2014 年，安德鲁·帕克 (Andrew Parker) 绘制了一张图表，定义了软件的下一个十年。他采用了 Craigslist 登陆页面，并在每个类别上覆盖了小卡通徽标。乔布斯变成了确实。交友变成了 Tinder。出售成为 eBay。家具变成了 Wayfair。现在，每个类别都已成为一家价值十亿美元的公司。
这个教训简单而令人陶醉：捆绑产品是 脆弱的。你可以挑选聚合器内的任何垂直领域，构建更好的东西，并拥有它。在接下来的十年里，风险投资以业界前所未见的规模为这篇论文提供了资金支持。
2014 年至 2024 年间，每家重要的 SaaS 公司都是对某些事物的成功分拆。
HubSpot 从 Salesforce 中分拆了营销自动化。从您的银行剥离非捆绑付款。概念来自 Office 的非捆绑文档。 Figma 是 Adobe 的非捆绑设计。 Jira 的线性非捆绑门票。该名单涵盖了数百家公司，其中少数公司的价值超过了他们分割的捆绑产品。
然后，在 2023 年左右，周期悄然反转。 账单到期了。
账单， 逐项列出。
调出 2026 年任意 10 人公司的账簿，统计每月 SaaS 订阅量。在您停止打扰之前，您会得到 9 到 14 之间的数字。我们已经审核了数百个进入Mewayz的客户堆栈。中位数是十二。
这不仅仅是美元。 这是操作表面积。 十二个产品意味着十二个管理控制台、十二个权限模型、十二个用户数据库。您雇用某人，让他们入职意味着十二个配置步骤。每个都是一个单独的供应商关系、一个单独的续订日期、一组单独的集成以保持活力。
更糟糕的是，非捆绑的工具从不互相通信。当您在 HubSpot 中完成交易时，客户记录不会出现在 QuickBooks 中。当您在 Gusto 中雇用某人时，他们不会自动配置到 Zendesk。构建这些工具的公司没有动力让它们进行互操作——他们都希望成为记录系统。
所以你做其他团队所做的事情。你买扎皮尔。您购买像 Make 这样的工作流程产品。您构建内部脚本。一年之内，集成层就成为了自己的产品，是团队最脆弱的依赖项，每隔一个星期二就会崩溃。
实际发生了什么： 压缩。
2014 年的套利是：在捆绑包中构建一个工具的更好版本，吸引客户。 2026 年的套利是相反的： 为每个工具构建一个有效的版本，将其放在一个登录名下，然后花费。
注意不对称。至 分拆 在一个类别中，你必须是该类别中最好的——比巨人在自己的地盘上更好。至 重新捆绑 一个堆栈，你只需要成为一个最便宜的地方，让有人可以合理地运行所有的东西。一个节点的卓越被所有节点的充分性以及其他人无法提供的集成所取代。
这种交易——充足性加一体化，在任何一个轴上以卓越为代价——是目前正在建造的每一个一体机的赌注。这是Notion扩张背后的赌注。在线性的后面。在 Zoho、Odoo、Bitrix24 后面，是的，在我们后面。这些产品在任何一方面都不是最好的。他们所有人在每件事上都足够好。
为什么要分拆 跟不上。
您可能会认为现有的分拆商——HubSpot、Salesforce、Atlassian——只会添加相邻的模块并本身成为捆绑包。他们多年来一直在努力。这不起作用。三个结构性原因：
- 他们的定价模式是问题所在。 $500/seat 产品无法在不压缩自身利润的情况下添加 $5/seat 模块。每个席位的经济性无法跨多个模块扩展。固定费用可以。
- 他们的数据模型就是问题所在。 他们为一项工作（交易、票据或任务）构建了一个很好的模式。 HubSpot 中的 CRM 讲的是“交易”。将“患者”或“案例”或“资产”固定在其上需要他们不想做的模式工作。
- 他们的组织是问题所在。 拥有 5,000 名员工的公司针对旗舰产品的更新进行优化，而不是为了新产品的充足性。在 CRM 公司内部培养“足够好的人力资源”的政治意愿并不存在。
这些都不是技术问题。这三者都是有组织的。新的捆绑包凭借全新的开始而获胜——在一个数据模型上端到端构建，定价统一，围绕平台而不是旗舰产品进行组织。
套利窗口： 多长时间？
我们猜测五到八年。足够长的时间让下一代一体机能够整合大多数小型企业的支出。风险并不在于捆绑理论是错误的，而是窗口关闭的速度比集成成熟的速度还要快。
窗口关闭后会发生什么变化？可能会再次转向分拆，这一次 捆绑。到 2032 年，有人会在 Mewayz / Notion / Zoho 登陆页面上看到 Andrew Parker 在 Craigslist 中看到的同样机会。他们会挑选最好的模块，构建 10 倍版本，然后循环重新开始。
没关系。软件总是在这种振荡下运行。诀窍在于正确判断自己处于周期的哪一半。
对买家意味着什么
如果您在 2026 年为小团队购买软件，那么情况就相反了。默认的举措不再是“为每项工作找到最好的工具”。默认的举措是“找到一个能够充分覆盖 80% 工作的平台，并且只专注于工作流程真正需要的领域。”
对于大多数 50 人以下的团队来说，真正的专业化列表比您想象的要短得多。也许有一个——你的业务实际上是关于什么的。其他一切：捆绑起来。