Ghosts'n Goblins - "Начар куркыныч алда"

1985-нче елгы Аркада уены сезгә бизнесны саклап калу турында нәрсә өйрәтә ала

1985-нче елда Капком Ghosts'n Goblins чыгарды, легендар булып китә торган аркада уены - аның графикасы яки сюжет сюжеты өчен түгел, ә җәза бирү, туктаусыз кыенлыгы өчен. Уенчылар Артурны, балкып торган кораллы рыцарь, җеннәр, зомбилар һәм аждаһалар дулкыны белән көрәшеп, принцесса белән идарә иттеләр. Бер тапкыр бәрелергә? Сезнең корал төшә. Тагын бәреләме? Син үлдең. Sixәм аяусыз алты этапны узгач, уен үзенең абруйлы хәбәрен җиткерә: "Бу бүлмә - иллюзия һәм шайтан хәйләсе. Стартка кире кайтып карагыз." Чын бетүне күрү өчен сез бөтен уенны ике тапкыр җиңәргә тиеш идегез.

Ләкин моңа кадәр, икенче цикл алдыннан, соңгы начальник алдында - уен сезне дистә еллар дәвамында эшкуарлар, нигез салучылар һәм операторлар белән резонансланган кисәтү белән каршы ала: "Начар куркыныч алда." Бу куркыныч түгел. Бу вәгъдә. Бу бизнес алып бару турында язылган иң намуслы дүрт сүз.

Беренче хит һәрвакыт коралны алып китә

Ghosts'n Goblins'та Артур һәр тормышны тулы корал белән башлый. Берсе теләсә нинди дошманнан - зомби, очучы җен, адашкан ут - һәм бронь ватыла, аны эчке киемендәге каберлекләр аша йөгерә. Бу беренче хит сезне үтерми. Ләкин бу сезнең яклавыгызны юкка чыгара һәм киләсе барлык нәрсәләргә китерә.

businessәрбер бизнеска нигез салучы бу хисне белә. Сезнең беренче төп клиент. Сезнең нигез салучы китә. Продукцияне җибәрү тигез. Акча агымы кризисы өч ай эчендә килеп чыга. Бу беренче реаль уңышсызлык бизнесны туктатмый, ләкин әйберләр яхшы барачак дигән иллюзияне юкка чыгара. АКШ Хезмәт статистикасы бюросы мәгълүматлары буенча, яңа бизнесның якынча 20% беренче ел эчендә уңышсыз, биш ел эчендә якынча 50%. Исән калганнар бәрелүдән сакланмаганнар - алар корал чыкканнан соң йөгереп торучылар.

Дәрес уңайсыз, ләкин бик мөһим: сезнең беренче ышанычыгыз, бизәлгән бизнес-планыгыз, керемнәрнең планлаштырылган максатлары - алар корал. Базар аларны сез көткәннән тизрәк таркатыр. Иң мөһиме - сез алга таба нәрсә эшлисез, ачык һәм зәгыйфь, дошманнар әле дә килә.

Ни өчен күпчелек уенчылар өченче этап алдыннан китәләр

Ghosts'n Goblinsның алты этапы бар. 1980-нче еллар азагында аркада операторларының мәгълүматлары күрсәткәнчә, уенчыларның 5% тан кимрәксе аны өченче этапта үткән. Авырлык сызыгы әкренләп булмады - бу стена иде. Eachәр этапта яңа дошман үрнәкләре, катырак платформа һәм хаталар өчен аз маржа кертелде. Беренче этаптан бер үк тактикага таянган уенчылар үзләрен икенче этапта Кызыл Армер җеннәре белән капладылар, алар көтелмәгәнчә бомба ясадылар һәм җиңелү өчен бөтенләй башка стратегияләр таләп иттеләр.

Бизнеста өченче этапка эквивалент масштаб этабы. Сез үз идеягызны расладыгыз. Сез клиентларга түлисез. Керем арта. Suddenlyәм кинәт, элек эшләгән бар нәрсә эшне туктата. Беренче 50 клиентыгызга килеп җиткән чуалыш 500гә кадәр җитми. Сезнең биш кешедән торган команда унбиш кеше булырга тиеш, һәм культура үзгәрә. 2023-нче елда МакКинси тикшерүе ачыклаганча, корпоратив үзгәртеп коруларның 74% үз максатларына ирешә алмый, еш кына лидерлар соңгы этап проблемаларын эре этап тактикасын кулланганга.

Бу этапны үткән бизнес - уенның үзгәрүен таныйлар. Алар системаларны - оператив платформаларны, автоматлаштырылган эш процессларын, үзәкләштерелгән мәгълүматны кабул итәләр - бу аларга катлаулылыкны батырмыйча эшләргә мөмкинлек бирә. Нәкъ менә ни өчен Мевайз кебек кораллар бар: үсә барган бизнеска CRM, фактура, кадрлар, проект менеджменты һәм аналитика белән 207 дән артык интеграль модульле модульле операцион система бирү, шуңа күрә масштаб дистәләрчә өзелгән кораллар белән башлау дигән сүз түгел.

Сез сайлаган корал сезнең йөгерүегезне билгели

Ghosts'n Goblins'ның иң нәтиҗәле механикларының берсе - корал сайлау. Артур уен дәвамында төрле кораллар ала ала - найза, хәнҗәр, факел, балта, крест. Аларның һәрберсе төрле диапазонда, тизлектә һәм зыянда. Ләкин монда тоту: яңа корал алу хәзерге коралны мәңгегә алыштыра. Ялгыш коралны дөрес булмаган вакытта кулга алыгыз, һәм сез киләсе өч этапны шактый катлауландырдыгыз. Ветеран уенчылар беләләр, хәнҗәр - тиз һәм ерак - күпчелек очраклар өчен оптималь, һәм алар факелны алудан сакланырлар, ул уңайсыз рәвештә килеп чыга һәм сезнең рәнҗетүче вариантларыгызны чикли.

Бизнес коралларын сайлау шулай ук эшли. Everyәрбер программа платформасы, һәр сатучы, сез кабул иткән һәр процесс алдан килгәнне алыштыра яки чикли. Счет-фактура системасы белән интеграцияләнмәгән CRM-ны сайлагыз, һәм сез еллар дәвамында сезне кызыксындырырлык мәгълүмат силосын булдырдыгыз. Сезнең команда куллануны нәфрәт иткән проект белән идарә итү коралын кабул итегез, һәм кабул итү берничә атна эчендә нульгә төшә. Продуктив тарафыннан 2024-нче елда үткәрелгән сораштыру ачыклаганча, уртача зурлыктагы компания 137 төрле SaaS кушымтасын куллана, ләкин хезмәткәрләр аларның яртысыннан да кимрәк кулланалар. Бу кораллар җыелмасы түгел - бу начар корал алу кабере.

Бизнестагы иң куркыныч карар дөрес булмаган коралны сайлау түгел - дөрес булмаган коралны сайлау, яисә операцияләрегезне өзелгән силосларга бүлгән бик күп корал куллану.

Иң акыллы операторлар иртә берләшәләр. Sevenиде төрле платформаны трассалар белән интеграцияләү урынына, алар белән үсә торган бердәм системаларны сайлыйлар. Mewayz бу принцип нигезендә төзелгән - сезнең CRM счет-фактурасына керә торган бер платформа, сезнең кадрлар модуле сезнең хезмәт хакыгызга тоташа, броньлау системасы сезнең аналитика тактасы белән синхронлаша, һәм био-десант битләре сезнең клиент мәгълүматларына бәйләнгән. Бер корал. Тулы яктырту.

Сез аны ике тапкыр кыйнарга тиеш

Бәлки, Ghosts'n Goblins-ның иң рәхимсез дизайны - икенче цикл. Алты этапта да сугышканнан соң - җеннәрдән качу, чокырлар өстендә хәрәкәт итүче платформаларда йөрү, соңгы начальникны җиңү - уен сезгә барысы да иллюзия дип әйтә. Чын ахырга кадәр сез тагын бөтен уенны уйнарга тиеш. Дошманнар тизрәк хәрәкәт итәләр. Ternрнәкләр үзгәрә. Хата өчен маржа нульгә диярлек кими.

Бу күпчелек нигез салучылар чынбарлыкны чагылдыра: продуктны төзү - беренче цикл. Икенче цикл - бизнес төзү авыррак. Сезнең продукт матур эшләргә мөмкин, ләкин сез клиентларны табышлы ала аласызмы? Сез аларны саклый аласызмы? Сез команда яллый аласызмы, бортта һәм идарә итә аласызмы? Сез масштабта хезмәт хакы салымы, флот логистикасы һәм клиентларга ярдәм күрсәтә аласызмы? Икенче цикл чиста продукт гениясе чишә алмаган проблемаларны кертә.

growingскән бизнесны саклап кала торган бу икенче цикл проблемаларын карагыз:

• Акча агымының вакыты: Керем арта, ләкин түләү цикллары сез һәрвакыт 60-90 көн артта каласыз, бурычлар һәм керемнәр арасында куркыныч аермалар тудыра.
• Оператив катлаулылык: teamәр яңа команда әгъзасы, клиент яки продукт линиясе кул процесслары үзләштерә алмаган экспоненциаль координация өсти.
• Тапшыру һәм отчет: Салым йөкләмәләре, хезмәт законнары, мәгълүматны саклау кагыйдәләре, һәм сәнәгатькә кагылышлы таләпләр керемнәр чикләрен һәм географик чикләрне узган саен күбәя.
• Клиент тәҗрибәсенең эзлеклелеге: 1000 клиентта бер үк сыйфатны китерү, сез 10да китергән система, тырышлык кына түгел.
• Команда белән элемтә өзелү: Бүлмәдә биш кеше белән эшләгән нәрсә өч вакыт зонасында егерме кеше белән тулысынча уңышсыз.

Икенче циклдан котылу инфраструктура таләп итә. Бу оператив авырлыкны эшкәртүче системалар таләп итә, шуңа күрә нигез салучылар һәм коллективлар янгын сүндерү урынына стратегиягә һәм башкаруга игътибар итә алалар. Бу эчке киемегездәге гаунтлет аша йөгерү белән кораллы булу арасындагы аерма.

ternрнәк тану - чын осталык

Теләсә нинди Ghosts'n Goblins тиз йөгерешчесеннән уңышлы йөгерүне уңышсыз нәрсәдән аерганын сорагыз, һәм алар рефлекслар турында сөйләшмәячәкләр. Алар үрнәкләр турында сөйләшәчәкләр. Уендагы һәр дошман алдан әйтеп була торган тәртип буенча бара - зомбилар бер үк нокталардан күтәрелә, Кызыл Кораллы кешеләр билгеле почмакларга сикерәләр, начальниклар һөҗүмнәрен телеграф итәләр. Осталык тизрәк реакциядән түгел, ә килеп җиткәнне танудан килә.

Шул ук принцип бизнес операцияләренә кагыла. Алга киткән компанияләр иң тиз рефлекслар түгел - алар иң яхшы мәгълүматларга ия. Алар клиентлар киткәнче хурн үрнәкләрен күрәләр. Алар кризиска кадәр берничә атна элек акча агымы проблемаларын күрәләр. Алар команданың эш сменасы беткәнче сизәләр. 2024 Гарвард Бизнес Карары анализы күрсәткәнчә, мәгълүмат белән идарә итүче оешмалар клиентларны алу 23 тапкырга, табышлырак 19 тапкыр күбрәк.

Монда үзәкләштерелгән бизнес платформалары гади уңайлыклардан тыш үз кыйммәтләрен раслый. Сезнең CRM, фактура, проект белән идарә итү, кадрлар, аналитика барысы да бер системада яшәгәндә - Мевайздагы кебек - үрнәк тану автоматик була. Сез 48 сәгать эчендә тәкъдимнәрегезне ачмаган клиентларның якын ставкасы 70% түбән булуын күрә аласыз. Кайсы команда әгъзаларының срокларын сагынып бетергәнче ачыклый аласыз. Кайсы хезмәтләрнең иң югары маржалар тудырганын күзәтә аласыз һәм алардан икеләтә төшә аласыз. Аерылмаган кораллар сезгә мәгълүмат бирә. Бәйләнгән системалар сезгә интеллект бирәләр.

Начар куркыныч һәрвакыт алда - һәм бу нокта

Ghosts'n Goblins'тагы кисәтүче экран сезне боектырырга тырышмый. Сезне әзерләргә тырыша. "Иң начар куркыныч алда" - уенның әйтү ысулы: сез исән калган нәрсә җиңел булды. Уңайлы булмагыз. Киләсе этап соңгы кебек булыр дип уйламагыз. Адаптация яки юкка чыгу.

Бизнеста алдагы куркыныч һәрвакыт арттагы куркынычтан начаррак - дөнья дошман булганга түгел, ә үсеш катлаулылык кертүгә. $ 100K бизнесында проблемалар бар. $ 1M бизнесның төрле, катлаулы проблемалары бар. $ 10M бизнесында $ 100K версиясе күз алдына да китерә алмаган проблемалар бар. Growthсешнең һәр этабы - яңа дошманнар, яңа үрнәкләр, уңышсызлыкның яңа ысуллары белән яңа дәрәҗә.

Ләкин менә уен шулай ук өйрәтә: һәр этап җиңел. Everyәрбер начальникның үрнәге бар. Everyәрбер каршылыкның чишелеше бар. Ghosts'n Goblinsны тәмамлаучы уенчылар - икесе дә - гаҗәеп кеше түгел. Алар сабыр, системалы һәм кирәкле корал белән җиһазландырылган. Алар үрнәкләрне өйрәнделәр, үлемнәреннән өйрәнделәр, басым астында башкару өчен мускул хәтерен булдырдылар.

Яшәү генә түгел, өстенлек иткән бизнес өчен дә шулай. Аларда көндәшләренә караганда проблемалар аз түгел. Аларны чишү өчен яхшырак системалар бар. Алар оператив инфраструктурага инвестиция салдылар - Mewayz кебек платформалар, алар коралларын берләштерәләр, эш процессларын автоматлаштыралар, һәм мәгълүматларында яшерелгән үрнәкләрне өстиләр - начаррак куркыныч килеп чыккач, алар әзер. Эчке киемендә түгел, кабер аша чабалар. Тулы корал, кулда корал, алдагы вакыйгаларга күз.

Иң начар куркыныч алда. Alwaysәрвакыт булачак. Бердәнбер сорау - сез аны әзерләгәнсезме?

Еш бирелә торган сораулар

Ghosts'n Goblins эшкуарларга нинди бизнес дәресләре бирә ала?

Ghosts'n Goblins кире кагулар котылгысыз һәм ныклык турында сөйләшеп булмый дип өйрәтә. Артур беренче хитта коралын югалткан кебек, ләкин сугышны дәвам иткән кебек, бизнес хуҗалары уңышсызлыкларны җиңәргә, тиз җайлашырга һәм һәр киртәне алда зуррак проблемаларга әзерләнергә тиеш. Уенның абруйлы мәҗбүри репликасы эшкуарларның реаль уңышны табар алдыннан стратегияләрен ничек яңадан торгызулары.

Сез көндәшлеккә сәләтле бизнес мохитендә ничек ныклык булдырасыз?

Тынычлык дөрес системалардан һәм фикер йөртүдән килә. Кризис килеп чыкканда стратегиягә игътибар итәр өчен, кабатлаучы биремнәрне автоматлаштырудан башлап җибәрегез. Mewayz кебек платформалар 207 модуль тәкъдим итә, счет-фактурадан алып CRMга кадәр, сезгә көтелмәгән бәрелешләрдән котылу өчен оператив корал бирә - шуңа күрә бер хит сезне уеннан бөтенләй чыгармый.

Ни өчен күпчелек кече бизнес беренче елларында уңышсызлыкка ирешә?

Беренче этаптан соң Ghosts'n Goblins-ны ташлаган уенчылар кебек, күпчелек предприятияләр уңышсызлыкка ирешәләр, чөнки нигез салучылар алдагы кыенлыкны бәялиләр. Аларда финанс, маркетинг, операцияләр белән идарә итү системалары җитми. Мевайз кебек бизнес-ОСны куллану $ 19 / айдан башлап таралган коралларны бер платформага тупларга ярдәм итә, күпчелекне киметә һәм нигез салучыларга абонементларны урлау урынына үсешкә игътибар итә.

"Алга таба начаррак куркыныч" бизнес стратегиясе өчен нәрсәне аңлата?

Уенның кисәтүе эшкуарларга искә төшерә, масштаблау башлаудан катлаулырак. Баштагы җиңүләр ялган ышаныч тудыра. Акыллы нигез салучылар масштаблы процесслар төзеп, эш процессларын документлаштырып, үсеш таләп иткәнче автоматлаштыруга инвестицияләр әзерлиләр. Исән калган бизнес куркынычтан сакланучы түгел - алар һәр яңа катлаулылыкны эшкәртү өчен җиһазландырылган.