درې کلن افسانه

<مقاله>

د "درې کلن افسانه" - په پراخه کچه تکرار شوی باور چې هره نوې سوداګرۍ درې بشپړو کلونو ته اړتیا لري مخکې لدې چې ګټور کار وکړي یا د ثابت بنسټ ایښودونکي مداخلې پرته پرمخ بوځي - د سوداګرۍ قانون نه دی، دا یو میراث انګیرنه ده چې په زاړه زیربنا جوړه شوې. عصري سوداګریز عملیاتي سیسټمونه لکه Mewayz هره ورځ ثابتوي چې هغه متشبثین چې خپل عملیات له لومړۍ ورځې څخه پیاوړي کوي کولی شي دا مهال ویش په ډراماتیک ډول کم کړي، ځینې وختونه د کلونو په پرتله میاشتو کې.

درې کلنه واکمني له کومه راغلې؟

دا افسانه په داسې وخت کې ریښې لري کله چې د سوداګرۍ رامینځته کول د لسګونو منحل شوي وسیلو راټولول ، د هر فعالیت لپاره متخصصین ګمارل او په لاسي ډول د کاري فلو سره یوځای کول چې یو له بل سره طبیعي اړیکه نه لري. په هغه دوره کې، درې کاله یو مناسب اټکل و - نه دا چې وده په طبیعي توګه ورو وه، مګر دا چې عملیاتي ترتیب دومره انرژي او پانګه مصرف کړه چې په لومړیو مرحلو کې اندازه کول تقریبا ناممکن وو.

د SaaS څخه مخکې نړۍ کې د لومړني پړاو سوداګرۍ خپل لومړی کال یوازې د زیربنا په ترلاسه کولو کې تیر کړ: د محاسبې سیسټمونه، د CRM اوزار، د بریښنالیک بازار موندنې پلیټ فارمونه، د پروژې مدیریت سافټویر، د HR کاري جریان، او د پیرودونکو مالتړ پایپ لاینونه. دوهم کال د دې سیسټمونو جوړولو لپاره وقف شوی و چې له یو بل سره خبرې وکړي. دریم کال د واقعی ودې لپاره لومړی ریښتینی فرصت و. افسانه د بازار له واقعیتونو څخه نه ده زیږیدلې - دا د عملیاتي ټکر څخه زیږیدلی چې ډیری بنسټ ایښودونکو په ساده ډول د سوداګرۍ کولو لګښت په توګه منلی.

عصري څیړنې د ابتدايي سوداګرۍ ګټې په اړه څه وايي؟

معاصر معلومات په هر وار کې د دریو کلونو بنچمارک ننګوي. د SaaS فعال شوي پیلونو مطالعې په دوامداره توګه ښیي چې بنسټ ایښودونکي چې عملیات ژر تر ژره مرکزي کوي - د دې پرځای چې د حل لارې سره یوځای کړي - د دوی د ټوټه شوي همکارانو په پرتله ډیر ژر عملیاتي موثریت ته ورسیږي. متغیر بازار، محصول، یا حتی ټیم نه دی. متغیر دا دی چې څومره وخت نیسي چې یو کاروبار د خپلو وسایلو اداره کولو مخه ونیسي او د هغې وده اداره پیل کړي.

"په ډیرو لومړیو مرحلو کې د سوداګرۍ خنډ د هیلو یا بازار مناسب نه دی - دا عملیاتي ګډوډي ده چې د پنځلس مختلف پلیټ فارمونو په چلولو سره رامینځته شوې چې هیڅکله د یوځای کار کولو لپاره ډیزاین شوي ندي."

هغه سوداګرۍ چې په خپلو لومړیو 90 ورځو کې یو متحد عملیاتي چاپیریال غوره کوي د اندازې ګړندۍ عاید دورې راپور ورکوي، د عملیاتي سر ټیټ سر، او د پام وړ ښه پیرودونکي ساتل ډیټا. دلیل یې مستقیم دی: کله چې د سوداګرۍ هر فعالیت په یو همغږي سیسټم کې ژوند کوي، پریکړې ګړندۍ کیږي، د ټیمونو ترمنځ لاسوهنه پرته ده، او مشرتابه د ادغام د غلطیو د حل کولو پرځای په ستراتیژۍ کې وخت تیروي.

ولې ډیری بنسټ ایښودونکي لاهم په دې باور دي چې درې کلن مهال ویش ناگزیر دی؟

د ژوندي پاتې کیدو تعصب یو مهم رول لوبوي. هغه متشبثین چې له دریو سختو کلونو وروسته یې "جوړ کړي" اکثرا خپله کیسه د ثبوت په توګه تکراروي چې رنځ اړین و - دا چې د ګډوډۍ له لارې مینځل شخصیت او وړتیا رامینځته کوي. هغه څه چې دوی په ندرت سره مني دا دي چې دوی به څومره ګړندي اندازه کړي وي که دوی له پیل څخه عملیاتي ډریګ له مینځه ویسي. د دوی بریالیتوب د ټوټې کیدو سره سره پیښ شو، نه د دې له امله.

ټولنیز ثبوت هم دا افسانه پیاوړې کوي. کله چې پانګه اچوونکي، مشاورین، او سوداګریزې ټولنې درې کلن حاکمیت تکرار کړي، دا پخپله بشپړیږي. بنسټ ایښودونکي خپل تمې کموي، ورو پرمختګ د نورمال په توګه مني، او هیڅکله پوښتنه نه کوي چې ایا د دوی وسایل ریښتیني خنډ دي. افسانه په دې خاطر ژوندي نه پاتې کیږي چې ریښتیا وي، بلکې له دې امله چې په ندرت سره ترې پوښتنې کیږي.

کوم عملیاتي عوامل په حقیقت کې د سوداګرۍ کچه څومره ګړندۍ ټاکي؟

د ودې مرحلې د سلګونو سوداګرۍ تحلیل کولو وروسته، هغه فکتورونه چې په دوامداره توګه د ګړندۍ اندازه کولو شرکتونه له ورو شرکتونو څخه جلا کوي د بازار د شرایطو پرځای د عملیاتي وضاحت شاوخوا کلستر کوي. هغه کاروبارونه چې درې کلن افسانه ماتوي د پیژندلو وړ نمونه شریکوي:

• د معلوماتو مرکزي لید — مشرتابه کولی شي عاید، د پیرودونکي چلند، د ټیم فعالیت، او عملیاتي لګښتونه د سپریڈ شیټونو صادرولو پرته د یو واحد ډشبورډ څخه وګوري
• د پیرودونکي د ژوند دوره اتومات مدیریت - د لیډ نیول څخه تر آن بورډینګ پورې تر ساتلو پورې، هر ټچ پواینټ د سمبال شوي اډ هاک پرځای سیستماتیک شوی دی
• متحده مالي او د پروژې کاري جریان — رسیدونه، د وخت تعقیب، او تحویلي پایپ لاین په ورته چاپیریال کې شتون لري، د پخلاینې ځنډونه له منځه وړي
• د توزیع وړ ټیم همغږي — استخدام، د دندې ګمارل، او د فعالیت لید اضافي وسایلو ته اړتیا نلري لکه څنګه چې د سر شمیرنې وده کوي

Mewayz د دغو فکتورونو څخه هر یو په یو واحد پلیټ فارم کې د 207 هدف جوړ شوي ماډلونو کې په نښه کوي. د 138,000 فعال کاروونکو او پالنونو سره چې په هره میاشت کې $ 19 پیل کیږي، دا یو له خورا بشپړ سوداګریز عملیاتي سیسټمونو څخه استازیتوب کوي چې بنسټ ایښودونکو ته په هره مرحله کې شتون لري.

بنسټ ایښودونکي څنګه کولی شي د درې کلن مهال ویش کمولو لپاره میویز وکاروي؟

عملي غوښتنلیک مستقیم دی. د CRM لپاره د جلا وسیلو پیرودلو پر ځای، د بریښنالیک بازار موندنه، کورس وړاندې کول، د لینک ان - بایو مدیریت، ټولنیز مهالویش، ای کامرس، ټیم همکاري، او تحلیلونه - او د دوی یوځای کولو لپاره د میاشتو مصرف کول - د میوز کاروونکي د دې ټولو وړتیاوو سره پیل کوي چې له لومړۍ ورځې څخه وصل شوي. یو بنسټ ایښودونکی کولی شي خپل ټول عملیاتي زیربنا د یوې ربعې په پرتله د اونۍ په پای کې تنظیم کړي.

دا کومه وړه لاسته راوړنه نه ده. کله چې د عملیاتي ترتیب وخت له شپږو څخه تر اتلس میاشتو پورې ورځو یا اونیو ته راټیټیږي، د سوداګرۍ ټوله لاره بدلیږي. د بازار موندنې کمپاینونه ژر پیل کیږي. د پیرودونکي معلومات له پیل څخه پاک دي. د ټیم غړي لږ وخت د وسیلې بدلولو او د عاید تولید فعالیت باندې ډیر وخت تیروي. پانګه اچوونکي او پیرودونکي د شرکت ژوند دوره کې دمخه ډیر پیچلتیا پیژني. د دې سر پیل جامع تاثیر هغه څه دي چې په عمل کې درې کلن افسانه ماتوي.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

ایا درې کلن مهال ویش د نویو سوداګرۍ لپاره د اعتبار وړ معیار دی؟

نه. درې کلن قاعده یو عمومي کول دي چې د ټوټې ټوټې شوي، لوړ رقاب سوداګرۍ زیربنا څخه اخیستل شوي. پداسې حال کې چې ځینې سوداګرۍ به لاهم د ګټې اخیستنې لپاره درې یا ډیر کلونه وخت ونیسي، دا مهال ویش د عملیاتي ترتیب او د وسیلې یووالي لخوا د اصلي بازار متحرکاتو په پرتله خورا ډیر اغیزمن کیږي. بنسټ ایښودونکي چې خپل عملیات په پیل کې مرکزي کوي په دوامداره توګه ثبات ته رسي او د هغو کسانو په پرتله ګړندي اندازه کوي چې په منحل شوي پلیټ فارمونو کې رامینځته کوي.

ایا یو پلیټ فارم لکه Mewayz په ریښتیا سره د ډیری سوداګریزو وسایلو ځای نیسي؟

هو، او دا دقیقا د دې ډیزاین هدف دی. میویز 207 ماډلونه راټولوي - د CRM او ای کامرس څخه د کورس رامینځته کولو ، د ټولنیزو رسنیو مهالویش ، ټیم مدیریت ، او تحلیلونو پورې هرڅه پوښي - په یوه واحد ګډون کې چې په میاشت کې $ 19 پیل کیږي. د پنځلس جلا پلورونکو اړیکو او ادغام پایپ لاینونو اداره کولو پرځای، سوداګرۍ خپل ټول عملیات د یو همغږي چاپیریال څخه پرمخ وړي، کوم چې د لومړني پړاو عملیاتي ډریګ ډیری برخه له منځه وړي.

د یو ټول په یو عملیاتي سیسټم څخه کوم ډول سوداګرۍ ډیره ګټه لري؟

هر هغه سوداګري چې پیرودونکو ته خدمت کوي، ټیم اداره کوي، او د عاید وده ته اړتیا لري ګټه به ولري، مګر اغیزه د خدماتو سوداګرۍ، ډیجیټل محصول جوړونکو، د روزنې او مشورتي کړنو، او ای کامرس آپریټرانو لپاره خورا څرګند دی. دا کاروبارونه په عموم ډول ډیری ټوټې شوي وسیلې سټیکونه راټولوي، کوم چې د Mewayz په څیر د پلیټ فارم یوځای کولو ګټه د دوی په عملیاتي سرعت او د ګټې حاشیې کې په چټکۍ سره لیدل کیږي.

---

درې کلن افسانه د تقاعد لپاره چمتو ده. که ستاسو سوداګرۍ لاهم په ټوټه شوي وسیلو کې پرمخ ځي او ورو وده د ناگزیر په توګه مني، خنډ بازار نه دی - دا زیربنا ده. نن خپل Mewayz حساب پیل کړئ او ومومئ چې ستاسو سوداګرۍ څه ډول ښکاري کله چې هر ماډل د لومړۍ ورځې څخه یوځای کار کوي.

کې لیدل کیږي