年度合同
是一个 陷阱。

当销售代表引导您完成交易时，这笔交易似乎很公平。 “按年付款而不是按月付款可节省 20%。” 20% 折扣！当然你会接受它。在这里签名。

您实际签署的是对您使用了 0 到 30 天的产品的 12 个月承诺。供应商知道一些你不知道的事情： 大约 40% 的客户在 90 天内后悔他们选择的软件。 年度折扣是一种将这 40% 锁定在后悔窗口之后的机制。

年度合同是斯德哥尔摩综合症定价模型。 “折扣”是你再考虑一下的租金。

供应商数学， 显示。

拿一个$150/月的工具。客户每月的账单费用为 $1,800/年。按年计费“节省”20% — $1,440/年，预付。

但供应商的实际单位经济效益却讲述了一个不同的故事。他们知道：

• 如果按月计费，从客户到取消的平均时间为：8.2 个月。总收入：$1,230.
• 如果按年计费，从客户到取消的平均时间为：14.4 个月。总收入：$1,728.

20% 的折扣让他们付出了代价 什么都没有。他们在年度计划中为每位客户赚取的利润增加了 40%。客户的“节省”是因为放弃他们原本会留下的产品而产生的摩擦成本。

你放弃什么。

比“得救”的 20% 受伤害更大的三件事：

1. 切换敏捷性。 新的竞争对手将在第 4 个月推出。如果不花 8 个月的付费时间，您就无法切换。到第 12 个月，竞争对手的客户采用率比您领先 12 个月。
2. 续订时的议价能力。 年度客户自动更新。每月客户每 30 天重新评估一次。获得续约的供应商是那些构建真正产品的供应商。年度合同会奖励那些不这样做的供应商。
3. 现金流时机。 年度预付。对于大多数中小型企业来说，这是最糟糕的现金流时机——第一季度的大量固定年度支出，第四季度的招聘或营销没有灵活性。

诚实的例外。

有时每年确实是更好的选择。这些案例的形状：

• 您已按月使用该产品 6 个月以上 并知道这是对的。后悔之窗已关闭。
• 折扣>30%。 下面是光学。在其之上，供应商实际上是根据实际的资本成本节省来定价的。
• 合同有真正的退出条款。 年度协议中写入的“30 天无条件取消”使其成为真正的折扣，而不是锁定。

Mewayz 提供按年计费。有 17% 的折扣（两个月免费）。随时取消——没有合同回扣。如果我们第二年赚到了钱，我们是通过产品赚到的，而不是通过条款赚到的。

实际要做什么。

我们建议的三个规则：

1. 每个新工具默认为每月一次。前 90 天是试用期。
2. 切换至年度 仅 经过持续的日常使用后 - 不是因为销售代表给您发了电子邮件。
3. 谈判。一个在年度锁定上不肯让步的供应商正在告诉你他们对续约几率有多么有信心。

节省的 20% 是真实的。锁定更加真实。选择哪一个更重要。