Перепродажу Mewayz легко начать и на удивление масштабировать. Эта книга представляет собой путь оператора — четыре этапа, системы, стоящие за каждым, и способы увеличения регулярного дохода без увеличения хаоса.
Каждый реселлер идет по одному и тому же пути. Знание того, на каком этапе вы находитесь, точно подскажет вам, над чем работать дальше, а что пока игнорировать.
В бесплатном плане два клиентских рабочих пространства разделены в соотношении 50/50. Ваша единственная цель здесь — доказательство: один платежеспособный клиент, который ведет свой бизнес под вашим брендом. Не создавайте веб-сайт, не выбирайте шрифт для логотипа в течение трех дней — получите его, да.
Реселлеры, ориентированные на одну вертикаль — салоны, спортивные залы, агенты по недвижимости, рестораны — закрываются быстрее, потому что презентация специфична. Начните с отрасли, в которой вы работали или рядом с ней.
«Вы платите за 6 инструментов, которые не разговаривают» лучше, чем «Я перепродаю программное обеспечение». Используйте сценарии информационно-пропагандистской работы; открыто рассказывайте об их наборе и стоимости, а не о своем продукте.
Возьмите Краткое руководство на 1 странице и шаблоны информационно-пропагандистской деятельности. Они созданы для того, чтобы конвертировать местный бизнес — замените свой бренд и отправьте его сегодня.
Один клиент учит вас тому, что он действительно ценит. Превратите это в повторяемый пакет с названием, фиксированной ежемесячной ценой и четким списком того, что включено, — чтобы каждая будущая продажа была одним и тем же разговором.
Клиенты не покупают «CRM + выставление счетов + бронирование». Они покупают «найди, забронируй, получи оплату». Назовите свои пакеты в честь результата и напишите модули под ним.
Стоимость вашей платформы фиксирована; ваша цена нет. Пакет $249/мес, который заменяет $900 их инструментов, — это простое «да», и большая часть этого — это маржа для вас.
руководство по ценообразованию и упаковке дает вам три готовых клиентских пакета (Starter/Growth/Pro), которые вы можете переименовать и продать на этой неделе, а также расчет маржи для каждого.
Пять клиентов из суеты — это здорово. Двадцатке нужна система. Выберите два канала, запускайте их последовательно в течение 90 дней и увеличьте ставку в зависимости от того, какой из них заполнит ваш календарь.
Обеспечьте еженедельную работу Lead Finder в вашей нише. Тот же сценарий, тот же пакет, больше объема. Последовательность здесь превосходит хитрость.
Каждый счастливый клиент знает еще троих таких, как он. Задайте вопрос через 30 дней и превратите результаты в тематическое исследование с помощью шаблона.
Посты «Лучшая система бронирования для [городских] салонов» и короткие демо-версии ранжируются и конвертируются. Вам нужно быть только полезным, а не вирусным.
Как только пакет конвертируется органично, улучшите его с помощью рекламного набора. Направляйте трафик на целевую целевую страницу, а не на домашнюю страницу.
набор рекламных креативов (социальные, медийные, графические объявления Google) и целевая страница кампании подлежат ребрендингу — добавьте свой логотип и используйте его как свой собственный.
Если у вас более 20 клиентов, ваш бизнес становится постоянной базой, и отток клиентов — единственное, что может его сократить. Выиграйте здесь, сделав адаптацию скучно повторяемой и быструю поддержку.
Фиксированный контрольный список для каждого нового клиента: выделено рабочее пространство, применен брендинг, включены модули, импортированы данные, забронированы обучающие звонки. Отдайте его ВА, и он заработает без вас.
Чем больше бизнес-клиентов работает на вашей платформе — CRM, счета, заказы, расчет заработной платы — тем меньше они когда-либо уйдут. Расширяйте модули с течением времени; каждый углубляет ров.
Поддержка — это первое, что нужно передать. Запишите 10 наиболее частых вопросов, направьте клиентов в справочный центр и освободите свое время для продаж.
Когда доход клиента становится очевидным, переходите к Агентству (80%) или выше. Ваши выплаты растут, а затраты остаются неизменными — масштабирование буквально окупается.
Дайте каждому потенциальному клиенту "переключиться на выходных" план и тематическое исследование при регистрации — уверенный старт — лучшее удержание, которое вы можете купить.
Реалистичный пример уровня агентства (выплаты 80–80%). Регулярные суммы доходов — клиенты прошлого месяца по-прежнему платят, пока вы добавляете данные за этот месяц.
Сделайте два клиента бесплатными, создайте то, что работает, и масштабируйтесь до неограниченного уровня на уровне 80 %, когда цифры станут очевидными.