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Fa'ata'otoga Fa'ata'atia

Fa'ata'otoga Fa'ata'atia O lenei au'ili'iliga fa'apitoa ole marginal e tu'uina atu ai su'esu'ega au'ili'ili o ona vaega autu ma fa'auiga lautele. Vaega Autu e Taulai Atu O le talanoaga e fa'atatau i: Faiga autu ma faiga Moni...

10 min read Via sebastiangaliani.substack.com

Mewayz Team

Editorial Team

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O le suiga pito i lalo o le ta'iala sili lea ona malosi o lo'o fa'aogaina e le aufaipisinisi fa'aonaponei e fa'ateleina ai a latou fa'atauva e aunoa ma le tele o tupe fa'afaigaluegaina po'o pivots i le po. E ala i le taula'i atu i fa'aopoopoga o tupe maua i so'o se fa'agasologa o pisinisi, o tagata fa'agaioiga e malamalama i mafaufauga fa'aletonu e fa'apipi'i faifaipea tama'i manumalo i fa'ai'uga suiga.

O le a tonu le Su'ega Fa'atauva'a ma Aisea e Taua ai mo Pisinisi?

O le suiga laiti na afua mai i le 19th-century economics ina ua iloa tutoatasi e le au mafaufau e pei o William Stanley Jevons, Carl Menger, ma Léon Walras e faapea o le tau o le tamaoaiga e le o fuafuaina i le aoga atoa ae o le marginal utility — o le tau o se iunite faaopoopo e tasi. Fa'atatau i fa'agaioiga pisinisi fa'aonaponei, o lenei fa'amatalaga e loloto: o le fa'atuputeleina e le sau mai se oso tele e tasi ae mai le fa'aleleia faifaipea o fa'ai'uga laiti uma, so'o se faiga, so'o se tagata e pa'i atu i se pasene la'ititi.

Fa'aa'oa'oga ti'eti'e uila a Peretania Dave Brailsford na ta'uta'ua le fa'agaioiina o lenei mea o le "fa'apotopotoina o tupe maua fa'aitiitiga," fa'aleleia ai elemene uma o fa'atinoga i le na'o le 1%. O lana 'au na alu ese mai le le talafeagai i le puleaina o le Tour de France i totonu o tausaga. O le manatu lava lea e tasi e faʻatatau i le faʻalauteleina o se pisinisi. A e fa'aleleia atili le fa'aliliuina o ta'ita'i i le 2%, fa'atumauina e tagata fa'atau i le 3%, ma le fa'atinoina o galuega i le 4% i le taimi lava e tasi, o le fa'atupu fa'aopoopo i luga o le 12 masina e mafai ona fa'aluaina au galuega lelei e aunoa ma le fa'aluaina o tau.

"E te le tula'i i le tulaga o au sini, e te pa'u i le tulaga o au faiga." — James Clear. I pisinisi, o le suiga pito i lalo o le mea mulimuli lava o se suiga o faiga: o le faaputuputuina o faiga sili atu, e faaleleia taitasi i le pito, e maua ai taunuuga e le mafai e se tasi ona ausia.

E Fa'afefea ona Fa'aosoina Fuafuaga Moni Pisinisi?

A'ili'iliga fa'atauva'a i fa'atinoga o lona uiga o le tu'uina atu o se fesili fa'apitoa a'o le'i faia fa'ai'uga uma: o le a le fa'amanuiaga fa'aopoopo o le isi gaioiga e fa'atatau i lona tau fa'aopoopo? O lenei fa'ava'a ua toe fa'afo'ia ai le auala e mafaufau ai le aufaipisinisi e uiga i le fa'a faigaluegaina, tupe fa'aalu tau maketi, atina'e o oloa, ma le fa'afaigaluegaina o auaunaga mo tagata faatau.

Manatu i le tau. Ole tele o pisinisi e fa'atulaga tau e fa'atatau ile tau-fa'aopoopo fa'ata'ita'iga po'o fa'atauva fa'atauva. Nai lo o le fesili a se tagata e mafaufau i lalo: o le a le tau e maua mai e le isi tagata faatau e maua ai se tau aoga lelei pe a uma le tau o le mauaina, tau lagolago, ma le faʻalavelave faʻalavelave? O lenei faiga fa'atauva'a e masani ona fa'aalia ai e mafai e se pisinisi ona fa'asiliina se vaega e manatu e le'o aoga - pe fa'apea e matua fa'aitiitia ai le tau o se vaega fa'apitoa.

O le manatu lava lea e tasi e fa'atatau i le atina'eina o fa'aaliga, fa'atauga o mataupu, ma le fa'atulagaina o au. So'o se fa'ai'uga fa'asoasoaina e fa'amanino atili pe a iloilo i le pito nai lo le fa'atasi.

O le a le Fa'atinoga o le Fa'atinoina o Pisinisi Fa'atauva'a?

O fa'alāpotopotoga ua fa'ataunu'uina ma le manuia ta'iala fa'ata'ita'iga fa'avae e fa'asoa se DNA fa'agaioia masani. Latou te fa'atautaia ta'amilosaga fa'ata'atiaga, maualuga-telefoni fa'ata'ita'iga nai lo iloiloga fa'aletausaga. O faiga nei o lo'o fa'atusalia ai fa'agaioiga fa'atauva'a maualuga:

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  • Su'esu'ega fa'alevaiaso fa'atasi ai ma fa'atinoga fa'agaoioi: E fa'atulaga e 'au ni sini fa'aleleia la'ititi (fa'ata'ita'iga, + 1.5% le tau o le tatalaina o imeli i lenei vaiaso) nai lo sini va'ava'ai ta'ikuata, fa'amautinoa e fuaina ma vave.
  • Faiga fa'aoga fa'apitoa: Nai lo faiga fa'atosina, latou te fausia fa'agaioiga i ni fa'aoga tu'ufa'atasi, e mafai ona fa'aleleia tuto'atasi - o lea e le mana'omia ai le toe fa'aleleia o le malaga atoa a tagata fa'atau.
  • Su'ega A/B ile fua:
  • Fa'apipi'i fa'amaufa'ailoga matasele: Fa'alelei fa'aitiitiga i le fa'aitiitiga fa'aitiitiga e maua ai le totogi fa'atele; e 5% fa'aitiitiga i masina ta'itasi e mafai ona si'itia ai le LTV i le 50–100% ile tagata fa'atau e fa'atatau ile umi ole taimi ole konekarate.
  • Vailoaina o fa'amatalaga fa'alava: O fa'atauga, maketiina, fa'agaioiga, ma 'au lagolago e tutusa le lisi o fa'atinoga ina ia mafai ai ona iloa fa'aletonu laiti i le ta'amilosaga atoa o tupe maua, ae le o fa'amago i totonu o matagaluega.

E Fa'afefea le Fa'atusaina o Mafaufauga Fa'atauva'a ma Fa'alavelave Fa'afouina o se Fuafuaga Fa'atupuina?

O mea fou fa'alavelave e maua ai le tele o ulutala, ae o suiga fa'aitiitiga o le fa'afuainumera lea e sili atu ona fa'atuatuaina le fa'atupulaia o pisinisi. Fa'alavelave e mana'omia ai le peti i se suiga fa'atekinolosi po'o se maketi le mautinoa; e fa'atino le fa'ata'ita'iga pito i luga ole fa'agasologa iloa ma fua faatatau fa'aleleia.

O su'esu'ega fa'apitoa i amioga fa'ale-fa'alapotopotoga e fa'aalia ai o kamupani o lo'o fa'atinoina le fa'aleleia atili o vaega e fa'atumauina le maualuga o le EBITDA ma fa'aititia le tau o le fa'atauina o tagata fa'atau nai lo i latou o lo'o tuliloaina le fa'atuputeleina e ala i pivots tetele. O le mafuaaga e tuusaʻo: o tupe maua maualalo e fausia ai le malamalama faʻalapotopotoga. O fa'aleleia laiti ta'itasi e a'oa'oina ai lau 'au i se mea fa'apitoa e uiga i au tagata fa'atau ma fa'agaioiga, ma fa'atupuina ai se aseta fa'aopoopo fa'apitoa e leai se tagata tauva e faigofie ona toe fa'atusaina.

E le fa'apea e le taua le fa'afouga. O le aufaipisinisi sili ona manuia e tu'ufa'atasia le fa'ata'ita'iina o fa'agasologa o lo'o iai fa'atasi ai ma peti filifilia, fa'aola lelei i suiga tau maketi. Mewayz's 207-module business operating system o se fa'ata'ita'iga tuusa'o o lenei filosofia - fa'amoemoe-fausia ina ia mafai e pisinisi tuputupu a'e ona fa'atino, fua, ma fa'aleleia vaega ta'itasi ta'ito'atasi ae o le fa'avae lava ia e fa'aleleia ma o latou mana'oga.

O le a le mea e fai mai ai le fa'amaoniga fa'amaonia e uiga i le fa'aopoopoina o le fa'aleleia atili o Pisinisi?

O le numera o le fa'afefiloi e fa'atupu ai le suiga fa'aletonu e le na'o le lelei fa'ata'atia ae e le mafai ona alofia. O se pisinisi e faʻaleleia i le 1% i le vaiaso e faʻatupulaia e tusa ma le 67% i luga o le tausaga. I le 2% i le vaiaso, o lena lava pisinisi e sili atu nai lo le faaluaina. E le'o ni fa'ata'ita'iga fa'ata'ita'i—o fa'amaumauga fa'amauina o le fa'atupulaia o pisinisi o lo'o fa'aogaina faiga fa'aleleia fa'aitiitiga fa'asolosolo i a latou galuega.

Fa'atasi ai ma le sili atu ma le 138,000 tagata fa'aoga ua uma ona fa'aogaina le Mewayz's platform i le tau fuafuaina mo le amataga o le fa'avasegaina o pisinisi ($19-$49/masina), o fa'amaumauga mai lea fa'aoga fa'aoga e fa'amaonia ai le fa'ata'ita'iga: fa'aogaina, meafaigaluega fa'apitoa e aofia uma ai vaega fa'atino - mai le CRM ma le e-commerce i le pulega o au ma au'ili'ili - e mafai ai e le au fa'atautaia ona maua ma fa'agaoioia mea faigaluega i luga ole laiga ma fa'agaioiga. faaputuga.

Fesili e Fai soo

E na'o atina'e tetele ea e talafeagai le faiga fa'aletonu?

Leai - o le mea moni, o mafaufauga fa'atauva'a e sili atu le malosi mo pisinisi laiti ma le vaeluagalemu. O fa'alapotopotoga fa'apisinisi e tele lava ina tele faiga fa'amautu e fa'agesegese ai le fa'atinoina o suiga laiti. E mafai e le aufaipisinisi laiti ona iloa se fa'alavelave ile Aso Gafua ma su'e se vaifofo ile Aso Tofi, ma fa'amateina ai le ta'amilosaga fa'alelei.

E fa'afefea ona ou iloa po'o fea pito e fa'aleleia muamua i la'u pisinisi?

Amata i le fua fa'atatau e sili ona sa'o i luga o tupe maua: mo le tele o pisinisi, o le ta'imua lea o le fua faatatau o le liua po'o le fa'amauina o tagata fa'atau. O le 1% fa'aleleia i so'o se tasi e maua ai le tele o a'afiaga i lalo. Fa'aaogā se si'osi'omaga au'ili'ili tu'ufa'atasi—pei o mea fa'apipi'i lipoti a Mewayz—e iloa ai po'o fea o lo'o maua ai e lau fa'ase'e o lo'o iai nei le tau sili mo le tagata asiasi po'o le tagata fa'atau.

O le a le umi e iloa ai fa'ai'uga mai se ta'iala e fa'aleleia atili?

O le tele o pisinisi latou te va'ai i a'afiaga fa'afefiloi 'anoa i totonu o le 60-90 aso o le fa'atinoga fa'atulagaina. O le masina muamua e masani ona fa'aalia ou avanoa fa'aleleia e sili ona a'afia; o le masina lona lua o loʻo faʻaalia ai tupe maua muamua; e o'o atu i le masina lona tolu, o a'afiaga tu'ufa'atasi e mafai ona fuaina i tupe maua ma fua fa'atumauina. O le ogatasi o le faagasologa - ae le o le saoasaoa o le suiga - o le mea lea e iloagofie ai.


O le suiga fa'aituau e le o se manatu e faamemelo i ai mai se mamao - ae o se faiga fa'atino fa'atino mo pisinisi o lo'o fa'amoemoe e fa'atupula'ia ma le sa'o ma le fa'atumauina. Afai ua e sauni e fausia lena faiga, amata lau Mewayz account i le aso nei ma maua le 207 modules ua fausia e fesoasoani ia te oe e iloa, faatino, ma tuufaatasia au tupe maua i vaega uma o lau pisinisi.

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