គោកាន់តែច្រើន ប្រពន្ធកាន់តែច្រើន

សេដ្ឋកិច្ចបុរាណនៃ "គោកាន់តែច្រើន ប្រពន្ធកាន់តែច្រើន" — និងអ្វីដែលវាបង្រៀនសហគ្រិនសម័យទំនើបអំពីការធ្វើមាត្រដ្ឋាន

នៅក្នុងសហគមន៍គ្រូគង្វាលនៃអាហ្វ្រិកខាងកើត — ក្នុងចំណោម Maasai នៃប្រទេសកេនយ៉ា Dinka នៃស៊ូដង់ខាងត្បូង និង Fulani នៃអាហ្វ្រិកខាងលិច — ទ្រព្យសម្បត្តិមិនដែលត្រូវបានវាស់នៅក្នុងសមតុល្យធនាគារ ឬភាគហ៊ុនភាគហ៊ុននោះទេ។ វាត្រូវបានវាស់នៅក្នុងសត្វគោ។ គោតំណាងឱ្យរូបិយប័ណ្ណ ឋានៈសង្គម ការធានារ៉ាប់រង ហើយសំខាន់បំផុតគឺសមត្ថភាពក្នុងការបង់ថ្លៃតម្លៃកូនក្រមុំ ដែលជាទម្លាប់នៃការដោះដូរសត្វពីគ្រួសារកូនកំលោះទៅគ្រួសារកូនក្រមុំដើម្បីរៀបចំអាពាហ៍ពិពាហ៍ជាផ្លូវការ។ សមីការគឺសាមញ្ញឆើតឆាយ: គោកាន់តែច្រើនប្រពន្ធកាន់តែច្រើន។ ប្រពន្ធកាន់តែច្រើន កូនកាន់តែច្រើន។ កូនកាន់តែច្រើន ដៃកាន់តែច្រើនដើម្បីចិញ្ចឹមហ្វូង។ ហ្វូងកាន់តែច្រើន ទ្រព្យសម្បត្តិកាន់តែច្រើន។ វា​គឺ​ជា​រង្វង់​កំណើន​ដែល​ពង្រឹង​ខ្លួនឯង​ដែល​បាន​ទ្រទ្រង់​អរិយធម៌​ទាំងមូល​អស់​រាប់​ពាន់​ឆ្នាំ។ ហើយ​ការ​កប់​ក្នុង​ប្រព័ន្ធ​បុរាណ​នេះ​គឺជា​គោលការណ៍​មួយ​ដែល​ម្ចាស់​អាជីវកម្ម​ទំនើប​គ្រប់រូប​ត្រូវ​យល់ — ការ​ធ្វើ​មាត្រដ្ឋាន​បង្កើត​ភាព​ស្មុគស្មាញ ហើយ​ភាពស្មុគស្មាញ​ទាមទារ​ការគ្រប់គ្រង

គោក្របីជារូបិយប័ណ្ណ៖ ការប្រកួតប្រជែងគ្រប់គ្រងទ្រព្យសកម្មដើម

ចំពោះអ្នកចាស់ទុំ Maasai ដែលគ្រប់គ្រងក្បាលគោចំនួន 500 ក្បាលនៅទូទាំងដីវាលស្មៅតាមរដូវ បញ្ហាប្រឈមនៃប្រតិបត្តិការគឺស្រដៀងទៅនឹងអ្នកដែលប្រឈមមុខនឹង CEO ទំនើបដែរ។ តើវាលស្មៅណាខ្លះត្រូវអស់ តើសត្វមួយណាកំពុងបន្តពូជ? តើកូនគោមួយណាត្រូវការវ៉ាក់សាំង? តើសហគមន៍ជិតខាងណាខ្លះជាដៃគូពាណិជ្ជកម្ម ហើយមួយណាជាដៃគូប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ទឹក? គ្រូគង្វាលដែលមានគោ 20 ក្បាលអាចរក្សាព័ត៌មាននេះនៅក្នុងក្បាលរបស់គាត់។ គ្រូគង្វាលដែលមាន 2,000 មិនអាច។

នេះគឺជាចំណុចប្រទាក់ក្រឡាជាមូលដ្ឋាននៃកំណើននៅក្នុងប្រព័ន្ធណាមួយ - ជីវសាស្ត្រ សេដ្ឋកិច្ច ឬឌីជីថល។ ជោគជ័យខ្លាំងដែលបង្កើតភាពបរិបូរណ៍ក៏បង្កើតបន្ទុកគ្រប់គ្រងដែលប្រសិនបើទុកចោលមិនដោះស្រាយ វានឹងដួលរលំប្រព័ន្ធ។ អ្នកស្រាវជ្រាវផ្នែកនរវិទ្យាដែលសិក្សាប្រជាជន Dinka នៃស៊ូដង់ខាងត្បូងបានចងក្រងជាឯកសារអំពីរបៀបដែលម្ចាស់គោក្របីដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិស្តុកស្តម្ភបានបង្កើតប្រព័ន្ធប្រតិភូដ៏ទំនើបដោយតែងតាំងសមាជិកគ្រួសារដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដើម្បីគ្រប់គ្រងហ្វូងផ្កាយរណបនៅចម្ងាយដ៏ធំទូលាយ។ ពួកគេបានបង្កើតគំនិតនៃ ការគ្រប់គ្រងកណ្តាល ចេញពីភាពចាំបាច់សុទ្ធសាធ។

ស្របទៅនឹងអាជីវកម្មទំនើបគឺស្ទើរតែស្អាតពេក។ អ្នកឯករាជ្យទោលដែលកំពុងលេងល្បែងអតិថិជនប្រាំនាក់អាចប្រើសៀវភៅបញ្ជី និងអង្គចងចាំ។ ទីភ្នាក់ងារដែលកំពុងរីកចម្រើនដែលមានអតិថិជន 50 នាក់ សមាជិកក្រុម 12 នាក់ និងវិក្កយបត្រដែលកើតឡើងដដែលៗនៅទូទាំងរូបិយប័ណ្ណចំនួនបីត្រូវការហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ — ឬវាលង់ក្នុងភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។

សេដ្ឋកិច្ចតម្លៃកូនក្រមុំ៖ ការយល់ដឹងពីភាពស្មុគស្មាញនៃប្រតិបត្តិការ

ការចរចាតម្លៃកូនក្រមុំនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលពឹងផ្អែកលើសត្វគោមិនមែនជាប្រតិបត្តិការសាមញ្ញទេ។ ក្នុងចំណោម Karamojong នៃប្រទេសអ៊ូហ្គង់ដា ការរៀបចំធម្មតាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងសត្វគោពី 50 ទៅ 200 ក្បាល រួមទាំងពពែ អាហារបំប៉នសាច់ប្រាក់ និងកាតព្វកិច្ចបន្តដែលអូសបន្លាយច្រើនឆ្នាំលើសពីអាពាហ៍ពិពាហ៍។ គ្រួសាររបស់កូនកំលោះត្រូវតែតាមដានការរួមចំណែកពីសាច់ញាតិបន្ថែម ដែលម្នាក់ៗរំពឹងថានឹងមានគ្នាទៅវិញទៅមកនៅពេលដែលកូនប្រុសរបស់ពួកគេរៀបការ។ គ្រួសារ​កូនក្រមុំ​ត្រូវ​ចែក​គោ​ដែល​ទទួល​បាន​ក្នុង​ចំណោម​បណ្តាញ​ញាតិមិត្ត​របស់​ពួកគេ​តាម​ទំនៀមទម្លាប់​ដែល​បាន​បង្កើត។

អ្វីដែលលេចចេញជាបណ្តាញស្មុគស្មាញនៃ គណនីទទួល គណនីដែលត្រូវបង់ ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនង និងកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង - ទាំងអស់ធ្វើឡើងដោយគ្មានសៀវភៅកត់ត្រាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរតែមួយសម្រាប់ភាគច្រើននៃប្រវត្តិសាស្រ្ត។ បន្ទុកនៃការយល់ដឹងគឺធំធេងណាស់។ អ្នកចាស់ទុំដែលគ្រប់គ្រងបណ្តាញទាំងនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺដំណើរការប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុពហុភាគីដោយគ្មានអ្វីក្រៅពីការចងចាំ និងការជឿទុកចិត្តពីសង្គម។

"រាល់សហគ្រាសដែលកំពុងរីកចម្រើន មិនថាជារាជវង្សគោក្របីនៅ Serengeti ឬការចាប់ផ្តើម SaaS នៅសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូ — ប៉ះជញ្ជាំងដូចគ្នា៖ ចំណុចដែលការចងចាំរបស់មនុស្ស និងប្រព័ន្ធក្រៅផ្លូវការមិនអាចទប់ទម្ងន់នៃភាពស្មុគស្មាញក្នុងប្រតិបត្តិការបានទៀតទេ។ អ្វីដែលបំបែកអ្នកដែលធ្វើមាត្រដ្ឋានពីអ្នកដែលជាប់គាំងគឺឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកប្រព័ន្ធមុនពេលវិបត្តិបង្ខំពួកគេ។

រង្វិលជុំកំណើន៖ អ្វីដែលអ្នកគង្វាល និងសហគ្រិនមានដូចគ្នា

វដ្ត "គោកាន់តែច្រើន ប្រពន្ធកាន់តែច្រើន" គឺជាឧទាហរណ៍ក្នុងសៀវភៅសិក្សានៃ រង្វិលជុំកំណើន។ ទ្រព្យសម្បត្តិបង្កើតមូលធនសង្គម មូលធនសង្គមអាចទទួលបានធនធាន (អាពាហ៍ពិពាហ៍ដែលនាំមកនូវកម្លាំងពលកម្ម សម្ព័ន្ធភាព និងការទទួលបានដី) ហើយធនធានទាំងនោះបង្កើតទ្រព្យសម្បត្តិកាន់តែច្រើន។ Silicon Valley ហៅវាថា "flywheel" ។ Jeff Bezos គូររូបកំណែរបស់ Amazon នៅលើកន្សែង។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​ចិញ្ចឹម Fulani នៃ Sahel បាន​ដំណើរការ​សៀវភៅ​លេង​នេះ​អស់​ជា​ច្រើន​សតវត្ស​មក​ហើយ ដោយ​គ្មាន​ទីលាន​ប្រកួត។

សហគ្រិនសម័យទំនើបជួបប្រទះនូវភាពស្វាហាប់ដូចគ្នា។ ផលិតផលជោគជ័យទាក់ទាញអតិថិជន។ អតិថិជនបង្កើតប្រាក់ចំណូល។ ការជួលមូលនិធិចំណូល។ ការជួលធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែប្រសើរឡើង។ ផលិតផលល្អទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ រង្វិលជុំបង្កើនល្បឿន - រហូតដល់វាមិនមាន។ ដោយសារតែគ្រប់រង្វិលជុំលូតលាស់មានឧបសគ្គលាក់កំបាំង៖ ស្រទាប់គ្រប់គ្រង។ សម្រាប់គ្រូគង្វាល ឧបសគ្គនោះគឺសមត្ថភាពក្នុងការត្រួតពិនិត្យរាងកាយ និងការពារហ្វូងដែលបែកខ្ញែក។ សម្រាប់អាជីវកម្ម វាជាសមត្ថភាពក្នុងការតាមដានប្រតិបត្តិការ ហិរញ្ញវត្ថុ មនុស្ស និងទំនាក់ទំនងអតិថិជន នៅពេលដែលវាកើនឡើង។

ការស្រាវជ្រាវពី Harvard Business Review បានបង្ហាញជាប់លាប់ថាដំណាក់កាលគ្រោះថ្នាក់បំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយគឺការផ្លាស់ប្តូរពីបុគ្គលិកពី 10 ទៅ 50 នាក់ ដែលជាដំណាក់កាលពិតប្រាកដដែលការទំនាក់ទំនងក្រៅផ្លូវការត្រូវបានបំបែក ហើយប្រព័ន្ធផ្លូវការក្លាយជារឿងសំខាន់។ ប្រហែល 70% នៃអាជីវកម្មដែលបរាជ័យកំឡុងពេលធ្វើមាត្រដ្ឋាន លើកឡើងពីភាពវឹកវរក្នុងប្រតិបត្តិការ មិនមែនកង្វះតម្រូវការទេ ជាមូលហេតុចម្បង។

ចំណុចសម្ពាធទាំងប្រាំនៃការធ្វើមាត្រដ្ឋាន (បុរាណ និងទំនើប)

មិនថាអ្នកកំពុងគ្រប់គ្រងហ្វូងសត្វដែលកំពុងលូតលាស់ ឬក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើន ការធ្វើមាត្រដ្ឋានបង្កើតសម្ពាធនៅចំណុចដែលអាចព្យាករណ៍បាន។ ការស្វែងយល់ពីចំណុចសម្ពាធទាំងនេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងការពង្រីកភាពវឹកវរ។

1. ការតាមដានទ្រព្យសកម្ម៖ អ្នកចិញ្ចឹម Dinka ត្រូវតែដឹងពីសុខភាព ពូជពង្ស និងទីតាំងរបស់សត្វនីមួយៗ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែដឹងពីស្ថានភាពរបស់អតិថិជន រាល់ស្ថានភាពទូទាត់វិក្កយបត្រ និងរាល់ដំណើរការរបស់គម្រោង។ នៅពេលដែលព័ត៌មានលម្អិតទាំងនេះឆ្លងកាត់ការប្រេះស្រាំ តម្លៃនឹងបាត់បង់ដោយស្ងៀមស្ងាត់។
2. ការគ្រប់គ្រងមនុស្ស៖ ភរិយាកាន់តែច្រើននៅក្នុងបរិបទគ្រូគង្វាលមានន័យថាការគ្រប់គ្រងគ្រួសារដ៏ស្មុគស្មាញមួយដែលមានអង្គភាពគ្រួសារច្រើន កាលវិភាគ និងការបែងចែកធនធាន។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម បុគ្គលិកកាន់តែច្រើនមានន័យថាប្រាក់ខែ ការអនុលោមតាមធនធានមនុស្ស ការតាមដានការអនុវត្ត និងការសម្របសម្រួលក្រុមនៅទូទាំងនាយកដ្ឋាន។
3. លំហូរហិរញ្ញវត្ថុ៖ កាតព្វកិច្ចតម្លៃកូនក្រមុំបង្កើតបណ្តាញស្មុគស្មាញនៃអ្នកដែលជំពាក់អ្វី អ្នកណា និងពេលណា។ ហិរញ្ញប្បទានអាជីវកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួល បំណុលដែលត្រូវបង់ ការជាវ ពន្ធ និងការព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ — ដែលទាំងអស់នេះមិនអាចគ្រប់គ្រងបាននៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជីដែលហួសពីមាត្រដ្ឋានជាក់លាក់មួយ។
4. បណ្តាញទំនាក់ទំនង៖ ទ្រព្យសម្បត្តិគ្រូគង្វាលអាស្រ័យទៅលើសម្ព័ន្ធភាពជាមួយសហគមន៍ជិតខាងសម្រាប់សិទ្ធិចិញ្ចឹមសត្វ ការទទួលបានទឹក និងការការពារទៅវិញទៅមក។ កំណើនអាជីវកម្មអាស្រ័យទៅលើទំនាក់ទំនងអតិថិជន ភាពជាដៃគូរបស់អ្នកលក់ និងបណ្តាញបញ្ជូន - CRM របស់អ្នកក្លាយជាឧបករណ៍រស់រានមានជីវិតរបស់អ្នក។
5. ជោគជ័យ និងបន្ត៖ អ្នកចិញ្ចឹមសត្វដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវតែរៀបចំផែនការសម្រាប់មរតកនៅទូទាំងប្រពន្ធ និងកូនរាប់សិបនាក់។ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវតែចងក្រងឯកសារដំណើរការ បង្កើតចំណេះដឹងពីស្ថាប័ន និងធានាថាប្រតិបត្តិការអាចរស់បានលើសពីការចូលរួមរបស់បុគ្គលណាម្នាក់។

ពីប្រពៃណីមាត់ទៅប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ

សម្រាប់ប្រវត្តិសាស្រ្តភាគច្រើន សហគមន៍គ្រូគង្វាលបានគ្រប់គ្រងភាពស្មុគស្មាញដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលតាមរយៈប្រពៃណីផ្ទាល់មាត់ ការចងចាំសហគមន៍ និងការពង្រឹងសង្គម។ មនុស្សចាស់បានបម្រើជាមូលដ្ឋានទិន្នន័យរស់នៅ។ វិវាទត្រូវបានដោះស្រាយតាមរយៈក្រុមប្រឹក្សាដែលមានមុខងារជាតុលាការ និងគណៈកម្មាធិការសវនកម្ម។ វាដំណើរការ — រហូតដល់ចំនួនប្រជាជនកើនឡើង ការធ្វើចំណាកស្រុកបានអូសបន្លាយ ហើយបរិមាណព័ត៌មានដ៏ច្រើនលើសលប់ដែលសតិរួមអាចរក្សាទុកបាន។

អាជីវកម្មទំនើបប្រឈមមុខនឹងចំណុចបញ្ឆេះដូចគ្នា ដែលគ្រាន់តែបង្រួមជាខែជាជាងជំនាន់។ អ្នកឯករាជ្យដែល "រក្សាវាទាំងអស់នៅក្នុងក្បាលរបស់ខ្ញុំ" បុកជញ្ជាំងទៅកាន់អតិថិជន 15 ។ ម្ចាស់ទីភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងគម្រោងតាមរយៈក្រុម WhatsApp រកឃើញថាព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗបាត់ចូលទៅក្នុងប្រវត្តិរមូរ។ ប្រតិបត្តិករ e-commerce តាមដានសារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុង Google សន្លឹកមើលការស្តុកទុក និងការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការបរិភោគរឹមរបស់ពួកគេក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

នេះពិតជាមូលហេតុដែលវេទិកាដូចជា Mewayz មាន។ ជាមួយនឹងម៉ូឌុលរួមបញ្ចូលគ្នាចំនួន 207 ដែលលាតសន្ធឹងលើ CRM វិក្កយបត្រ ប្រាក់បៀវត្សរ៍ ធនធានមនុស្ស ការគ្រប់គ្រងកងនាវា ការកក់ ការវិភាគ និងច្រើនទៀត Mewayz មានមុខងារដូចជាឌីជីថលស្មើនឹងក្រុមប្រឹក្សាចាស់ - ប្រព័ន្ធកណ្តាលនៃកំណត់ត្រាដែលធ្វើមាត្រដ្ឋានជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។ ជំនួសឱ្យការសួរថា "សៀវភៅបញ្ជីមួយណាដែលមានប្រវត្តិទូទាត់របស់អតិថិជន?" ឬ "តើមាននរណាម្នាក់បានតាមដានការនាំមុខនោះពីខែមុនទេ?" អ្វីគ្រប់យ៉ាងរស់នៅក្នុងវេទិកាដែលទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក។ ព្រឹទ្ធាចារ្យ Maasai ដែលអាចសូត្រអំបូរគោ 500 ពីការចងចាំបានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ សហគ្រិនសម័យទំនើបដែលអាចទាញយកប្រវត្តិពេញលេញរបស់អតិថិជន វិក្កយបត្រឆ្នើម និងការចែកចាយនាពេលខាងមុខដោយចុចបីដងគឺ មានប្រសិទ្ធភាព។

មេរៀន​ពិត៖ ប្រព័ន្ធ​មិន​មែន​ជា​ប្រណិត​ទេ - ពួក​វា​ជា​ការ​រីក​ចម្រើន​ដោយ​ខ្លួន​ឯង

ការយល់ដឹងដ៏ជ្រាលជ្រៅបំផុតពីសេដ្ឋកិច្ចដែលពឹងផ្អែកលើគោក្របីគឺ៖ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងមិនដាច់ដោយឡែកពីទ្រព្យសម្បត្តិនោះទេ វាគឺជាផ្នែកមួយនៃទ្រព្យសម្បត្តិ។ ចំណេះដឹងរបស់អ្នកចិញ្ចឹមហ្វូឡានីអំពីគំរូនៃការចិញ្ចឹមតាមរដូវ ប្រភពទឹក និងវដ្តនៃការបង្កាត់ពូជគឺមិនលើសលប់នោះទេ។ វាគឺជាសមត្ថភាពស្នូលដែលធ្វើឱ្យហ្វូងមានតម្លៃ។ បើគ្មានចំណេះដឹងនោះ សត្វគោ 1,000 ក្បាលក្លាយជាការទទួលខុសត្រូវមួយ ការប្រើប្រាស់ធនធាន វង្វេងទៅរកគ្រោះថ្នាក់ និងបង្កាត់ពូជដោយគ្មានយុទ្ធសាស្ត្រ។

ដូចគ្នាដែរនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ CRM របស់អ្នក លំហូរការងារគ្រប់គ្រងគម្រោងរបស់អ្នក ស្វ័យប្រវត្តិកម្មវិក្កយបត្ររបស់អ្នក ដំណើរការធនធានមនុស្សរបស់អ្នក — ទាំងនេះមិនមែនជាការចំណាយលើអាជីវកម្ម "ពិតប្រាកដ" របស់អ្នកទេ។ ពួកគេជាអាជីវកម្ម។ ទីភ្នាក់ងារទីផ្សារដែលមានអតិថិជន 100 នាក់ ហើយគ្មាន CRM មិនមែនជាភ្នាក់ងារទេ វាគឺជាបណ្តុំនៃទំនាក់ទំនងដែលកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺនបន្តិចម្តងៗតាមរយៈការធ្វេសប្រហែស។ ក្រុមហ៊ុន​ប្រឹក្សា​យោបល់​ដែល​មាន​បុគ្គលិក​ចំនួន 30 នាក់ និង​គ្មាន​ប្រព័ន្ធ​បើក​ប្រាក់​ខែ​មិន​មែន​ជា​ក្រុមហ៊ុន​ទេ — វា​គឺ​ជា​បណ្តឹង​ដែល​កំពុង​រង់ចាំ​ការ​កើត​ឡើង។

សហគ្រិនដែលរៀបចំមេរៀននេះនៅដើមដំបូង - ដែលវិនិយោគលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការ មុនវិបត្តិជាជាងក្រោយ - គឺជាអ្នកដែលបង្កើតសហគ្រាសដែលប្រមូលផ្តុំដូចជាហ្វូងដែលគ្រប់គ្រងបានល្អ។ ពួកគេជាអ្នកបង្វែរកង់បុរាណ៖ សមត្ថភាពកាន់តែច្រើននាំឱ្យអតិថិជនកាន់តែច្រើន អតិថិជនកាន់តែច្រើននាំឱ្យចំណូលកាន់តែច្រើន ចំណូលកាន់តែច្រើននាំឱ្យសមត្ថភាពកាន់តែច្រើន។ រង្វិលជុំវិលលឿនជាងមុន ដោយសារស្រទាប់គ្រប់គ្រង។

ការកសាងហ្វូងសម័យទំនើបរបស់អ្នក

គោលការណ៍ "គោកាន់តែច្រើន ប្រពន្ធកាន់តែច្រើន" នឹងវាយប្រហារអ្នកអានសម័យទំនើបមួយចំនួនថាជាបុរាណ ប្រហែលជាមិនស្រួល។ ហើយប្រាកដណាស់ថាមវន្តយេនឌ័រនៃទំនៀមទំលាប់តម្លៃកូនក្រមុំសមនឹងទទួលបានការពិនិត្យយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ ប៉ុន្តែ តក្កវិជ្ជាសេដ្ឋកិច្ច នៅក្រោមការអនុវត្តវប្បធម៌គឺមិនចេះចប់មិនចេះហើយ និងជាសកល៖ សមាសធាតុនៃការលូតលាស់ នៅពេលដែលទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវបានគ្រប់គ្រងបានល្អ ហើយដួលរលំនៅពេលដែលវាមិនមាន។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការអាជីវកម្មថ្ងៃនេះ — ថាតើវាជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម 3 នាក់ ឬប្រតិបត្តិការ 300 នាក់ — សួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដែលអ្នកគង្វាលដែលជោគជ័យបានសួរអស់រយៈពេលរាប់ពាន់ឆ្នាំ៖ តើខ្ញុំមានប្រព័ន្ធសម្រាប់គ្រប់គ្រងអ្វីដែលខ្ញុំមាន និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្វីដែលខ្ញុំចង់បានដែរឬទេ?

• តើ​អ្នក​អាច​មើល​ឃើញ​រាល់​ទំនាក់​ទំនង​អតិថិជន ស្ថានភាព​របស់​វា និង​ការ​រួម​ចំណែក​ចំណូល​របស់​វា​ក្នុង​ទិដ្ឋភាព​មួយ​ដែរ​ឬ​ទេ?
• តើអ្នកអាចបង្កើតវិក្កយបត្រ តាមដានការទូទាត់របស់វា និងផ្សះផ្សាវាជាមួយនឹងសៀវភៅរបស់អ្នកដោយមិនប្តូររវាងឧបករណ៍បួនផ្សេងគ្នាបានទេ?
• តើ​សមាជិក​ក្រុម​ថ្មី​អាច​ជិះ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​ដោយ​ធ្វើ​តាម​ដំណើរ​ការ​ដែល​បាន​ចងក្រង​ជា​ឯកសារ ឬ​តើ​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​ក្បាល​នរណា​ម្នាក់​ដែរ​ឬ​ទេ?
• ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកកើនឡើងទ្វេដងនៅថ្ងៃស្អែក តើប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកនឹងនៅដដែល ឬអត់?

ទាំងនេះមិនមែនជាសំណួរសម្មតិកម្មទេ។ ពួកគេគឺជាការធ្វើតេស្តភាពតានតឹងផ្នែកប្រតិបត្តិការដែលបំបែកអាជីវកម្មដែលមានទំហំពីអាជីវកម្មដែលជាប់គាំង។ Maasai បានកសាងអាណាចក្រនៅលើវាលស្មៅដោយគ្មានអ្វីក្រៅពីសត្វគោ សហគមន៍ និងប្រាជ្ញាដែលប្រមូលបាន។ អ្នក​មាន​អ្វី​មួយ​ដែល​ពួកគេ​មិន​ធ្លាប់​ធ្វើ — គោលបំណង​បច្ចេកវិទ្យា​បង្កើត​ឡើង​សម្រាប់​បញ្ហា​ប្រឈម​នេះ។ សំណួរគឺថាតើអ្នកនឹងប្រើវាមុនពេលហ្វូងសត្វធំជាង

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើ "គោកាន់តែច្រើន ប្រពន្ធកាន់តែច្រើន" មានន័យយ៉ាងណានៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចប្រពៃណី?

នៅក្នុងសហគមន៍គ្រូគង្វាលនៅទូទាំងទ្វីបអាហ្រ្វិកខាងកើត គោក្របីបម្រើជារូបិយប័ណ្ណចម្បង និងជារង្វាស់នៃទ្រព្យសម្បត្តិ។ ឃ្លានេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីគោលការណ៍ធ្វើមាត្រដ្ឋានដោយត្រង់មួយ៖ ការប្រមូលផ្តុំបសុសត្វកាន់តែច្រើនដោយផ្ទាល់បង្កើនឋានៈសង្គមរបស់បុរស និងសមត្ថភាពក្នុងការបង់ថ្លៃកូនក្រមុំសម្រាប់អាពាហ៍ពិពាហ៍។ ប្រព័ន្ធ​បុរាណ​នេះ​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​តក្កវិជ្ជា​អាជីវកម្ម​ទំនើប — ការ​វិនិយោគ​ទ្រព្យ​សកម្ម​ឡើង​វិញ​ដើម្បី​កំណើន​រួម ពង្រីក​សមត្ថភាព និង​បង្កើត​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ដែល​ស្ថិតស្ថេរ​តាម​ពេលវេលា។

តើគោលការណ៍ធ្វើមាត្រដ្ឋានបុរាណអនុវត្តយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះសហគ្រិនសម័យទំនើប?

សេដ្ឋកិច្ចដែលមានមូលដ្ឋានលើគោក្របីនៃ Maasai, Dinka និង Fulani បង្ហាញពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាជីវកម្មដែលមិនចេះចប់មិនចេះហើយ៖ វិនិយោគប្រាក់ចំណេញឡើងវិញ ធ្វើពិពិធកម្មទ្រព្យសម្បត្តិ និងប្រើប្រាស់ទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីបើកឱកាសថ្មីៗ។ សហគ្រិនសម័យទំនើបធ្វើតាមសៀវភៅលេងដដែល នៅពេលដែលពួកគេវិនិយោគចំណូលឡើងវិញទៅក្នុងឧបករណ៍ ទេពកោសល្យ និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ។ មេរៀនស្នូលគឺថា ការវិនិយោគឡើងវិញប្រកបដោយវិន័យ - មិនស្តុកទុក - ជំរុញកំណើនអិចស្ប៉ូណង់ស្យែលនៅគ្រប់សម័យកាល ឬឧស្សាហកម្មណាមួយ។

តើឧបករណ៍អ្វីខ្លះអាចជួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅថ្ងៃនេះ?

សហគ្រិនសម័យទំនើបលែងត្រូវការឧបករណ៍ផ្ដាច់រាប់សិបដើម្បីរីកចម្រើនទៀតហើយ។ វេទិកាដូចជា Mewayz បង្រួបបង្រួមម៉ូឌុលអាជីវកម្មចំនួន 207 — ពី CRM និងការចេញវិក្កយបត្ររហូតដល់ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងទីផ្សារ — ទៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការតែមួយដែលចាប់ផ្តើមត្រឹមតែ $19/ខែ។ វិធីសាស្រ្តទាំងអស់ក្នុងតែមួយនេះ លុបបំបាត់ការរីករាលដាលឧបករណ៍ កាត់បន្ថយការចំណាយ និងអនុញ្ញាតឱ្យស្ថាបនិកផ្តោតលើការរីកចម្រើនរួម ជំនួសឱ្យការគ្រប់គ្រងកម្មវិធី។

ហេតុអ្វីបានជាការវិនិយោគឡើងវិញមានសារៈសំខាន់ជាងប្រាក់ចំណូលសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្ម?

អ្នកគង្វាលគ្រូគង្វាលយល់ថា ការទទួលទានសត្វគោរបស់អ្នកទាំងអស់មានន័យថាត្រូវជាប់គាំង ខណៈពេលដែលការវិនិយោគជាយុទ្ធសាស្រ្តឡើងវិញនូវហ្វូងដែលបានបង្កើតផលត្រឡប់មកវិញ។ អនុវត្តដូចគ្នាចំពោះអាជីវកម្មទំនើប៖ ស្ថាបនិកដែលវិនិយោគប្រាក់ចំណេញឡើងវិញទៅក្នុងប្រព័ន្ធ ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងការទិញយកអតិថិជនជាប់លាប់លើសពីអ្នកដែលទាញយកដំបូង។ ការកសាងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការ — "ហ្វូង" ដ៏ទំនើបរបស់អ្នក — គឺជាអ្វីដែលផ្លាស់ប្តូរការប្រញាប់ប្រញាល់មួយចំហៀងទៅជាសហគ្រាសដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។