רוב חברות התוכנה לא יגידו לך למי הן רעות. נלך קודם. יש גודל - איפשהו בסביבות 50 עד 80 אנשים, תלוי בעסק - שבו המקרה של פלטפורמת הכל באחד כמו שלנו באמת נחלש, והתיק לכלים מיוחדים באמת מתחזק. אנחנו קוראים לזה תקרת 50 איש. לדעת היכן הוא נמצא חשוב יותר מאשר להעמיד פנים שהוא לא קיים.
למה התקרה קיימת בכלל.
מתחת לתקרה, העלות הדומיננטית בערימה שלך היא תיאום: חיכוך של כלים רבים שאינם מדברים זה עם זה, מפויסים על ידי בני אדם. All-in-one מנצח על ידי קריסת החיכוך הזה. העומק שאתה מוותר עליו בכל קטגוריה בודדת זול יותר ממס השילוב שאתה מפסיק לשלם. זה כל המגרש, ומתחת ל-50 איש זה כמעט תמיד נכון.
מעל התקרה, העלות הדומיננטית מתהפכת. כעת יש לך מומחים - משווק מסור, בקר, איש מכירות - שכל עבודתם חיה בקטגוריה אחת. עבורם, 20% העומק האחרונים בכלי שלהם אינם מותרות; זה הפרודוקטיביות שלהם. משווק מומחה עם פלטפורמת אימייל עמוקה מרוויח את החיסכון באינטגרציה, מכיוון שהמינוף שלו מגיע מהעומק ששמחת לסחור.
מתחת לתקרה אתה משלם עבור תיאום. מעליו אתה משלם על עומק. All-in-one זוכה בשטר הראשון ומפסיד את השני.
האותות שאתה מתקרב אליו.
התקרה היא לא מספר עובדים; זה אוסף של סימפטומים. אתה מתקרב לזה כאשר:
- אדם בודד מחזיק כעת בתפקיד אחד במשרה מלאה והוא מתחיל להכות בקצוות של המודול המשרת אותו.
- אתה מבקש עומק ספציפי לקטגוריה - ייחוס מתקדם, חשבונאות מרובת ישויות, שרשראות אישורים מורכבות - שפלטפורמה כללית לא נותנת עדיפות באופן סביר.
- מס ההשתלבות שברחתם הצטמצם ביחס למשכורת של המומחה שמוגבל כעת על ידי כלי עבודה.
למה אנחנו באמת בסדר עם זה.
קל יהיה לטעון שאנו מדרגים אינסוף. אנחנו לא עושים זאת, ואמירה כזו תשרוף את האמון שזה כל העניין של המותג. אנחנו בנויים לצוותים של 5 עד 50 - הקטע שבו עלות התיאום שולטת ושבו פלטפורמה אחת, חשבון אחד ושכבת נתונים אחת היא הבחירה בעלת המינוף הגבוה ביותר שקיימת. זה שוק עצום ואנחנו מעדיפים להחזיק בו בכנות מאשר להבטיח את דרכנו לארגון ולאכזב את כולם.
והנה החלק שהופך את היושר לזול עבורנו: מכיוון שעזיבה היא ייצוא בלחיצה אחת, לקוח שעולה מאיתנו לא נלכד - הוא מסיים את לימודיו. הם לוקחים את הנתונים הנקיים שלהם ומעבירים את הפונקציה שצריכה עומק לכלי מומחה. אנחנו מעדיפים להיות הפלטפורמה שחברה צמחה עליה בשמחה מאשר זו שבמרמורת לא יכלה להימלט ממנה.
הטייק אווי.
בחר את הכלים שלך לגודל שאתה, לא לגודל שאתה מדמיין. מתחת לגיל 50, ה-all-in-one כמעט תמיד מנצח, והעומק שאתה מוותר עליו הוא עומק שלא היית משתמש בו. כאשר אתה מתקרב לתקרה, התחל לצפות במומחים שפוגעים בקירות - זה האות שלך להוסיף עומק בקצוות. כך או כך, בחרו כלים שתוכלו להשאיר, כך שהתקרה היא סיום לימודים ולא כלוב.