Стоимость вашей платформы фиксирована, а ваша цена — нет. Вот три клиентских пакета, которые вы можете переименовать и продать на этой неделе, маржа за каждый и правила ценообразования на основе стоимости, а не стоимости.
Клиенты не покупают модули — они покупают результаты. Переименуйте их в соответствии с вашей нишей, составьте карту модулей внизу и укажите фиксированную ежемесячную цену. Указанные цены являются примерами; установите свой собственный.
Проработанный пример на уровне агентства (выплаты 80 %, неограниченное количество клиентов, фиксированная сумма $349/мес). Обратите внимание, что стоимость вашей платформы не меняется по мере добавления клиентов — каждый новый пакет — это почти чистая прибыль.
| Линия | 10 клиентов роста | 20 клиентов роста |
|---|---|---|
| Цена для клиента ($249/мес за штуку) | $2,490/мес. | $4,980/мес. |
| Ваша доля выплат (80%) | $2,116/мес. | $4,233/мес. |
| Стоимость вашей платформы (Агентство, фиксированная) | – $349/мес. | – $349/мес. |
| Чистая повторяющаяся к вам | $1,767/мес. | $3,884/мес. |
| в год | ~$21,200 | ~$46,600 |
Показательно. Вы устанавливаете цены для клиентов; ваши общие маршруты автоматически направляются через Stripe Connect. Скорость выплат увеличивается вместе с вашим уровнем — см. Цены.
Добавьте инструменты, которые заменяет ваш пакет, и цену ниже этой — но это далеко не ваша стоимость. «$249 вместо $900» продаёт само себя.
Одно из самых больших преимуществ Mewayz — отсутствие платы за место. Не забывайте об этой простоте: фиксированные цены легче продавать и прогнозировать.
Большинство клиентов выбирают средний вариант. Сделайте рост очевидной лучшей ценностью и позвольте Стартеру и Профи сформулировать ее.
Единовременная плата за подключение в размере $300–$1,000 покрывает время установки и отфильтровывает ненужные моменты, не затрагивая при этом вашу регулярную цену.
Проверьте более высокую цену на следующей когорте, сохраняя при этом существующих клиентов. Вы узнаете свой потолок с нулевым риском оттока.
Поместите выбранный пакет в шаблон предложения клиенту — чистое предложение для печати, которое превращает цитату в подписанное «да».
Установите свои пакеты один раз, и каждая продажа станет таким же простым разговором — с получением прибыли на вашем счету.