Kacaanka Marginal

Kacaanka marginal waa qaabka kaliya ee ugu awooda badan ganacsatada casriga ah ee isticmaalaya si ay uga koraan tartamayaashooda iyaga oo aan haysan maalgashi raasumaal ah ama hal habeen. Adiga oo diirada saaraya faa'iidooyinka korodhka ee geedi socod kasta oo ganacsi, hawl wadeenada fahmaya fikirka yari waxay si joogto ah isugu daraan guulo yaryar oo isu beddela natiijooyin wax-ka-beddel ah.

Waa maxay Dhab ahaan Kacaanka Marginal iyo Maxay Muhiim ugu tahay Ganacsiga?

Kacaankii marginal wuxuu asal ahaan ka soo jeedaa dhaqaalaha qarnigii 19-aad markii mufakiriinta sida William Stanley Jevons, Carl Menger, iyo Léon Walras ay si madax-banaan u ogaadeen in qiimaha dhaqaale aan lagu go'aamin wadarta tamarta laakiin byUtility marginal- qiimaha hal cutub oo dheeraad ah. Lagu dabaqo hawlgallada ganacsi ee casriga ah, aragtidani waa mid qoto dheer: koritaanku kama iman hal boodh oo baaxad leh, balse waxa uu ka yimaadaa si aan kala joogsi lahayn oo loo wanaajiyo go'aan kasta oo marginal ah, hab-raac kasta, barta macmiil kasta oo taabto boqolkiiba yar.

Tababaraha baaskiilka ee Ingiriis Dave Brailsford ayaa si caan ah u hawlgeliyay tan sida "isugaynta faa'iidooyinka yar," hagaajinta qayb kasta oo waxqabadka ah 1% kaliya. Kooxdiisu waxay ka soo kacday wax aan muhiim ahayn si ay u maamusho Tour de France sanado gudahood. Isla caqli-galku wuxuu quseeyaa miisaanka ganacsiga. Markaad hagaajiso beddelka rasaasta 2%, haynta macmiilka 3%, iyo hufnaanta hawlgelinta 4% isku mar, saamaynta isku darka ah ee 12 bilood waxay labanlaabmi kartaa wax soo saarkaaga waxtarka leh adigoon labanlaabin kharashyadaada.

"Uma kicin heerka yoolalkaaga, waxaad ku dhacdaa heerka nidaamyadaaga." - James Clear. Ganacsiga, kacaanka marginal waa kacaan nidaam: ururinta habab ka wanagsan, mid walbana marka la eego xaga sare, waxa uu soo saaraa natiijooyin aanay jirin hal horumar oo la sameeyay.

Sidee Farsamada Muhiimka ah ee Fikirka Yarida u kaxeeya Natiijooyinka Ganacsiga Dhabta ah?

Falanqaynta xad-dhaafka ah ee ficil ahaan macnaheedu waa weydiinta su'aal gaar ah ka hor go'aan kasta: waa maxay faa'iidada dheeraadka ah ee ficilkan xiga marka loo eego kharashka dheeraadka ah? Habayntani waxay dib u qaabaynaysaa sida hawl-wadeenadu uga fikiraan shaqaaleysiinta, kharashka suuq-gaynta, horumarinta alaabta, iyo maalgashiga adeegga macaamiisha.

Tixgeli qiimaha. Ganacsiyada badankoodu waxay dejiyaan qiimayaal ku salaysan moodooyinka kharash-ka-dheer ama qiimaynta tartamayaasha. Mufakir aan badnayn ayaa taa beddelkeeda ku weydiiya: meeqa qiimaha uu macmiilka soo socda helaya waxa uu keenayaa qiimo saafi ah ka dib kharashka iibsiga, kharashka taageerada, iyo khatarta khatarta ah? Habkan xad dhaafka ah wuxuu inta badan muujiyaa in ganacsigu uu si faa'iido leh ugu adeegi karo qayb uu u qaatay inay tahay mid aan faa'iido lahayn - ama inay si weyn hoos ugu dhacayso heerka premium.

Isla caqli-galku waxa uu quseeyaa horumarinta muuqaalka, suuq-geynta nuxurka, iyo qaab-dhismeedka kooxda. Go'aan kasta oo qoondaynta kheyraadku wuxuu noqdaa mid fiiqan marka lagu qiimeeyo xadka halka laga ahaan lahaa wadar ahaan.

Waa maxay Hirgelinta ugu Wanagsan Adduunka-Dhaqan ee Istaraatiijiyada Ganacsiga Marginal?

Ururada si guul leh u hirgeliyay mabaadi'da kacaanka marginal waxay wadaagaan DNA-ga hawlgasha guud. Waxay maamulaan habaysan, wareegyo hagaajinta soo noqnoqoshada sare halkii ay ka ahaan lahaayeen dib u eegis istiraatijiyadeed sannadeedka. Dhaqannada soo socdaa waxay tilmaamayaan hawl-wadeennada wax-qabadka sare leh:

• Dib u eegis cabbirka toddobaadlaha ah oo leh heerar hawleed:Kooxuhu waxay dejiyaan yoolalka horumarinta ee hoose (tusaale, + 1.5% iimaylka heerka furan toddobaadkan) halkii ay ka ahaan lahaayeen yoolalka rubuc-biloodlaha ah, hubinta in isla xisaabtanku yahay mid la cabbiri karo oo degdeg ah.
• Nashqada qaab-dhismeedka qaab-dhismeedka: Halkii ay ka ahaan lahaayeen geeddi-socod keli keli ah, waxay ku dhisaan hawl-gallo si gaar ah, qaybo madaxbannaan oo la hagaajin karo - markaa isbeddelka dusha sare uma baahna dib-u-dhiska safarka macaamiisha oo dhan.
• Tijaabada A/B ee cabirka: Curiye kasta oo macaamiisha u jeedda — khadadka mawduucyada, boggaga qiimaynta, socodka dusha sare - waxa loola dhaqmaa sidii mala awaal la tijaabin karo, iyada oo guuleystayaasha yar-yar loo soo saaray si habaysan.
• Xidhiidhinta wareegyada haynta: Horumarka yar ee dhimista qallafsanaanta ayaa leh faa'iidooyin macquul ah; hoos u dhigista 5% ee qaylo-dhaanta bisha waxay kordhin kartaa LTV 50-100% inta lagu jiro nolosha macaamilka iyadoo ku xiran celceliska dhererka qandaraaskaaga.
• Muuqaalka xogta ku shaqaynaysa iskutallaabta:Iibinta, suuq-geyntu, hawlgallada, iyo kooxaha taageerada waxay wadaagaan dashboard-ka wax qabad la mid ah sidaa darteed wax-qabad la'aanta xad-dhaafka ah waxay u muuqdaan dhammaan wareegga dakhliga oo dhan, oo aan ku xidhnayn waaxaha dhexdooda.

Sidee Fikirka Daciifku U Barbar Dhigaa Hal-abuurnimada Khalkhalgelinta Istaraatiijiyadda Kobaca?

Hal-abuurnimada qaska ayaa hesha inta badan cinwaannada, laakiin kacaanka xad-dhaafka ahi waa tirakoob ahaan dariiqa la isku halayn karo ee kobaca ganacsi waara. Burburku wuxuu u baahan yahay in lagu sharadeeyo isbeddelka tignoolajiyada ama suuqa oo aan la hubin; hagaajinta marginal waxay ku shaqeysaa habab la yaqaan oo leh heerar horumarin la saadaalin karo.

Cilmi-baaris ku salaysan hab-dhaqan urureed waxay si joogto ah u tusinaysaa in shirkadaha ku dhaqma hagaajinta habaysan ee habaysan ay ilaaliyaan xad-dhaafka EBITDA iyo kharashaadka iibsiga macaamiishu ka hooseeyaan kuwa raadinaya kobaca iyada oo loo marayo meerisyo waaweyn oo xilliyeed ah. Sababtu waa toosan tahay: guulaha hoose waxay dhisaan aqoonta hay'adaha. Horumar kasta oo yar wuxuu kooxdaada baraa wax gaar ah oo ku saabsan macaamiishaada iyo hawlgalladaada, abuurista hanti sirdoon oo isku dhafan oo tartame aanu si fudud u soo celin karin.

Tani macnaheedu maaha hal-abuurnimadu maaha mid khusaysa. Hawl-wadeenada ugu guulaha badan waxay isku daraan hagaajinta yar ee hababka jira iyo khamaar la doortay oo si wanaagsan loo kaydiyay oo ku saabsan isbeddellada suuqa. Mewayz's 207-module nidaamka hawlgalka ganacsiga waa qaab toos ah falsafadan - ujeedo loo dhisay si ganacsiyada soo koraya ay u hirgeliyaan, cabbiraan, una horumariyaan qayb kasta oo hawlgelineed si madax-bannaan halka madal lafteedu ay la soo baxayso baahiyahooda.

Maxay caddaynta la taaban karo ka tidhi ee ku saabsan isku-darka horumarinta ganacsiga?

Xisaabta isku-darka waxay ka dhigaysaa kacaanka marginal ma aha mid istiraatijiyad ahaan u dhawaaqa balse xisaab ahaan lama huraan. Ganacsiga oo soo hagaagaya 1% todobaadkii waxa uu korayaa ku dhawaad ​​67% sanad gudihiis. 2% todobaadkii, isla ganacsigaas ayaa ka badan labanlaab. Kuwani maaha odoroska aragtiyeed - waa tirooyinka kobaca ee la diiwaangeliyey ee ganacsiyada kuwaas oo qaatay habab hagaajineed oo habaysan oo hawlahooda ah.

Iyada oo in ka badan 138,000 isticmaale ay horeba uga faa'iidaysteen Mewayz's platform ee qiimihii loogu talagalay marxaladda hore si loo kordhiyo ganacsiyada ($ 19- $ 49 / bishii), xogta laga helayo saldhigga adeegsadahaas waxay ansixisay qaabka: qalab la heli karo, qalab casri ah oo daboolaya qayb kasta oo hawlgal ah - laga bilaabo CRM iyo e-ganacsiga ilaa maamulka kooxda iyo falanqaynta - waxay awood u siinaysaa hawl-wadeennada inay si ka dhaqso badan u shaqeeyaan xirmooyinka qalabka.

Su'aalaha Inta badan La Isweydiiyo

Habka kacaanka marginal ma khuseeyaa oo kaliya shirkadaha waaweyn?

Maya - run ahaantii, fikirka xad-dhaafku wuxuu saami ahaan uga xoog badan yahay ganacsiyada yaryar iyo kuwa dhexe. Ururada ganacsigu inta badan waxay leeyihiin habab badan oo xididaysan oo isbeddellada yaryari ay ka gaabiyaan fulinta. Hawl-wadeennada yaryar waxay aqoonsan karaan cilad-xumada Isniinta waxayna tijaabin karaan xalka Khamiista, iyagoo si weyn u cadaadiya wareegga horumarinta.

Sideen ku garan karaa marginsyada aan ku horumarinayo marka hore ganacsigeyga?

Ka bilow mitirka sida tooska ah ugu koraya dakhliga: ganacsiyada intooda badan, tani waa heerka beddelka rasaasta ama heerka haynta macmiilka. Horumarka 1% mid ka mid ah ayaa soo saara saameyn hoose oo ka weyn. Adeegso jawi falanqayn midaysan - sida cutubyada warbixinta ee Mewayz ee ku dhex dhisan - si aad u ogaatid halka marinkaaga hadda uu lumiyo qiimaha ugu badan ee booqdaha ama macaamilkaba.

Intee in le'eg ayay qaadanaysaa in la arko natiijooyinka istaraatiijiyada horumarinta marginal?

Ganacsiyada badankoodu waxay arkaan saamayn isku-dhafan oo macno leh 60-90 maalmood gudahooda ee hirgelinta habaysan. Bisha ugu horreysa waxay caadi ahaan dusha ka saartaa fursadahaaga horumarin ee saamaynta ugu sarreeya; bisha labaad waxay muujinaysaa guulaha bilowga ah; Marka la gaaro bisha saddexaad, saameynta isku dhafan waxay noqotaa mid lagu qiyaasi karo dakhliga iyo qiyaasaha xajinta. Joogteynta geedi socodka - ma aha xawaaraha isbeddelka - waa doorsoomaha qeexaya.

---

Kacaanka marginal ma aha fikrad laga majeerto meel fog - waa nidaam hawleed wax ku ool ah oo loogu talagalay ganacsiyada doonaya inay u koraan si sax ah oo waara. Haddii aad diyaar u tahay inaad dhisto nidaamkaas, bilow akoonkaaga Mewayz maanta oo gal 207 qaybood oo ujeedo-u-dhisay si ay kaaga caawiyaan garashada, hirgalinta, iyo isku xidhka faa'iidooyinkaaga yar ee marxalad kasta oo ganacsigaaga ah.