គំរូនៃវដ្តនៃ Gift ជាមួយនឹងទ្រឹស្តីហ្គេមវិវត្ត

ហេតុអ្វីបានជាប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីអាជីវកម្មបន្តធ្លាក់ចុះសម្រាប់ល្បិចដូចគ្នា

រៀងរាល់ពីរបីឆ្នាំម្តង លំនាំដដែលនេះកើតឡើងម្តងទៀត។ បច្ចេកវិទ្យាថ្មី ឬឱកាសទីផ្សារលេចចេញ អ្នកទទួលយកដំបូងបង្កើតតម្លៃស្របច្បាប់ ហើយបន្ទាប់មករលកនៃអ្នកត្រាប់តាមបានជន់លិច - មិនមែនដើម្បីបង្កើតទេ ប៉ុន្តែដើម្បីទាញយក។ Crypto មាន ICO grifters របស់ខ្លួន។ ការរីកដុះដាលរបស់ SaaS បានបង្កើតការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យជាមួយនឹងទំព័រចុះចត និងគ្មានផលិតផល។ សេដ្ឋកិច្ចអ្នកបង្កើតបានបង្កើតឧស្សាហកម្មខ្ទមរបស់គ្រូក្លែងក្លាយលក់វគ្គសិក្សាលើការលក់វគ្គសិក្សា។ ទាំងនេះមិនមែនជាព្រឹត្តិការណ៍ចៃដន្យទេ។ វាជាវដ្តគំរូតាមគណិតវិទ្យាដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន ដែលទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍ត្រូវបានពិពណ៌នាអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ ការយល់ដឹងពីរបៀបដែលការសាយភាយរីករាលដាល — និងមូលហេតុដែលវានៅទីបំផុតដួលរលំ — មិនមែនគ្រាន់តែជាលំហាត់សិក្សានោះទេ។ វាជាចំណេះដឹងដ៏សំខាន់សម្រាប់ប្រតិបត្តិករអាជីវកម្មណាមួយដែលព្យាយាមបង្កើតអ្វីដែលពិតប្រាកដនៅក្នុងទេសភាពដែលពោរពេញទៅដោយក្លែងក្លាយ។

ទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍៖ ជាបឋមសម្រាប់ប្រតិបត្តិករអាជីវកម្ម

ទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍ (EGT) មានប្រភពចេញពីជីវវិទ្យា ដែលអ្នកស្រាវជ្រាវដូចជា John Maynard Smith បានប្រើវាដើម្បីពន្យល់ពីមូលហេតុដែលសត្វប្រកាន់យកនូវយុទ្ធសាស្ត្រអាកប្បកិរិយាមួយចំនួនដូចជា កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ការឈ្លានពាន ការបោកបញ្ឆោត នៅក្នុងចំនួនប្រជាជនតាមពេលវេលា។ មិនដូចទ្រឹស្ដីហ្គេមបុរាណ ដែលសន្មត់ថាតួអង្គសមហេតុសមផលក្នុងការសម្រេចចិត្តតែមួយដង EGT បង្ហាញពីរបៀបដែលយុទ្ធសាស្រ្តរីករាលដាលតាមរយៈចំនួនប្រជាជនដោយផ្អែកលើ សម្បទាទាក់ទង របស់ពួកគេ។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​ផ្តល់​ប្រាក់​បៀវត្សរ៍​ខ្ពស់​ត្រូវ​បាន​ចម្លង​កាន់តែ​ញឹកញាប់។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​ចាញ់​ឥតឈប់ឈរ។

ការយល់ដឹងសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មគឺនេះ៖ អ្នកមិនចាំបាច់សន្មត់នរណាម្នាក់ថា "សមហេតុផល" នោះទេ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវសង្កេតមើលថា យុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យទទួលបានត្រាប់តាម។ នៅពេលដែលអ្នកគ្រេចបើកផលិតផល SaaS ក្លែងបន្លំ ហើយទាញយកប្រាក់ចំនួន 500K ដុល្លារ មុនពេលនរណាម្នាក់ចាប់បាន អ្នកចែកចាយផ្សេងទៀតនឹងកត់សម្គាល់។ យុទ្ធសាស្រ្តចម្លង។ នៅពេលដែលប្រតិបត្តិករស្របច្បាប់មើលឃើញវិធីសាស្រ្តដ៏ស្មោះត្រង់របស់ពួកគេផ្តល់ផលត្រឡប់មកវិញយឺត ភាពខ្វះខាតមួយចំនួនឆ្ពោះទៅរកការបោកប្រាស់។ EGT បង្កើតគំរូថាមវន្តនេះជាមួយនឹងភាពជាក់លាក់គួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដោយប្រើគោលគំនិតដូចជា ឌីណាមិកចម្លង យុទ្ធសាស្ត្រមានស្ថេរភាពវិវត្តន៍ និង ការជ្រើសរើសអាស្រ័យលើប្រេកង់ ដើម្បីទស្សន៍ទាយថាតើនៅពេលណាដែលវានឹងកើនឡើង និងនៅពេលដែលវានឹងគាំង។

ម៉ូដែល Hawk-Dove-Grifter

ហ្គេម Hawk-Dove បុរាណនៅក្នុង EGT ពិពណ៌នាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រពីរដែលប្រកួតប្រជែងគ្នាដើម្បីធនធាន។ Hawks ប្រយុទ្ធយ៉ាងខ្លាំងក្លា; សត្វព្រាបចែករំលែកដោយសន្តិភាព។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីអាជីវកម្ម យើងអាចពង្រីកវាទៅជាគំរូយុទ្ធសាស្រ្តបី៖ អ្នកសាងសង់ (ដែលបង្កើតតម្លៃពិតប្រាកដ), Grifters (ដែលធ្វើត្រាប់តាមអ្នកសាងសង់ ប៉ុន្តែទាញយកតម្លៃដោយគ្មានការចែកចាយ) និង អ្នកសង្ស័យ (ដែលវិនិយោគច្រើនក្នុងការផ្ទៀងផ្ទាត់មុនពេលធ្វើប្រតិបត្តិការ)។ ជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្ត្រនីមួយៗអាស្រ័យលើសមាសភាពនៃចំនួនប្រជាជន — បាតុភូតមួយហៅថាការជ្រើសរើសអាស្រ័យលើប្រេកង់។

នៅពេលដែលប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីភាគច្រើនជាអ្នកសាងសង់ ទំនុកចិត្តគឺខ្ពស់ ហើយការចំណាយលើប្រតិបត្តិការគឺទាប។ នេះពិតជាបរិយាកាសដែល Grifters រីកចម្រើន ពីព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់កំពុងពិនិត្យមើលអត្តសញ្ញាណ។ Grifter តែមួយនៅក្នុងសមុទ្រនៃ Builders ទទួលបានប្រាក់ចំណូលលើសពីទំហំធំ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែល Grifters កើនឡើង ភាពជឿជាក់នឹងរលាយបាត់។ អតិថិជនត្រូវឆេះ។ អ្នកសង្ស័យលេចឡើង ទាមទារភស្តុតាង ពិនិត្យ និងផ្ទៀងផ្ទាត់។ តម្លៃនៃការធ្វើអាជីវកម្មកើនឡើងសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា — រួមទាំងអ្នកសាងសង់ស្របច្បាប់ ដែលឥឡូវនេះត្រូវតែចំណាយធនធានដើម្បីបញ្ជាក់ថាពួកគេមិនមែនជាការក្លែងបន្លំទេ។ ការស្រាវជ្រាវពីវិទ្យាស្ថាន Santa Fe បានបង្ហាញថា សក្ដានុពលទាំងនេះបង្កើត វដ្ដលំយោល ជាមួយនឹងរយៈពេលជាធម្មតាចាប់ពី 3 ទៅ 7 ឆ្នាំនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ ដោយត្រូវគ្នានឹងគំរូនៃការរីកដុះដាលដែលបានសង្កេតឃើញស្ទើរតែពិតប្រាកដ។

"នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូដែលមានមូលដ្ឋានលើការជឿទុកចិត្តណាមួយ សមាមាត្រនៃអ្នកគ្រេចគឺកំណត់ដោយខ្លួនឯង ប៉ុន្តែមិនដែលសូន្យទេ។ លំនឹងមិនមែនជាអវត្តមាននៃការក្លែងបន្លំទេ វាជាចំណុចដែលតម្លៃនៃការគ្រេចស្មើនឹងតម្លៃនៃការរកឃើញ។ សំណួរពិតប្រាកដគឺមិនមែនជាវិធីបំបាត់ការក្រៀមក្រំនោះទេ ប៉ុន្តែតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកាត់បន្ថយវដ្តរដូវ។"

វដ្តពិភពលោកពិត៖ ពីរដូវរងាគ្រីបតូ ដល់ភាពអស់កម្លាំង SaaS

ទីផ្សាររូបិយប័ណ្ណគ្រីបតូ ផ្តល់នូវឧទាហរណ៍ដ៏ទំនើបបំផុតនៃវដ្តអំណោយតាមគំរូ EGT។ ចន្លោះឆ្នាំ 2016 និង 2018 ជាង 80% នៃការផ្តល់ជូនកាក់ដំបូងត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ថាជាគម្រោងបោកប្រាស់ ឬគម្រោងបរាជ័យ នេះបើយោងតាមការស្រាវជ្រាវដែលចេញផ្សាយដោយ Satis Group ។ គំរូនេះបានធ្វើតាមគំរូយ៉ាងជាក់លាក់៖ គម្រោងស្របច្បាប់ដំបូង (Ethereum, Chainlink) បានបង្កើតតម្លៃពិតប្រាកដ និងទាក់ទាញដើមទុន។ Grifters បានចម្លងគំរូ - ក្រដាសស ការលក់សញ្ញាសម្ងាត់ សហគមន៍ Telegram - ដោយគ្មានបច្ចេកវិទ្យាមូលដ្ឋាន។ នៅចុងឆ្នាំ 2017 ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីបានឆ្អែតជាមួយនឹងការក្លែងបន្លំដែលការសង្ស័យរបស់អ្នកវិនិយោគបានធ្វើឱ្យទីផ្សារទាំងមូលបាត់បង់តម្លៃ 700 ពាន់លានដុល្លារ។ គម្រោងស្របច្បាប់បានរួចរស់ជីវិត។ Grifters ហួត។ ហើយបន្ទាប់មកតាមការព្យាករណ៍ វដ្តចាប់ផ្តើមឡើងវិញជាមួយនឹង DeFi ក្នុងឆ្នាំ 2020។

ឧស្សាហកម្ម SaaS បង្ហាញថាមវន្តស្រដៀងគ្នានៅប្រេកង់យឺតជាង។ យុគសម័យ 2019-2022 បានឃើញការរីកសាយភាយនៃ "ផលិតផល SaaS" ដែលជាគំរូដែលមានស្លាកពណ៌សយ៉ាងសំខាន់ជាមួយនឹងតម្លៃបុព្វលាភ ដែលជាឧបករណ៍ដែលសន្យាថានឹងវិភាគដោយថាមពល AI ដែលពិតជាម៉ាក្រូសៀវភៅបញ្ជី វេទិកា CRM ដែលត្រូវបានកែច្នៃឡើងវិញនូវកម្មវិធីប្រភពបើកចំហដែលត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ 40x markup ។ នៅឆ្នាំ 2023 ទីផ្សារបានចូលដល់ដំណាក់កាលសង្ស័យរបស់វា៖ អ្នកទិញទាមទារការបង្ហាញ ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ការកំណត់តម្លៃតម្លាភាព និងការរាប់អតិថិជនដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានមុនពេលធ្វើការ។ វេទិកាដែលបានបណ្តាក់ទុនក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលពិតប្រាកដ - ការកសាងម៉ូឌុលពិតប្រាកដ ការរួមបញ្ចូលពិតប្រាកដ ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធពិតប្រាកដ - បានរួចផុតពីការរង្គោះរង្គើ។ អ្នកដែលបានសាងសង់នៅលើទំព័រចុះចត និងការសន្យាមិនមាន។

នេះជាមូលហេតុដែលវេទិកាដូចជា Mewayz វិនិយោគក្នុងការបង្កើតម៉ូឌុលមុខងារចំនួន 207 ជាជាងធ្វើទីផ្សារ vaporware ។ នៅពេលដែលវដ្តនៃការជឿទុកចិត្តរបស់ SaaS ឈានចូលដល់ដំណាក់កាលសង្ស័យរបស់វា យុទ្ធសាស្ត្រតែមួយគត់ដែលនៅរស់គឺការមានផលិតផលដែលពិតជាដំណើរការ — CRM ដែលតាមដានទំនាក់ទំនងពិតប្រាកដ វិក្កយបត្រដែលដំណើរការការទូទាត់ពិតប្រាកដ ឧបករណ៍ធនធានមនុស្សដែលគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកពិតប្រាកដ។ សម្ពាធនៃការវិវត្តជ្រើសរើសសម្រាប់ខ្លឹមសារលើរឿង។

គណិតវិទ្យា​នៃ​ការ​បំផ្លាញ​ទំនុកចិត្ត

EGT ផ្តល់ឧបករណ៍គណិតវិទ្យាជាក់លាក់សម្រាប់ធ្វើគំរូវដ្តទាំងនេះ។ សមីការអ្នកចម្លង ពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលសមាមាត្រនៃយុទ្ធសាស្រ្តនីមួយៗផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលាដោយផ្អែកលើការទូទាត់ដែលទាក់ទង។ សម្រាប់វដ្តនៃការផ្តល់អំណោយដ៏សាមញ្ញ សូមពិចារណាអថេរចំនួនបី៖ សមាមាត្រនៃអ្នកសាងសង់ (B), Grifters (G) និង Skeptics (S) នៅក្នុងទីផ្សារ ដែល B + G + S = 1 ។ ម៉ាទ្រីសទូទាត់កំណត់ពីរបៀបដែលការជួបគ្នានីមួយៗកើតឡើង។

• អ្នកសាងសង់ជួបអតិថិជន៖ អត្ថប្រយោជន៍ទាំងពីរ។ អ្នកសាងសង់ទទួលបានប្រាក់ចំណូល; អតិថិជនទទួលបានតម្លៃ។ វិជ្ជមានសុទ្ធសម្រាប់ការជឿទុកចិត្តលើប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី។
• Grifter ជួបអតិថិជន៖ The Grifter ទាញយកប្រាក់ចំណូលរយៈពេលខ្លី។ អតិថិជនបាត់បង់ប្រាក់ និងភាពជឿជាក់។ អវិជ្ជមានសុទ្ធសម្រាប់ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី — ប៉ុន្តែការទូទាត់ជាលក្ខណៈបុគ្គលរបស់ Grifter ជារឿយៗ ខ្ពស់ជាង ជាងអ្នកសាងសង់ ដោយសារពួកគេមិនមានថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
• Grifter ជួបនឹង Skeptic៖ The Skeptic ទាមទារភស្តុតាងដែល Grifter មិនអាចផ្តល់ឱ្យបាន។ Grifter រកបានអ្វីទាំងអស់។ The Skeptic បង់ថ្លៃផ្ទៀងផ្ទាត់ ប៉ុន្តែជៀសវាងការខាតបង់។
• អ្នកសាងសង់ជួបអ្នកសង្ស័យ៖ អ្នកសាងសង់ត្រូវតែវិនិយោគលើការបញ្ជាក់ពីភាពស្របច្បាប់ (ករណីសិក្សា ការបង្ហាញ វិញ្ញាបនប័ត្រ)។ ទាំងពីរទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាយថាហេតុ ប៉ុន្តែក្នុងតម្លៃប្រតិបត្តិការខ្ពស់ជាង។

ការរកឃើញដ៏សំខាន់ពីគំរូនេះគឺថា Grifters មិនត្រូវបានលុបចោលជារៀងរហូតទេ។ នៅពេលដែលការសង្ស័យជំរុញឱ្យមានការក្រៀមក្រំដល់សូន្យ ការចំណាយនៃការក្លាយជាអ្នកសង្ស័យ (កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទៀងផ្ទាត់ទាំងអស់នោះ) ចាប់ផ្តើមលើសពីហានិភ័យ ហើយចំនួនប្រជាជនវិលត្រលប់ទៅរកអាកប្បកិរិយាគួរឱ្យទុកចិត្តវិញ ដែលជាការបើកទ្វារឡើងវិញសម្រាប់រលកបន្ទាប់នៃការសោកសៅ។ ប្រព័ន្ធញ័រ។ អថេរតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងបានគឺ ទំហំ និងភាពញឹកញាប់ នៃលំយោល៖ តើការក្រអឺតក្រទមទទួលបានកម្រិតណា ហើយប្រព័ន្ធអេកូកែតខ្លួនឯងលឿនប៉ុណ្ណា។

ការ​កាត់​បន្ថយ​វដ្ដ៖ តម្លាភាព​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​វិវត្តន៍

ប្រសិនបើវដ្តនៃការក្រៀមក្រំគឺជៀសមិនរួច សំណួរជាយុទ្ធសាស្ត្រនឹងក្លាយទៅជា៖ តើអ្នកបង្ហាប់ពួកវាដោយរបៀបណា? តើអ្នកធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធអេកូកែតដោយខ្លួនឯងលឿនជាងមុន កាត់បន្ថយការខូចខាតដោយរបៀបណា? ចម្លើយពី EGT គឺច្បាស់លាស់ — អ្នកកាត់បន្ថយ ព័ត៌មានមិនស៊ីមេទ្រី ដែល Grifters កេងប្រវ័ញ្ច។ រាល់ការដង្ហែរអាស្រ័យទៅលើសញ្ញាដែលដឹងតិចជាងអ្នកគ្រេច។ លុបបំបាត់គម្លាតនោះ ហើយយុទ្ធសាស្រ្តមិនទទួលបានផលចំណេញមុនពេលវារីករាលដាល។

នៅក្នុងការអនុវត្ត នេះមានន័យថាប្រព័ន្ធសាងសង់ ដែលការផ្ទៀងផ្ទាត់មានតម្លៃថោក និងស្វ័យប្រវត្តិ ជាជាងថ្លៃ និងដោយដៃ។ ការកំណត់តម្លៃប្រកបដោយតម្លាភាពលុបបំបាត់ "សម្រង់ផ្ទាល់ខ្លួន" អេក្រង់ផ្សែងដែលលាក់ការសម្គាល់។ ការរាប់អតិថិជនសាធារណៈ និងរង្វាស់នៃការប្រើប្រាស់ ធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការទាក់ទាញក្លែងក្លាយ។ ឯកសារលក្ខណៈពិសេសបើកចំហអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញផ្ទៀងផ្ទាត់សមត្ថភាពមុនពេលទិញ។ ថ្នាក់ឥតគិតថ្លៃអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើសាកល្បងផលិតផលប្រឆាំងនឹងការទាមទារ - នោះហើយជាមូលហេតុដែល Mewayz ផ្តល់នូវគម្រោងឥតគិតថ្លៃជារៀងរហូតជាមួយនឹងការចូលប្រើម៉ូឌុលស្នូល។ នៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចចូល បង្កើតវិក្កយបត្រ គ្រប់គ្រងមូលដ្ឋានទិន្នន័យទំនាក់ទំនង និងដំណើរការរបាយការណ៍ដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់មួយសេន នោះគ្មានកន្លែងសម្រាប់ "ទុកចិត្តខ្ញុំ វាដំណើរការ" របស់ឧបករណ៍ដុតនោះទេ។

ប្រព័ន្ធអេកូកាន់តែទូលំទូលាយក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរ។ វេទិកាដែលធ្វើឱ្យតម្លាភាពធ្វើឱ្យមានតម្លាភាពសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ នៅពេលដែលប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មមួយផ្សព្វផ្សាយបញ្ជីម៉ូឌុលពេញលេញរបស់វាជាមួយនឹងការបង្ហាញដែលកំពុងដំណើរការ ដៃគូប្រកួតប្រជែងប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធនៃការវិវត្តដើម្បីធ្វើដូចគ្នា។ Grifters មិនអាចរស់បាននៅក្នុងបរិយាកាសដែល "បង្ហាញខ្ញុំ" ជំនួស "ទុកចិត្តខ្ញុំ" ។ វដ្តនេះនៅតែមាន ប៉ុន្តែទំហំរបស់វាថយចុះពីមហន្តរាយទៅជាអាចគ្រប់គ្រងបាន។

សញ្ញារកឃើញ៖ ពេលណាត្រូវលើកឆ្មាំរបស់អ្នក

ការយល់ដឹងអំពីគំរូ EGT មិនត្រឹមតែជួយអ្នកបង្កើតអាជីវកម្មកាន់តែប្រសើរឡើងប៉ុណ្ណោះទេ វាជួយអ្នកឱ្យស្គាល់កន្លែងដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងវដ្ត និងធ្វើសកម្មភាពស្របតាម។ សូចនាករឈានមុខគេជាច្រើនផ្តល់សញ្ញាថាទីផ្សារមួយកំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលនៃការឆ្អែតឆ្អន់ ដែលជាចំណុចដែលយុទ្ធសាស្រ្តមិនច្បាស់លាស់ក្លាយជាចាំបាច់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិត។

1. ការចំណាយលើទីផ្សារ លើសពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ទូទាំងវិស័យ។ នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងចំណាយ 70% លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង 30% លើវិស្វកម្ម រចនាសម្ព័ន្ធនៃការលើកទឹកចិត្តពេញចិត្តនឹងរូបរាងជាងសារធាតុ។
2. អ្នកចូលថ្មីកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ជាមួយនឹងសំណើតម្លៃស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមិនមានបច្ចេកវិទ្យាខុសគ្នាទេ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌ EGT យុទ្ធសាស្រ្ត Grifter កំពុងត្រូវបានចម្លងយ៉ាងទូលំទូលាយ ដោយសារតែអ្នកទទួលយកដំបូងរបស់វាបង្ហាញពីកាយសម្បទាខ្ពស់។
3. ការចំណាយលើការទិញអតិថិជនធ្លាក់ចុះ ជាបណ្ដោះអាសន្ន ដោយសារការជឿទុកចិត្តនៅតែមានកម្រិតខ្ពស់ ប៉ុន្តែការប្រកួតប្រជែងកើនឡើង។ នេះគឺជា "សម័យកាលមាស" សម្រាប់អ្នកចិញ្ចឹមសត្វ — សញ្ញាងាយស្រួល ការពិនិត្យទាប។
4. របាយការណ៍​ក្លែងបន្លំ​មិន​ច្បាស់លាស់​កើនឡើង នៅលើ​វេទិកា គេហទំព័រ​ពិនិត្យ និង​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គម។ នេះ​ជា​ដំណាក់កាល​ឈាន​មុខ​គេ​នៃ​ដំណាក់កាល​ដួលរលំ​នៃ​ការ​ទុក​ចិត្ត។
5. ម៉ែត្រ​ទូទាំង​ឧស្សាហកម្ម​មិន​អាច​ទុក​ចិត្ត​បាន។ នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាទាមទារ "10x ROI" និង "99% ពេញចិត្ត" នោះសញ្ញាបាត់បង់អត្ថន័យ ហើយប្រតិបត្តិករស្របច្បាប់មិនអាចបែងចែកដោយគុណសម្បត្តិតែម្នាក់ឯងបានទេ។

នៅពេលអ្នកឃើញសញ្ញាទាំងនេះបី ឬច្រើន អ្នកទំនងជា 12-18 ខែពីការកែតម្រូវទីផ្សារ។ ការឆ្លើយតបជាយុទ្ធសាស្ត្រគឺកាត់បន្ថយទ្វេដងលើការផ្ទៀងផ្ទាត់៖ បោះផ្សាយរង្វាស់ពិតប្រាកដ ផ្តល់ការធានាសងប្រាក់វិញ ធ្វើឱ្យតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនឯងជាជាងការពឹងផ្អែកលើការលក់។ ប្រតិបត្តិករដែលបានសាងសង់វេទិការួមពិតប្រាកដ - ដែល CRM វិក័យប័ត្រ ធនធានមនុស្ស និងការវិភាគទាំងអស់ដំណើរការនៅក្រោមដំបូលតែមួយជាមួយនឹងទិន្នន័យដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន - មានអត្ថប្រយោជន៍ជារចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងគ្រាទាំងនេះ។ អ្នក​មិន​អាច​ក្លែងបន្លំ​ម៉ូឌុល​ដំណើរការ​ចំនួន 207 បានទេ។

ការកសាងសម្រាប់ស្ថិរភាពការវិវត្តន៍

មេរៀនចុងក្រោយពីការធ្វើគំរូតាមទ្រឹស្ដីការវិវត្តន៍នៃហ្គេម មិនមែនជារឿងអសុរោះទេ វាជាការបញ្ជាក់ឱ្យកាន់តែច្បាស់។ ទីផ្សារមិនមានភាពច្របូកច្របល់ទេ។ ពួកគេធ្វើតាមថាមវន្តដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន ដែលវដ្តនៃការជឿទុកចិត្ត ការកេងប្រវ័ញ្ច និងមន្ទិលសង្ស័យនៅក្នុងគំរូដែលអាចពិពណ៌នាបានតាមគណិតវិទ្យា។ អាជីវកម្មដែលយល់ពីគំរូទាំងនេះអាចដាក់ខ្លួនឯងនៅផ្នែកខាងស្តាំនៃគ្រប់ដំណាក់កាល៖ ការកសាងតម្លៃពិតប្រាកដក្នុងដំណាក់កាលជឿទុកចិត្ត បង្ហាញតម្លៃនោះក្នុងដំណាក់កាលសង្ស័យ និងទទួលបានអតិថិជនដែលមិនសប្បាយចិត្តក្នុងដំណាក់កាលដួលរលំ។

យុទ្ធសាស្ត្រស្ថិរភាពវិវត្តន៍ សម្រាប់អាជីវកម្មមួយ មិនមែនជាការជឿទុកចិត្តអតិបរមា ឬមន្ទិលសង្ស័យអតិបរមានោះទេ។ វាជាអ្វីដែលអ្នកទ្រឹស្ដីហ្គេមហៅថា យុទ្ធសាស្ត្រចម្រុះនៅលំនឹង ដោយរក្សាបាននូវតម្លាភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរស់រានមានជីវិតពីការត្រួតពិនិត្យ ខណៈពេលដែលការវិនិយោគគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលដើម្បីបំពេញតាមការសន្យា។ ក្រុមហ៊ុនដែលដេញតាមវដ្តនៃការឃោសនាបំផ្លើសជាមួយនឹងផលិតផលដែលអាចសម្រេចបានតិចតួចបំផុតត្រូវបានជាប់នៅក្នុងការដួលរលំនៃអំណោយ។ ក្រុមហ៊ុនដែលវិនិយោគលើសកម្រិតក្នុងការផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយមិនសាងសង់អ្វីថ្មីនៅទ្រឹង។ អ្នកឈ្នះគឺជាអ្នកដែលបង្កើតរឿងពិត និងធ្វើឱ្យភស្តុតាងជាក់ស្តែង។

សម្រាប់អាជីវកម្ម 138,000+ ដែលដំណើរការប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេរួចហើយនៅលើវេទិការួម នេះមិនមែនជាទ្រឹស្តីទេ។ រាល់វិក្កយបត្រដែលបានដំណើរការ រាល់អតិថិជនទាំងអស់ត្រូវបានគ្រប់គ្រង រាល់ការបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍គឺជាចំណុចទិន្នន័យដែលបង្ហាញថាផលិតផលដំណើរការ។ ភ័ស្តុតាងដែលប្រមូលផ្ដុំនោះ — មិនមែនជាច្បាប់ចម្លងទីផ្សារ មិនមែនជាការលួចមើលកំណើន មិនមែនជាការយល់ព្រមពីអ្នកមានឥទ្ធិពល — គឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានភាពស៊ាំទៅនឹងវដ្តនៃអំណោយ។ ទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍ប្រាប់យើងថា ក្នុងរយៈពេលវែង យុទ្ធសាស្ត្រតែមួយគត់ដែលមិនអាចត្រូវបានឈ្លានពានដោយអ្នកក្រខ្សត់គឺផ្អែកលើតម្លៃដែលអាចបង្ហាញបាន និងអាចធ្វើម្តងទៀតបាន។ អ្វីៗផ្សេងទៀតគឺគ្រាន់តែរង់ចាំការកែតម្រូវលើកក្រោយប៉ុណ្ណោះ។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ទ្រឹស្ដី​ការ​វិវត្តន៍​នៃ​ការ​លេង​ហ្គេម ហើយ​តើ​វា​ពន្យល់​អំពី​វដ្ត​នៃ​ការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​ដោយ​របៀប​ណា?

ទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍បង្កើតគំរូពីរបៀបដែលយុទ្ធសាស្រ្តរីករាលដាលតាមរយៈចំនួនប្រជាជន ដោយផ្អែកលើប្រាក់ឈ្នួលរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីអាជីវកម្ម វាពន្យល់ពីមូលហេតុដែលវដ្តនៃអំណោយទានកើតឡើងវិញ៖ នៅពេលដែលសហករណ៍ (អ្នកសាងសង់ស្របច្បាប់) បង្កើតតម្លៃ អ្នករត់ចោលស្រុក (អ្នកចិញ្ចឹមសត្វ) ជៀសមិនរួចឈ្លានពានដើម្បីទាញយកវា។ គណិតវិទ្យាព្យាករណ៍ពីលំយោលទាំងនេះ — តួអង្គស្មោះត្រង់បង្កើតការជឿទុកចិត្ត អ្នកកេងប្រវ័ញ្ចយកប្រាក់មក ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដួលរលំ ហើយវដ្តចាប់ផ្តើមឡើងវិញជាមួយនឹងរលកឱកាសបន្ទាប់។

តើ​អាជីវកម្ម​អាច​ទស្សន៍ទាយ​បាន​ថា​តើ​ពេល​ណា​រលក​អំណោយ​ទាន​នឹង​មក​ដល់?

បាទ/ចាស ដល់កម្រិត។ សញ្ញាសំខាន់ៗរួមមានការថយចុះយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវឧបសគ្គក្នុងការចូល ការផ្ទុះនៃអាជីវកម្ម "មេតា" (ការលក់ឧបករណ៍ទៅឱ្យអ្នកលក់) និងម៉ែត្រការជឿទុកចិត្តដែលកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺនពេញប្រព័ន្ធអេកូ។ ទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍កំណត់ចំណុចទាញដែលយុទ្ធសាស្រ្តរត់ចោលជួរក្លាយជាលេចធ្លោ។ វេទិកាដូចជា Mewayz ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម 207-module របស់វាជួយប្រតិបត្តិករស្របច្បាប់តាមដានសញ្ញាទីផ្សារ និងរង្វាស់ប្រតិបត្តិការដែលបង្ហាញនៅពេលដែលប្រព័ន្ធអេកូកំពុងផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការទាញយក។

តើ​អាជីវកម្ម​ស្រប​ច្បាប់​អាច​រួច​ផុត​ពី​វដ្ត​នៃ​អំណោយ​ទាន​ដោយ​មិន​មាន​ការ​ផ្លាស់​ទីលំនៅ​ដោយ​របៀប​ណា?

ការរស់រានមានជីវិតអាស្រ័យលើការកសាងតម្លៃដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន ដែលអ្នកគ្រេចមិនអាចធ្វើត្រាប់តាមបានយ៉ាងងាយស្រួល។ នេះមានន័យថាការវិនិយោគលើប្រតិបត្តិការប្រកបដោយតម្លាភាព លទ្ធផលអតិថិជនពិតប្រាកដ និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរឹងមាំ ជាជាងទីផ្សារកម្រិតផ្ទៃ។ គំរូវិវត្តន៍បង្ហាញថា សហករណ៍ដែលបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវតាមរយៈការប្តេជ្ញាចិត្តដែលមានតម្លៃថ្លៃទៅក្លែងក្លាយ លើសពីអ្នករត់ចោលជួរ។ ការប្រើប្រាស់វេទិការួមបញ្ចូលគ្នាដូចជា Mewayz ដែលចាប់ផ្តើមពី $19/mo នៅ app.mewayz.com ជួយបង្រួបបង្រួមប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មពិតប្រាកដទៅក្នុងប្រព័ន្ធដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​ប្រព័ន្ធ​អេកូឡូស៊ី​នៅ​តែ​បន្ត​ធ្លាក់​ចុះ​សម្រាប់​គំរូ​អំណោយ​ទាន​ដដែល​ទោះបី​ជា​មាន​បទពិសោធន៍​កន្លង​មក?

ទ្រឹស្ដីល្បែងវិវត្តន៍បង្ហាញឱ្យឃើញថា ការចងចាំនៃប្រព័ន្ធអេកូមានអាយុកាលខ្លី។ នៅពេលដែល gifters ចាកចេញ និងការជឿទុកចិត្តត្រូវបានកសាងឡើងវិញ អ្នកចូលរួមថ្មីចូលមកដោយគ្មានបទពិសោធន៍ផ្ទាល់នៃការដួលរលំពីមុន។ រចនាសម្ព័ននៃការទូទាត់ឡើងវិញ ធ្វើឱ្យការរត់ចោលជួរទទួលបានផលចំណេញម្តងទៀត។ លើសពីនេះ វដ្តនីមួយៗប្រើប្រាស់ការវេចខ្ចប់បែបប្រលោមលោក — បច្ចេកវិទ្យាផ្សេងគ្នា ភាសាផ្សេងគ្នា — ធ្វើឱ្យលំនាំមូលដ្ឋានកាន់តែពិបាកក្នុងការសម្គាល់ បើទោះបីជាឌីណាមិកគណិតវិទ្យានៅតែដូចគ្នាបេះបិទនៅគ្រប់ការធ្វើដដែលៗ។