הנה ההיגיון הדומיננטי של תמחור תוכנה, נאמר בבירור: ככל שתהיה יותר יקר, כך נחייב אותך יותר. לכל מושב פירושו שהחשבון גדל ככל שאתה שוכר. לכל איש קשר פירושו שהוא גדל ככל שהקהל שלך גדל. לכל עסקה פירושו שהוא גדל ככל שאתה מוכר יותר. כל אחד מאלה קושר את ההכנסות של הספק להצלחה שלך - מה שנשמע הוגן עד שאתה מבחין במה שהוא עושה בפועל: הוא מטיל מס בדיוק על הדברים שאתה מנסה לעשות. אנחנו חושבים שזה לאחור, והתשלום השטוח הוא התשובה שלנו.
איזה תמחור מבוסס שימוש באמת מס.
זה מטיל מס על צמיחה. לא באופן מופשט - ספציפית. תמחור לכל מושב גורם לך להסס לפני הוספת חבר הצוות שיהפוך את כולם ליותר פרודוקטיביים. תמחור לכל איש קשר גורם לך לגזום את הרשימה שאתה צריך לגדל. מודל התמחור מכניס את עצמו כמס קטן על כל החלטת התרחבות, ומסים קטנים על החלטות טובות מתחברים להחלטות גרועות יותר לאורך זמן. הספק יישר את ההכנסות שלו עם ההיסוס שלך.
תמחור שצומח עם ההצלחה שלך הוא תמחור שמרוויח ממיסוי עליו. יישר את החשבון עם הצמיחה ובניתם מד שמעניש את הלקוח על הזכייה.
התשלום הקבוע כישור.
תשלום קבוע שובר את המונה. אתה משלם אותו הדבר בין אם יש לך 5 משתמשים או 50, 500 אנשי קשר או 50,000. זה אומר שאנחנו לא עושים כלום מהצמיחה שלך - וזו הנקודה. זה מאלץ את התמריצים שלנו במקום בריא יותר: אנחנו יכולים לצמוח רק על ידי רכישת לקוחות חדשים ושמירת לקוחות קיימים מאושרים, לעולם לא על ידי מיסוי שקט על הצלחתם של אלה שיש לנו. האינטרסים שלנו ושלכם מפסיקים להיות במתח ברגע המדויק שאתם מתחילים לגדול.
הפשרה הכנה.
נהיה ישרים לגבי העלות עבורנו: עמלה קבועה משאירה כסף על השולחן. הלקוח שגדל מ-5 ל-50 אנשים על אותו חשבון הוא, במונחי הכנסה טהורים, לקוח שאנחנו "גובים פחות" כשהם מתרחבים - וכל מתחרה לכל מושב רושם את ההתרחבות הזו כצמיחה שאנחנו מוותרים עליו. אנחנו מסתכלים על המספר הזה ואנחנו ממשיכים לבחור בתשלום הקבוע בכל מקרה, כי האלטרנטיבה היא לבנות עסק שמרוויח יותר ככל שהוא מטיל מס על השאיפות של הלקוחות שלו. לא רצינו את העסק הזה.
תמחור אחיד הוא לא המודל הכי משתלם בתוכנה. זה לא בכוונה. זו עמדה - שחשבון התוכנה שלך לא צריך לגדול רק בגלל שעשית, ושספק לא צריך להרוויח ממיסוי על הדברים שאתה עובד כדי לגדול. עמלה אחת קבועה, כמה שתהיה גדולה. זה כל המניפסט.