大多数关于吸引客户的建议都跳过了无聊的事实，直接跳到令人兴奋的、昂贵的部分——渠道、广告、大规模的冷冰冰的外展。那么让我们从结果的实际来源开始。对于自由职业者、顾问和服务企业来说，客户工作以相当可靠的回报顺序到达：首先是您现有的网络和推荐，然后是可找到的网络存在，将好奇的访问者转化为预订的电话，然后是出站，最后是付费获取。跳过早期的阶段，您将花钱购买广告来接触陌生人，同时忽略已经触手可及的温暖线索。本指南按顺序遍历该层次结构，构建“可查找”层，修复导致大部分工作丢失的后续泄漏，并涵盖您实际需要的工具与您被告知要购买的工具。
诚实的 等级制度。
并非所有客户来源都是平等的，假装它们是平等的是整个主题中最昂贵的错误。按顺序操作梯级。
推荐和现有网络——始终是第一位的。 最有可能雇用您的人是那些已经认识您或认识您的人。过去的客户、以前的同事、你真正所属的社区中的人。这些潜在客户的达成速度更快，谈判更少，而且无需花费任何成本。在建立单一渠道之前，请列出所有了解您工作的人的名单，并清楚地告诉他们您可以做什么。
一个可找到的网络存在——第二。 当推荐人查找您或有人搜索您所做的事情时，您需要一个明确的地方来说明您帮助的对象并让他们采取行动。该层将利息转换为预订的通话。不需要很详细；它需要清晰并捕捉下一步。
出境——第三。 接触那些还不认识你的人。当它具体且真正有用时，它是有效的；当它是喷雾和祈祷时，它具有腐蚀性。它确实有效，但每个客户比前两级需要付出更多的努力，所以它是第三级，而不是第一级。
付费收购——最后。 广告和付费展示位置可以发挥作用，但它们会放大您已有的内容。将付费流量指向无法转化的页面或没有后续的业务，您只是为了更快地泄漏潜在客户而付费。通过让前三级发挥作用来获得支出权。
构建可查找的 层。
当有人听说您并查找您时，三件事决定他们是否成为领导者：他们可以找到您，他们立即了解您帮助的人，并且他们可以毫无摩擦地采取行动。这是可查找层，它由三个简单的部分组成。
清晰的页面说明您帮助的对象。 这不是一个投资组合迷宫，而是一个在第一行回答“我帮助[这些人]做[这件事]”的页面。访客应该在几秒钟内就知道您是否支持他们。添加一点证据（一些结果或推荐）和一个明显的下一步。如果您还没有网站，我们的指南 最好的免费网站建设者 包括以低廉的价格获得可靠的生活。
人们在搜索时可以找到的存在。 对您的名字进行品牌搜索应该会显示您的信息，如果您服务于本地或特定市场，那么当人们搜索您解决的问题时，您应该会出现。这意味着要明确地命名您的服务，并在您的潜在客户实际关注的地方列出——搜索、相关目录、您所在领域的社区。
一个将好奇转化为预订电话的链接。 这是大多数人都没有构建的部分。当您在个人简介、签名、帖子中分享您的作品时，链接需要做的不仅仅是列出您；它需要促使好奇的访客采取特定的行动。生物页面中的链接或预订链接只需轻按一下即可将“预订电话”变成预定的对话。我们的综述 生物工具中的最佳链接 比较选项；重点是删除“感兴趣”和“预订”之间的每一步。
获胜的后续系统 工作。
这是几乎没有人想听到的部分：大多数失去的工作并不是在球场上失去的。后来就丢失了，没有后续。潜在客户询问报价，你发送报价，他们就会忙碌起来，而你从不催促——所以工作就交给了保持联系的人。你不需要一个花哨的漏斗来击败它。您需要一个简单、可靠的系统来记住每一次开放的对话并按时跟进。
一个轻量级的管道就足够了：列出所有表示感兴趣的人，他们处于什么阶段（新的，报价的，跟进的，赢的，输的），以及你欠他们的下一件事情的日期。这就是一个 客户关系管理 最简单的做法是——它不是企业软件，而是一个内存系统，因此不会有任何热引线从裂缝中滑落。持续获胜的自由职业者和顾问并不是更好的终结者，而是更好的终结者。他们更擅长跟进。他们发送忙碌的潜在客户所需的第二条和第三条消息，并且在线索消失之前发送。
轻量级外展 剧本。
出站的名声不好，因为大部分都是垃圾邮件。不一定是这样。如果做得好，伸出援手只是与你可以真正帮助的人开始一次具体的、有用的对话。
是具体的，不可扩展的。 一条表明您了解此人处境的消息胜过一百条模板化的消息。参考一些真实的东西——他们的工作、你注意到的问题、相互的联系。如果您的消息可以原封不动地发送给一千个人，那么它会像垃圾邮件一样转换，因为它是垃圾邮件。
以实用性而非推销性为主导。 无论他们是否雇用你，都以对他们有帮助的东西开始——观察、相关资源、对具体工作的真诚赞美。在要求会面之前先获得答复。
让要求小而清晰。 不要让陌生人买。要求打个简短的电话，或者提供一件具体的事情。一个小而明确的下一步比含糊其辞的“如果你感兴趣，请告诉我”更容易得到肯定。
礼貌地跟进，然后停止。 对不回复的一两次后续行动是正常的，而且通常是在真正出现“是”的情况下。除此之外，优雅地继续前进。坚持，才有工作；纠缠会烧毁声誉，而在推荐驱动的商业中，声誉就是整个游戏。
将一名客户变成 三。
最便宜的客户端是您最后一个客户端发送给您的客户端，因此请有意构建循环，而不是希望它发生。
直接要求推荐。 满意的客户很少会主动推荐，不是因为他们不会，而是因为他们没有想到。在出色的工作结束时，坦白地询问：“如果你认识任何需要这个的人，我很乐意为你介绍一下。”具体的询问（“您的网络中有人在本季度推出了产品吗？”）比模糊的询问效果更好。
趁工作新鲜的时候收集推荐。 要求推荐的最佳时机是在您交付结果并且客户感到高兴之后。关于特定结果的具体引用比通用的“合作愉快”更有价值。把它们放在你的可找到页面上——证据就是改变陌生人的动力。
将结果转化为案例研究。 对您解决的问题和产生的结果进行简短的描述具有双重作用：它是新潜在客户的证明，也是与故事所讲述的客户重新建立联系的理由。一项好的案例研究可以吸引多年的前景。顾问的生死尤其取决于可证明的结果——我们的 顾问页面 以及更广泛的 自由职业者指南 以这种方式更深入地包装你的工作。
您需要的工具与您现有的工具 卖。
互联网会向你出售十几种吸引客户的工具。你需要的远比这少得多，在基本工作开始之前购买剩下的部分是一种感觉高效的方式，同时避免与人交谈的实际工作。
你真正需要的： 一个清晰的页面，说明您为谁提供帮助，一个链接或预订系统，可将兴趣转化为预定的电话，以及一个简单的管道，以便您跟进每条线索。就是这样。这三者涵盖了整个层次结构——可查找、可预订、后续。
你经常过早卖掉的东西： 精心设计的电子邮件自动化序列、付费广告活动、多工具营销堆栈以及渠道课程。这些都没有什么用处，但它们增强了一个工作系统，而不是创建一个。当基础知识已经产生了您成功关闭的潜在客户时购买它们，而不是作为这样做的替代品。
跳过基础知识的真正原因是它们不如新工具那么令人兴奋。但对于大多数自由职业者和小型服务企业来说，推荐、清晰的页面、预订链接和严格的跟进将胜过任何筹码。如果您想要从一个地方运行整个操作的更广泛的画面，我们的 一体化软件综述 和 储蓄计算器 比较整合与组装堆栈。
自由开始的地方 感觉。
披露：Mewayz是我们的产品，因此请相应地权衡。 因为可查找和跟进层才是真正吸引客户的地方，所以将简介中的链接、预订链接和管道集中在一个地方确实非常有用 - 好奇的访客可以从您的简介转到预订的电话，并且该电话会进入您将跟进的管道中。 Mewayz 免费计划包括 Bio 页面中的链接、vCard 和网站构建器； CRM 和预订属于付费层级，因此更完整的“预订电话”流程并不是完全免费的。诚实的限制和诚实的交易：免费页面带有小的“Made with Mewayz”品牌、自定义域和品牌删除 付费的，作为一个一体化平台，我们无法与深度的专业调度或 CRM 工具相匹配 — 我们包括什么 跨越多个模块而不是完善一个模块。如果您只需要预约，专用的预约工具可能更适合您；如果您希望在一次登录中完成从可查找到后续的整个循环，那么合并就是这种情况。
常见问题解答
自由职业者如何获得他们的第一个客户？
几乎总是通过他们现有的网络，而不是通过广告或冷漠的外展。列出所有了解你工作的人——过去的同事、过去的客户、你所属社区的人——并清楚地告诉他们你可以做什么。搭配一个清晰的页面，上面写着你为谁提供帮助以及为你预订的方式。第一批客户来自热情的人脉；一旦你有证据向陌生人展示，他们就会稍后来。
获得更多客户的最快方法是什么？
跟进您已有的线索。大多数丢失的工作都是因为没有后续行动而丢失，而不是因为缺乏线索——报价从未被追查，“也许稍后”的回复也从未被重新审视。在产生新的潜在客户之前，建立一个简单的管道并按计划跟进每一个公开的对话。它比任何新的获取渠道都更快、更便宜。
我需要一个网站来吸引客户吗？
您需要一个可找到的、清晰的地方来说明您帮助的对象并让人们采取行动 - 但这可以从生物链接页面或简单的单页程序开始，而不是完整的网站。关键是，当推荐或搜索导致某人查找您时，他们会立即了解您是否适合他们，并可以采取下一步行动。从简单开始，并在客户进来后进行扩展。
为了获得客户而进行冷接触值得吗？
可以，但这是第三级，而不是第一级——利用你的网络并在它之前找到存在。当您确实伸出援手时，要具体而不是可扩展：一条真正相关的消息胜过一百条模板化的消息。用一些有用的东西来引导，提出一个小的明确的问题，跟进一两次，然后继续。喷涂和祈祷外展就像垃圾邮件一样转化，并损害了推荐业务所依赖的声誉。
作为自由职业者或顾问，我需要 CRM 吗？
您需要 CRM 最简单的功能：可靠地记录每一次公开对话、处于哪个阶段以及您欠每个人的下一件事。这可以从电子表格开始，但轻量级 CRM 可以自动进行后续操作，因此不会漏掉任何温暖的线索。由于后续工作是大多数工作成败的关键，因此这是一个值得尽早采用的工具 - 只是不要过度购买您不会使用的功能。
底线。
获取客户并不是一个漏斗技巧——而是一个按顺序运作的层次结构。从已经认识您的人开始，构建一个可查找层，将好奇的访客转化为预订的电话，并堵住导致大部分工作悄然丢失的后续漏洞。最后保留具体的外展和付费获取。将每个客户转化为推荐、感言和案例研究，只有在基础知识产生后才购买工具。我们的方案是在一个地方运行可查找和后续部分的一个诚实的选择 - Mewayz 免费计划包括 Bio 中的链接和网站构建器，付费级别的预订和 CRM 以及我们标记的品牌警告 - 从 app.mewayz.com/register 开始 您今天就可以看到预订链接。