Sọ fun HN: Awọn ile-iṣẹ YC pa iṣẹ GitHub kuro, fi imeeli ranṣẹ si awọn olumulo

Nigbati Iṣẹ-ṣiṣe GitHub rẹ Di Funnel Tita Ẹnikan

Fojuinu titari ifaramo kan ni 11 PM, ti n ṣatunṣe kokoro ijẹrisi gnarly kan ninu iṣẹ akanṣe ẹgbẹ rẹ. Ni ọjọ meji lẹhinna, imeeli kan wa ninu apo-iwọle rẹ: “Hey, Mo ṣe akiyesi pe o ti n ṣiṣẹ lori auth olumulo fun SaaS rẹ — irinṣẹ wa le ṣe iranlọwọ.” Iwọ ko forukọsilẹ fun atokọ ifiweranṣẹ wọn rara. Iwọ ko ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu wọn rara. O ko fun wọn ni adirẹsi imeeli rẹ. Sibẹsibẹ bakan, wọn mọ pato ohun ti o ti kọ. Ìmọ̀lára àìbalẹ̀ yẹn? Kii ṣe paranoia. O jẹ eto eto, iṣẹ ṣiṣe fifalẹ ti o yi awọn idasi-sisi-orisun rẹ pada si ohun elo aise fun awọn metiriki idagbasoke ẹnikan.

Okun aipẹ kan lori Awọn iroyin Hacker ṣe afihan ohun ti ọpọlọpọ awọn olupilẹṣẹ ti fura fun pipẹ: ipin kan ti awọn ile-iṣẹ atilẹyin Y Combinator - ati ọpọlọpọ awọn ibẹrẹ ti kii ṣe YC ni atẹle iwe-iṣere kanna - ti n ṣe ikore data iṣẹ ṣiṣe GitHub ni eto lati ṣe idanimọ ati awọn olupilẹṣẹ imeeli tutu. Ipadasẹhin naa yara ati imuna. Fun agbegbe idagbasoke, eyi kọja laini kan ti ko si gige idagba onilàkaye le yọ kuro.

Bawo ni Ẹrọ Scraping Nṣiṣẹ Lootọ

API ti gbogbo eniyan GitHub jẹ, nipasẹ apẹrẹ, ṣii. O ṣe agbara awọn iṣọpọ t’olofin, awọn irinṣẹ idagbasoke, ati awọn atupale ilolupo. Ṣugbọn awọn amayederun kanna ti o jẹ ki o kọ dasibodu CI/CD le jẹ atunṣe lati kọ opo gigun ti iran asiwaju. Scrapers ingest ṣe awọn itan-akọọlẹ, awọn akọle ibi ipamọ, awọn iṣiro irawọ, awọn atokọ oluranlọwọ, ati — ni pataki — awọn olupolowo adirẹsi imeeli nigbakan ṣafihan ni iṣeto Git wọn tabi metadata profaili.

Lati ibẹ, awọn irinṣẹ imudara-itọkasi GitHub ṣe ọwọ lodi si awọn profaili LinkedIn, awọn ibugbe ile-iṣẹ, ati awọn apoti isura data alagbata data. Laarin awọn iṣẹju, orukọ olumulo GitHub aise kan yipada si igbasilẹ olubasọrọ ni kikun: ile-iṣẹ, akọle, akopọ imọ-ẹrọ ti a pinnu, iwọn ẹgbẹ isunmọ. Diẹ ninu awọn iṣẹ ti a royin ṣe ilana mewa ti ẹgbẹẹgbẹrun awọn profaili fun ọjọ kan, fifun awọn abajade taara sinu awọn ilana imeeli adaṣe ti o parada bi ijade ti ara ẹni.

Ilọju ti isẹ naa jẹ ohun ti o jẹ ki o ni ipanilaya ni pataki. Iwọnyi kii ṣe awọn ikọlu pupọ si awọn atokọ ti o ra. Wọn jẹ ibi-afẹde giga, awọn imeeli ti o mọ ni ayika ti a ṣe lati rilara bi olufiranṣẹ naa mọ ọ gangan - nitori algorithmically, ni oye ti data-ṣofo, wọn ṣe. Imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọ-imọran) ṣe awọn ori eke ti ibasepo ti o tọ ni ibi ti ko si.

Kini idi ti Awọn Difelopa Ṣe Ni Ailewu Ni Iyatọ si Ilana yii

Pupọ julọ awọn alamọja le rii imeeli tutu fun kini o jẹ. Ṣugbọn awọn olupilẹṣẹ dojukọ ẹgẹ àkóbá kan pato: awọn itọkasi imeeli gidi, iṣẹ lọwọlọwọ. Nigbati ẹnikan ba mẹnuba ibi ipamọ gangan ti o ti ṣe idasi, ilana kan pato ti o gba ni oṣu to kọja, tabi apẹẹrẹ aṣiṣe ti o nfihan ninu awọn iṣẹ ṣiṣe aipẹ rẹ, o fa “bawo ni wọn ṣe mọ eyi?” esi ti o le fun momentarily fori spam àlẹmọ ninu rẹ ọpọlọ.

Eyi jẹ idapọ pẹlu aṣa idagbasoke orisun-ìmọ. Ti ṣe idasi ni gbangba si GitHub jẹ iṣe adaṣe mejeeji ati iye agbegbe kan. Awọn olupilẹṣẹ pin koodu ni gbangba nitori akoyawo ati ifowosowopo jẹ ipilẹ si ilolupo - kii ṣe bi pipe si lati ni ifojusọna. Lilọ nilokulo ti ṣiṣi silẹ fun ere iṣowo laisi aṣẹ jẹ ipadasẹhin ipilẹ ti aṣa ti o jẹ ki pẹpẹ ti o niyelori ni aye akọkọ.

"Iṣoro naa kii ṣe pe awọn olubere fẹ lati wa awọn alabara wọn. Iṣoro naa ni pe wọn ti dapo 'han gbangba' pẹlu 'wa ni ọfẹ fun idi iṣowo eyikeyi.' Data ti gbogbo eniyan ati data ifọkanbalẹ kii ṣe ohun kanna."

Asymmetry agbara tun wa ni ere. Olukuluku awọn olupilẹṣẹ ko ni hihan sinu tani n pa iṣẹ ṣiṣe wọn kuro tabi bii data wọn ṣe n ṣiṣẹ. Ibẹrẹ kan le kọ atokọ idagbasoke eniyan 50,000 ni ipari ose kan; awọn olupilẹṣẹ ti o wa ninu atokọ yẹn ko ni imọran pe o wa titi awọn imeeli yoo fi bẹrẹ de.

Iye owo gidi si Awọn ibẹrẹ ti o ṣe ere yii

Lati irisi alatagba nikan, ilana naa jẹ ijatil ara ẹni. Awọn agbegbe Olùgbéejáde sọrọ. Awọn okun Iroyin Hacker lọ gbogun ti. Awọn ipe Twitter gba atunpin. Nigbati ọgbọn idagbasoke rẹ ba di itan iṣọra ni oju-iwe iwaju ti apejọ idagbasoke ti o ni ipa julọ lori intanẹẹti, ibajẹ olokiki ko kan ipolongo kan nikan - o ba ami iyasọtọ rẹ jẹ fun awọn ọdun ni deede awọn olugbo ti o n gbiyanju lati de ọdọ.

Awọn nọmba sọ itan ti o buruju. Iwadi ile-iṣẹ ṣe afihan nigbagbogbo awọn oṣuwọn esi imeeli tutu ti nràbaba laarin 1% ati 5% fun ijade to tọ. Awọn apamọ ti a ko beere ti a ṣe lori data ti o yọkuro ṣe paapaa buruju, nigbagbogbo nfa awọn ẹdun àwúrúju ti o ba orukọ-aṣẹ olupin olufi jẹ ati dinku ifijiṣẹ fun gbogbo awọn ipolongo ti o tẹle. Iwọ kii ṣe awọn afara sisun nikan pẹlu awọn eniyan ti o fi imeeli ranṣẹ - o n jẹ ki o nira lati de ọdọ ẹnikẹni nipasẹ imeeli rara.

Ṣe akiyesi itansan naa: awọn ile-iṣẹ ti o ṣe idoko-owo ni titaja akoonu gidi, awọn ibatan idagbasoke, ati ilowosi agbegbe nigbagbogbo jabo awọn oṣuwọn iyipada 3-5x ti o ga ju awọn inawo itọsi tutu deede. Agbegbe Olùgbéejáde, ni pataki, ṣe idahun ni agbara si ododo. Ṣe onigbọwọ iṣẹ akanṣe orisun-ìmọ, kikọ akoonu imọ-ẹrọ ti o wulo nitootọ, tabi ikopa ni otitọ ni awọn agbegbe bii Awọn iroyin Hacker ati awọn olupin Discord ṣe agbero iru igbẹkẹle ti ko si atokọ imeeli ti a parẹ le ṣe.

Kini Ifọrọwanilẹnuwo Iwa Nitootọ dabi

Iyatọ laarin ifojusọna ifojusọna ati ifọrọhan t’olofin kii ṣe laini didan nigbagbogbo, ṣugbọn awọn ipilẹ ti o han gbangba wa ti o ya awọn mejeeji. Imudani alabara ihuwasi bọwọ fun awọn aala wọnyi:

• Ibaraẹnisọrọ ti o da lori ifọkansi: Ifojusọna ti fun ọ ni ọna lati de ọdọ wọn — nipasẹ iforukọsilẹ iwe iroyin, idanwo ọja, iforukọsilẹ iṣẹlẹ, tabi ibeere taara.
• Ibaramu ti ọrọ-ọrọ: Ifiranṣẹ rẹ koju iṣoro ti ifojusọna ti ṣalaye ni gbangba, kii ṣe ọkan ti o ti ro nipa ṣiṣayẹwo iṣẹ ṣiṣe wọn.
• Ìdánimọ̀ títàn: O mọ ẹni tí o jẹ́ àti bí o ṣe rí wọn. "Mo ti ri imeeli rẹ nipa yiyo awọn iṣẹ GitHub rẹ" kii ṣe ipilẹ fun ibatan kan.
• Jade kuro ni irọrun: Gbogbo ibaraẹnisọrọ pẹlu tootọ, ọna iṣẹ ṣiṣe lati da gbigba awọn ifiranṣẹ duro — ko sin sinu fonti-ojuami 4, kii ṣe para bi ọna asopọ si oju-iwe ọtọtọ.
• Didindinku data: Ohun ti o nilo nikan ni o gba fun idi ti o tọ ni ọwọ, kii ṣe ohun gbogbo ti o le wọle si imọ-ẹrọ.

Awọn wọnyi kii ṣe awọn itọnisọna iwa nikan - wọn ṣe afihan awọn ibeere labẹ ofin. GDPR ni Yuroopu, CASL ni Ilu Kanada, ati ọpọlọpọ awọn ofin aṣiri ipinlẹ AMẸRIKA fa awọn adehun gidi ni ayika igbanilaaye ati iwulo abẹtọ ti awọn ipolongo imeeli-data parẹ ni igbagbogbo rú. Ifihan ti ofin nikan yẹ ki o fun awọn olosa idagbasoke duro duro, ṣugbọn eewu olokiki jẹ ijiyan diẹ sii lẹsẹkẹsẹ ati lile.

Bawo ni Awọn iru ẹrọ Iṣowo Modern Ṣe Tuntunronu Awọn ibatan Onibara

Iṣoro ti o wa labẹ ti o n ṣe ihuwasi scrape-ati-spam jẹ awoṣe ọpọlọ ti o bajẹ ti kini ibatan alabara jẹ. Nigbati a ba ṣe itọju imudani bi ere awọn nọmba kan - awọn olubasọrọ diẹ sii, awọn imeeli diẹ sii, “ifọwọkan” diẹ sii - eniyan kọọkan ni opin miiran ti imeeli yoo parẹ. Wọn di kana ni iwe kaunti kan, iṣeeṣe iyipada, oniyipada adanwo.

Awọn iru ẹrọ ti a ṣe lori imọ-jinlẹ ti o yatọ bẹrẹ lati ipilẹṣẹ idakeji: pe didara ibatan alabara jẹ dukia, kii ṣe iwọn atokọ olubasọrọ kan. Eyi tumọ si idoko-owo sinu awọn irinṣẹ ti o ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo lati loye awọn alabara ti wọn ni tẹlẹ, mu wọn ṣiṣẹ ni itumọ, ati kọ iru ọja ati agbegbe ti o ṣe agbejade anfani inbound tootọ.

Mewayz, fun apẹẹrẹ, isunmọ CRM kii ṣe bi ẹrọ ifojusọna ṣugbọn bi eto iṣọpọ fun iṣakoso awọn ibatan gidi ni gbogbo ipele ti irin-ajo alabara. Pẹlu awọn modulu ti o leta CRM, invoicing, HR, atupale, ati ju bẹẹ lọ - gbogbo awọn ti n ṣiṣẹ lori awọn olumulo 138,000 ni kariaye - pẹpẹ jẹ apẹrẹ ni ayika otitọ pe awọn iṣowo ṣaṣeyọri nipasẹ jimọ adehun igbeyawo pẹlu ipilẹ alabara wọn ti o wa tẹlẹ, kii ṣe nipa fifun awọn apamọ tutu si awọn atokọ ti a fọ. Nigbati CRM rẹ, awọn irinṣẹ ibaraẹnisọrọ, ati awọn atupale n gbe ni ilolupo ilolupo modular kanna, o n ṣiṣẹ pẹlu data ọlọrọ ifihan agbara lati ọdọ awọn eniyan ti o yan lati ṣe ajọṣepọ pẹlu rẹ — lailopin diẹ niyelori ju eyikeyi data ti a fọ kuro.

Idaabobo ararẹ bi Olùgbéejáde

Lakoko ti ojuse fun ihuwasi ihuwasi wa pẹlu awọn ile-iṣẹ ti n ṣe idọti, awọn olupilẹṣẹ le ṣe awọn igbesẹ iṣe lati dinku ifihan wọn:

1. Ṣayẹwo profaili GitHub rẹ: Yọ adirẹsi imeeli ti ara ẹni rẹ kuro lati oju opo wẹẹbu rẹ ki o lo adirẹsi ipa kan (bii [email protected]) ti o ba fẹ ki o le de ọdọ.
2. Ṣiṣe atunto alabara Git rẹ ni iṣọra: Rii daju pe user.email agbaye rẹ kii ṣe adirẹsi akọkọ ti ara ẹni ti o ba ṣe adehun si awọn ibi ipamọ gbogbo eniyan.
3. Lo awọn eto aṣiri imeeli GitHub: GitHub nfunni ni aṣayan "Pa awọn adirẹsi imeeli mi ni ikọkọ" ti o rọpo noreply adirẹsi ni awọn iṣẹ orisun wẹẹbu.
4. Ijabọ ki o si dina ni ibinu: Nigbati o ba gba awọn imeeli ti o ni itumọ ti kedere lori data iṣẹ ṣiṣe, samisi wọn bi àwúrúju ki o jabo wọn. Awọn ijabọ to ni ipa lori orukọ olufiranṣẹ ni ipele amayederun.
5. Orukọ ati itiju ni ironu: Okun Iroyin Hacker ti o tan ibaraẹnisọrọ yii jẹ apẹẹrẹ pipe ti iṣiro agbegbe ni iṣe. Awọn iwe aṣẹ ti gbogbo eniyan ti awọn iṣe ilokulo ṣẹda awọn abajade gidi.

Ko si ọkan ninu awọn igbesẹ wọnyi ti o pe. Sraper ti o pinnu pẹlu iraye si ṣe awọn metadata ati awọn irinṣẹ itọkasi agbelebu le nigbagbogbo wa alaye olubasọrọ paapaa nigbati ko ba farahan taara. Ṣugbọn awọn ọrọ edekoyede - jẹ ki o nira sii lati ikore data rẹ dinku ROI ti iṣẹ ṣiṣe ati titari awọn oniṣẹ si awọn isunmọ apanirun ti o dinku.

Ere Gigun naa: Gbẹkẹle bi Anfani Idije

Ẹkọ iṣowo gbooro kan wa ti a fi sinu ariyanjiyan yii ti o kọja àwúrúju ìfọkànsí ti olupilẹṣẹ. A n gbe nipasẹ akoko isọdọtun ti o jinlẹ ni bii awọn ile-iṣẹ ṣe kọ awọn ibatan alabara. Iwe-iṣere ọdun mẹwa ti idagbasoke-ni gbogbo awọn idiyele, ti o ṣiṣẹ nipasẹ data olowo poku ati akiyesi olowo poku, nṣiṣẹ sinu awọn opin lile: titẹ ilana, awọn ihamọ pẹpẹ, imudara alabara ti nyara, ati - boya julọ ṣe pataki - resistance ipele-agbegbe lati deede awọn ibẹrẹ olugbo julọ fẹ lati de ọdọ.

Awọn ile-iṣẹ ti yoo ṣẹgun ni ọdun mẹwa to nbọ kii ṣe awọn ti o ni awọn iṣẹ ifojusọna ibinu julọ. Wọn jẹ awọn ti o loye awọn agbo ogun igbẹkẹle yẹn. Olùgbéejáde ti o ṣe awari ọja rẹ ni ti ara, rii pe o wulo nitootọ, ti o ṣeduro rẹ si ẹgbẹ wọn tọsi awọn adirẹsi imeeli parun ọgọrun. Okiki fun ibọwọ fun aṣiri olupilẹṣẹ jẹ dukia ifigagbaga ti o tọ ni ọja nibiti ọwọ yẹn ti ṣọwọn pupọ.

Opo iroyin Hacker nipa GitHub scraping yoo rọ. Awọn apamọ yoo ma wa fun igba diẹ - awọn iṣesi ku lile ati pe ohun elo irinṣẹ jẹ wiwọle pupọ fun adaṣe lati parẹ ni alẹmọju. Ṣugbọn agbara ti o wa ni ipilẹ ti n yipada. Awọn agbegbe n san akiyesi. Awọn olutọsọna ti wa ni mimu soke. Ati awọn olupilẹṣẹ ti o jẹ spammed n kọ iran ti nbọ ti awọn irinṣẹ, awọn iru ẹrọ, ati awọn ọja. Yiyan wọn kuro fun awọn aaye ipin diẹ ti oṣuwọn ṣiṣi kii ṣe iṣowo ti o tọ lati ṣe.

Ọjọ iwaju jẹ ti awọn iṣowo ti o gba akiyesi kuku ju ikore rẹ - ti o kọ awọn ọja to wulo pupọ, ti o jinlẹ sinu bi eniyan ṣe n ṣiṣẹ, ti awọn alabara wa lati wa wọn. Iyẹn kii ṣe itara aimọkan. Ilana alagbero nikan ni o ku.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Bawo ni awọn ile-iṣẹ wọnyi ṣe gba adirẹsi imeeli mi lati iṣẹ GitHub?

Pupọ julọ awọn profaili GitHub pẹlu adirẹsi imeeli ti gbogbo eniyan, ati paapaa nigba ti wọn ko ba ṣe, awọn scrapers tọka orukọ olumulo rẹ lodi si awọn orisun data gbangba miiran - awọn akojọpọ npm, ṣe awọn metadata, awọn ifiweranṣẹ apejọ, ati awọn irufin data ti jo. Awọn opo gigun ti aladaaṣe lẹhinna ṣe alekun awọn igbasilẹ wọnyi pẹlu awọn imeeli alamọdaju ti o jade lati awọn iṣẹ bii Hunter.io tabi Apollo, gbogbo rẹ laisi ibaraenisọrọ taara eyikeyi lati ọdọ rẹ.

Ṣé ó bófin mu láti pa àwọn profaili GitHub kuro ki o si fi awọn imeeli ti a ko beere ranṣẹ bi?

O wa ni agbegbe grẹy ti ofin. Lakoko piparẹ data ti o wa ni gbangba ni gbogbogbo kii ṣe eewọ taara, fifiranṣẹ imeeli iṣowo ti ko beere laisi aṣẹ le rú CAN-SPAM, GDPR, tabi CASL da lori aṣẹ. Awọn ofin Iṣẹ GitHub ni eewọ ni gbangba fun awọn idi spamming, ṣugbọn imuṣẹ lodi si awọn ile-iṣẹ ti o ṣẹ ko ni ibamu ati pe o nfa ẹdun pupọ.

Bawo ni MO ṣe le dinku ifihan mi si àwúrúju tita-ìfọkànsí ti olupilẹṣẹ?

Tọju imeeli rẹ lori GitHub nipa siseto si ikọkọ ni awọn eto profaili ati lilo adirẹsi ti o boju-boju fun awọn iṣẹ ṣiṣe nipasẹ Git config. Gbero nipa lilo inagijẹ olupilẹṣẹ igbẹhin fun iṣẹ orisun-ìmọ. Ti o ba n kọ awọn irinṣẹ fun ẹgbẹ kan, awọn iru ẹrọ bii Mewayz — OS iṣowo-module 207 ni $19/mo (app.mewayz.com) — jẹ ki o ṣe agbedemeji awọn iṣẹ ṣiṣe laisi tuka awọn alaye olubasọrọ ti ara ẹni kaakiri awọn ibi ipamọ gbogbo eniyan.

Kini idi ti awọn ile-iṣẹ atilẹyin YC ṣe gbarale GitHub scraping dipo titaja to tọ?

Titẹ awọn oludokoowo lati ṣafihan idagbasoke olumulo ni iyara ṣẹda awọn iwuri lati ṣe pataki iwọn didun ju igbanilaaye. GitHub scraping n pese awọn itọsọna ifọkansi gaan - awọn olupilẹṣẹ ti n yanju awọn iṣoro kan pato - ni idiyele ala-sunmọ odo. O jẹ ọna abuja ti o ṣowo igbẹkẹle ami iyasọtọ igba pipẹ fun awọn metiriki opo gigun ti igba kukuru. Awọn ile-iṣẹ ṣe pataki nipa idagbasoke alagbero kọ awọn ọja ti o tọ si iṣawari ti ara, dipo jija awọn ṣiṣan iṣẹ ti awọn olupilẹṣẹ bi ibi ipamọ data ti n reti.