Awọn malu diẹ sii, Awọn iyawo diẹ sii

Awọn ọrọ-aje ti atijọ ti “Awọn malu diẹ sii, Awọn iyawo diẹ sii” - Ati Ohun ti O Kọ Awọn oniṣowo Onisowo Nipa Irẹjẹ

Ni awọn agbegbe darandaran ti Ila-oorun Afirika - laarin awọn Maasai ti Kenya, Dinka ti South Sudan, ati awọn Fulani ti Iwọ-oorun Afirika - ọrọ ko ti ni iwọn ni awọn iwọntunwọnsi banki tabi awọn ọja iṣura. Eran malu ni won fi won won. Awọn malu ṣe aṣoju owo, ipo awujọ, iṣeduro, ati pataki julọ, agbara lati sanowo iyawo- aṣa paṣipaarọ ẹran-ọsin lati idile ọkọ iyawo si idile iyawo lati ṣe agbekalẹ igbeyawo. Idogba jẹ ohun ti o rọrun: diẹ sii awọn malu, awọn iyawo diẹ sii. Awọn iyawo diẹ sii, awọn ọmọde diẹ sii. Awọn ọmọde diẹ sii, ọwọ diẹ sii lati tọju agbo-ẹran naa. Awọn agbo-ẹran diẹ sii, ọrọ diẹ sii. O ti wa ni a ara-fikun idagbasoke lupu ti o ti fowosowopo gbogbo civilizations fun millennia. Ati pe ti a sin sinu eto aye atijọ yii jẹ ilana ti gbogbo oniṣòwo ode oni nilo lati ni oye -iwọn n ṣẹda idiju, ati idiju nbeere iṣakoso.

Malu bi Owo: Ipenija Iṣakoso Ohun-ini Atilẹba

Si alagba Maasai kan ti n ṣakoso awọn 500 ori ẹran ni gbogbo awọn ilẹ jijẹ asiko, awọn italaya iṣẹ ṣiṣe ni iyalẹnu jọra si awọn ti nkọju si Alakoso ode oni. Awọn pápá oko wo ni o ti dinku? Awọn ẹranko wo ni ọjọ ibisi? Awọn ọmọ malu wo ni o nilo ajesara? Awọn agbegbe agbegbe wo ni awọn alabaṣiṣẹpọ iṣowo, ati kini awọn oludije fun wiwọle omi? Darandaran ti o ni 20 malu le pa alaye yii si ori rẹ. Darandaran ti o ni 2,000 ko le.

Eyi ni paradox ipilẹ ti idagbasoke ni eyikeyi eto - ti isedale, eto-ọrọ, tabi oni-nọmba. Aṣeyọri pupọ ti o ṣẹda opo tun ṣẹda ẹru iṣakoso ti, ti o ba jẹ pe a ko koju, ṣubu eto naa. Àwọn onímọ̀ nípa ẹ̀dá ènìyàn tí ń kẹ́kọ̀ọ́ àwọn ènìyàn Dinka ti South Sudan ti ṣàkọsílẹ̀ bí àwọn olówó màlúù tí wọ́n ní lọ́wọ́ nínú ìtàn ṣe ṣàgbékalẹ̀ àwọn ètò ìgbìmọ̀ aṣojú dídára, yíyan àwọn ọmọ ẹgbẹ́ ìdílé tí wọ́n ní ìgbẹ́kẹ̀lé láti ṣakoso àwọn agbo ẹran-ọ̀wọ́ satẹlaiti ní ọ̀nà jíjìn. Wọn ṣe ipilẹṣẹ, lati inu iwulo mimọ, imọran tiisakoso aarin.

Ifaramọ si iṣowo ode oni ti fẹrẹ mọ ju. A adashe freelancer juggling marun ibara le lo kan lẹja ati iranti. Ile-ibẹwẹ ti ndagba pẹlu awọn alabara 50, awọn ọmọ ẹgbẹ 12, ati awọn risiti loorekoore kọja awọn owo nina mẹta nilo awọn amayederun — tabi o rì ninu aṣeyọri tirẹ.

Aje Iye Iyawo: Oye Idiyele Iṣowo

Awọn idunadura idiyele iyawo ni awọn ọrọ-aje ti o da lori ẹran kii ṣe awọn iṣowo rọrun. Laarin Karamojong ti Uganda, iṣeto aṣoju le kan 50 si 200 ẹran-ọsin, pẹlu awọn ewurẹ, awọn afikun owo, ati awọn adehun ti nlọ lọwọ ti o fa awọn ọdun kọja igbeyawo naa. Idile ọkọ iyawo gbọdọ tọpa awọn ọrẹ lati ọdọ awọn ibatan ti o gbooro - ọkọọkan wọn nireti ifarapada nigbati awọn ọmọ tiwọn ṣe igbeyawo. Ìdílé ìyàwó gbọ́dọ̀ pín màlúù tí wọ́n gbà sí àárín àwọn ìbátan ìbátan wọn gẹ́gẹ́ bí àṣà tí a ti dá sílẹ̀.

Ohun ti o farahan jẹ oju opo wẹẹbu ti o nipọn ti awọn idiyele gbigba, awọn akọọlẹ sisan, iṣakoso ibatan, ati awọn adehun adehun igba pipẹ - gbogbo wọn ṣe laisi iwe-kikọ kanṣoṣo fun pupọ julọ itan-akọọlẹ. Awọn imo fifuye jẹ tobi pupo. Awọn alagba ti o ṣakoso awọn nẹtiwọọki wọnyi ni imunadoko ni, ni pataki, ṣiṣiṣẹ awọn iṣẹ inawo ọpọlọpọ awọn onipinu pẹlu nkankan bikoṣe iranti ati igbẹkẹle awujọ.

"Gbogbo ile-iṣẹ ti ndagba - boya o jẹ ijọba-ọsin ẹran lori Serengeti tabi ibẹrẹ SaaS kan ni San Francisco - kọlu odi kanna: aaye nibiti iranti eniyan ati awọn ọna ṣiṣe ti kii ṣe deede ko le mu iwuwo ti iṣẹ-ṣiṣe iṣẹ-ṣiṣe mọ. Ohun ti o ya awọn ti o ni iwọn lati ọdọ awọn ti o duro ni ifarahan lati gba awọn eto ṣaaju ki iṣoro naa fi agbara mu ọwọ wọn."

Awọn Ilana Idagbasoke: Kini Awọn Darandaran ati Awọn Onisowo Ni Wọpọ

Iyipo “malu diẹ sii, awọn iyawo diẹ sii” jẹ apẹẹrẹ iwe-ẹkọ ti apapọ idagbasoke lupu. Oro n ṣe agbejade olu-ilu, olu-ilu ṣe iranlọwọ lati gba awọn orisun (awọn igbeyawo ti o mu iṣẹ ṣiṣẹ, awọn ajọṣepọ, ati iraye si ilẹ), ati pe awọn orisun wọnyẹn ṣe agbejade ọrọ diẹ sii. Silicon Valley pe eyi ni "flywheel." Jeff Bezos olokiki ṣe apẹrẹ ẹya Amazon lori aṣọ-ikele kan. Ṣugbọn awọn darandaran Fulani ti Sahel ti n ṣe iwe-iṣere yii fun awọn ọgọọgọrun ọdun laisi deki pirodu.

Awọn alakoso iṣowo ode oni ni iriri agbara kanna. Ọja aṣeyọri ṣe ifamọra awọn alabara. Onibara ina wiwọle. Awọn owo-wiwọle igbanisise. Igbanisise kí dara awọn ọja. Awọn ọja to dara julọ ṣe ifamọra awọn alabara diẹ sii. Awọn lupu accelerates - titi ti o ko. Nitoripe gbogbo lupu idagba ni idinamọ ti o farapamọ:agbegbe iṣakoso. Fun awọn darandaran, idiwọ yẹn ni agbara lati ṣe abojuto ti ara ati daabobo awọn agbo-ẹran ti o tuka. Fun awọn iṣowo, o jẹ agbara lati tọpa awọn iṣẹ ṣiṣe, inawo, eniyan, ati awọn ibatan alabara bi wọn ṣe n pọ si.

Iwadi lati ọdọ Atunwo Iṣowo Harvard ti fihan nigbagbogbo pe ipele ti o lewu julo fun iṣowo eyikeyi ni iyipada lati awọn oṣiṣẹ 10 si 50 - ipele gangan nibiti ibaraẹnisọrọ ti ko nii ṣe adehun ati awọn eto ilana di pataki. O fẹrẹ to 70% ti awọn iṣowo ti o kuna lakoko igbelosoke tọka idarudapọ iṣẹ ṣiṣe, kii ṣe aini ibeere, bi idi akọkọ.

Awọn Ojuami Titẹ marun ti Iwọn (Atijọ ati Modern)

Boya o n ṣakoso agbo-ẹran ti ndagba tabi ile-iṣẹ ti o ndagba, iwọnwọn ṣẹda titẹ ni awọn aaye asọtẹlẹ. Loye awọn aaye titẹ wọnyi jẹ iyatọ laarin idagbasoke alagbero ati imugboroja rudurudu.

1. Atọpa dukia: Oluran-agutan Dinka gbọdọ mọ ilera gbogbo ẹranko, idile, ati ipo. Oniṣowo iṣowo gbọdọ mọ ipo alabara gbogbo, ipo isanwo gbogbo risiti, ati ilọsiwaju gbogbo iṣẹ akanṣe. Nigbati awọn alaye wọnyi ba yọ nipasẹ awọn dojuijako, iye ti sọnu ni ipalọlọ.
2. Aṣakoso Awọn eniyan: Awọn iyawo diẹ sii ni ipo-aguntan tumọ si ṣiṣakoso ile ti o nipọn pẹlu ọpọlọpọ awọn ẹya idile, awọn iṣeto, ati awọn ipin awọn orisun. Ni iṣowo, awọn oṣiṣẹ diẹ sii tumọ si isanwo-owo, ibamu HR, ipasẹ iṣẹ, ati isọdọkan ẹgbẹ kọja awọn ẹka.
3. Awọn ṣiṣan inawo: Awọn adehun idiyele idiyele iyawo ṣẹda awọn oju opo wẹẹbu intricate ti ẹniti o jẹ ohun ti tani ati nigbawo. Awọn inawo iṣowo kan pẹlu awọn gbigba, awọn sisanwo, ṣiṣe alabapin, owo-ori, ati awọn asọtẹlẹ sisan owo - gbogbo eyiti ko ṣee ṣakoso ni awọn iwe kaakiri ti o kọja iwọn kan.
4. Awọn Nẹtiwọọki Ibaṣepọ:Ọrọ-aguntan da lori awọn ajọṣepọ pẹlu awọn agbegbe adugbo fun awọn ẹtọ ijẹko, iraye si omi, ati aabo ara ẹni. Idagbasoke iṣowo da lori awọn ibatan alabara, awọn ajọṣepọ ataja, ati awọn nẹtiwọọki itọkasi — CRM rẹ di irinṣẹ iwalaaye rẹ.
5. Aṣeyọri ati Ilọsiwaju: Oluran-agutan ọlọrọ gbọdọ gbero fun ogún kọja awọn iyawo pupọ ati ọpọlọpọ awọn ọmọde. Oluṣowo kan gbọdọ ṣe iwe awọn ilana, kọ imọ igbekalẹ, ati rii daju pe awọn iṣẹ ṣiṣe ye ju ilowosi eniyan kan lọ.

Lati Ibile Oral si Awọn ọna ṣiṣe

Fun pupọ julọ itan-akọọlẹ, awọn agbegbe darandaran ṣakoso awọn idiju iyalẹnu nipasẹ atọwọdọwọ ẹnu, iranti agbegbe, ati imuṣiṣẹ lawujọ. Awọn alagba ṣiṣẹ bi awọn apoti isura infomesonu ti ngbe. Awọn ariyanjiyan ti yanju nipasẹ awọn igbimọ ti o ṣiṣẹ bi awọn ile-ẹjọ mejeeji ati awọn igbimọ iṣayẹwo. O ṣiṣẹ - titi ti awọn eniyan yoo fi dagba, awọn iṣiwa yoo gun, ati iwọn didun alaye ti kọja ohun ti iranti agbegbe le mu.

Awọn iṣowo ode oni dojukọ aaye inflection kanna, o kan fisinuirindigbindigbin sinu awọn oṣu ju awọn iran lọ. Awọn freelancer ti o "pa gbogbo awọn ti o ni ori mi" lu a odi ni 15 ibara. Oniwun ile-ibẹwẹ ti n ṣakoso awọn iṣẹ akanṣe nipasẹ awọn ẹgbẹ WhatsApp ṣe iwari pe awọn alaye to ṣe pataki parẹ sinu itan-akọọlẹ yi lọ. Oniṣẹ iṣowo e-commerce ntọpa akojo oja ni Google Sheets n wo awọn ọja iṣura ati jijẹ awọn ala wọn ni akoko kanna.

Eyi ni pato idi ti awọn iru ẹrọ biiMewayz wa. Pẹlu awọn modulu iṣọpọ 207 ti o leta CRM, risiti, isanwo isanwo, HR, iṣakoso ọkọ oju-omi kekere, ifiṣura, awọn itupalẹ, ati diẹ sii, Mewayz ṣiṣẹ bi deede oni-nọmba ti igbimọ agba - eto aarin ti igbasilẹ ti o ṣe iwọn pẹlu iṣẹ rẹ. Dipo ki o beere "Ewo ni iwe kaunti ni itan-sanwo onibara?" tabi “Ṣe ẹnikẹni tẹle itọsọna yẹn lati oṣu to kọja?”, Ohun gbogbo n gbe ni iru ẹrọ isọpọ kan. Alàgbà Maasai tí ó lè ka ìlà ìdílé 500 màlúù láti ìrántí jẹ́ ìkanra. Onisowo ode oni ti o le fa itan-akọọlẹ pipe alabara eyikeyi soke, awọn risiti iyalẹnu, ati awọn ifijiṣẹ ti n bọ ni titẹ mẹta jẹ munadoko.

Ẹkọ gidi: Awọn ọna ṣiṣe kii ṣe Igbadun - Wọn jẹ Idagba funrararẹ

Imọye ti o jinlẹ julọ lati awọn ọrọ-aje ti o da ẹran-ọsin ni eyi:Eto iṣakoso ko yato si ọrọ - o jẹ apakan ti ọrọ. O jẹ agbara pataki ti o jẹ ki agbo-ẹran naa niyelori. Laisi imọ yẹn, 1,000 malu di layabiliti - jijẹ awọn orisun, lilọ kiri sinu ewu, ati ibisi laisi ilana.

Bakan naa ni otitọ ni iṣowo. CRM rẹ, ṣiṣan ṣiṣakoso iṣẹ akanṣe rẹ, adaṣe invoicing rẹ, awọn ilana HR rẹ - iwọnyi kii ṣe awọn idiyele ti o wa ni oke ti iṣowo “gidi” rẹ. Wọnjẹiṣowo naa. Ile-iṣẹ titaja kan pẹlu awọn alabara 100 ati pe ko si CRM kii ṣe ile-ibẹwẹ - o jẹ akojọpọ awọn ibatan ti n bajẹ laiyara nipasẹ aibikita. Ile-iṣẹ ijumọsọrọ pẹlu awọn oṣiṣẹ 30 ati pe ko si eto isanwo-owo kii ṣe iduro — o jẹ ẹjọ ti nduro lati ṣẹlẹ.

Awọn alakoso iṣowo ti o kọ ẹkọ yii ni kutukutu - ti o ṣe idoko-owo ni awọn amayederun iṣẹ ṣiṣe ṣaaju ki o toaawọ dipo lẹhin - jẹ awọn ti o kọ awọn ile-iṣẹ ti o ṣajọpọ bi agbo-ẹran ti iṣakoso daradara. Wọn ti wa ni awọn ti o tan awọn flywheel atijọ: diẹ agbara nyorisi si siwaju sii ibara, siwaju sii ibara ja si siwaju sii wiwọle, diẹ wiwọle nyorisi si siwaju sii agbara. Awọn yipo yiyi yiyara nitori Layer isakoso di.

Ilé Agbo Modern Rẹ

Ilana “malu diẹ sii, awọn iyawo diẹ sii” yoo kọlu diẹ ninu awọn oluka ode oni bi akikanju, boya korọrun. Ati pe dajudaju, awọn agbara iṣe-abo ti awọn aṣa idiyele idiyele iyawo tọsi idanwo pataki tiwọn. Ṣugbọn awọnọgbọn ọrọ-ajelabẹ aṣa aṣa jẹ ailakoko ati gbogbo agbaye: awọn agbo ogun idagbasoke nigbati a ṣakoso awọn ohun-ini daradara, ati ṣubu nigbati wọn ko ba si.

Ti o ba n ṣe iṣowo loni - boya o jẹ ibẹrẹ eniyan mẹta tabi iṣẹ-ṣiṣe ti eniyan 300 - beere lọwọ ararẹ ibeere ti gbogbo darandaran aṣeyọri ti beere fun ẹgbẹẹgbẹrun ọdun: Ṣe Mo ni awọn eto lati ṣakoso ohun ti Mo ni, ati awọn amayederun lati ṣakoso ohun ti Mo fẹ?

• Njẹ o le rii gbogbo ibatan alabara, ipo rẹ, ati idasi owo-wiwọle rẹ ni wiwo kan bi?
• Ṣe o le ṣe iwe risiti kan, tọpinpin sisanwo rẹ, ki o ṣe atunṣe rẹ si awọn iwe rẹ laisi yi pada laarin awọn irinṣẹ oriṣiriṣi mẹrin bi?
Njẹ ọmọ ẹgbẹ tuntun le wọ inu ọkọ ara wọn nipa titẹle awọn ilana ti a ṣe akọsilẹ, tabi ṣe ohun gbogbo n gbe ni ori ẹnikan bi?
• Ti o ba jẹ pe iṣowo rẹ di ilọpo meji ni iwọn ọla, ṣe awọn iṣẹ rẹ yoo duro — tabi di?

Iwọnyi kii ṣe awọn ibeere arosọ. Wọn jẹ awọn idanwo aapọn iṣiṣẹ ti o ya sọtọ awọn iṣowo ti o ṣe iwọn lati awọn iṣowo ti o duro. Maasai kọ awọn ijọba sori awọn ilẹ koriko pẹlu nkankan bikoṣe ẹran-ọsin, agbegbe, ati ọgbọn ti a kojọpọ. O ni nkan ti wọn ko ṣe rara - idi imọ-ẹrọ-itumọ ti ni deede ipenija yii. Ibeere naa ni boya iwọ yoo lo ṣaaju ki agbo-ẹran naa to dagba darandaran.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Kini "awọn maalu diẹ sii, awọn iyawo diẹ sii" tumọ si ni ọrọ-aje ibile?

Ni awọn agbegbe darandaran jakejado Ila-oorun Afirika, awọn ẹran n ṣiṣẹ bi owo akọkọ ati iwọn ọrọ. Awọn gbolohun ọrọ ṣe afihan ilana igbelosoke taara: ikojọpọ awọn ẹran-ọsin diẹ sii taara mu iduro awujọ eniyan pọ si ati agbara lati san idiyele iyawo fun igbeyawo. Eto atijọ yii ṣe afihan ọgbọn iṣowo ode oni - imupadabọ awọn ohun-ini lati ṣe idapọ idagbasoke, faagun agbara, ati kọ ọrọ pipẹ ni akoko pupọ.

Bawo ni awọn ilana igbelowọn atijọ ṣe kan fun awọn oniṣowo ode oni?

Awọn ọrọ-aje ti o da lori ẹran-ọsin ti Maasai, Dinka, ati Fulani ṣe afihan awọn ipilẹ iṣowo ailakoko: tun ṣe idoko-owo, sọ awọn ohun-ini lọpọlọpọ, ati jijẹ ọrọ lati ṣii awọn aye tuntun. Awọn alakoso iṣowo ode oni tẹle iwe-iṣere kanna nigbati wọn ba tun owo-wiwọle ṣe idoko-owo sinu awọn irinṣẹ, talenti, ati awọn amayederun. Ẹ̀kọ́ pàtàkì ni pé ìdókòwò ìbáwí — kìí ṣe ìfipamọ́ — ń mú kí ìdàgbàsókè ààlà jákèjádò àkókò tàbí ilé iṣẹ́ èyíkéyìí.

Awọn irinṣẹ wo ni o le ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo kekere ni iwọn daradara loni?

Awọn alakoso iṣowo ode oni ko nilo dosinni ti awọn irinṣẹ ti ge asopọ lati dagba. Awọn iru ẹrọ bii Mewayz sopọ awọn modulu iṣowo 207 — lati CRM ati isanwo si adaṣe ati titaja — sinu ẹrọ iṣẹ kan ṣoṣo ti o bẹrẹ ni $19/mo. Ọna gbogbo-ni-ọkan yii n mu fifọ ọpa kuro, dinku awọn idiyele, ati ki o jẹ ki awọn oludasilẹ dojukọ idagbasoke idapọ dipo iṣakoso sọfitiwia.

Kilode ti isọdọtun ṣe pataki ju wiwọle fun idagbasoke iṣowo?

Awọn darandaran oluso-aguntan loye pe jijẹ gbogbo ẹran-ọsin rẹ tumọ si ipofo, lakoko ti o tun ṣe atunwo agbo-ẹran naa ṣẹda awọn ipadabọ idapọpọ. Kanna kan si iṣowo ode oni: awọn oludasilẹ ti o tun san awọn ere sinu awọn eto, adaṣe, ati ohun-ini alabara ni igbagbogbo ju awọn ti o jade ni kutukutu. Ṣiṣe awọn amayederun iṣẹ ṣiṣe - “agbo” ode oni rẹ - jẹ ohun ti o yi ijakadi ẹgbẹ kan pada si ile-iṣẹ ti iwọn.