Marginal Revolution

The marginal Revolution ke moralo o le mong o matla ka ho fetesisa oo borakgwebo ba sejwale ba o sebedisang ho hodisa baphadisani ba bona ntle le matsete a maholo kapa matsete a bosiu. Ka ho shebana le melemo e ntseng e eketseha khoebong e 'ngoe le e 'ngoe, basebetsi ba utloisisang monahano o fokolang ba lula ba kopanya meputso e menyenyane hore e be liphetho tsa phetoho.

Hantle-ntle Phetohelo ea Marginal ke Eng 'me Ke Hobane'ng ha e Le Bohlokoa Bakeng sa Khoebo?

Phetoho e fokolang e simolohile moruong oa lekholong la bo19 la lilemo ha litsebi tse kang William Stanley Jevons, Carl Menger, le Léon Walras ba fumana ka boikemelo hore boleng ba moruo ha bo khethoe ke tšebeliso e feletseng empa ke matla a marang-rang - boleng ba yuniti e le 'ngoe e eketsehileng. Ha e sebelisoa lits'ebetsong tsa sejoale-joale tsa khoebo, temohisiso ena e tebile: kholo ha e tsoe ka lebelo le le leng empa e tsoa ho ntlafatso e sa khaotseng ea qeto e 'ngoe le e 'ngoe e sa thekeseleng, ts'ebetso e 'ngoe le e' ngoe, ntlha e 'ngoe le e 'ngoe ea bareki ka liphesente tse nyane.

Mokoetlisi oa libaesekele oa Borithane Dave Brailsford o sebelisitse sena ka thabo e le "kopano ea meputso e fokolang," a ntlafatsa karolo e 'ngoe le e 'ngoe ea ts'ebetso ka 1%. Sehlopha sa hae se ile sa tloha ho se nang thuso ho ea ho laola Tour de France ka mor'a lilemo. Mokhoa o ts'oanang o sebetsa le ho holisa khoebo. Ha o ntlafatsa phetoho ea loto ka 2%, ho boloka bareki ka 3%, le katleho ea ts'ebetso ka 4% ka nako e le 'ngoe, phello e kopanyang nakong ea likhoeli tse 12 e ka imena habeli tlhahiso ea hau e sebetsang ntle le ho imena litšenyehelo tsa hau habeli.

"Ha u phahame ho ea boemong ba lipakane tsa hau, u oela boemong ba litsamaiso tsa hau." — James Hlakile. Likhoebong, phetohelo e ka thōko e qetella e le phetoho ea tsamaiso: ho bokellana ha litsamaiso tse betere, e 'ngoe le e 'ngoe e ntlafalitse moeling, e hlahisa litholoana tseo ho seng katleho e le 'ngoe e kileng ea ba teng.

Mekhoa ea Motheo ea ho Nahana ka Maemo e Tsamaisa Liphetho tsa Sebele tsa Khoebo Joang?

Tlhahlobo e fokolang ka ts'ebetso e bolela ho botsa potso e itseng pele ho qeto e 'ngoe le e 'ngoe: melemo e meng ea ketso ee e latelang ke efe mabapi le litšenyehelo tsa eona tse eketsehileng? Moralo ona o bopa bocha tsela eo barekisi ba nahanang ka eona ka ho hira, tšebeliso ea chelete ea ho bapatsa, nts'etsopele ea lihlahisoa, le matsete a litšebeletso tsa bareki.

Nahana ka litheko. Likhoebo tse ngata li beha litheko ho ipapisitse le mefuta ea litjeho-hammoho kapa litekanyetso tsa bahlolisani. Motho ea nahanang ka nakoana o botsa: ke theko efe eo moreki ea latelang a e fumanang a hlahisa boleng bo nepahetseng ka mor'a litšenyehelo tsa ho reka, litšenyehelo tsa tšehetso, le kotsi ea churn? Hangata mokhoa ona oa ho itšehla thajana o senola hore khoebo e ka thusa karolo eo e nahanang hore ha e na phaello - kapa hore e theola boemo ba pele haholo.

Manahano a tšoanang a sebetsa ho nts'etsopele ea likarolo, papatso ea litaba, le sebopeho sa sehlopha. Qeto e 'ngoe le e 'ngoe ea kabo ea lisebelisoa e ba matla haholoanyane ha e lekoa ho fapana le ka kakaretso.

Ke Lits'ebetso life tse Atlehang ka ho Fetisisa tsa Leano la Khoebo la Marginal?

Mekhatlo e atlehileng ho kenya ts'ebetsong melaoana ea phetoho ea marginal e arolelana DNA ea ts'ebetso e tšoanang. Li tsamaisa lipotoloho tse hlophisitsoeng, tse holimo khafetsa ho fapana le litlhahlobo tsa selemo le selemo. Lits'ebetso tse latelang li khetholla basebetsi ba marang-rang ba sa sebetseng hantle:

• Litlhahlobo tsa beke le beke tsa lipalo tse nang le mehato: Lihlopha li ipehela lipehelo tse fokolang tsa ntlafatso (mohlala, +1.5% sekhahla sa ho buloa ha mangolo-tsoibila bekeng ena) ho e-na le lipakane tse sa hlakang tsa kotara, ho etsa bonnete ba hore boikarabello boa lekanyetsoa le hona hang-hang.
• Modular system architecture: Ho e-na le ho sebetsa ka mokhoa o le mong, ba haha ​​lits'ebetso ka li-module tse sa tsitsang, tse ikemetseng tse ka ntlafatsoang - kahoo phetoho ea ho kenya lisebelisoa ha e hloke ho tsosolosa leeto lohle la bareki.
• Teko ea A/B ka tekanyo e itseng: Ntho e 'ngoe le e 'ngoe e shebaneng le bareki - litaba tsa sehlooho, maqephe a litheko, ho phalla ha likoloi - e nkoa e le khopolo-taba e lokelang ho lekoa, 'me bahlōli ba fokolang ba hlahisoa ka mokhoa o hlophisitsoeng.
• Ho kopanya li-loop tsa ho boloka: Lintlafatso tse fokolang ho fokotsa li-churn li na le meputso e kholo; phokotso ea 5% ea chelete ea khoeli le khoeli e ka eketsa LTV ka 50–100% bophelong bohle ba bareki ho latela karolelano ea bolelele ba konteraka ea hau.
• Ponahalo ea lintlha tse fapaneng: Lithekiso, tsa mebaraka, tsa ts'ebetso, le lihlopha tsa ts'ehetso li arolelana dashboard ea ts'ebetso e le 'ngoe e le hore ho se sebetse hantle ho bonahale nakong eohle ea lekeno, eseng ka har'a mafapha.

Nahano e Nyane e Bapisoa Joang le Tšisinyeho e Kholo e le Leano la Kholo?

Tlhahiso e sitisang e fumana boholo ba lihlooho tsa litaba, empa phetoho e nyane ho ea ka lipalo ke eona tsela e ka tšeptjoang ea kholo e tsitsitseng ea khoebo. Tšitiso e hloka ho becha ka phetoho e sa tsitsang ea theknoloji kapa 'maraka; optimization marginal e sebetsa lits'ebetsong tse tsebahalang tse nang le litheko tse ka lebelloang tsa ntlafatso.

Patlisiso e matla mabapi le boits'oaro ba mokhatlo e lula e bonts'a hore lik'hamphani tse itloaetsang ntlafatso ea marang-rang li boloka maemo a holimo a EBITDA le litšenyehelo tse tlase tsa ho fumana bareki ho feta tse hahamallang kholo ka li-pivots tse kholo tsa nako le nako. Lebaka le hlakile: meputso e fokolang e haha ​​​​tsebo ea setheo. Ntlafatso e 'ngoe le e' ngoe e nyane e ruta sehlopha sa hau ho hong ho itseng ka bareki ba hau le ts'ebetso, ho theha letlotlo le kopaneng la bohlale leo ho seng mohlolisani ea ka li etsisang habonolo.

Sena ha se bolele hore boqapi ha bo na thuso. Basebelisi ba atlehileng ka ho fetesisa ba kopanya ts'ebetso e ka thoko ea lits'ebetso tse seng li ntse li le teng le libethe tse ikhethileng, tse nang le lisebelisoa tse ngata lichifing tsa mebaraka. Mewayz's 207-module tsa khoebo ea tsamaiso ke mothofatso o tobileng oa filosofi ena - e entsoeng ka morero e le hore likhoebo tse ntseng li hōla li khone ho kenya ts'ebetsong, ho lekanya, le ho ntlafatsa sebaka se seng le se seng sa ts'ebetso ka boikemelo ha sethala ka boeona se fetoha le litlhoko tsa bona.

Bopaki ba Bopaki bo Re'ng Mabapi le Lintlafatso tsa Khoebo?

Lipalo tsa ho kopanya li etsa hore phetohelo e ka thoko e se ke ea utloahala feela ka leano empa le lipalo e ke keng ea qojoa. A business improving at 1% per week grows by approximately 67% over a year. Ho 2% ka beke, khoebo e tšoanang e feta habeli. Tsena ha se likhakanyo tsa khopolo-taba - ke lintlha tse tlalehiloeng tsa kholo ea likhoebo tse amohetseng meralo e hlophisehileng ea ntlafatso ho pholletsa le ts'ebetso ea bona.

Ka basebelisi ba fetang 138,000 ba seng ba ntse ba sebelisa sethala sa Mewayz ka litheko tse etselitsoeng esale pele ho nyolla likhoebo ($ 19– $ 49 / khoeli), datha e tsoang ho basebelisi ba eona e netefatsa mohlala: lisebelisoa tse fumanehang, tse akaretsang tse akaretsang sebaka se seng le se seng sa ts'ebetso - ho tloha ho CRM le khoebo ea e-commerce ho isa taolong ea sehlopha le li-analytics ho fumana le ho thusa ba sebetsang ka potlako ho fumana ts'ebetso e hole. likotoana tsa lisebelisoa tse arohaneng.

Lipotso Tse Botsoang Hangata

Na mokhoa oa phetohelo o ka thoko o sebetsa likhoebong tse kholo feela?

Che - ha e le hantle, monahano o ka thoko o matla ho feta likhoebong tse nyane le tse mahareng. Mekhatlo ea likhoebo hangata e na le lits'ebetso tse ngata tse metseng ka metso hoo liphetoho tse ka thoko li liehang ho kengoa tšebetsong. Basebelisi ba banyenyane ba ka tseba bothata ka Mantaha mme ba leka tharollo ka Labone, ba hatella potoloho ea ntlafatso haholo.

Nka tseba jwang hore na ke maemo afe ao nka ntlafatswang pele kgwebong ya ka?

Qala ka metric e nyolohang ka kotloloho ea lekeno: bakeng sa likhoebo tse ngata, sena e ka ba sekhahla sa bafetoheli ba pele kapa sekhahla sa ho boloka bareki. Ntlafatso ea 1% ho e 'ngoe le e' ngoe e hlahisa tšusumetso e kholo ho theosa le noka. Sebelisa tikoloho e kopaneng ea li-analytics - joalo ka limojule tsa tlaleho tse hahelletsoeng tsa Mewayz - ho tseba moo funnel ea hau ea hajoale e lahleheloang ke boleng bo bongata moeti kapa moreki ka mong.

Ho nka nako e kae ho bona sephetho ho tsoa leanong la ntlafatso e fokolang?

Likhoebo tse ngata li bona litlamorao tse kholo nakong ea matsatsi a 60-90 a ts'ebetso e hlophisitsoeng. Khoeli ea pele hangata e hlahisa menyetla ea hau ea ntlafatso e phahameng ka ho fetisisa; khoeli ea bobeli e bontša phaello ea pele; ka khoeli ea boraro, litlamorao tse kopaneng li ka lekanyetsoa ho metrics ea lekeno le ea ho boloka. Ho lumellana ha ts'ebetso - eseng lebelo la phetoho - ke eona e hlalosang phapang.

Phetoho e ka thoko ha se taba eo motho a ka e thabelang o le hole - ke mokhoa o sebetsang bakeng sa likhoebo tse ikemiselitseng ho hola ka nepo le ka mokhoa o tsitsitseng. Haeba u se u loketse ho aha sistimi eo, qala ak'haonte ea hau ea Mewayz kajeno 'me u kenelle ho li-module tse 207 tse etselitsoeng ho u thusa ho tseba, ho kenya tšebetsong, le ho kopanya melemo ea hau e fokolang mohatong o mong le o mong oa khoebo ea hau.