ງົວຫຼາຍ, ເມຍຫຼາຍ

ເສດຖະສາດບູຮານຂອງ "ງົວຫຼາຍ, ມີເມຍຫຼາຍ" — ແລະສິ່ງທີ່ມັນສອນໃຫ້ຜູ້ປະກອບການສະໄໝໃໝ່ກ່ຽວກັບການຂະຫຍາຍຂະໜາດ

ໃນ​ຊຸມ​ຊົນ​ຜູ້​ລ້ຽງ​ຂອງ​ອາ​ຟຣິ​ກາ​ຕາ​ເວັນ​ອອກ — ໃນ​ບັນ​ດາ Maasai ຂອງ Kenya, Dinka ຂອງ​ຊູ​ດານ​ໃຕ້, ແລະ Fulani ຂອງ​ອາ​ຟຣິ​ກາ​ຕາ​ເວັນ​ຕົກ — ຄວາມ​ຮັ່ງ​ມີ​ບໍ່​ເຄີຍ​ໄດ້​ຖືກ​ວັດ​ແທກ​ໃນ​ຍອດ​ທະ​ນາ​ຄານ​ຫຼື​ຫຼັກ​ຊັບ. ມັນຖືກວັດແທກຢູ່ໃນງົວ. ງົວເປັນຕົວແທນຂອງເງິນຕາ, ສະຖານະພາບທາງສັງຄົມ, ການປະກັນໄພ, ແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ຄວາມສາມາດໃນການຈ່າຍ ລາຄາເຈົ້າສາວ — ປະເພນີການແລກປ່ຽນການລ້ຽງສັດຈາກຄອບຄົວເຈົ້າບ່າວກັບຄອບຄົວເຈົ້າສາວເພື່ອການແຕ່ງງານຢ່າງເປັນທາງການ. ສົມຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍທີ່ສະຫງ່າງາມ: ງົວຫຼາຍ, ເມຍຫຼາຍ. ເມຍຫຼາຍ, ລູກຫຼາຍ. ເດັກນ້ອຍຫຼາຍ, ມືຫຼາຍທີ່ຈະມີແນວໂນ້ມຝູງ. ຝູງ​ສັດ​ຫຼາຍ, ຄວາມ​ຮັ່ງ​ມີ​ຫຼາຍ. ມັນ​ເປັນ​ຂະ​ບວນ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ເສີມ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ທີ່​ໄດ້​ຍືນ​ຍົງ​ຂອງ​ອາ​ລະ​ຍະ​ທໍາ​ທັງ​ຫມົດ​ສໍາ​ລັບ​ພັນ​ປີ​. ແລະຝັງຢູ່ໃນລະບົບວັດຖຸບູຮານນີ້ແມ່ນຫຼັກການທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄຫມທຸກຄົນຕ້ອງເຂົ້າໃຈ - ການຂະຫນາດເຮັດໃຫ້ຄວາມສັບສົນ, ແລະຄວາມຊັບຊ້ອນຕ້ອງການການຄຸ້ມຄອງ.

ງົວເປັນສະກຸນເງິນ: ສິ່ງທ້າທາຍດ້ານການຄຸ້ມຄອງຊັບສິນຕົ້ນສະບັບ

ຕໍ່ຜູ້ເຖົ້າຜູ້ແກ່ Maasai ທີ່ຄຸ້ມຄອງງົວ 500 ໂຕໃນທົ່ວເຂດທົ່ງຫຍ້າຕາມລະດູການ, ສິ່ງທ້າທາຍໃນການປະຕິບັດງານແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຜູ້ບໍລິຫານງານທີ່ທັນສະໄໝ. ທົ່ງ​ຫຍ້າ​ອັນ​ໃດ​ໝົດ? ສັດຊະນິດໃດທີ່ມີອາຍຸການປັບປຸງພັນ? ງົວໃດຕ້ອງການສັກຢາກັນພະຍາດ? ຊຸມຊົນໃກ້ຄຽງອັນໃດເປັນຄູ່ຄ້າ, ແລະອັນໃດເປັນຄູ່ແຂ່ງສໍາລັບການເຂົ້າເຖິງນໍ້າ? ນັກລ້ຽງສັດທີ່ມີງົວ 20 ໂຕສາມາດເກັບຂໍ້ມູນນີ້ໄວ້ໃນຫົວຂອງລາວ. pastorarist ກັບ 2,000 ບໍ່​ສາ​ມາດ.

ນີ້​ແມ່ນ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ຂັ້ນ​ພື້ນ​ຖານ​ຂອງ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ໃນ​ລະ​ບົບ​ໃດ​ຫນຶ່ງ — ຊີ​ວະ​ພາບ​, ເສດ​ຖະ​ກິດ​, ຫຼື​ດິ​ຈິ​ຕອນ​. ຄວາມສໍາເລັດທີ່ສ້າງຄວາມອຸດົມສົມບູນຍັງສ້າງພາລະການຄຸ້ມຄອງທີ່, ຖ້າປະໄວ້ໂດຍບໍ່ໄດ້ແກ້ໄຂ, ທໍາລາຍລະບົບ. ນັກວິທະຍາສາດດ້ານມະນຸດວິທະຍາທີ່ສຶກສາປະຊາຊົນ Dinka ຂອງຊູດານໃຕ້ໄດ້ບັນທຶກວິທີການເຈົ້າຂອງງົວທີ່ຮັ່ງມີໄດ້ພັດທະນາລະບົບຄະນະຜູ້ແທນທີ່ຊັບຊ້ອນ, ແຕ່ງຕັ້ງສະມາຊິກຄອບຄົວທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ເພື່ອຄຸ້ມຄອງຝູງສັດດາວທຽມໃນຂອບເຂດທີ່ກວ້າງຂວາງ. ເຂົາເຈົ້າໄດ້ປະດິດສ້າງແນວຄວາມຄິດຂອງ ການຈັດການລະດັບກາງ ອອກຈາກຄວາມຈໍາເປັນອັນບໍລິສຸດ.

ຂະ​ຫນານ​ກັບ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ທີ່​ທັນ​ສະ​ໄຫມ​ແມ່ນ​ເກືອບ​ສະ​ອາດ​ເກີນ​ໄປ​. ນັກອິດສະລະຄົນດຽວ juggling ຫ້າລູກຄ້າສາມາດໃຊ້ຕາຕະລາງແລະຫນ່ວຍຄວາມຈໍາ. ອົງການທີ່ເຕີບໃຫຍ່ທີ່ມີລູກຄ້າ 50 ຄົນ, ສະມາຊິກທີມ 12 ຄົນ, ແລະໃບແຈ້ງໜີ້ທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳໆໃນສາມສະກຸນເງິນຕ້ອງການໂຄງສ້າງພື້ນຖານ — ຫຼືມັນຈົມລົງໃນຄວາມສຳເລັດຂອງຕົນເອງ.

ເສດຖະກິດລາຄາເຈົ້າສາວ: ເຂົ້າໃຈຄວາມຊັບຊ້ອນການເຮັດທຸລະກໍາ

ການ​ເຈລະຈາ​ລາຄາ​ເຈົ້າ​ສາວ​ໃນ​ເສດຖະກິດ​ທີ່​ລ້ຽງ​ງົວ​ບໍ່​ແມ່ນ​ທຸລະ​ກຳ​ທີ່​ງ່າຍດາຍ. ໃນບັນດາ Karamojong ຂອງອູການດາ, ການຈັດວາງແບບປົກກະຕິອາດຈະປະກອບມີງົວ 50 ຫາ 200 ໂຕ, ບວກກັບແບ້, ການເສີມເງິນສົດ, ແລະພັນທະຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ແກ່ຍາວໄປກວ່າການແຕ່ງງານຫຼາຍປີ. ຄອບຄົວຂອງເຈົ້າບ່າວຕ້ອງຕິດຕາມການປະກອບສ່ວນຈາກຍາດພີ່ນ້ອງທີ່ຂະຫຍາຍ - ແຕ່ລະຄົນຄາດຫວັງວ່າຈະມີການຕອບແທນຄືນເມື່ອລູກຊາຍຂອງຕົນເອງແຕ່ງງານ. ຄອບ​ຄົວ​ເຈົ້າ​ສາວ​ຕ້ອງ​ແຈກ​ຢາຍ​ງົວ​ທີ່​ໄດ້​ຮັບ​ໃນ​ເຄືອ​ຂ່າຍ​ຍາດ​ພີ່​ນ້ອງ​ຂອງ​ຕົນ​ຕາມ​ຮີດ​ຄອງ​ປະ​ເພ​ນີ​ທີ່​ຕັ້ງ​ໄວ້.

ສິ່ງ​ທີ່​ເກີດ​ຂຶ້ນ​ແມ່ນ​ເວັບ​ທີ່​ຊັບ​ຊ້ອນ​ຂອງ ບັນຊີ​ລູກ​ຮັບ, ບັນຊີ​ຕ້ອງ​ຈ່າຍ, ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ຄວາມ​ສຳພັນ, ​ແລະ​ພັນທະສັນຍາ​ໃນ​ໄລຍະ​ຍາວ — ທັງ​ໝົດ​ແມ່ນ​ດຳ​ເນີນ​ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ບັນຊີ​ບັນຊີ​ລາຍ​ລັກ​ອັກ​ສອນ​ອັນ​ດຽວ​ສຳລັບ​ປະຫວັດສາດ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່. ການໂຫຼດມັນສະຫມອງແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ. ຜູ້ເຖົ້າຜູ້ແກ່ທີ່ຄຸ້ມຄອງເຄືອຂ່າຍເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ, ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວ, ດໍາເນີນການດໍາເນີນງານທາງດ້ານການເງິນຫຼາຍຝ່າຍໂດຍບໍ່ມີຫຍັງນອກເໜືອໄປຈາກຄວາມຊົງຈໍາ ແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງສັງຄົມ.

"ທຸກວິສາຫະກິດທີ່ກຳລັງເຕີບໃຫຍ່ — ບໍ່ວ່າຈະເປັນລາຊະວົງງົວໃນ Serengeti ຫຼື SaaS startup ໃນ San Francisco — ກະທົບໃສ່ກຳແພງດຽວກັນ: ຈຸດທີ່ຄວາມຊົງຈຳຂອງມະນຸດ ແລະລະບົບທີ່ບໍ່ເປັນທາງການບໍ່ສາມາດຖືເອົານ້ຳໜັກຂອງຄວາມຊັບຊ້ອນໃນການເຮັດວຽກໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ. ສິ່ງທີ່ແຍກຜູ້ທີ່ຂະໜານກັບຜູ້ທີ່ຢຸດແມ່ນຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຮັບຮອງເອົາລະບົບກ່ອນທີ່ວິກິດການຈະບັງຄັບມືເຂົາເຈົ້າ.

ວົງການການເຕີບໂຕ: ສິ່ງທີ່ນັກປາດ ແລະຜູ້ປະກອບການມີຢູ່ຮ່ວມກັນ

ວົງຈອນ "ງົວຫຼາຍ, ມີເມຍຫຼາຍ" ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງປຶ້ມແບບຮຽນຂອງ ວົງການການຂະຫຍາຍຕົວປະສົມ. ຄວາມຮັ່ງມີສ້າງທຶນສັງຄົມ, ທຶນສັງຄົມເຮັດໃຫ້ການມາຊັບພະຍາກອນ (ການແຕ່ງງານທີ່ນໍາເອົາແຮງງານ, ພັນທະມິດ, ແລະການເຂົ້າເຖິງທີ່ດິນ), ແລະຊັບພະຍາກອນເຫຼົ່ານັ້ນສ້າງຄວາມຮັ່ງມີຫຼາຍຂຶ້ນ. Silicon Valley ເອີ້ນສິ່ງນີ້ວ່າ "flywheel." Jeff Bezos ໄດ້ແຕ້ມສະບັບຂອງ Amazon ຢູ່ເທິງຜ້າເຊັດຕົວທີ່ມີຊື່ສຽງ. ແຕ່ພວກລ້ຽງສັດຂອງ Fulani ຂອງ Sahel ໄດ້ແລ່ນປື້ມຫຼິ້ນນີ້ມາເປັນເວລາຫຼາຍສັດຕະວັດແລ້ວໂດຍບໍ່ມີບ່ອນຈອດລົດ.

ຜູ້ປະກອບການສະໄໝໃໝ່ມີປະສົບການແບບເຄື່ອນໄຫວແບບດຽວກັນ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດດຶງດູດລູກຄ້າ. ລູກຄ້າສ້າງລາຍຮັບ. ການ​ຈ້າງ​ເງິນ​ທຶນ. ການຈ້າງງານເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າດຶງດູດລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. loop ເລັ່ງ - ຈົນກ່ວາມັນບໍ່. ເນື່ອງຈາກວ່າທຸກໆການຂະຫຍາຍຕົວມີຂໍ້ຈໍາກັດທີ່ເຊື່ອງໄວ້: ຊັ້ນການຈັດການ. ສໍາລັບ pastoralists, ຂໍ້ຈໍາກັດນັ້ນແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການຕິດຕາມທາງດ້ານຮ່າງກາຍແລະປົກປ້ອງຝູງສັດທີ່ກະແຈກກະຈາຍ. ສຳລັບທຸລະກິດ, ມັນເປັນຄວາມສາມາດໃນການຕິດຕາມການດຳເນີນງານ, ການເງິນ, ຄົນ, ແລະຄວາມສຳພັນຂອງລູກຄ້າເມື່ອພວກມັນເພີ່ມຂຶ້ນ.

ການຄົ້ນຄວ້າຈາກ Harvard Business Review ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຢ່າງສະເໝີຕົ້ນສະເໝີປາຍວ່າໄລຍະອັນຕະລາຍທີ່ສຸດສຳລັບທຸລະກິດໃດໜຶ່ງແມ່ນການຫັນປ່ຽນພະນັກງານຈາກ 10 ຄົນມາເປັນ 50 ຄົນ — ຂັ້ນຕອນທີ່ແນ່ນອນທີ່ການສື່ສານແບບບໍ່ເປັນທາງການໄດ້ແຕກແຍກ ແລະລະບົບທາງການກາຍເປັນສິ່ງຈຳເປັນ. ປະມານ 70% ຂອງທຸລະກິດທີ່ລົ້ມເຫລວໃນລະຫວ່າງການຂະຫຍາຍການອ້າງເຖິງຄວາມວຸ່ນວາຍໃນການດໍາເນີນງານ, ບໍ່ແມ່ນການຂາດຄວາມຕ້ອງການ, ເປັນສາເຫດຕົ້ນຕໍ.

ຫ້າຈຸດຄວາມກົດດັນຂອງການປັບຂະໜາດ (ວັດຖຸບູຮານ ແລະສະໄໝໃໝ່)

ບໍ່​ວ່າ​ເຈົ້າ​ຈະ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ຝູງ​ສັດ​ທີ່​ເຕີບ​ໂຕ​ຫຼື​ບໍ​ລິ​ສັດ​ທີ່​ເຕີບ​ໂຕ, ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ຈະ​ສ້າງ​ຄວາມ​ກົດ​ດັນ​ໃນ​ຈຸດ​ທີ່​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ໄດ້. ການເຂົ້າໃຈຈຸດຄວາມກົດດັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຂະຫຍາຍຕົວແບບຍືນຍົງ ແລະການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ວຸ່ນວາຍ.

1. ການຕິດຕາມຊັບສິນ: ຜູ້ລ້ຽງສັດ Dinka ຕ້ອງຮູ້ຈັກສຸຂະພາບ, ເຊື້ອສາຍ ແລະສະຖານທີ່ຂອງສັດທຸກໂຕ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຕ້ອງຮູ້ຈັກທຸກສະຖານະການຂອງລູກຄ້າ, ທຸກໆສະຖານະການຈ່າຍເງິນຂອງໃບແຈ້ງໜີ້, ແລະຄວາມຄືບໜ້າຂອງທຸກໆໂຄງການ. ເມື່ອລາຍລະອຽດເຫຼົ່ານີ້ຜ່ານຮອຍແຕກ, ຄ່າຈະຫາຍໄປຢ່າງງຽບໆ.
2. ການຄຸ້ມຄອງຄົນ: ພັນລະຍາເພີ່ມເຕີມໃນບໍລິບົດ pastoral ຫມາຍເຖິງການຄຸ້ມຄອງຄອບຄົວທີ່ຊັບຊ້ອນທີ່ມີຫນ່ວຍງານຄອບຄົວຫຼາຍ, ຕາຕະລາງ, ແລະການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນ. ໃນທຸລະກິດ, ພະນັກງານຫຼາຍກວ່ານີ້ຫມາຍເຖິງການຈ້າງງານ, ການປະຕິບັດຕາມ HR, ການຕິດຕາມການປະຕິບັດ, ແລະການປະສານງານຂອງທີມງານໃນທົ່ວພະແນກ.
3. ກະແສທາງການເງິນ: ພັນທະລາຄາຂອງເຈົ້າສາວສ້າງເວັບທີ່ສັບສົນຂອງຜູ້ທີ່ເປັນໜີ້ໃຜ ແລະເວລາໃດ. ການເງິນທຸລະກິດກ່ຽວຂ້ອງກັບການຮັບ, ໜີ້ສິນ, ການສັ່ງຈອງ, ພາສີ, ແລະການຄາດຄະເນກະແສເງິນສົດ — ທັງໝົດນີ້ກາຍເປັນທີ່ບໍ່ສາມາດຈັດການໄດ້ໃນສະເປຣດຊີດຜ່ານລະດັບໃດໜຶ່ງ.
4. ເຄືອ​ຂ່າຍ​ຄວາມ​ສໍາ​ພັນ: ຄວາມ​ຮັ່ງ​ມີ​ຂອງ Pastoral ແມ່ນ​ຂຶ້ນ​ກັບ​ການ​ເປັນ​ພັນ​ທະ​ມິດ​ກັບ​ຊຸມ​ຊົນ​ໃກ້​ຄຽງ​ສໍາ​ລັບ​ສິດ​ທິ​ໃນ​ການ​ທົ່ງ​ຫຍ້າ​, ການ​ເຂົ້າ​ເຖິງ​ນ​້​ໍ​າ​, ແລະ​ການ​ປ້ອງ​ກັນ​ປະ​ເທດ​ເຊິ່ງ​ກັນ​ແລະ​ກັນ​. ການຂະຫຍາຍຕົວທາງທຸລະກິດແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມສຳພັນຂອງລູກຄ້າ, ຫຸ້ນສ່ວນຂອງຜູ້ຂາຍ ແລະ ເຄືອຂ່າຍການສົ່ງຕໍ່ — CRM ຂອງທ່ານກາຍເປັນເຄື່ອງມືການຢູ່ລອດຂອງທ່ານ.
5. ຄວາມສຳເລັດ ແລະຄວາມຕໍ່ເນື່ອງ: ຜູ້ລ້ຽງສັດທີ່ຮັ່ງມີຈະຕ້ອງວາງແຜນການສືບທອດຕໍ່ເມຍຫຼາຍຄົນ ແລະລູກຫຼາຍສິບຄົນ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຕ້ອງເປັນເອກະສານຂະບວນການ, ສ້າງຄວາມຮູ້ຂອງສະຖາບັນ ແລະຮັບປະກັນການດຳເນີນງານຢູ່ລອດເກີນກວ່າການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງບຸກຄົນໃດນຶ່ງ.

ຈາກປະເພນີປາກສູ່ລະບົບປະຕິບັດການ

ສຳ​ລັບ​ປະ​ຫວັດ​ສາດ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່, ຊຸມ​ຊົນ​ນັກ​ລ້ຽງ​ໄດ້​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ຄວາມ​ສັບ​ສົນ​ທີ່​ໜ້າ​ຕື່ນ​ເຕັ້ນ​ຜ່ານ​ປະ​ເພ​ນີ​ທາງ​ປາກ, ຄວາມ​ຊົງ​ຈຳ​ຂອງ​ຊຸມ​ຊົນ, ແລະ​ການ​ບັງ​ຄັບ​ໃຊ້​ທາງ​ສັງ​ຄົມ. ຜູ້ເຖົ້າແກ່ຮັບໃຊ້ເປັນຖານຂໍ້ມູນດໍາລົງຊີວິດ. ຂໍ້ຂັດແຍ້ງໄດ້ຖືກແກ້ໄຂຜ່ານສະພາທີ່ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນທັງສານ ແລະຄະນະກຳມະການກວດສອບ. ມັນເຮັດວຽກໄດ້ — ຈົນກ່ວາປະຊາກອນເພີ່ມຂຶ້ນ, ການເຄື່ອນຍ້າຍໄດ້ຍາວຂຶ້ນ, ແລະປະລິມານຂໍ້ມູນຫຼາຍເກີນກວ່າສິ່ງທີ່ຄວາມຊົງຈໍາຂອງຊຸມຊົນສາມາດເກັບໄດ້.

ທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄຫມປະເຊີນກັບຈຸດ inflection ດຽວກັນ, ພຽງແຕ່ຖືກບີບອັດເປັນເດືອນແທນທີ່ຈະເປັນລຸ້ນ. ພະນັກງານອິດສະລະທີ່ "ຮັກສາມັນຢູ່ໃນຫົວຂອງຂ້ອຍ" ໄດ້ຕີຝາໃສ່ລູກຄ້າ 15 ຄົນ. ເຈົ້າຂອງອົງການທີ່ຄຸ້ມຄອງໂຄງການຜ່ານກຸ່ມ WhatsApp ຄົ້ນພົບວ່າລາຍລະອຽດທີ່ສໍາຄັນຫາຍໄປໃນປະຫວັດສາດເລື່ອນພາບ. ຜູ້ປະກອບການອີຄອມເມີຊທີ່ຕິດຕາມສິນຄ້າຄົງຄັງໃນ Google Sheets ເຝົ້າເບິ່ງການມີສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ການສະໜອງເກີນຈະກິນຂອບຂອງເຂົາເຈົ້າໄປພ້ອມໆກັນ.

ນີ້​ແມ່ນ​ແນ່​ນອນ​ວ່າ​ເປັນ​ຫຍັງ​ເວ​ທີ​ເຊັ່ນ Mewayz ມີ​ຢູ່. ດ້ວຍ 207 ໂມດູນປະສົມປະສານທີ່ກວມເອົາ CRM, ໃບແຈ້ງຫນີ້, ເງິນເດືອນ, HR, ການຄຸ້ມຄອງເຮືອ, ການຈອງ, ການວິເຄາະ, ແລະອື່ນໆ, Mewayz ປະຕິບັດຫນ້າທີ່ທຽບເທົ່າດິຈິຕອນຂອງສະພາຜູ້ສູງອາຍຸ - ເປັນລະບົບສູນກາງຂອງການບັນທຶກທີ່ຂະຫນາດກັບການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານ. ແທນທີ່ຈະຖາມວ່າ "ຕາຕະລາງໃດທີ່ມີປະຫວັດການຈ່າຍເງິນຂອງລູກຄ້າ?" ຫຼື "ມີໃຜຕິດຕາມການນໍານັ້ນຈາກເດືອນທີ່ຜ່ານມາ?", ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຢູ່ໃນເວທີເຊື່ອມຕໍ່ກັນ. ຜູ້​ເຖົ້າ​ແກ່​ມາ​ໄຊ​ທີ່​ສາມາດ​ເລົ່າ​ເຊື້ອ​ສາຍ​ຂອງ​ງົວ 500 ໂຕ​ຈາກ​ຄວາມ​ຊົງ​ຈຳ​ໄດ້​ເປັນ​ທີ່​ປະ​ທັບ​ໃຈ. ຜູ້ປະກອບການຍຸກໃໝ່ທີ່ສາມາດດຶງປະຫວັດອັນຄົບຖ້ວນຂອງລູກຄ້າ, ໃບແຈ້ງໜີ້ທີ່ຍັງຄ້າງຄາ ແລະ ການຈັດສົ່ງທີ່ຈະມາເຖິງໃນສາມຄລິກແມ່ນ ມີປະສິດທິພາບ.

ບົດຮຽນທີ່ແທ້ຈິງ: ລະບົບບໍ່ແມ່ນຄວາມຟຸ່ມເຟືອຍ — ພວກມັນແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງມັນເອງ

ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເລິກເຊິ່ງທີ່ສຸດຈາກເສດຖະກິດທີ່ອີງໃສ່ງົວແມ່ນ: ລະບົບການຈັດການບໍ່ໄດ້ແຍກອອກຈາກຄວາມຮັ່ງມີ — ມັນແມ່ນສ່ວນໜຶ່ງຂອງຄວາມຮັ່ງມີ. ຄວາມຮູ້ຂອງຜູ້ລ້ຽງແກະຂອງ Fulani ກ່ຽວກັບຮູບແບບການລ້ຽງສັດຕາມລະດູການ, ແຫຼ່ງນໍ້າ ແລະ ຮອບວຽນການລ້ຽງສັດແມ່ນບໍ່ໄດ້ຢູ່ເໜືອຫົວ. ມັນເປັນຄວາມສາມາດຫຼັກທີ່ເຮັດໃຫ້ຝູງສັດມີຄຸນຄ່າ. ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຮູ້ດັ່ງກ່າວ, ງົວ 1,000 ໂຕກາຍເປັນຄວາມຮັບຜິດຊອບ — ການບໍລິໂພກຊັບພະຍາກອນ, ຫຼົງໄຫຼໄປສູ່ອັນຕະລາຍ, ແລະການປັບປຸງພັນໂດຍບໍ່ມີຍຸດທະສາດ.

ອັນ​ດຽວ​ກັນ​ແມ່ນ​ເປັນ​ຄວາມ​ຈິງ​ໃນ​ທຸ​ລະ​ກິດ​. CRM ຂອງທ່ານ, ຂັ້ນຕອນການຄຸ້ມຄອງໂຄງການຂອງທ່ານ, ອັດຕະໂນມັດການອອກໃບແຈ້ງຫນີ້, ຂະບວນການ HR ຂອງທ່ານ - ເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຢູ່ເທິງສຸດຂອງທຸລະກິດ "ທີ່ແທ້ຈິງ" ຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາ ແມ່ນ ທຸລະກິດ. ອົງການການຕະຫຼາດທີ່ມີລູກຄ້າ 100 ຄົນແລະບໍ່ມີ CRM ບໍ່ແມ່ນອົງການ - ມັນແມ່ນການລວບລວມຄວາມສໍາພັນທີ່ຄ່ອຍໆຊຸດໂຊມລົງໂດຍຜ່ານການລະເລີຍ. ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາທີ່ມີພະນັກງານ 30 ຄົນ ແລະບໍ່ມີລະບົບເງິນເດືອນບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດ - ມັນເປັນຄະດີທີ່ລໍຖ້າເກີດຂຶ້ນ.

ຜູ້ປະກອບການທີ່ຖອດຖອນບົດຮຽນນີ້ໃນຕອນຕົ້ນ - ຜູ້ທີ່ລົງທຶນໃນໂຄງສ້າງພື້ນຖານການດໍາເນີນງານ ກ່ອນ ວິກິດແທນທີ່ຈະເປັນຫຼັງຈາກ - ແມ່ນຜູ້ທີ່ສ້າງວິສາຫະກິດທີ່ປະສົມປະສານຄືກັບຝູງຝູງທີ່ມີການຄຸ້ມຄອງທີ່ດີ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຜູ້ທີ່ຫັນ flywheel ວັດຖຸບູຮານ: ຄວາມສາມາດຫຼາຍເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຫຼາຍ, ລູກຄ້າຫຼາຍເຮັດໃຫ້ລາຍຮັບຫຼາຍ, ລາຍຮັບຫຼາຍເຮັດໃຫ້ຄວາມສາມາດຫຼາຍ. loop ໝູນໄວຂຶ້ນເພາະວ່າຊັ້ນການຈັດການຖືໄວ້.

ສ້າງຝູງສັດທີ່ທັນສະໄໝຂອງເຈົ້າ

ຫຼັກ​ການ "ງົວ​ຫຼາຍ​ມີ​ເມຍ​ຫຼາຍ" ຈະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຜູ້​ອ່ານ​ສະໄໝ​ໃໝ່​ບາງ​ຄົນ​ຖື​ວ່າ​ເກົ່າ​ແກ່, ບາງ​ທີ​ອາດ​ບໍ່​ສະບາຍ. ແລະແນ່ນອນ, ນະໂຍບາຍດ້ານບົດບາດຍິງຊາຍຂອງປະເພນີລາຄາເຈົ້າສາວສົມຄວນໄດ້ຮັບການກວດສອບທີ່ສໍາຄັນຂອງຕົນເອງ. ແຕ່ ເຫດຜົນທາງເສດຖະກິດ ພາຍໃຕ້ການປະຕິບັດວັດທະນະທໍາແມ່ນບໍ່ມີເວລາແລະເປັນສາກົນ: ອົງປະກອບການຂະຫຍາຍຕົວເມື່ອຊັບສິນຖືກຄຸ້ມຄອງໄດ້ດີ, ແລະລົ້ມລົງເມື່ອພວກມັນບໍ່ມີ.

ຖ້າທ່ານດໍາເນີນທຸລະກິດໃນມື້ນີ້ — ບໍ່ວ່າຈະເປັນການເລີ່ມທຸລະກິດ 3 ຄົນ ຫຼື 300 ຄົນ — ໃຫ້ຖາມຕົວເອງກັບຄໍາຖາມທີ່ນັກບວດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທຸກຄົນຖາມມາເປັນເວລາຫຼາຍພັນປີ: ຂ້ອຍມີລະບົບການຈັດການສິ່ງທີ່ຂ້ອຍມີ ແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານໃນການຈັດການສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການບໍ?

• ທ່ານ​ສາ​ມາດ​ເບິ່ງ​ທຸກ​ຄວາມ​ສໍາ​ພັນ​ຂອງ​ລູກ​ຄ້າ, ສະ​ຖາ​ນະ​ພາບ​ຂອງ​ຕົນ, ແລະ​ການ​ປະ​ກອບ​ສ່ວນ​ລາຍ​ໄດ້​ຂອງ​ຕົນ​ໃນ​ຫນຶ່ງ​ເບິ່ງ?
• ທ່ານສາມາດສ້າງໃບແຈ້ງໜີ້, ຕິດຕາມການຊຳລະເງິນຂອງມັນ, ແລະຄືນດີກັບປຶ້ມຂອງເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງປ່ຽນລະຫວ່າງສີ່ເຄື່ອງມືຕ່າງກັນບໍ?
• ສະມາຊິກທີມໃໝ່ສາມາດຂຶ້ນຍົນດ້ວຍຕົນເອງໄດ້ໂດຍການປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນທີ່ເປັນເອກະສານ, ຫຼືວ່າທຸກຢ່າງຢູ່ໃນຫົວຂອງຜູ້ອື່ນບໍ?
• ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຂະໜາດເພີ່ມຂຶ້ນເປັນສອງເທົ່າໃນມື້ອື່ນ, ການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານຈະຄົງຢູ່ — ຫຼື buckle?

ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄຳຖາມສົມມຸດຕິຖານ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນການທົດສອບຄວາມກົດດັນໃນການດໍາເນີນງານທີ່ແຍກທຸລະກິດທີ່ຂະຫນາດອອກຈາກທຸລະກິດທີ່ຢຸດເຊົາ. Maasai ສ້າງຈັກກະພັດຢູ່ທົ່ງຫຍ້າທີ່ບໍ່ມີຫຍັງນອກເຫນືອການລ້ຽງສັດ, ຊຸມຊົນ, ແລະສະຕິປັນຍາທີ່ສະສົມ. ທ່ານມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍເຮັດ - ຈຸດປະສົງເຕັກໂນໂລຢີທີ່ສ້າງຂຶ້ນເພື່ອຄວາມທ້າທາຍນີ້. ຄຳຖາມແມ່ນເຈົ້າຈະໃຊ້ມັນກ່ອນທີ່ຝູງສັດຈະເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

"ງົວຫຼາຍ, ມີເມຍຫຼາຍ" ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດໃນເສດຖະກິດພື້ນເມືອງ?

ໃນ​ຊຸມ​ຊົນ​ທີ່​ລ້ຽງ​ສັດ​ໃນ​ທົ່ວ​ອາ​ຟ​ຣິ​ກາ​ຕາ​ເວັນ​ອອກ, ງົວ​ເປັນ​ສະ​ກຸນ​ເງິນ​ຕົ້ນ​ຕໍ​ແລະ​ມາດ​ຕະ​ການ​ຂອງ​ຄວາມ​ຮັ່ງ​ມີ. ປະໂຫຍກດັ່ງກ່າວສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຫຼັກການການປັບຂະຫນາດແບບກົງໄປກົງມາ: ການສະສົມການລ້ຽງສັດຫຼາຍຂຶ້ນໂດຍກົງເຮັດໃຫ້ສະຖານະພາບທາງສັງຄົມຂອງຜູ້ຊາຍແລະຄວາມສາມາດໃນການຈ່າຍຄ່າຂອງເຈົ້າສາວສໍາລັບການແຕ່ງງານ. ລະບົບວັດຖຸບູຮານນີ້ສະທ້ອນເຖິງເຫດຜົນທາງທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄຫມ — ການລົງທຶນຄືນຊັບສິນເພື່ອການຂະຫຍາຍຕົວແບບປະສົມ, ຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດ, ແລະສ້າງຄວາມຮັ່ງມີທີ່ຍືນຍົງໃນໄລຍະເວລາ.

ຫຼັກ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ວັດ​ຖຸ​ບູ​ຮານ​ໃຊ້​ໄດ້​ແນວ​ໃດ​ກັບ​ຜູ້​ປະ​ກອບ​ການ​ທັນ​ສະ​ໄຫມ?

ເສດຖະກິດທີ່ອີງໃສ່ງົວຂອງ Maasai, Dinka, ແລະ Fulani ສະແດງໃຫ້ເຫັນພື້ນຖານທຸລະກິດທີ່ບໍ່ມີເວລາ: ລົງທຶນຄືນໃຫມ່, ແບ່ງປັນຊັບສິນ, ແລະໃຊ້ຄວາມຮັ່ງມີເພື່ອປົດລັອກໂອກາດໃຫມ່. ຜູ້ປະກອບການທີ່ທັນສະໄຫມປະຕິບັດຕາມປື້ມຫຼິ້ນດຽວກັນເມື່ອພວກເຂົາລົງທຶນລາຍໄດ້ເຂົ້າໄປໃນເຄື່ອງມື, ພອນສະຫວັນ, ແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານ. ບົດຮຽນຫຼັກແມ່ນການລົງທຶນຄືນໃຫມ່ທີ່ມີລະບຽບວິໄນ - ບໍ່ໄດ້ເກັບຮັກສາໄວ້ - ຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕແບບເລັ່ງລັດໃນທົ່ວທຸກຍຸກ ຫຼື ອຸດສາຫະກໍາ.

ມີ​ເຄື່ອງ​ມື​ອັນ​ໃດ​ແດ່​ທີ່​ສາ​ມາດ​ຊ່ວຍ​ໃຫ້​ທຸ​ລະ​ກິດ​ຂະ​ຫນາດ​ນ້ອຍ​ຂະ​ຫນາດ​ໃຫຍ່​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ​ໃນ​ມື້​ນີ້?

ຜູ້ປະກອບການສະໄໝໃໝ່ບໍ່ຕ້ອງການເຄື່ອງມືຕັດການເຊື່ອມຕໍ່ຫຼາຍສິບອັນເພື່ອເຕີບໃຫຍ່. ແພລດຟອມເຊັ່ນ Mewayz ລວມ 207 ໂມດູນທຸລະກິດ - ຈາກ CRM ແລະການອອກໃບແຈ້ງໜີ້ເຖິງລະບົບອັດຕະໂນມັດ ແລະການຕະຫຼາດ - ເຂົ້າໄປໃນລະບົບປະຕິບັດການດຽວເລີ່ມຕົ້ນພຽງແຕ່ $19/ເດືອນ. ວິທີການທັງໝົດໃນອັນດຽວນີ້ກໍາຈັດການແຜ່ຂະຫຍາຍຂອງເຄື່ອງມື, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະໃຫ້ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສຸມໃສ່ການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ປະສົມປະສານແທນທີ່ຈະເປັນການຈັດການຊອບແວ.

ເປັນ​ຫຍັງ​ການ​ລົງ​ທຶນ​ຄືນ​ໃໝ່​ຈຶ່ງ​ສຳຄັນ​ກວ່າ​ລາຍ​ຮັບ​ເພື່ອ​ການ​ເຕີບ​ໂຕ​ຂອງ​ທຸ​ລະ​ກິດ?

ຜູ້ລ້ຽງສັດທີ່ລ້ຽງສັດເຂົ້າໃຈວ່າການບໍລິໂພກງົວທັງໝົດຂອງເຈົ້າໝາຍເຖິງການຢຸດຊະງັກ, ໃນຂະນະທີ່ມີຍຸດທະສາດລົງທຶນຄືນໃຫ້ຝູງສັດສ້າງຜົນຕອບແທນປະສົມ. ດຽວກັນໃຊ້ກັບທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄຫມ: ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ລົງທຶນຄືນກໍາໄລເຂົ້າໃນລະບົບ, ອັດຕະໂນມັດ, ແລະການຊື້ຂອງລູກຄ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງດີກວ່າຜູ້ທີ່ສະກັດຕົ້ນ. ການສ້າງໂຄງລ່າງດ້ານການດຳເນີນງານ — “ຝູງສັດ” ທີ່ທັນສະໄໝຂອງເຈົ້າ — ແມ່ນສິ່ງທີ່ປ່ຽນຄວາມຮີບຮ້ອນດ້ານຂ້າງໄປສູ່ວິສາຫະກິດທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້.