Revolisiona marginal

Ny revolisiona an-jorom-bala no rafitra matanjaka indrindra ampiasain'ny mpandraharaha ankehitriny mba hihoatra ny mpifaninana aminy tsy misy fampiasam-bola goavana na pivot mandritra ny alina. Amin'ny fifantohana amin'ny fisondrotry ny tombony amin'ny dingana rehetra amin'ny fandraharahana, ireo mpandraharaha izay mahatakatra ny fisainan'ny marginal dia manambatra tsy tapaka ny kely dia mahazo vokatra manova.

Inona marina ny Revolisiona an-tsisin-tany ary nahoana no zava-dehibe ho an'ny orinasa izany?

Ny revolisiona marginal dia niainga tamin'ny toekarena tamin'ny taonjato faha-19 rehefa hitan'ny mpandinika toa an'i William Stanley Jevons, Carl Menger, ary Léon Walras tsy miankina fa ny sanda ara-toekarena dia tsy faritana amin'ny fampiasana manontolo fa amin'ny utilité marginal — ny sandan'ny singa fanampiny iray. Raha ampiharina amin'ny fampandehanan-draharaham-barotra maoderina, dia lalina ity hevitra ity: tsy avy amin'ny fitsambikinana lehibe iray ny fitomboana fa avy amin'ny fanatsarana tsy an-kijanona ny fanapahan-kevitra kely rehetra, ny dingana rehetra, ny teboka mifandray amin'ny mpanjifa amin'ny ampahany kely.

Ny mpanazatra britanika mpitaingina bisikileta Dave Brailsford dia nalaza tamin'ny fampandehanana an'io ho toy ny "fanangonan'ny tombom-barotra an-jorony", izay nanatsara ny singa rehetra amin'ny fampisehoana amin'ny 1% fotsiny. Ny ekipany dia niala tamin'ny tsy manan-danja ka nanjaka tamin'ny Tour de France tao anatin'ny taona maro. Toy izany koa ny lojika mihatra amin'ny fampitomboana ny orinasa. Rehefa manatsara 2% ny fiovaovan'ny firaka, 3% ny fihazonana ny mpanjifa, ary 4% ny fahombiazan'ny fampandehanana miaraka amin'izay, dia afaka mampitombo avo roa heny ny vokatrao mahomby ny vokatry ny fampifangaroana mandritra ny 12 volana nefa tsy mampitombo ny fandanianao.

"Tsy miakatra amin'ny haavon'ny tanjonao ianao, latsaka amin'ny haavon'ny rafitrao." — James Clear. Eo amin'ny sehatry ny fandraharahana, ny revolisiona an-jorom-bala dia revolisiona rafitra amin'ny farany: ny fitambaran'ireo rafitra tsara kokoa, izay samy nohatsaraina teo amin'ny sisiny, dia miteraka vokatra izay tsy vitan'ny fandrosoana na dia iray aza.

Ahoana no fomba ahafahan'ny mekanika fototra amin'ny fisainan-tsisin-tsisin-tsigara mitondra ny vokatra tena izy amin'ny raharaham-barotra?

Ny famakafakana marginal amin'ny fampiharana dia midika hoe mametraka fanontaniana manokana alohan'ny fanapahan-kevitra rehetra: inona no tombony fanampiny amin'ity hetsika manaraka ity raha oharina amin'ny sarany fanampiny? Ity fandrafetana ity dia mamolavola ny fomba fisainan'ny mpandraharaha momba ny fandraisana mpiasa, ny fandaniana amin'ny varotra, ny fampivoarana ny vokatra, ary ny fampiasam-bola ho an'ny mpanjifa.

Eritrereto ny vidiny. Ny ankamaroan'ny orinasa dia mametraka vidiny mifototra amin'ny maodely miampy sarany na tomban'ny mpifaninana. Manontany kosa ny mpandinika an-tsisin-tany hoe: amin'ny vidin'ny vidiny inona no ahafahan'ny mpanjifa manaraka mahazo sanda tsara aorian'ny vidin'ny fividianana, ny vidin'ny fanohanana ary ny loza mety hitranga? Matetika io fomba fanao an-jorom-bala io dia mampiseho fa ny orinasa iray dia afaka manome tombony amin'ny ampahany izay noheveriny fa tsy mahasoa — na hoe ambany be ny vidin'ny ambaratonga ambony.

Mihatra amin'ny fampivoarana endri-javatra, ny fivarotana votoaty, ary ny firafitry ny ekipa izany lojika izany. Ny fanapahan-kevitra momba ny fitsinjarana loharanon-karena dia lasa maranitra kokoa rehefa tombanana eo amin'ny sisiny fa tsy mitambatra.

Inona no fampiharana mahomby indrindra amin'ny tetik'ady fandraharahana an-tsisin-tany?

Ny fikambanana nahavita nampihatra ny fitsipiky ny revolisiona marginal dia mizara ADN mahazatra. Mandeha tsingerim-pahombiazana avo lenta izy ireo fa tsy famerenana stratejika isan-taona. Ireto fomba fanao manaraka ireto no mampiavaka ireo mpandraharaha an-jorom-bala tena mahomby:

• Famerenana metrika isan-kerinandro miaraka amin'ny fetran'ny asa: Ny ekipa dia mametraka tanjona fanatsarana kely (oh : +1,5% ny tahan'ny fisokafan'ny mailaka amin'ity herinandro ity) fa tsy tanjona manjavozavo isan-telo volana, miantoka fa azo refesina sy eo no ho eo ny fandraisana andraikitra.
• Haitran'ny rafitra modular: Raha tokony ho fizotry ny monolitika izy ireo, dia manangana asa amin'ny maodely miavaka sy azo hatsaraina tsy miankina — noho izany dia tsy mitaky fanamboarana ny dian'ny mpanjifa manontolo ny fanovana amin'ny onboarding.
• Fitsapana A/B amin'ny ambaratonga: Ny singa rehetra mifanatrika amin'ny mpanjifa — andalana foto-kevitra, pejin'ny vidin-javatra, fikorianan'ny onboard — dia raisina ho toy ny vinavina hotsapaina, miaraka amin'ireo mpandresy amin'ny sisiny navoaka ara-dalàna.
• Mampitambatra ny tadivavarana fitazonana: Ny fanatsarana ny sisiny amin'ny fampihenana ny churn dia manana karama be; mety hampitombo 50-100% ny LTV mandritra ny androm-piainan'ny mpanjifa ny fampihenana 5% amin'ny fihodinana isam-bolana, arakaraka ny halavan'ny fifanekena ataonao.
• Fahitana angon-drakitra isan-karazany: Ny varotra, ny varotra, ny fampandehanan-draharaha ary ny ekipa mpanohana dia mitovitovy amin'ny dashboard fampandehanana ka ny tsy fahombiazan'ny marginal dia hita manerana ny tsingerin'ny vola miditra manontolo, fa tsy ao anatin'ny departemanta.

Ahoana ny fampitahana ny fisainan'ny marginal amin'ny fanavaozana manakorontana amin'ny maha-tetikam-pandrosoana?

Ny fanavaozana manakorontana no mahazo ny ankamaroan'ny lohatenim-baovao, fa ny revolisiona an-jorom-bala no lalana azo antoka kokoa amin'ny fitomboan'ny fandraharahana maharitra. Ny fanakorontanana dia mitaky filokana amin'ny fiovan'ny teknolojia na tsena tsy azo antoka; Ny fanatsarana marginal dia miasa amin'ny dingana fantatra miaraka amin'ny tahan'ny fanatsarana azo vinavinaina.

Ny fikarohana ara-tsiansa momba ny fitondran-tena momba ny fandaminana dia mampiseho tsy tapaka fa ny orinasa mampihatra ny fanatsarana marginal rafitra dia mitazona ny mari-pamantarana EBITDA avo kokoa ary ambany kokoa ny vidin'ny fividianana mpanjifa noho ireo izay mikatsaka ny fitomboana amin'ny alàlan'ny pivots lehibe. Ny antony dia tsotra: ny tombony kely dia manorina fahalalana andrim-panjakana. Ny fanatsarana kely tsirairay dia mampianatra ny ekipanao zavatra manokana momba ny mpanjifanao sy ny asanao, ka mamorona fananana faharanitan-tsaina mitambatra izay tsy azon'ny mpifaninana azo adika mora foana.

Tsy midika izany fa tsy misy dikany ny fanavaozana. Ny mpandraharaha mahomby indrindra dia manambatra ny fanatsarana an-tsisin'ny dingana efa misy miaraka amin'ny filokana voafantina, manana loharanon-karena tsara amin'ny fiovan'ny tsena ara-drafitra. Ny rafitra fiasan'ny orinasa 207-module an'i Mewayz dia endrika mivantana amin'ity filôzôfia ity — natao tanjona mba hahafahan'ny orinasa mitombo manatanteraka, mandrefy ary manatsara ny sehatra rehetra miasa tsy miankina raha ny sehatra mihitsy no mivoatra araka izay ilainy.

Inona no lazain'ny porofo mivaingana momba ny fanatsarana ny fandraharahana?

Ny matematika amin'ny fampifangaroana dia mahatonga ny revolisiona an-jorom-bala tsy ho stratejika fotsiny fa tsy azo ihodivirana amin'ny matematika. Ny orinasa iray mivoatra amin'ny 1% isan-kerinandro dia mitombo eo amin'ny 67% eo ho eo mandritra ny herintaona. Amin'ny 2% isan-kerinandro, mihoatra ny avo roa heny io orinasa io. Tsy vinavina ara-teorika ireo — fa ireo zotram-pampandrosoana voarakitra an-tsoratra ireo orinasa izay nandray rafitra fanatsarana an-jorom-bala manerana ny asany.

Miaraka amin'ireo mpampiasa maherin'ny 138,000 efa mampiasa ny sehatra Mewayz amin'ny vidiny natao ho an'ny dingana voalohany amin'ny fanitarana ny orinasa ($19–$49/volana), ny angon-drakitra avy amin'io fototry ny mpampiasa io dia manamarina ny maodely: fitaovana azo idirana, modular izay mandrakotra ny sehatra rehetra miasa - avy amin'ny CRM sy e-varotra mankany amin'ny fitantanana ny ekipa sy ny famakafakana - ahafahan'ny operatera mahita sy manao fikarohana lavitra kokoa noho ireo fitaovana miasa lavitra. stacks.

Fanontaniana matetika

Mba ho an'ny orinasa lehibe ihany ve ny fomba fiasa revolisiona marginal?

Tsia — raha ny marina, ny fisainan'ny marginal dia matanjaka kokoa ho an'ny orinasa madinika sy antonony. Matetika ny fikambanan'ny orinasa dia manana fomba fiasa efa miorim-paka be loatra ka lasa miadana ny fampiharana ny fanovana kely. Ireo mpandraharaha madinika dia afaka mamantatra ny tsy fahampiana amin'ny Alatsinainy ary mizaha vahaolana amin'ny alakamisy, izay manindry mafy ny tsingerin'ny fanatsarana.

Ahoana no ahafantarako ny sisiny tokony hohatsaraina voalohany amin'ny orinasako?

Atombohy amin'ny metrika mivantana indrindra amin'ny fidiram-bola: ho an'ny ankamaroan'ny orinasa, izany dia ny tahan'ny fiovam-po na ny tahan'ny fihazonana mpanjifa. Ny fampivoarana 1% amin'ny iray na roa dia miteraka fiatraikany ambany kokoa. Mampiasà tontolon'ny famakafakana mitambatra — toy ny maodely fanaovana tatitra naorina ao amin'ny Mewayz — mba hamantarana ny toerana amoy ny sandany indrindra isaky ny mpitsidika na ny mpanjifanao amin'izao fotoana izao.

Hafiriana vao mahita vokatra avy amin'ny paikady fanatsarana kely?

Ny ankamaroan'ny orinasa dia mahita vokatra mitambatra manan-danja ao anatin'ny 60-90 andro aorian'ny fampiharana rafitra. Ny volana voalohany amin'ny ankapobeny dia mampiseho ny fahafahanao manatsara ny fiantraikany ambony indrindra; ny volana faharoa dia mampiseho ny tombony voalohany; amin'ny volana fahatelo dia lasa azo refesina amin'ny metrikan'ny fidiram-bola sy ny fitazonana ny voka-dratsiny. Ny fifanarahan'ny dingana — fa tsy ny hafainganan'ny fiovana — no fari-pahalalana.

Ny revolisiona an-jorom-bala dia tsy foto-kevitra deraina avy lavitra - rafitra fiasana azo ampiharina ho an'ny orinasa mikasa ny hitombo amin'ny fahamendrehana sy ny faharetana. Raha vonona ny hanorina io rafitra io ianao dia manomboka anio ny kaontinao Mewayz ary midira amin'ny mody 207 namboarina mba hanampiana anao hamantatra, hampihatra, ary hanambatra ny tombony azo amin'ny sehatra rehetra amin'ny orinasanao.