バルセロナのデザイン会社がホワイトラベル SaaS で年間 18 万ユーロを追加した方法

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結果の概要

ホワイトラベル SaaS からの年間経常収益 180,000 ユーロ

SaaS 製品販売の粗利益率 94%

クライアント管理時間を 42% 削減

SaaS サービスを通じて 138 の新規顧客を獲得

バルセロナのデザイン会社がホワイトラベル SaaS で年間 18 万ユーロを追加した方法

スペイン、バルセロナ – マリア ロドリゲスがバルセロナのテクノロジー先進地区 22@ に Creativa Studio を設立したとき、彼女のデザイン事務所が SaaS 企業になるとは想像もしていませんでした。しかし、マージンの縮小と顧客の需要の増大に直面し、マリアはホワイトラベルの SaaS が持続可能な成長への道を提供することに気づきました。

課題: バルセロナの競争力のあるデザイン市場

バルセロナには 4,500 を超えるデザイン会社があり、ヨーロッパで最も活気のあるクリエイティブ エコシステムの 1 つでクライアントを求めて競争しています。バルセロナ商工会議所によると、同市のデザイン部門は昨年18％成長したが、顧客が少ない予算でより多くのサービスを要求したため、利益率は縮小した。

「私たちは、クリエイティブエージェンシーによくある、飢餓と飢餓のサイクルに陥っていました」とマリアは説明します。 「大きなプロジェクトを受注し、臨時スタッフを雇用し、仕事を完了させてから、次のプロジェクトに向けて奔走していました。利益率は 15 ～ 20% 程度で推移しており、長期的な計画を立てるのが困難でした。」

メトリック

メイウェイズ以前

メイウェイズのその後

変更

年間経常収益

0ユーロ（プロジェクトベース）

180,000ユーロ

+100%

粗利

18%

94%

+76ポイント

クライアント管理時間

35時間/週

20時間/週

-42%

新規顧客の獲得

12/年

138/年

+1,050%

この政府機関のプロジェクトベースのモデルでは、次のようないくつかの問題点が生じました。

収益の変動性: 月収は最大 60% 変動します。

顧客の離職率が高い: 顧客の 70% が 1 つのプロジェクトのみの契約でした

限られたスケーラビリティ: 新しいプロジェクトごとにそれに比例してスタッフも増加する必要があります

価格圧力: クライアントはますますデザインを商品として見るようになりました

解決策: Mewayz によるホワイトラベル SaaS

マリアは、定期的な収益源を生み出す方法を研究しているときに Mewayz を発見しました。このプラットフォームの 208 のモジュール式ビジネス OS コンポーネントにより、Creativa Studio は技術的な専門知識がなくても、顧客ベース向けのカスタム SaaS 製品を構築できました。

「私たちは、最も一般的なクライアントのリクエストであるブランド管理ポータルから始めました」とマリア氏は言います。 「Mewayz のホワイトラベル機能を使用して、クライアントがブランド資産、テンプレート、ガイドラインを管理できるカスタム ポータルである『BrandHub』を作成しました。」

実装スケジュール

1 か月目: 調査と計画

ソフトウェアで解決できる、最も価値の高いクライアントの問題点を特定しました。 Mewayz の 208 モジュールのうちどれが最も価値があるかを分析しました。

2 か月目: MVP の開発

Mewayz のドラッグ アンド ドロップ インターフェイスを使用して、最小限の実行可能な製品を構築しました。最初のホワイトラベル SaaS 製品である BrandHub を作成しました。

3 か月目: クライアントのテスト

BrandHub を月額 49 ユーロで既存クライアント 5 社に展開しました。フィードバックを収集し、製品を改良しました。

4 ～ 6 か月目: 本格的なローンチ

クライアントベース全体に対して SaaS サービスを正式に開始しました。さらに 2 つの製品を追加しました: ProjectFlow (プロジェクト管理) と DesignSystem (コンポーネント ライブラリ)。

この代理店は、Mewayz のいくつかの重要な機能を活用しました。

ホワイトラベルのブランディング: Creativa Studio のブランディングによる完全なカスタマイズ

モジュラーアーキテクチャ: 208 個の利用可能なモジュールから必要なモジュールのみを選択

API 統合: 接続済み