Маргиналь революция

Маргиналь революция - хәзерге эшкуарлар көндәшләрен арттыру өчен кулланган иң көчле база, зур капитал салуларсыз яки төнге үзәкләрсез. Businessәрбер бизнес процессында арта торган табышка игътибар итеп, маргиналь уйлануны аңлаган операторлар кечкенә җиңүләрне трансформатив нәтиҗәләргә кушалар.

Маргиналь революция нәрсә ул һәм ни өчен бизнес өчен мөһим?

Маргиналь революция XIX гасыр икътисадында барлыкка килгән, Уильям Стенли Джевонс, Карл Менгер һәм Леон Уолрас кебек фикер йөртүчеләр мөстәкыйль рәвештә икътисади кыйммәтнең гомуми файда белән түгел, ә маргиналь ярдәм белән билгеләнүен - бер өстәмә берәмлекнең кыйммәте. Заманча бизнес-операцияләрдә кулланылган бу аңлау тирән: үсеш бер зур сикерүдән түгел, ә һәр маргиналь карарны, һәр процессны, һәрбер клиентның кагылышлы ноктасын аз процент белән яхшыртудан.

Британия велосипед тренеры Дейв Браилсфорд моны "маргиналь табыш агрегаты" буларак эшләде, һәр элементны 1% яхшыртты. Аның командасы берничә ел эчендә тур-Франция өстенлек итүгә якынлашты. Шул ук логика бизнесны масштаблау өчен дә кулланыла. Кургашны конверсияне 2% ка яхшыртканда, клиентларны 3% ка, оператив эффективлыкны берьюлы 4% ка яхшыртканда, 12 ай эчендә кушылу эффекты чыгымнарыгызны икеләтә алмыйча сезнең эффектив продуктыгызны икеләтә арттырырга мөмкин.

"Сез үз максатларыгыз дәрәҗәсенә күтәрелмисез, сез үз системаларыгыз дәрәҗәсенә төшәсез." - Джеймс Клир. Бизнеста маргиналь революция ахыр чиктә система революциясе булып тора: яхшырак системаларның туплануы, һәрберсе маржада яхшырган, беркайчан да алга китеш булмаган нәтиҗәләр китерә.

Маргиналь фикерләүнең төп механизмнары реаль бизнес нәтиҗәләрен ничек йөртә?

Практикада маргиналь анализ - һәр карар алдыннан конкрет сорау бирү дигән сүз: бу өстәмә эшнең өстәмә бәясенә караганда нинди өстенлеге бар? Бу рамка операторларның эшкә урнашу, маркетинг чыгымнары, продукт үсеше, клиентларга хезмәт күрсәтү турында уйлауларын үзгәртә.

Бәяләү турында уйлагыз. Күпчелек предприятияләр бәяләрне плюс модельләренә яки көндәшләр бәясенә нигезләнеп куялар. Маргиналь уйлаучы аның урынына сорый: сатып алынган киләсе клиент нинди бәя ноктасында сатып алу бәясе, ярдәм бәясе һәм риск куркынычыннан соң уңай чиста бәя бирә? Бу маргиналь алым еш кына бизнесның табышсыз дип саналган сегментка хезмәт күрсәтә алуын күрсәтә - яки премия дәрәҗәсен сизелерлек бәяли.

Шул ук логика үзенчәлек үсешенә, эчтәлек маркетингына, команда структурасына кагыла. Resourceәрбер ресурс бүлеп бирү карары агрегатта түгел, ә маржада бәяләнгәндә кискенләшә.

Маргиналь бизнес стратегиясенең иң эффектив реаль дөньясы нинди?

Маргиналь революция принципларын уңышлы тормышка ашырган оешмалар уртак оператив ДНКны бүлешәләр. Алар еллык стратегик күзәтүләр түгел, ә структуралы, югары ешлыктагы оптимизация циклларын эшлиләр. Түбәндәге практикалар югары күрсәткечле маргиналь операторларны характерлый:

• Эш бусагасы белән атналык метрик рецензияләр: Командалар квартал максатларына түгел, ә маргиналь яхшырту максатларын куялар (мәсәлән, бу атнада электрон почта аша 1,5%), җаваплылык үлчәнә һәм тиз арада тәэмин ителә.
• Модульле система архитектурасы: Монолит процесслар урынына, алар дискрет, мөстәкыйль үзгәртелмәгән модульләрдә операцияләр ясыйлар - шуңа күрә бортка үзгәрү бөтен клиент сәяхәтен торгызуны таләп итми.
• масштабта A / B тесты: customerәрбер клиентка караган элемент - тема сызыклары, бәяләр битләре, борттагы агымнар - сынау гипотезасы кебек кабул ителә, җиңүчеләр системалы рәвештә чыгарыла.
айлык хурның 5% кимүе LTV-ны клиент гомере дәвамында уртача контракт озынлыгына карап 50-100% арттырырга мөмкин.
• Функциональ мәгълүматның күренүчәнлеге: Сату, маркетинг, операцияләр, ярдәм коллективлары бер үк эш башкару тактасын бүлешәләр, шуңа күрә маргиналь эффективлык тулы керем циклында күренеп тора, бүлекләр эчендә тавышланмый.

Маргиналь уйлау үсеш стратегиясе буларак өзгеч инновация белән ничек чагыштырыла?

Бозык инновация баш битләрнең күбесен ала, ләкин маргиналь революция статистик яктан бизнесның тотрыклы үсешенә ышанычлы юл. Бозыклык билгесез технологик яки базар сменасына акча салуны таләп итә. маргиналь оптимизация алдан әйтелгән яхшырту темплары белән билгеле процессларда эшли.

Оештыру тәртибендәге эмпирик тикшеренүләр эзлекле рәвештә күрсәтәләр, системалы маргиналь камилләштерү белән шөгыльләнүче компанияләр EBITDA маржаларын югарырак саклыйлар һәм периодик зур масштаблы үсеш аркасында эзләүчеләргә караганда чыгымнарны киметәләр. Сәбәбе туры: маргиналь табыш институциональ белемнәр булдыра. Smallәрбер кечкенә камилләштерү сезнең командага сезнең клиентлар һәм операцияләр турында конкрет нәрсә өйрәтә, бер интеллектуаль активны булдыра, бер көндәш тә җиңел кабатлый алмый.

Бу инновациянең мөһим түгеллеген аңлатмый. Иң уңышлы операторлар булган процессларның маргиналь оптимизациясен структур базар сменаларында сайлап алынган, яхшы ресурслар белән берләштерәләр. Mewayz-ның 207-модульле бизнес-операция системасы - бу фәлсәфәнең туры гәүдәләнеше - үскән бизнес һәрбер оператив доменны мөстәкыйль тормышка ашыра, үлчәя һәм яхшырта ала, платформа үзе аларның ихтыяҗлары белән үсә.

Эмпирик дәлилләр бизнесны яхшырту турында нәрсә әйтә?

Кушылу математикасы маргиналь революцияне стратегик яктан гына түгел, математик яктан котылгысыз итә. Атнага 1% ка яхшырган бизнес ел дәвамында якынча 67% ка үсә. Атнага 2%, шул ук бизнес икеләтә күбрәк. Бу теоретик проекцияләр түгел - алар үз операцияләре буенча системалы маргиналь камилләштерү нигезләрен кабул иткән бизнесның документлаштырылган үсеш траекторияләре.

138,000 артык кулланучы Mewayz платформасын эре этапта бизнесны масштаблау өчен эшләнгән бәядә куллана ($ 19– $ 49 / ай), бу кулланучы базасы мәгълүматлары модельне раслый: һәр оператив доменны үз эченә алган, модульле кораллау - CRM һәм электрон сәүдәдән алып команда белән идарә итү һәм аналитика - операторларга фрагмент белән чагыштырганда тизрәк маргиналь табышны ачыкларга һәм эшләргә мөмкинлек бирә.

Еш бирелә торган сораулар

Маргиналь революция алымы эре предприятияләр өчен генә актуальме?

Noк - асылда, маргиналь уйлау кече һәм урта бизнес өчен пропорциональ көчлерәк. Предприятие оешмаларында еш кына тамырланган процесслар бар, маргиналь үзгәрешләр әкрен тормышка ашырыла. Кечкенә операторлар дүшәмбе көнне кыенлыкны ачыклый һәм яхшырту циклын кискен кысып, пәнҗешәмбегә кадәр чишелешне сынап карый ала.

Мин үз бизнесымда кайсы кырларны яхшыртырга икәнен ничек беләм?

керемнең иң югары агымыннан башлап җибәрегез: күпчелек предприятияләр өчен бу конверсия дәрәҗәсе яки клиентларны тоту дәрәҗәсе. Икесендә дә 1% яхшырту түбән агым эффектын китерә. Бердәм аналитика мохитен кулланыгыз - Mewayz-ның урнаштырылган отчет модуллары кебек - сезнең хәзерге функциягез килүче яки клиент өчен иң кыйммәтен югалткан урынны ачыклау өчен.

Маргиналь камилләштерү стратегиясе нәтиҗәләрен күрү өчен күпме вакыт кирәк?

Күпчелек предприятияләр системалы тормышка ашырылганнан соң 60–90 көн эчендә мәгънәле кушылу эффектларын күрәләр. Беренче ай, гадәттә, сезнең иң яхшы тәэсирне яхшырту мөмкинлекләрен өсти; икенче ай башлангыч табышны күрсәтә; өченче айга, катнаш эффектлар керемнәрдә һәм тоту үлчәвендә үлчәнә. Процессның эзлеклелеге - үзгәрү тизлеге түгел - билгеләүче үзгәрүчән.

<сәгать>

Маргиналь революция ерактан сокланырлык төшенчә түгел - бу төгәллек һәм тотрыклылык белән үсәргә теләгән бизнес өчен практик операцион система. Әгәр дә сез бу системаны төзергә әзер булсагыз, бүген Mewayz счетыгызны эшләтеп җибәрегез һәм сезнең бизнесның һәр этабында маргиналь казанышларыгызны ачыкларга, тормышка ашырырга һәм берләштерергә ярдәм иткән 207 модульгә керегез.