B2B ਖਰੀਦਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ

ਇਕੱਲੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਮਿੱਥ

ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ, ਇੱਕ ਹੈਂਡਸ਼ੇਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਨੇ B2B ਵਿਕਰੀ ਬਿਰਤਾਂਤ ਉੱਤੇ ਹਾਵੀ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੁਰਾਣਾ ਮਾਡਲ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਜਿੱਤਣਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਆਧੁਨਿਕ B2B ਖਰੀਦ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਅੱਜ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ; ਉਹ ਕਮੇਟੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ। ਸਟੇਕਹੋਲਡਰਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਜਾਲ, ਹਰ ਇੱਕ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ, ਚਿੰਤਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਵੀਟੋ ਪਾਵਰ, ਹੁਣ ਹਰ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। B2B ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇਸ "ਖਰੀਦਣ ਕਮੇਟੀ" ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ। ਇਸ ਸ਼ਿਫਟ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿਣਾ ਰੁਕੇ ਹੋਏ ਸੌਦਿਆਂ ਅਤੇ ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਆਮਦਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨੁਸਖਾ ਹੈ।

ਆਧੁਨਿਕ ਖਰੀਦਾਰੀ ਕਮੇਟੀ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ

ਖਰੀਦਣ ਕਮੇਟੀ ਦੀ ਰਚਨਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਮੁੱਖ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਲੈਂਸ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਉਹ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਹੱਲ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅੰਤਮ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਸੌਖ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਨ, ਇਹ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਟੂਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸੌਖਾ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ। ਵਿੱਤੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਮੁਖੀ ਜਾਂ CFOs, ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI), ਮਲਕੀਅਤ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਬਜਟ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। IT ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੁਰੱਖਿਆ, ਏਕੀਕਰਣ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਨਾਲ ਚਿੰਤਤ ਹਨ, ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਨਵਾਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਯੋਜਕ ਜਾਂ ਸੀ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਆਗੂ ਰਣਨੀਤਕ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਹੱਲ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਨਾਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

• ਅੰਤ-ਉਪਭੋਗਤਾ: ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨੀ, ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਵਿੱਤੀ ਫੈਸਲਾ-ਨਿਰਮਾਤਾ: ਬਜਟ, ROI, ਗਾਹਕੀ ਮਾਡਲਾਂ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਜਾਇਜ਼ਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• ਤਕਨੀਕੀ ਮੁਲਾਂਕਣਕਰਤਾ (IT): ਵੈਟਸ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ, API ਉਪਲਬਧਤਾ, ਡੇਟਾ ਪਾਲਣਾ, ਅਤੇ ਏਕੀਕਰਣ ਸੌਖ।
• ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਪਾਂਸਰ: ਰਣਨੀਤਕ ਮੁੱਲ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲਾਭ, ਅਤੇ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਹਿਮਤੀ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਆਸਾਨ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ

ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਮੇਟੀ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਹੱਲ ਜੋ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵਿੱਤ ਟੀਮ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਝਗੜਾ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਮੌਤ ਮਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਮਾਡਯੂਲਰ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫਾਇਦਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਇੱਕ ਮਾਡਿਊਲਰ ਬਿਜ਼ਨਸ OS ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਇਕਸੁਰਤਾ ਵਾਲੇ ਸਿਸਟਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤਮ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਰਕਫਲੋ ਲਈ ਅਨੁਭਵੀ ਐਪਸ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, IT ਵਿਭਾਗ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਸਹਿਜ ਏਕੀਕਰਣ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿੱਤ ਟੀਮ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਕਮੇਟੀ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਮਝੌਤਾ ਹੋਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ।

"ਕਮੇਟੀ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਜੇਤੂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਬਲੌਕਰ ਨਾ ਬਣੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਿੱਤ, IT, ਸੰਚਾਲਨ, ਅਤੇ ਅੰਤਮ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਬੋਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।"

ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਕਮੇਟੀ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਹਕੀਕਤ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨਾ

ਇਸ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਆਮ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ; ਇਸ ਨੂੰ ਕਮੇਟੀ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਬਣਾਓ ਜੋ ਵਿੱਤੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ROI ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, IT ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਤਕਨੀਕੀ ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ, ਅਤੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਡੈਮੋ ਜੋ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਆਪਰੇਟਰ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਅਨੁਕੂਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੀ ਛੇਤੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੂਮਿਕਾ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਖੁਦ ਸਹਿਮਤੀ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਠੋਰ, ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰਾ ਹੱਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮੇਟੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰਗੜ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗਾ। Mewayz ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਮਾਡਿਊਲਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਰਣਨੀਤਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮੂਹ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਿੱਟਾ: ਕਮੇਟੀ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਓ

ਵਿਅਕਤੀਗਤ B2B ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦਾ ਯੁੱਗ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਰਸਤਾ ਹੁਣ ਕਾਨਫਰੰਸ ਰੂਮਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਕਮੇਟੀ ਦੇ ਸਲੈਕ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ, ਮਾਡਯੂਲਰ ਹੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ। ਟੀਚਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲਾ ਵਿਕਲਪ ਬਣਨਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਇਕੱਲੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਮਿੱਥ

ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ, ਇੱਕ ਹੈਂਡਸ਼ੇਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਨੇ B2B ਵਿਕਰੀ ਬਿਰਤਾਂਤ ਉੱਤੇ ਹਾਵੀ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੁਰਾਣਾ ਮਾਡਲ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਜਿੱਤਣਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਆਧੁਨਿਕ B2B ਖਰੀਦ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਅੱਜ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ; ਉਹ ਕਮੇਟੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ। ਸਟੇਕਹੋਲਡਰਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਜਾਲ, ਹਰ ਇੱਕ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ, ਚਿੰਤਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਵੀਟੋ ਪਾਵਰ, ਹੁਣ ਹਰ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। B2B ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇਸ "ਖਰੀਦਣ ਕਮੇਟੀ" ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ। ਇਸ ਸ਼ਿਫਟ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿਣਾ ਰੁਕੇ ਹੋਏ ਸੌਦਿਆਂ ਅਤੇ ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਆਮਦਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨੁਸਖਾ ਹੈ।

ਆਧੁਨਿਕ ਖਰੀਦਾਰੀ ਕਮੇਟੀ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ

ਖਰੀਦਣ ਕਮੇਟੀ ਦੀ ਰਚਨਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਮੁੱਖ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਲੈਂਸ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਉਹ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਹੱਲ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅੰਤਮ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਸੌਖ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਨ, ਇਹ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਟੂਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸੌਖਾ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ। ਵਿੱਤੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਮੁਖੀ ਜਾਂ CFOs, ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI), ਮਲਕੀਅਤ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਬਜਟ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। IT ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੁਰੱਖਿਆ, ਏਕੀਕਰਣ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਨਾਲ ਚਿੰਤਤ ਹਨ, ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਨਵਾਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਯੋਜਕ ਜਾਂ ਸੀ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਆਗੂ ਰਣਨੀਤਕ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਹੱਲ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਨਾਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸਹਿਮਤੀ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਸਹੂਲਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਮੇਟੀ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਸਹਿਮਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਹੱਲ ਜੋ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵਿੱਤ ਟੀਮ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਝਗੜਾ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਮੌਤ ਮਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਮਾਡਯੂਲਰ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫਾਇਦਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮੇਵੇਜ਼ ਵਰਗਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਇੱਕ ਮਾਡਿਊਲਰ ਬਿਜ਼ਨਸ OS ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਇਕਸੁਰਤਾ ਵਾਲੇ ਸਿਸਟਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤਮ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਰਕਫਲੋ ਲਈ ਅਨੁਭਵੀ ਐਪਸ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, IT ਵਿਭਾਗ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਸਹਿਜ ਏਕੀਕਰਣ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿੱਤ ਟੀਮ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਕਮੇਟੀ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਮਝੌਤਾ ਹੋਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਕਮੇਟੀ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਹਕੀਕਤ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨਾ

ਇਸ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਆਮ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ; ਇਸ ਨੂੰ ਕਮੇਟੀ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਬਣਾਓ ਜੋ ਵਿੱਤੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ROI ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, IT ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਤਕਨੀਕੀ ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ, ਅਤੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਡੈਮੋ ਜੋ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਆਪਰੇਟਰ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਅਨੁਕੂਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੀ ਛੇਤੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੂਮਿਕਾ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਖੁਦ ਸਹਿਮਤੀ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਠੋਰ, ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰਾ ਹੱਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮੇਟੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰਗੜ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗਾ। Mewayz ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਮਾਡਿਊਲਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਰਣਨੀਤਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮੂਹ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਿੱਟਾ: ਕਮੇਟੀ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਓ

ਵਿਅਕਤੀਗਤ B2B ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦਾ ਯੁੱਗ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਰਸਤਾ ਹੁਣ ਕਾਨਫਰੰਸ ਰੂਮਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਕਮੇਟੀ ਦੇ ਸਲੈਕ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ, ਮਾਡਯੂਲਰ ਹੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ। ਟੀਚਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲਾ ਵਿਕਲਪ ਬਣਨਾ ਹੈ।