HN ته ووایاست: YC شرکتونه د GitHub فعالیت سکریپ کوي، کاروونکو ته سپیم بریښنالیکونه لیږي

کله چې ستاسو د GitHub فعالیت د بل چا د پلور فنل شي

تصور وکړئ چې د شپې په 11 بجو د یوې ژمنې فشار ورکړئ، ستاسو د غاړې په پروژه کې د غیر معمولي تصدیق بګ حل کړئ. دوه ورځې وروسته، ستاسو په ان باکس کې یو بریښنالیک راغی: "ای، ما ولیدل چې تاسو د خپل SaaS لپاره د کاروونکي تصدیق باندې کار کوئ - زموږ وسیله مرسته کولی شي." تاسو هیڅکله د دوی د بریښنالیک لیست لپاره لاسلیک نه کړی. تاسو هیڅکله د دوی ویب پاڼې څخه لیدنه نه ده کړې. تاسو هیڅکله دوی ته خپل بریښنالیک آدرس نه دی ورکړی. بیا هم یو څه، دوی په ریښتیا پوهیږي چې تاسو څه جوړ کوئ. دا ناخوښ احساس؟ دا پارونیا نه ده. دا یو سیستماتیک، صنعتي سکریپینګ عملیات دی چې ستاسو د خلاصې سرچینې مرستې د بل چا د ودې میټریکونو لپاره په خامو موادو بدلوي.

په هیکر نیوز کې یوه وروستي موضوع هغه څه راپورته کړل چې ډیری پراختیا کونکي یې له اوږدې مودې راهیسې شک درلود: د Y کمبینټر لخوا ملاتړ شوي شرکتونو فرعي سیټ - او د ورته پلی بوک تعقیب ډیری غیر YC پیلونه - په برنامه ډول د GitHub فعالیت ډیټا راټولوي ترڅو د بریښنالیک پراختیا کونکي وپیژني او سړه بریښنالیک رامینځته کړي. غبرګون ګړندی او سخت و. د پرمختگپالونکي ټولنې لپاره، دا یوه کرښه تیریږي چې هیڅ هوښیار ودې هیک نشي کولی چې تیر شي.

د سکریپینګ ماشین واقعیا څنګه کار کوي

د GitHub عامه API د ډیزاین له مخې خلاص دی. دا مشروع ادغام، پراختیا کونکي وسیلې، او د ایکوسیستم تحلیلونه ځواکوي. مګر ورته زیربنا چې تاسو ته اجازه درکوي د CI/CD ډشبورډ رامینځته کړئ د لیډ نسل پایپ لاین جوړولو لپاره له سره کارول کیدی شي. سکریپران د ژمنې تاریخونه، د ذخیره کولو موضوعات، د ستورو شمیر، د ونډه اخیستونکو لیست، او - په جدي توګه - د بریښنالیک پتې پراختیا کونکي کله ناکله د دوی د Git ترتیب یا پروفایل میټاډاټا کې افشا کوي.

له هغه ځایه، د غني کولو وسیلې کراس ریفرنس GitHub د LinkedIn پروفایلونو، شرکت ډومینونو، او ډیټا بروکر ډیټابیسونو په وړاندې اداره کوي. په څو دقیقو کې، یو خام GitHub کارن نوم د بشپړ تماس ریکارډ ته بدلوي: شرکت، سرلیک، اټکل شوی ټیک سټیک، د ټیم نږدې اندازه. د راپورونو له مخې ځینې عملیات هره ورځ په لسګونو زره پروفایلونه پروسس کوي، پایلې په مستقیم ډول د اتوماتیک بریښنالیک ترتیبونو ته تغذیه کوي چې د شخصي شوي لاسرسي په توګه پوښل شوي.

د عملیاتو پیچلتیا هغه څه دي چې دا په ځانګړي ډول برید کونکي کوي. دا د پیرود لیستونو لپاره ډله ایزې چاودنې ندي. دوی خورا په نښه شوي ، په متناسب ډول خبر شوي بریښنالیکونه رامینځته شوي ترڅو احساس وکړي چې لیږونکی واقعیا تاسو پیژني - ځکه چې په الګوریتمیک ډول ، د ډیټا لخوا پرمخ وړونکي احساس کې ، دوی کوي. تخنیکي پیژندنه د مشروع اړیکو غلط احساس رامینځته کوي چیرې چې هیڅ شتون نلري.

ولې پراختیا کونکي د دې تاکتیک لپاره په ځانګړي ډول زیان منونکي دي

ډیری مسلکیان کولی شي د هغه څه لپاره یو سړه بریښنالیک وټاکي. مګر پراختیا کونکي د یو ځانګړي رواني جال سره مخ دي: بریښنالیک ریښتیني ، اوسني کار ته اشاره کوي. کله چې یو څوک دقیق ذخیره یادونه کوي چې تاسو ورسره مرسته کړې ، کوم ځانګړي چوکاټ چې تاسو تیره میاشت تصویب کړی ، یا ستاسو په وروستي ژمنو کې د خطا نمونه ښودل کیږي ، دا یو "دوی څنګه پوهیږي؟" هغه ځواب چې کولی شي په دقیقه توګه ستاسو په دماغ کې د سپیم فلټر څخه تیریږي.

دا د خلاصې سرچینې پراختیا کلتور سره تړاو لري. GitHub ته په عامه توګه مرسته کول دواړه مسلکي تمرین او د ټولنې ارزښت دی. پراختیا کونکي په ښکاره ډول کوډ شریکوي ځکه چې روڼتیا او همکاري د ایکوسیستم بنسټیز دی - نه د بلنې په توګه چې تمه کیږي. له رضایت پرته د سوداګریزې ګټې لپاره د خلاصون څخه ګټه پورته کول د کلتور سره یو بنسټیز خیانت دی چې پلیټ فارم په لومړي ځای کې ارزښتناکه کوي.

"ستونزه دا نه ده چې پیل کونکي غواړي خپل پیرودونکي ومومي. ستونزه دا ده چې دوی 'په عامه توګه لیدل شوي' سره 'د هر ډول سوداګریز هدف لپاره په آزاده توګه شتون لري' سره ګډوډ کړي دي. عامه معلومات او د موافقې ډاټا یو شی نه دي."

په لوبه کې د بریښنا انډول هم شتون لري. انفرادي پراختیا کونکي هیڅ لید نلري چې څوک د دوی فعالیت سکریپ کوي یا د دوی ډاټا څنګه پروسس کیږي. یو پیل کول کولی شي د اونۍ په پای کې د 50,000 کسانو پراختیا کونکي لیست رامینځته کړي؛ په دې لیست کې پرمخ وړونکي نه پوهیږي چې دا شتون لري تر هغه چې بریښنالیکونه رارسیدل پیل کړي.

د پیل کولو اصلي لګښت چې دا لوبه کوي

د خالص اجیر له نظره، ستراتیژي پخپله ماتې ده. پرمخ وړونکي ټولنې خبرې کوي. د هیکر خبرونه ویرل کیږي. د ټویټر زنګونه بیا شریک شوي. کله چې ستاسو د ودې تاکتیک په انټرنیټ کې د خورا اغیزمن پراختیا کونکي فورم په لومړۍ پاڼه کې د احتیاط کیسه شي، د شهرت زیان یوازې په یوه کمپاین اغیزه نه کوي - دا ستاسو نښه د کلونو لپاره په ریښتیا هغه لیدونکو ته رسوي چې تاسو یې د رسیدلو هڅه کوله.

شمیرې یوه ناوړه کیسه بیانوي. د صنعت څیړنه په دوامداره توګه د سړې بریښنالیک ځواب نرخونه ښیې چې د مشروع لاسرسي لپاره د 1٪ او 5٪ ترمنځ ځړول کیږي. ناغوښتل شوي بریښنالیکونه چې په سکریپ شوي ډیټا کې رامینځته شوي حتی خراب کار کوي ، ډیری وختونه د سپیم شکایتونه رامینځته کوي چې د لیږونکي ډومین شهرت ته زیان رسوي او د ټولو راتلونکو کمپاینونو لپاره تحویلي کموي. تاسو یوازې د هغو خلکو سره پلونه نه سوځوئ چې تاسو یې بریښنالیک کړی - تاسو د بریښنالیک له لارې هرچا ته رسیدل ستونزمن کوي.

برعکس په پام کې ونیسئ: هغه شرکتونه چې د ریښتیني محتوا بازارموندنې، پراختیا کونکو اړیکو، او د ټولنې ښکیلتیا کې پانګه اچونه کوي په منظمه توګه د تبادلې نرخ د مساوي سړه رسونې لګښتونو په پرتله 3-5x لوړ راپور ورکوي. د پراختیا کونکي ټولنه، په ځانګړې توګه، صداقت ته په کلکه ځواب ورکوي. د خلاصې سرچینې پروژې سپانسر کول، په ریښتینې توګه ګټور تخنیکي مینځپانګې لیکل، یا د هیکر نیوز او ډیسکارډ سرورونو په څیر ټولنو کې په صادقانه توګه برخه اخیستل داسې باور رامینځته کوي چې هیڅ سکریپ شوی بریښنالیک لیست نشي تولیدولی.

اخلاقي پوهه په حقیقت کې څه ډول ښکاري

د برید کونکي احتمالي او مشروع لاسرسي ترمنځ توپیر تل روښانه کرښه نه ده، مګر روښانه اصول شتون لري چې دواړه سره جلا کوي. اخالقي پیرودونکي استملاک لاندې حدودو ته درناوی کوي:

• د رضایت پر بنسټ اړیکه: احتمال تاسو ته د رسیدو لپاره لاره درکوي - د خبر پاڼي لاسلیک کولو، د محصول آزموینې، د پیښې ثبت، یا مستقیم پوښتنې له لارې.
• مناسب تړاو: ستاسو رسونې هغه ستونزه حل کوي چې احتمال یې په ښکاره ډول څرګند کړی دی، نه هغه چې تاسو د دوی د فعالیت سروې کولو له لارې اټکل کړی وي.
• شفاف هویت: تاسو په دې اړه روښانه یاست چې تاسو څوک یاست او څنګه یې موندلي. "ما ستاسو د GitHub ژمنو په سکریپ کولو سره ستاسو بریښنالیک وموند" د اړیکې لپاره بنسټ ندی.
• آسانه انتخاب: په هره اړیکه کې د پیغامونو ترلاسه کولو بندولو لپاره ریښتینې، فعاله لاره شامله ده — نه په 4-پوائنټ فونټ کې دفن شوي، نه د بلې پاڼې د لینک په توګه.
• د معلوماتو کمول: تاسو یوازې هغه څه راټول کړئ چې تاسو یې په لاس کې د مشروع هدف لپاره اړتیا لرئ، نه هرڅه چې تاسو په تخنیکي توګه لاسرسی کولی شئ.

دا یوازې اخلاقي لارښوونې نه دي - دوی په زیاتیدونکي توګه قانوني اړتیاوې منعکسوي. په اروپا کې GDPR، په کاناډا کې CASL، او د متحده ایالاتو د محرمیت مختلف قوانین د رضایت او مشروع ګټو په اړه حقیقي مکلفیتونه وضع کوي چې د سکریپ شوي ډیټا بریښنالیک کمپاینونه په منظمه توګه سرغړونه کوي. یوازې قانوني افشا کول باید د ودې هیکرانو ته وقفه ورکړي، مګر د شهرت خطر په حقیقت کې ډیر سمدستي او شدید دی.

څنګه عصري سوداګریز پلیټ فارمونه د پیرودونکو اړیکو له سره غور کوي

اصلي ستونزه چې د سکریپ او سپیم چلند چلوي د یو مات شوي ذهني ماډل دی چې د پیرودونکي اړیکې څه دي. کله چې استملاک د شمیرې لوبې په توګه چلند کیږي - ډیرې اړیکې ، ډیر بریښنالیکونه ، ډیر "لمسونه" - د بریښنالیک په بل پای کې انفرادي انسان ورک کیږي. دوی په سپریډ شیټ کې قطار کیږي، د تبادلې احتمال، د تجربې متغیر.

پلیټ فارمونه چې په مختلف فلسفه باندې جوړ شوي دي د مخالف بنسټ څخه پیل کیږي: دا چې د پیرودونکي اړیکو کیفیت شتمني ده، نه د اړیکو لیست اندازه. دا پدې مانا ده چې په وسیلو کې پانګه اچونه کوي چې له سوداګرۍ سره مرسته کوي په هغه پیرودونکو پوه شي چې دوی یې دمخه لري، په معنی سره یې ښکیل کړي، او د محصول او ټولنې ډول رامینځته کړي چې ریښتینې داخلي ګټې رامینځته کړي.

میویز، د بیلګې په توګه، CRM ته د رسیدو ماشین په توګه نه بلکې د پیرودونکي سفر په هره مرحله کې د ریښتینې اړیکو اداره کولو لپاره د یو مربوط سیسټم په توګه کار کوي. د ماډلونو سره چې د CRM، انوائسینګ، HR، تحلیلونو، او هاخوا په اوږدو کې - ټول په ټوله نړۍ کې له 138,000 څخه زیاتو کاروونکو ته خدمت کوي - پلیټ فارم د حقیقت په شاوخوا کې ډیزاین شوی چې سوداګرۍ د دوی د موجوده پیرودونکي اساس سره د ښکیلتیا ژورولو سره بریالي کیږي ، نه د سکریپ شوي لیستونو ته د سړو بریښنالیکونو په مینځلو سره. کله چې ستاسو CRM، مخابراتي وسیلې، او تحلیلونه په ورته ماډلر اکوسیستم کې ژوند کوي، تاسو د هغو خلکو څخه د سیګنال بډایه ډیټا سره کار کوئ چې تاسو سره یې ښکیلتیا غوره کړې - د هر ډول سکریپ شوي ډیټاسیټ څخه خورا ډیر ارزښتناکه.

د یو پرمخ وړونکي په توګه د خپل ځان ساتنه

په داسې حال کې چې د اخالقي چلند مسؤلیت د هغو شرکتونو سره دی چې سکریپ کوي، پراختیا کونکي کولی شي د دوی د افشا کولو کمولو لپاره عملي ګامونه پورته کړي:

1. خپل GitHub پروفایل پلټنه وکړئ: خپل شخصي بریښنالیک آدرس له خپل عامه پروفایل څخه لرې کړئ او د رول ادرس (لکه [email protected]) وکاروئ که تاسو غواړئ د لاسرسي وړ اوسئ.
2. خپل Git مراجع په احتیاط سره تنظیم کړئ: ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو نړیوال user.email ستاسو لومړنی شخصي پته نه ده که تاسو عامه ذخیره کولو ته ژمن یاست.
3. د GitHub د بریښنالیک محرمیت ترتیبات وکاروئ: GitHub د "زما بریښنالیک پتې شخصي وساتئ" اختیار وړاندیز کوي چې د ویب میشته عملیاتو کې د noreply پته ځای په ځای کوي.
4. په جارحانه توګه راپور ورکړئ او بلاک کړئ: کله چې تاسو بریښنالیکونه ترلاسه کوئ چې په واضح ډول د سکریپ شوي فعالیت ډیټا باندې جوړ شوي وي، دوی د سپیم په توګه په نښه کړئ او راپور یې ورکړئ. کافي راپورونه د زیربنا په کچه د لیږونکي شهرت اغیزه کوي.
5. نوم او شرم په سوچ سره: د هیکر نیوز موضوع چې دا خبرې یې راپارولي دي په عمل کې د ټولنې حساب ورکونې یوه ښه بیلګه ده. د ناوړه کړنو عامه اسناد رښتینې پایلې رامینځته کوي.

د دې ګامونو څخه هیڅ یو بشپړ ندی. یو ټاکل شوی سکریپر چې د ژمنې میټاډاټا او کراس حواله کولو وسیلو ته لاسرسی لري اکثرا د اړیکې معلومات موندلی شي حتی کله چې مستقیم نه وي ښکاره شوی. مګر د اختلال مسلې - ستاسو د معلوماتو راټولول سخت کول د سکریپینګ عملیاتو ROI کموي او آپریټران د لږ برید کونکي تګلارې په لور هڅوي.

اوږده لوبه: د سیالۍ ګټې په توګه باور

په دې تناقض کې یو پراخ سوداګریز درس شامل دی چې د پراختیا کونکي په نښه شوي سپیم څخه تیریږي. موږ د ژورې بیاکتنې دورې له لارې ژوند کوو چې څنګه شرکتونه د پیرودونکو اړیکې رامینځته کوي. د لسیزو په اوږدو کې د ودې په کچه د لوبو کتاب چې د ارزانه معلوماتو او ارزانه پاملرنې له امله سونګ شوی، په سختو محدودیتونو کې تیریږي: تنظیمي فشار، د پلیټ فارم محدودیتونه، د پیرودونکو مخ په زیاتیدونکي پیچلتیا، او - شاید تر ټولو مهم - د ټولنې په کچه مقاومت د هغه لیدونکو څخه چې ډیری یې غواړي پیل کړي.

هغه شرکتونه چې راتلونکې لسیزه به یې وګټي هغه هغه نه دي چې د احتمالي احتمالي عملیاتو خورا سخت وي. دوی هغه څوک دي چې د باور مرکبات پوهیږي. یو پراختیا کونکی چې ستاسو محصول په عضوي ډول کشف کوي ، دا واقعیا ګټور موندلی ، او د دوی ټیم ته یې وړاندیز کوي د سل سکریپ شوي بریښنالیک پتې ارزښت لري. د پراختیا کونکي محرمیت ته درناوي لپاره شهرت په بازار کې د دوامدار رقابتي شتمنۍ دی چیرې چې دا درناوی په زیاتیدونکي توګه نادر دی.

د GitHub سکریپینګ په اړه د هیکر نیوز موضوع به له مینځه ویسي. بریښنالیکونه به د یو څه وخت لپاره راځي - عادتونه سخت مړه کیږي او وسیله د تمرین لپاره د لاسرسي وړ ده چې په شپه کې ورک شي. مګر اصلي متحرک بدلون دی. ټولنې پاملرنه کوي. تنظیم کونکي نیول کیږي. او هغه پراختیا کونکي چې سپیم کیږي د وسیلو ، پلیټ فارمونو او محصولاتو راتلونکي نسل رامینځته کوي. د خلاص نرخ د څو فیصدو نقطو لپاره د دوی جلا کول د سوداګرۍ ارزښت نه دی.

راتلونکی د هغو کاروبارونو پورې اړه لري چې د حاصلاتو د راټولولو پر ځای یې پام ځانته رااړوي — چې داسې محصولات جوړوي چې په ریښتیني ډول ګټور وي، په ژوره توګه د خلکو د کار کولو څرنګوالی سره یو ځای شوي وي، چې پیرودونکي د دوی په لټه کې وي. دا یو ساده هیله نه ده. دا یوازینۍ دوامداره ستراتیژي پاتې ده.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

دا شرکتونه څنګه زما د بریښنالیک پته د GitHub فعالیت څخه ترلاسه کوي؟

ډیری GitHub پروفایلونو کې عامه بریښنالیک پته شامله ده، او حتی کله چې دوی نه وي، سکریپر ستاسو د کارن نوم د نورو عامه ډیټا سرچینو په وړاندې حواله کوي - npm کڅوړې، د میټاډاټا ژمنې، د فورم پوسټونه، او د لیک شوي ډاټا سرغړونې. اتومات شوي پایپ لاینونه بیا دا ریکارډونه د مسلکي بریښنالیکونو سره بډایه کوي چې د خدماتو لکه Hunter.io یا Apollo څخه سرچینه اخلي، دا ټول ستاسو له مستقیم تعامل پرته.

آیا د GitHub پروفایلونو سکریپ کول او غیر غوښتل شوي بریښنالیکونه لیږل قانوني دي؟

دا په قانوني خړ ساحه کې شتون لري. پداسې حال کې چې په عامه توګه موجود ډیټا سکریپ کول عموما په بشپړ ډول منع ندي، د رضایت پرته د غیر غوښتل شوي سوداګریز بریښنالیک لیږل ممکن د CAN-SPAM، GDPR، یا CASL څخه سرغړونه وکړي د قضاوت پر بنسټ. د GitHub د خدماتو شرایط په ښکاره ډول د سپیمینګ موخو لپاره سکریپ کول منع کوي، مګر د سرغړونکو شرکتونو په وړاندې پلي کول متضاد پاتې دي او په لویه کچه د شکایت لخوا پرمخ وړل کیږي.

زه څنګه کولی شم د پراختیا کونکي په نښه شوي پلور سپیم ته خپل افشا کول کم کړم؟

په GitHub کې خپل بریښنالیک د پروفایل ترتیباتو کې شخصي ته په ترتیب کولو او د Git تشکیل له لارې د ژمنو لپاره د ماسک شوي پته په کارولو سره پټ کړئ. د خلاصې سرچینې کار لپاره د وقف شوي پراختیا کونکي عرف کارولو ته پام وکړئ. که تاسو د ټیم لپاره وسایل جوړ کړئ، پلیټ فارمونه لکه Mewayz - د 207 ماډل سوداګریز OS په $19/mo (app.mewayz.com) کې - تاسو ته اجازه درکوي چې په عامه زیرمو کې د شخصي اړیکو توضیحاتو ویشلو پرته عملیات مرکزي کړئ.

ولې د YC ملاتړ لرونکي شرکتونه د مشروع بازار موندنې پرځای د GitHub سکریپینګ باندې تکیه کوي؟

د پانګې اچوونکي فشار چې د کاروونکو چټکه وده وښيي د رضایت په پرتله حجم ته لومړیتوب ورکولو لپاره هڅونه رامینځته کوي. د GitHub سکریپینګ خورا په نښه شوي لیډونه وړاندې کوي - پراختیا کونکي په فعاله توګه ځانګړي ستونزې حل کوي - په نږدې صفر لږ لګښت کې. دا یو شارټ کټ دی چې د لنډ مهاله پایپ لاین میټریکونو لپاره د اوږدې مودې برانډ باور تجارت کوي. شرکتونه د دوامدارې ودې په اړه جدي دي، د دې پر ځای چې د یوې احتمالي ډیټابیس په توګه د پراختیا کونکو د کاري فلو د هک کولو پرځای په عضوي ډول د موندلو ارزښت لرونکي محصولات رامینځته کړي.