Likhomo Tse Ngata, Basali ba Bang

Moruo oa Boholo-holo oa "Likhomo Tse Fetang, Basali ba Bang" - Le Seo E se Rutang Bahoebi ba Kajeno ka ho Holisa

Metseng ea balisa ba Afrika Bochabela - har'a Maasai a Kenya, Dinka tsa Sudan Boroa, le Fulani tsa Afrika Bophirimela - leruo ha le e-s'o ka le lekanngoa ka libanka tsa banka kapa li-stock portfolios. E lekanngoa ka likhomo. Likhomo li emela chelete, boemo ba sechaba, inshorense, 'me haholo-holo, bokhoni ba ho lefatheko ea bohali - phapanyetsano e tloaelehileng ea liphoofolo tse ruiloeng ho tloha lelapeng la monyali ho ea ho lelapa la monyaluoa ho tiisa lenyalo. The equation e bonolo ka bokhabane: likhomo tse ngata, basali ba bangata. Basali ba bangata, bana ba bangata. Bana ba bangata, matsoho a mangata ho hlokomela mohlape. Mehlape e mengata, leruo le lengata. Ke mokhoa o ikemelang oa kholo o 'nileng oa ts'ehetsa tsoelopele eohle ka lilemo tse likete. 'Me e patiloeng ka har'a tsamaiso ena ea khale ke molao-motheo oo mong'a khoebo e mong le e mong oa sejoale-joale a lokelang ho o utloisisa - ho lekanya ho baka ho rarahana, le ho rarahana ho hloka taolo.

Likhomo Joalo ka Chelete: Phephetso ea Pele ea Tsamaiso ea Matlotlo

Ho moholo oa Maasai ea laolang likhomo tse 500 ho pholletsa le makhulo a selemo, liqholotso tsa ts'ebetso li ts'oana le tse tobaneng le CEO oa sejoale-joale. Ke makhulo afe a senyehileng? Ke liphoofolo life tse lilemong tsa ho tsoala? Ke manamane afe a hlokang ente? Ke metse efe ea boahelani eo e leng balekane ba khoebo, 'me ke bafe ba qothisanang lehlokoa le ho fumana metsi? Molisa ea nang le likhomo tse 20 a ka boloka litaba tsena hloohong ea hae. Molisa ea nang le 2,000 ha a khone.

Ena ke pherekano ea mantlha ea kholo tsamaisong efe kapa efe - biological, economic, kapa digital. Katleho eona e bakang nala e boetse e baka moroalo oa tsamaiso oo, haeba o sa rarolloe, o putlang tsamaiso. Litsebi tsa thuto ea thuto ea batho ba ithutang batho ba Dinka ba Sudan Boroa ba tlalehile kamoo beng ba likhomo ba ruileng ba ileng ba qapa mekhoa e tsoetseng pele ea ho romela melaetsa, ba khetha litho tse tšepahalang tsa malapa ho laola mehlape ea sathelaete ho pholletsa le libaka tse hōle. Ba ile ba qapa, ka tlhokahalo e hloekileng, khopolo ea taolo e bohareng.

Ho tšoana le khoebo ea sejoale-joale e batla e hloekile haholo. Motho ea ikemetseng a le mong ea kopanyang bareki ba bahlano a ka sebelisa spreadsheet le memori. Setsi se ntseng se hola se nang le bareki ba 50, litho tse 12 tsa sehlopha, le li-invoice tse iphetang ka lichelete tse tharo li hloka lisebelisoa tsa motheo - kapa li ikakhela ka setotsoana katlehong ea lona.

Moruo wa Theko ya Monyaduwa: Ho utlwisisa Mathata a Pherekano

Litherisano tsa theko ea bohali moruong oa likhomo ha se taba e bonolo. Har’a Karamojong ea Uganda, tokisetso e tloaelehileng e ka ’na ea akarelletsa likhomo tse 50 ho ea ho tse 200, hammoho le lipōli, lisebelisuoa tsa chelete le boikarabelo bo tsoelang pele bo nkang lilemo ka mor’a lechato. Lelapa la monyali le tlameha ho latela menehelo e tsoang ho beng ka bona - bao e mong le e mong oa bona a lebelletseng ho khutlisa ha bara ba bona ba nyaloa. Lelapa la monyaluoa le lokela ho abela likhomo tse amoheloang har'a marang-rang a bona ho latela moetlo o hlophisitsoeng.

Se hlahang ke marang-rang a rarahaneng aa liakhaonto tse amohetsoeng, liakhaonto tse lefuoang, taolo ea likamano, le boitlamo ba nako e telele ba konteraka — kaofela li etsoa ntle le bukana e ngotsoeng bakeng sa boholo ba nalane. Boikutlo ba kelello bo boholo. Baholo ba neng ba laola marang-rang ana ka katleho, ha e le hantle, ba ne ba tsamaisa lits'ebetso tsa lichelete tsa batho ba bangata ba se nang letho haese mohopolo le tšepo ea sechaba.

"Khoebo e 'ngoe le e' ngoe e ntseng e hōla - ebang ke leloko la likhomo Serengeti kapa SaaS e qalang San Francisco - e otla lerako le le leng: ntlha eo mohopolo oa batho le mekhoa e sa reroang e ke keng ea hlola e tšoara boima ba ho rarahana ha ts'ebetso. Se arolang ba lekanyang ho ba tsitsang ke boikemisetso ba ho amohela mekhoa pele tlokotsi e qobella letsoho la bona. "

Growth Loops: Seo Balisa le Bo-rakhoebo ba Kopanang ka sona

Sekoloi sa "likhomo tse ngata, basali ba bangata" ke mohlala oa buka ea compounding growth loop. Leruo le hlahisa chelete ea sechaba, chelete ea sechaba e nolofalletsa ho fumanoa ha lisebelisoa (manyalo a tlisang basebetsi, lilekane, le ho fumana mobu), 'me mehloli eo e hlahisa maruo a mangata. Silicon Valley e bitsa sena "flywheel." Jeff Bezos o ile a etsa sekheo sa mofuta oa Amazon ka lesela. Empa balisa ba Fulani ba Sahel ba 'nile ba tsamaisa buka ena ea ho bapala ka lilemo tse makholo ntle le sebaka sa marang-rang.

Bo-rakhoebo ba sejoale-joale ba na le boiphihlelo bo tšoanang. Sehlahisoa se atlehileng se hohela bareki. Bareki ba hlahisa chelete. Chelete ea chelete ea ho hira. Ho hira ho thusa lihlahisoa tse betere. Lihlahisoa tse betere li hohela bareki ba bangata. Loop e potlakisa - ho fihlela e sa etse joalo. Hobane loop e 'ngoe le e' ngoe ea kholo e na le thibelo e patehileng:sebaka sa tsamaiso. Bakeng sa barui, tšitiso eo ke bokhoni ba ho beha leihlo le ho sireletsa mehlape e qhalakaneng. Bakeng sa likhoebo, ke bokhoni ba ho latela tšebetso, lichelete, batho, le likamano tsa bareki ha li ntse li ata.

Lipatlisiso tse tsoang ho Harvard Business Review li bonts'itse khafetsa hore mohato o kotsi ka ho fetisisa khoebong efe kapa efe ke ho tloha ho basebetsi ba 10 ho ea ho ba 50 - mohato o tobileng oo puisano e sa reroang e senyehang le litsamaiso tse hlophisitsoeng li fetohang bohlokoa. Hoo e ka bang 70% ea likhoebo tse hlolehang nakong ea ho nyolla li supa pherekano ea ts'ebetso, eseng khaello ea tlhokeho, e le sesosa sa mantlha.

Lintlha Tse Hlano tsa Khatello ea Khatello (ea Boholo-holo le ea Kajeno)

Ho sa tsotellehe hore na o laola mohlape o ntseng o hola kapa khamphani e ntseng e hola, ho phahamisa maemo ho baka kgatello ka nako e itseng. Ho utloisisa lintlha tsena tsa khatello ke phapang pakeng tsa kholo e tsitsitseng le katoloso ea moferefere.

1. Ho Tracking: Molisa oa Dinka o tlameha ho tseba bophelo ba phoofolo e 'ngoe le e 'ngoe, leloko, le sebaka sa eona. Mong'a khoebo o tlameha ho tseba boemo ba moreki e mong le e mong, boemo ba tefo ea invoice e 'ngoe le e 'ngoe, le tsoelopele ea morero o mong le o mong. Ha lintlha tsena li thella mapatsong, boleng bo lahleha ka khutso.
2. Taolo ea Batho: Basali ba eketsehileng maemong a bolisa ba bolela ho laola malapa a rarahaneng a nang le lihlopha tse ngata tsa malapa, kemiso, le kabo ea lisebelisoa. Likhoebong, basebetsi ba bangata ba bolela ho lefa, ho latela melao ea HR, ho lateloa ha ts'ebetso, le khokahanyo ea sehlopha ho pholletsa le mafapha.
3. Tlhahiso ea Lichelete: Litlamo tsa theko ea monyaluoa li theha marang-rang a rarahaneng a hore na ke mang o kolotang mang le neng. Lichelete tsa khoebo li kenyelletsa tse amohetsoeng, tse lefuoang, lipeeletso, makhetho, le likhakanyo tsa phallo ea chelete - tseo kaofela li sa laoleheng ho li-spreadsheet ho feta tekanyo e itseng.
4. Mekhatlo ea Likamano: Leruo la boruti le itšetlehile ka lilekane le metse ea boahelani bakeng sa litokelo tsa makhulo, ho fumana metsi, le ho sireletsana. Khōlo ea khoebo e itšetlehile ka likamano tsa bareki, litšebelisano tsa barekisi, le marang-rang a phetiso - CRM ea hau e fetoha sesebelisoa sa hau sa ho iphelisa.
5. Tlhaloso le Tsoelo-pele: Molisa ea ruileng o tlameha ho rera lefa ho basali ba bangata le bana ba bangata. Mong'a khoebo o tlameha ho ngola lits'ebetso, ho aha tsebo ea setheo, le ho netefatsa hore ts'ebetso e tsoela pele ho feta ho ameha ha motho a le mong.

Ho Tloha Tloaelong ya Molomo ho ya ho Ditsamaiso tsa Tshebetso

Bakeng sa boholo ba nalane, lichaba tsa balisa li ile tsa khona ho rarahana ka mokhoa o makatsang ka litloaelo tsa molomo, mohopolo oa sechaba, le ts'ebetso ea sechaba. Baholo ba ne ba sebeletsa e le li-database tse phelang. Likhohlano li ile tsa rarolloa ka makhotla a neng a sebetsa e le makhotla le likomiti tsa tlhahlobo ea lichelete. E ile ea sebetsa - ho fihlela palo ea batho e ntse e eketseha, phalliso e ntse e lelefala, 'me bongata ba tlhahisoleseling bo feta seo batho ba ka se hopolang.

Likhoebo tsa sejoale-joale li tobane le boemo bo ts'oanang ba ho feto-fetoha ha maemo, li hatelloa feela ka likhoeli ho fapana le meloko. Motho ea ikemetseng ea "bolokang tsohle hloohong ea ka" o otla lebota ho bareki ba 15. Mong'a setsi ea tsamaisang merero ka lihlopha tsa WhatsApp o fumana hore lintlha tsa bohlokoa li nyamela nalaneng ea moqolo. Lenane la ho latedisa la e-commerce ho Google Sheets le shebella ho fela ha stock le ho ja menate e mengata ka nako e le nngwe.

Ke ka lebaka lena marang-rang a kang Mewayz a leng teng. Ka li-module tse 207 tse kopantseng tse akaretsang CRM, li-invoice, payroll, HR, tsamaiso ea likepe, booking, analytics, le tse ling, Mewayz e sebetsa e le digital e lekanang le lekhotla la baholo - sistimi e bohareng ea rekoto e lekanyang ts'ebetso ea hau. Sebakeng sa ho botsa "ke spreadsheet efe e nang le nalane ea tefo ea moreki?" kapa "ho na le motho ea ileng a latela tataiso eo ho tloha khoeling e fetileng?", Ntho e 'ngoe le e' ngoe e lula sethaleng se le seng se hokahaneng. Moholo oa Maasai ea neng a khona ho pheta leloko la likhomo tse 500 ka hlooho o ne a khahleha. Rakhoebo oa sejoale-joale ea ka khonang ho fumana nalane e felletseng ea moreki ofe kapa ofe, li-invoice tse hlahelletseng, le lintho tse tlang ho tlisoa ka makhetlo a mararo o tla e sebetsa hantle.

Thuto ea Sebele: Litsamaiso ha se Mabotho — Ke Tsona Ka Botsona

Tlhahiso e tebileng ka ho fetisisa ea moruo oa likhomo ke ena:tsamaiso ea tsamaiso ha e arohane le leruo - ke karolo ea leruo. Tsebo ea molisa oa Fulani mabapi le mekhoa ea ho fula ka linako tsa selemo, mehloli ea metsi, le linako tsa ho ikatisa ha li phahame. Ke bokhoni ba mantlha bo etsang hore mohlape e be oa bohlokoa. Ntle le tsebo eo, likhomo tse 1,000 li fetoha molato - ho ja lisebelisoa, ho lelera kotsing, le ho tsoala ntle le leano.

Ho joalo le khoebong. CRM ea hau, ts'ebetso ea taolo ea projeke ea hau, li-invoice automation, lits'ebetso tsa hau tsa HR - tsena ha se litšenyehelo tse behiloeng ka holim'a khoebo ea hau ea "sebele". Ke bona bae leng khoebo. Setsi sa papatso se nang le bareki ba 100 mme ha ho CRM ha se setsi - ke pokello ea likamano tse senyehang butle butle ka ho hlokomolohuoa. Feme ea boeletsi e nang le basebetsi ba 30 mme e se nang mokhoa oa ho lefa ha se feme - ke nyeoe e emetseng ho etsahala.

Bo-rakhoebo ba kenyang thuto ena ka hare ho nako - ba tsetelang lits'ebetsong tsa ts'ebetso pele tlokotsi ho e-na le ka morao - ke bona ba hahang likhoebo tse kopanyang joalo ka mohlape o laoloang hantle. Ke bona ba fetolang flywheel ea boholo-holo: bokhoni bo bongata bo lebisa ho bareki ba bangata, bareki ba bangata ba lebisa ho chelete e ngata, chelete e ngata e lebisa ho matla a mangata. Loop e bilika ka potlako hobane lera la taolo le ts'oara.

Ho Aha Mohlape oa Hao oa Sejoale-joale

Molao-motheo oa "likhomo tse ngata, basali ba bangata" o tla khahla babali ba bang ba sejoale-joale e le oa khale, mohlomong o sa phutholoha. 'Me ka sebele, mekhoa ea botona le botšehali ea meetlo ea bohali e lokeloa ke tlhahlobo ea bona e tebileng. Empaeconomic logictlas’a tloaelo ea meetlo ha e felloe ke nako ebile e teng hohle:khōlo e kopanya ha thepa e laoloa hantle, ’me e oa ha e sa sebetse.

Haeba u ntse u tsamaisa khoebo kajeno - ebang ke ts'ebetso ea batho ba 3 kapa ea batho ba 300 - ipotse potso eo molisa e mong le e mong ea atlehileng a e botsitseng ka lilemo tse likete: Na ke na le mekhoa ea ho laola seo ke nang le sona, le lisebelisoa tsa ho laola seo ke se batlang?

• Na u bona kamano e 'ngoe le e 'ngoe ea bareki, boemo ba eona, le karolo ea eona ea chelete ka pono e le 'ngoe?
• Na u ka etsa invoice, ua sala morao tefo ea eona, 'me ua e lumellanya le libuka tsa hau ntle le ho fetola pakeng tsa lisebelisoa tse 'ne tse fapaneng?
• Na setho se secha se ka kena ka har'a sehlopha ka ho latela lits'ebetso tse tlalehiloeng, kapa ntho e 'ngoe le e 'ngoe e lula ka hloohong ea motho e mong?
• Haeba khoebo ea hau e ka imena habeli hosane, na ts'ebetso ea hau e tla tšoarella - kapa e tla tla?

Tsena ha se dipotso tse inahaneloang. Ke liteko tsa ts'ebetso ea khatello ea maikutlo tse arohanyang likhoebo tse holang ho tsoa ho likhoebo tse emang. Maasai a ile a haha ​​mebuso makhulong a makhulo a se nang letho haese likhomo, sechaba, le bohlale bo bokeletseng. U na le seo ba sa kang ba se etsa - sepheo sa theknoloji se etselitsoeng phephetso ena hantle. Potso ke hore na u tla e sebelisa pele mohlape o feta molisa.

Lipotso Tse Botsoang Hangata

"Likhomo tse ngata, basali ba bangata" ho bolela eng moruong oa setso?

Metseng ea balisa ho pholletsa le Afrika Bochabela, likhomo li sebetsa e le chelete ea mantlha le tekanyo ea leruo. Poleloana ena e bontša molao-motheo o hlakileng oa ho phahamisa: ho bokella mehlape e mengata ka ho toba ho eketsa boemo ba monna sechabeng le bokhoni ba ho lefa bohali bakeng sa lenyalo. Sistimi ena ea khale e bonahatsa mekhoa ea khoebo ea sejoale-joale - ho tsetela hape matlotlo ho kopanya kholo, ho holisa bokhoni, le ho aha leruo le tšoarellang ha nako e ntse e ea.

Melao-motheo ea khale ea ho lekanya e sebetsa joang ho bo-rakhoebo ba kajeno?

Moruo o itšetlehileng ka likhomo oa Maasai, Dinka, le Fulani o bonts'a lintlha tsa bohlokoa tsa khoebo tse sa felloeng ke nako: ho tsetela phaello hape, ho fapanyetsana matlotlo, le ho sebelisa leruo ho bula menyetla e mecha. Bo-rakhoebo ba sejoale-joale ba latela buka e tšoanang ea ho bapala ha ba khutlisetsa chelete ho lisebelisoa, litalenta le meaho. Thuto ea mantlha ke hore peeletso e nang le boitšoaro - eseng ho bokella chelete - e tsamaisa kholo e kholo ho pholletsa le nako efe kapa efe kapa indasteri.

Ke lisebelisoa life tse ka thusang likhoebo tse nyane ho hola hantle kajeno?

Bo-rakhoebo ba sejoale-joale ha ba sa hloka lisebelisoa tse ngata tse khaotsoeng ho holisa. Lipolanete tse kang Mewayz li kopanya likarolo tsa khoebo tse 207 — ho tloha ho CRM le li-invoice ho isa ho othomathike le ho bapatsa — ho kena tšebetsong e le 'ngoe e qalang ka $19/mo. Mokhoa ona oa bohle o felisa ho ata ha lisebelisoa, o fokotsa litšenyehelo, 'me o lumella bathehi ho tsepamisa maikutlo kholong e kopanyang ho fapana le ho laola software.

Hobaneng ho tsetela hape ho le bohlokoa ho feta lekeno bakeng sa kholo ea khoebo?

Balisa ba ne ba utloisisa hore ho ja likhomo tsohle tsa hau ho bolela ho tsitsa, athe ho busetsa mohlape ka leano ho ile ha etsa hore ho be le phaello e ngata. Hoa tšoana le khoebong ea sejoale-joale: bathehi ba boeleng ba tsetela phaello ho litsamaiso, li-automation, le ho fumana bareki ba lula ba feta ba e ntšang kapele. Ho aha mekhoa ea ts'ebetso - "mohlape" oa hau oa sejoale-joale - ke hona ho fetolang moferefere ho ba khoebo e mpe.