מנהל כספים שאנו מכירים מנהל אולפן של 38 אנשים בטורונטו. פעמיים בשנה - פעם אחת לפני התקציב, פעם אחת לפני הביקורת - היא עושה דבר שהיא מכנה "הליכת הפריטים". היא פותחת את ה-GL של הרבעון האחרון, גוללת אל תוכנה ומנויים, וקורא כל שורה בקול רם.
היא עושה זאת משתי סיבות. האחת: מחציתם מתים. שניים: היא רוצה להרגיש, בגופה, כמה החלטות היא מאשרת בשקט מדי חודש מבלי לדון בהן עם אף אחד.
פריט שורה הוא החלטה פוליטית קטנה. שנים עשר מהם הם הרגל. ארבעים מהם הם ארגון שהפסיק לשים לב.
מבחן סמנכ"ל הכספים הוא פשוט יותר מכל חפיסות המסגרת שאנשים שולחים לה. כמה שורות תופסת הערימה הזו בהליכה של הפריט? שורה אחת מנצחת שתים עשרה. שתים עשרה פעימות ארבעים. הקרדינליות של חשבון התוכנה שלך היא בעצמה איתות - לגבי משמעת, לגבי תיאום, לגבי האם לצוות שלך יש מושג מה הוא בעצם קונה.
למה זה באמת משנה.
זה אופנתי לומר שלמנהלי הכספים אכפת רק מההוצאות הכוללות. הם לא. אכפת להם מהסבירות. קל יותר לחיות עם פריט של $14,000 לשנה שבבעלותו אדם אחד ויכול לתאר במשפט מאשר ארבעה פריטים של $3,500 לשנה הפרוסים על פני מחלקות שאף אחד לא יכול למפות לתוצאה.
הדולרים נראים דומים. המשקל הפוליטי לא. בביקורת, בפיטורים, בדחיסת תקציב - הערימה מרובת השורות היא מה שנחתך קודם, כי אף אחד לא יכול להגן על כל זה. צרור השורה היחיד זוכה לשיחה, לא לסכין.
צפינו בהצגה תריסר פעמים בשנה האחרונה. הלקוח שאיחד מ-9 כלים ל-Mewayz לא הציג את הבורר בתור "נחסוך כסף". הם הציגו את זה כמו "תהיה שורה אחת במקום תשע." המשפט הזה סיים את שיחת הרכש תוך פחות מעשר דקות. החיסכון - צנוע, אמיתי - היה הערת שוליים.
העלות הנסתרת של קרדינליות.
כל פריט נושא תקורה שאינה במזומן שאף אחד לא מזמין וכולם משלמים:
- בעלים. מישהו צריך לדעת מה זה, מה זה עושה, למה זה שם. שורה ללא בעלים היא שכר דירה על רשלנות.
- חידוש. שנים עשר מועדי חידוש בשנה, כל אחד מיקרו-משא ומתן משלו, איום משלו של גבשושית של 12%.
- יחסי ספק. כל אחד מהם הוא W-9 נפרד, DPA נפרד, סט נפרד של שאלוני אבטחה בכל פעם שאתה מוכר יוקרתי.
- משטח גישה. כל אחד מהם הוא מסוף ניהול נפרד שבו לאדם הלא נכון יש הרשאה שגויה ואף אחד לא ביקר אותו במשך שמונה חודשים.
אף אחת מהעלויות האלה לא מופיעה על הקו. כולם מקבלים תשלום. מבחן סמנכ"ל הכספים הוא באמת מבחן של כמה מהמס הנסתר הזה אני מוכן לספוג בתמורה לעומק מוצר מצטבר שכנראה לעולם לא אשתמש בו?
נקודת ההצלבה.
עבור רוב הקבוצות מתחת ל-50 אנשים, ההצלבה היא בסביבות המנוי השביעי או השמיני. מתחת לזה אתה יכול לשמור את הערימה קריא - לכל כלי יש אלוף, כל חידוש נבדק. מעליו, העומס הקוגניטיבי יורד מהר יותר ממה שהמוצרים משתפרים. אתה מפסיק לדעת מה יש לך. אתה מתחיל לחדש בטייס אוטומטי.
ה-all-in-one לא מנצח כי הוא טוב יותר בכל דבר אחד. זה מנצח כי זה מסיים את בעיית הקרדינליות. שורה אחת. בעלים אחד. חידוש אחד. מסלול ביקורת אחד. המוצר המצורף עושה עבודה ארגונית שהמוצרים המפורקים מסרבים לעשות.
מה אנחנו עושים בנידון
Mewayz הוא שורה אחת ב-GL שלך. $149 בחודש, שטוח. סמנכ"ל הכספים לא צריך לדעת מה הם 150 מודולים או אילו מהם הפעלת. היא צריכה לדעת מספר אחד, ספק אחד, תאריך חידוש אחד. זה כל המגרש מבחינתה.
המגרש ל אתה הוא המוצר. המגרש עבורה הוא פריט השורה. הפסקנו להעמיד פנים שהשני לא משנה.