילות התשלום. ל-QuickBooks יש הזנות ישירה לקריאה בלבד לתוך ~14,000 מוסדות פיננסיים. משובץ חיובים עבור זה; QuickBooks מקבל את זה באמצעות הסכמי המוסד שהם ניהלו במשך 20 שנה.
אף אחד משלושת הפריטים הללו אינו מהותי ל"תוכנת הנהלת חשבונות". מדובר בשלושה עסקים נפרדים החבורים יחד, והחבילה מחייבת אותך במקסימום שכל אחד מהם היה מתמחר בנפרד.
QuickBooks אינו מתומחר כמו תוכנת הנהלת חשבונות. זה מתומחר כמו דמי חבר לרשת רואה חשבון.
מסתגר רואה החשבון.
החלק הגדול ביותר של מס QuickBooks הוא אחד שאף אחד לא מדבר עליו בגלוי: רואה החשבון שלך הוא הלקוח בפועל. אתה משלם עבור התוכנה שרואה החשבון שלך מעדיף, לא התוכנה שתבחר.
כ-75% מהרו"חים בארה"ב עובדים בעיקר ב-QuickBooks. הם השקיעו שנים בלימוד המוזרויות שלו, בהכשרת הצוות שלהם, בבניית התבניות הפנימיות שלהם. כשאתה מציע להחליף, הם לא אומרים לא - הם אומרים "טוב, יהיה לנו קשה יותר לתמוך בך, והשיעור שלנו עולה". כלומר לא.
זהו החפיר העמוק ביותר ב-SaaS. אינטואיט לא היה צריך לשכנע כל עסק קטן להשתמש בהם. הם היו צריכים רק לשכנע כל רו"ח, ואז לתת לרו"ח לשכנע את הלקוחות שלהם. ללקוחות לא היה מינוף.
איפה האלטרנטיבות באמת נופלות.
למען ההגינות כלפי QuickBooks: יש סיבות אמיתיות שזו ברירת המחדל, מעבר לנעילה. המתחרים - Xero, FreshBooks, Wave, מודול הנהלת החשבונות שלנו - באמת חלשים יותר בשלושה דברים:
- אינטגרציות בנקאיות. ל-QuickBooks יש יותר הזנות בנק ישירות מכל מתחרה. משובץ מכסה את רוב הפער, אבל לא את כולו.
- גמישות בדיווח. שני עשורים של תכונות קצה-מקרה אומר זנב ארוך של דיווחים לא ברורים שלא קיימים בשום מקום אחר.
- מערכת אקולוגית לרכישה. ההדרכה, התבניות, התוספים של צד שלישי.
ההשוואה הכנה: חלופות מכסות 85-90% ממה ש-90% מהעסקים הקטנים באמת משתמשים בו ב-QuickBooks. 10% הנותרים הם הזנב הארוך של התכונות המתקדמות ורשת ה-CPA.
רמפת המילוט.
עבור רוב חברות ה-SMB, החשבון התהפך. הנה המתמטיקה:
- QuickBooks Online Plus: ~$90/חודש עלות ישירה
- עמלות רו"ח גבוהות יותר מרו"ח שתומך בחלופה שלך: אולי +$50 לחודש
- עלות השהייה הכוללת: $90 לחודש
- עלות כוללת של המעבר לחלופה פחות קשורה המצורפת לתוכנה האחרת שלך: ~$0–25 לחודש נוסף (אם אתה כבר משלם עבור החבילה)
ההצלבה מתרחשת כאשר (א) אתה משלם על הכל-באחד בכל מקרה, כך שמודול החשבונאות הוא "חינם", או (ב) אתה יכול למצוא רו"ח שתומך בחלופות מודרניות - נפוץ יותר ויותר, במיוחד בקרב רואי חשבון מתחת לגיל 40.
מה Mewayz עושה ומה לא מחליף.
נהיה כנים לגבי מודול החשבונאות שלנו: הוא אינו מחליף באופן מלא את QuickBooks אם לעסק שלך יש חשבונאות מלאי מורכבת, דיווח רב מטבעות או דיווח 1099-MISC בקנה מידה. אלו נקודות החוזק האמיתיות של QuickBooks.
עבור עסקי השירות החציוני של 10 אנשים - חשבוניות, הוצאות, רווח והפסד, תיאום בנק, דוחות מדי פעם בזמן מס - המודול שלנו מכסה את כל מה שהם משתמשים בהם בפועל. התכונות ה"נוספות" ב-QuickBooks Plus אינן בשימוש על ידי 80%+ מהלקוחות שמשלמים עבור השכבה.
אנו מעבירים כ-100 לקוחות מ-QuickBooks מדי חודש. הדפוסים שאנו רואים:
- ~60% עוברים באופן מלא ולעולם לא מסתכלים לאחור
- ~30% משאירים את QuickBooks פועלים במקביל למשך שנת מס אחת, ואז עזוב אותם
- ~10% מוצאים תכונה שהם צריכים עבורה QuickBooks ונשארים בה (אנחנו מאבדים אותם בחשבונאות; אנחנו שומרים אותם במודולים האחרים)
השאלה הגדולה יותר.
הטיעון האמיתי הוא לא "Mewayz לעומת QuickBooks." האם לחשבונאות מגיע בכלל מנוי ייעודי משלה בספרים של עסק של 10 אנשים, או שזה צריך להיות מודול אחד של פלטפורמה משולבת.
עבור רוב ה-SMB בשנת 2026, אינטגרציה מנצחת. תוכנת הנהלת חשבונות חשובה מכדי לחיות בבידוד. איש הקשר ב-QuickBooks הוא אותו לקוח ב-CRM שלך, אותה רשומה בתיבת הדואר הנכנס שלך, אותו משלם של החשבונית של השבוע שעבר. שמירתם במערכות נפרדות היא זרימת עבודה בת 20 שנה שקיימת כי זה מה שדרשה ערימת התוכנה משנת 1995.
זה לא דורש את זה יותר. המס על העמדת פנים הוא בערך $1,080 בשנה לעסק. תכפילו ב-7 מיליון עסקים. $4 מיליארד של אינטואיט נכנס לפוקוס.