Whati noa

Ko te Utu Huna o te Noho Haeanea

Ka tae nga pakihi katoa ki te waahi ka timata te ahua o nga punaha i maharahia kua rite ki nga mekameka. Ko te ripanga i whai i o kiritaki tuatahi 50 inaianei kei raro i te 5,000. Ko te taapiri o nga taupānga i tuituia e koe — tetahi mo te nama, tetahi mo te whakarite, he tuatoru mo te whakawhitiwhiti korero a te roopu - he nui ake te tiaki i nga mahi e tika ana kia ngawari. E ai ki te ripoata 2025 na Productiv, ko te toharite pakihi iti-ki-waenganui e whakamahi ana i nga tono SaaS rereke 87, heoi ka kaha te mahi a nga kaimahi ki te iti iho i te 40% o ratou. Ko nga toenga ka noho mangere, ka whakaheke marie i nga putea me te hanga i nga waahi raraunga kaore he tangata e whai wa ki te piriti. Ko te wehe mai i tenei momo kirikiri mahi ehara i te mea papai — he rautaki oranga. Heoi ano, ko te nuinga o nga pakihi e whakaroa ana i te mokowhiti na te mea he pai ake te mohio, ahakoa kua pakaru, he pai ake i te kore e mohiotia.

He aha nga Pakihi ka mau ki te waahi tuatahi

Kare e puta te mahanga i a ia ano. He puhoi te hanga, kotahi te mahi i ia wa. Ka whakarewahia he kaiwhakarewa me te taputapu nama kore utu. Na ka taapirihia he CRM motuhake ina timata nga arahi ki te whakanui. Katahi ka tutakina he taupānga whakahaere kaupapa ka eke te kapa ki te rima neke atu. Ka whakatauhia e ia taputapu kotahi te rapanga, engari ka hanga tahi i te tukutuku kurupae o nga raraunga momotu, nga whakaurunga taarua, me te huri-a-ahuatanga e whakamomori wahangu ana ki te 40%, e ai ki nga rangahau a te American Psychological Association.

Kei reira ano te taha hinengaro. Ka kiia e nga tohunga ohaoha whanonga ko tete hee te utu o te utu — te kaha ki te pupuri i te haumi ki tetahi mea na te mea kua nui kee to haumi. Kua pau koe i nga marama ki te whakarite i taua CRM puhoi. I te mutunga ka akohia e to roopu nga ahuatanga o to rorohiko utu. Ko te huri ka rite ki te maka i tera kaha katoa, ahakoa ka nui ake te utu mo te wa roa. Ko tenei tuunga kare-a-roto tetahi o nga tino kaha ki te pupuri i nga pakihi ki roto i nga punaha kaore e mahi ana ki a raatau.

Ko te mahanga tuatoru ko te wehi ki te raruraru. He rite te tangi o te hekenga - te ngaronga raraunga, te wa heke, te whakangungu ano. He tika enei mataku engari he nui te whakaaro nui. I kitea e te rangahau a McKinsey i te tau 2024, ko nga pakihi i whakakotahi i o raatau kohinga hangarau i whakahoki mai i o raatau utu whakawhiti i roto i te toharite o te 4.2 marama, me te 31% te pai ake o te mahi tahi o nga roopu i roto i te tau tuatahi.

Te Utu Tuturu o te Wawhatinga

Ki te kore o taputapu pakihi e korero tetahi ki tetahi, ka noho marie nga hua. Ka katihia e to roopu hoko tetahi mahi i roto i te CRM, engari me hanga a-ringa te nama i roto i te punaha nama motuhake. Ka whai waahi to kaiwhakahaere HR ki tetahi papaaho engari ka whakahaere i te utu utu ma tetahi atu, ka puta he rerekee ka pau nga haora ki te whakatikatika i ia huringa utu. Ka whakaputahia e to roopu hokohoko nga korero i runga i te papa kotahi i te wa e noho ana nga tātaritanga ki tetahi atu waahi. Ehara i te moumou taima noa te hua whakaemi — kua ngaro te tirohanga.

Whakaarohia he tauira whaitake: he umanga matihiko me nga kaimahi 30 e whakamahi ana i nga taputapu rereke e whitu mo te whakahaere kiritaki, te nama, te aroturuki kaupapa, te HR, te whakarite, te whakawhitiwhiti korero, me te ripoata. Ko ia taputapu kei waenga i te $15 me te $80 ia marama. Tata ki te $2,800 ki te $6,500 ia marama i roto noa i nga ohaurunga rorohiko — i mua i te kaute mo nga haora 12+ ia wiki ka whakapaua e te kaiwhakahaere whakahaere te whakawhiti raraunga i waenga i nga punaha. I te toharite utu utaina $45 ia haora, he $2,340 ano ia marama mo nga utu mahi huna. Te tapeke? Neke atu pea i te $100,000 ia tau i runga i nga taputapu marara.

• Raraunga Raraunga aukati i to hokonga, hokohoko, me nga roopu whakahaere kia kore e kite i te pikitia kotahi i te wa kotahi
• Whakawhitinga raraunga ā-ringai waenga i ngā pūnaha momotu ka puta he hapa, ka kai 10-15 haora ia wiki mo nga kaimahi whakahaere
• Tuku Raihana te tikanga kei te utu koe mo nga ahuatanga inaki puta noa i nga papaaho maha
• Ko nga whakaraeraetanga haumarutanga ka whakanuia ki ia kaihoko atu, tohu takiuru me te hononga API i roto i to puranga
• Ka piki ake te waku ki rungai te mea me ako nga kaimahi hou kia rima, neke atu ranei nga taputapu motuhake i mua i te whai hua
• Ko ngā āputa purongo ka kore e taea te kite i te tirohanga kotahi mo te hauora pakihi me te kore he huihuinga a-ringa

He aha te ahua o te "Wahakore"

Ehara i te mea ka pakaru nga mea katoa i te po ka timata mai i te wahanga. Ko nga whakawhitinga tino angitu e whai ana i te huarahi i ata whakaarohia, i te waahanga. Ko te mahi tuatahi he arotake pono tonu: maherehia nga taputapu katoa e whakamahia ana e to pakihi i tenei wa, he aha te utu, ma wai e whakamahi ana, he aha nga raraunga kei roto. Ko tenei mahi anake he maha nga wa e tuwhera ana nga kanohi. He maha nga pakihi ka kite kei te utu ratou mo nga taputapu e whakamahia ana e te kotahi, e rua ranei nga tangata, kei te tango marie nga tari katoa i nga otinga IT whakamarumaru kaore e mohiotia e tetahi o nga kaiarahi.

Ko te mahi tuarua ko te tautuhi i te papa whakatōpū — he punaha whakakotahi ka taea te tango i nga mahi o nga otinga tohu maha me te kore e pau te hohonu. Koinei te waahi kua whakarerekehia e nga papaarangi penei meMewayzte taurite mo nga mano o nga pakihi. Ma te 207 nga waahanga whakauru e pa ana ki te CRM, te nama, te utu utu, te HR, te whakahaere waka, te tātari, te tuhi, tae atu ki nga taputapu hono-i-koiora, ka whakakorehia e Mewayz te hiahia ki te tuitui i nga tini tono motuhake. Neke atu i te 138,000 nga kaiwhakamahi kua huri kee, he tokomaha e kii ana mo te kaha ki te whakahaere i a raatau mahi katoa mai i te papatohu kotahi ko te huringa tino rerekee kua mahia e ratou.

Ko te taahiraa tuatoru ko te hekenga — a kua iti ake te mamae o nga papaaho hou i tera o mua. Ko nga taputapu kawemai Raraunga, te arahi i runga i te paparangi, me te whakaputanga-a-waewae-a-kowae te tikanga ka taea e koe te whakawhiti marie, tari ma ia tari, kaore he ra kotahi o te waatea. E kore koe e whai kia pakaru katoa i te wa kotahi. Me timata noa koe.

Te Hinengaro o te Tukua Haere

Ko tetahi o nga ahuatanga o te huringa pakihi ko te huringa hinengaro e hiahiatia ana. Ka whakawhanakehia e nga kaihanga me nga kaiwhakahaere nga hononga kare-a-roto ki o raatau rerenga mahi. "Koinei ta matou mahi i nga wa katoa" ka noho hei tikanga whakamarumaru whakamaarama, ahakoa "me pehea ta matou mahi i nga wa katoa" ka uru ki te kape raraunga mai i tetahi ripanga ki tetahi atu ia Paraire ahiahi. Ko te whakakore i te kore utu me aro atu ki tetahi pono whakararuraru: ko nga punaha i hangaia e koe i tika mo te pakihi koe i noho, ehara i te pakihi ka ko koe.

Ko te kupu tino kino i roto i te pakihi ehara i te "kaore e taea e taatau te whakarereke." Ko "he pai tenei." He pai rawa te hoariri o te tipu, na te mea e whakapono ana koe ko te waku kua whakatauhia e koe ko te utu noa mo te mahi pakihi — inaa, kei te mahi tonu o hunga whakataetae me te kore.

Ko nga kapa e wehe angitu ana i nga punaha tuku iho ka tuku korero i nga wa katoa i tua atu i nga whiwhinga pai. Ka whakaahuahia e ratou hete kore taumahatanga o te hinengaro — te waahi hinengaro e tuwhera ana ka mutu te whakapau kaha ki te whakahaere i o taputapu me te tiimata ki te whakapau i runga i te rautaki pono, te mahi auaha, me nga hononga kaihoko. I kitea e te rangahau a Asana i te tau 2025 ko nga kaimahi mohio e whakapau ana i te 58% o o raatau wa ki te "mahi mo te mahi" - te whakarite, te rapu korero, te huri i waenga i nga taupānga. Ko te tapahi i taua nama ahakoa ki te haurua ka whakatuwhera i te rite ki te taapiri kia rua nga ra whai hua mo ia wiki mo ia kaimahi.

He Anga mo te Mahi Whakatau

Mena kei te huri haere koe i te whakatau ki te whakakotahi i o mahi pakihi, koinei te anga mahi hei neke mai i te whiriwhiringa ki te mahi. Ehara tenei i te mea ariā — he mea tango mai i nga tauira i kitea puta noa i nga pakihi o nga rahi katoa i angitu te whakawhiti.

1. Tirotirohia to puranga o naianei. Whakarārangihia ia taputapu, tona utu ia marama, te maha o nga kaiwhakamahi kaha, me nga mahi motuhake e mahia ana e ia. Karahia tetahi inaki.
2. Tauhia nga utu huna. Tatauhia nga haora e whakapaua ana e to roopu ki te whakawhiti raraunga a-ringa, te huri horopaki, me te rapu raruraru i nga rahunga whakauru. Whakareatia ki to utu utu mahi ia haora.
3. Whakatautuhia to kore-whakawhitiwhiti. Tautuhia nga ahuatanga e rima ki te tekau e kore e taea e to pakihi te mahi me te kore. Whakamahia tēnei hei paearu aro mātai mō tētahi tūāpapa whakatōpū.
4. Whakahaerehia he kaiurungi whakarara. I mua i te tino heke, whakahaerehia to papaahi hou ki te taha o au taputapu o mua mo nga ra 30 me tetahi roopu, tari ranei. Inehia te rereketanga o te tere, te tika, me te pai o te roopu.
5. Whakatakotoria he ra tapahi. Ki te kore he wa mutunga, ka paheke te whakawhitinga ake ake. Whiriwhiria he ra, korero marama, ka whakaae.

Ko nga pakihi e whai ana i tenei anga ka whakaoti i to ratou hekenga katoa i roto i te 60 ki te 90 ra, me te ROI ine ka puta i roto i te huringa nama tuatahi. Ko te mea nui ko te tango i te rangirua — ina kite koe i nga nama, ka whakatauhia e ia ano.

He aha ka puta i muri i te whati

Ko nga pakihi e whai hua ana i muri i te wehenga mai i nga punaha wehewehenga he rite tonu te ahua: ehara i te mea ka whakakapi noa i nga taputapu tawhito ki nga mea hou - ka whakaaro ano ratou me pehea te rere o te mahi i roto i to raatau whakahaere. Ina noho katoa to CRM, nama nama, whakahaere kaupapa, HR, me nga tātaritanga i roto i te puunaha rauwiringa kaiao kotahi, ka puta nga huarahi hou katoa. Ka taea e te mahi kati i roto i to CRM te whakaoho aunoa i te nama, te tautapa i tetahi kaiwhakahaere kaupapa, te hanga i nga mahi whakauru, me te whakahou i to papatohu moni whiwhi — katoa kaore he taahiraa a-ringa kotahi.

Koinei te tino oati mo te whakakotahitanga. Ehara i te mea mo te penapena moni i runga i nga ohaurunga, ahakoa he pono nga penapena — ko nga pakihi e neke ana ki te papaaho whakauru a Mewayz he maha nga korero kua whakahekehia o ratou utu rorohiko ma te 40-60% i te wa e uru atu ana ki nga kaha kaore ano i a raatau i mua. Ko te huringa hohonu ake kei te whakahaere. Ina rere noa nga korero i waenga i nga tari, ka tere haere nga whakatau, ka heke nga hapa, ka whakapau kaha to roopu ki nga mahi e neke ana te ngira.

He iti noa te waatea ki te waatea i tenei wa. Me titiro pono ki nga mea karekau e whai hua ana, he hiahia ki te tuku i nga tikanga kua taunga, me te ako ki te whai i tetahi mahere whakawhiti. Engari ko nga pakihi e peke ana - ko nga mea e kore e whakaae ki te "pai" - ka whakaaro tonu ratou he aha i tatari roa ai ratou. Me mahi nga taputapu mo to pakihi, kaua ko tetahi atu huarahi. A, ki te mea kei te mahi koe i to puranga o naianei, tera pea kua tae ki te wa ki te whakamahere i to putanga.

Patai Auau

He aha te utu nui mo nga pakihi iti?

I tua atu i nga utu ohaurunga, ka hangaia e te mahanga taputapu nga utu huna i roto i te huri- horopaki, nga waahi raraunga, me te tiaki whakauru. I te wa e taraihia ana e to roopu te maha o nga taupānga kua momotuhia, ka heke te hua, ka taka nga korero whakahirahira i roto i nga kapiti. Ko nga rangahau e whakaatu ana ka pau nga pakihi i nga haora nui ia wiki ki te neke raraunga i waenga i nga papaaho. Ko te whakakotahi ki te punaha whakakotahi penei i te OS pakihi 207-module a Mewayz ka whakakore i enei ngoikoretanga me te whakahoki ano i te waa ngaro.

Me pehea taku mohio kua tae ki te wa ki te neke ki tua atu o nga ripanga me nga taputapu papaki?

Ko nga tohu whakatupato matua ko te maha o nga hapa whakaurunga raraunga, te uaua ki te whakaputa purongo puta noa i nga papaahoa, nga mema o te roopu e whakamahi ana i nga mahi hei utu mo nga taputapu taputapu, me te whakapau i te wa ki te whakahaere i nga rorohiko i te mahi tino mahi. Mēnā kei te raru ō pūnaha i raro i ngā rārangi kiritaki e tipu haere ana, kei roto rānei i tō tukanga whakaurunga mō ngā kaimahi hou he whakangungu i runga i ngā taupānga rerekē tekau mā rua, kua nui kē koe i tō tatūnga o nāianei.

He aha taku e rapu ai i roto i te turanga pakihi katoa?

Whakaarohia nga papaaho e kapi ana i o rerengamahi matua — te nama, te whakarite, te whakawhitiwhiti korero, te CRM, me te aunoatanga — me te kore e tono whakaurunga tuatoru. Rapua te tauineine, te ngawari o te heke, me te utu marama. Ko Mewayz, hei tauira, e tuku ana i te 207 waeine whakauru timata mai i te $19/mo, na ka taea e koe te whakakapi i nga taapu taputapu pakaru me te mokowāmahi kotahi i app.mewayz.com.

Ka taea e au te heke i aku raraunga o mua ina huri ana ki te papahanga whakakotahi?

Ko te nuinga o nga tüäpapa pakihi hou e tautoko ana i te kawemai raraunga mai i nga ripanga, CRM, me nga taputapu SaaS noa. Ko te mea nui ko te whakamahere i to hekenga i roto i nga waahanga - timata ki o rerenga mahi tino nui, manatokohia te pono o nga raraunga, katahi ka whakawhānui. Ka tere te utu mo te wa poto o te whakawhiti ina whakakorehia e koe nga ohaurunga nui, ka mahi to roopu mai i te puna kotahi o te pono.