Mgbanwe Obere

Mgbanwe dị n'akụkụ bụ otu usoro kachasị ike nke ndị ọchụnta ego nke oge a na-eji na-eto ndị asọmpi ha na-enweghị nnukwu ego ego ma ọ bụ n'otu abalị. Site n'ilekwasị anya na uru na-abawanye na usoro azụmahịa ọ bụla, ndị na-arụ ọrụ na-aghọta echiche dị n'akụkụ na-eme ka obere mmeri ghọọ nsonaazụ mgbanwe.

Gịnị kpọmkwem bụ oke mgbanwe mgbanwe na gịnị kpatara o ji dị mkpa maka azụmahịa?

Mgbanwe nke oke ala malitere na akụ na ụba narị afọ nke 19 mgbe ndị na-eche echiche dị ka William Stanley Jevons, Carl Menger, na Léon Walras chọpụtara n'onwe ya na uru akụ na ụba ekpebighị site na uru zuru oke kama ọ bụUtility obere — uru nke otu ngalaba ọzọ. Tinyere maka ọrụ azụmahịa nke oge a, nghọta a dị omimi: uto adịghị esite n'otu nnukwu ọwụli elu kama site n'ịkwalite mkpebi ọ bụla dị n'akụkụ, usoro ọ bụla, ihe mmetụ ndị ahịa ọ bụla site na obere pasent.

Onye nchịkwa ịgba ígwè nke Britain bụ Dave Brailsford rụrụ ọrụ nke a dị ka “nchịkọta uru dị n'akụkụ,” na-eme ka akụkụ ọ bụla nke arụmọrụ ya dị naanị 1%. Ndị otu ya si na nso nso-adịghị mkpa na-achị Tour de France n'ime afọ. Otu mgbagha ahụ na-emetụta ịmegharị azụmahịa. Mgbe ị kwalite mgbanwe ndu site na 2%, njide ndị ahịa site na 3%, yana ịrụ ọrụ nke ọma site na 4% n'otu oge, mmetụta na-emepụta ihe karịrị ọnwa 12 nwere ike ime ka mmepụta gị dị mma okpukpu abụọ na-enweghị okpukpu abụọ nke ụgwọ gị.

"Ị naghị ebili n'ọkwa nke ebumnuche gị, ị dabara n'ogo nke sistemu gị." - James Clear. N'azụmahịa, mgbanwe dị n'akụkụ bụ n'ikpeazụ mgbanwe usoro: nchịkọta nke sistemu ka mma, nke ọ bụla emelitere n'akụkụ oke, na-arụpụta nsonaazụ na-enweghị otu ọganihu ọ bụla nwere ike.

Olee otú Core Mechanisms of Marginal Thinking na-ebupụta nsonaazụ azụmaahịa n'ezie?

Nleba anya n'omume pụtara ịjụ ajụjụ a kapịrị ọnụ tupu mkpebi ọ bụla: kedu uru ọzọ nke omume a na-esote dabere na ọnụ ahịa ya? Nke a na-emezigharị ka ndị na-ahụ maka ọrụ si eche echiche gbasara iwere ọrụ, mmefu ahịa, mmepe ngwaahịa, na itinye ego n'ọrụ ndị ahịa.

Tụlee ọnụahịa. Ọtụtụ azụmaahịa na-esetịpụ ọnụ ahịa dabere na ụdị ọnụ ahịa-gbakwunyere ma ọ bụ akara nrịbama asọmpi. Onye na-eche echiche n'akụkụ na-ajụ kama: kedu ọnụ ahịa onye ahịa na-esote nwetara na-emepụta uru net dị mma mgbe ọ nwetasịrị ụgwọ, ụgwọ nkwado na ihe egwu dị egwu? Usoro dị n'akụkụ a na-egosipụtakarị na azụmahịa nwere ike ịrụ ọrụ nke ọma n'akụkụ nke chere na ọ nweghị uru - ma ọ bụ na ọ na-akwụ ụgwọ dị elu nke ukwuu.

Otu mgbagha na-emetụta mmepe atụmatụ, ire ọdịnaya, na nhazi otu. Mkpebi ikenye akụrụngwa ọ bụla na-akawanye nkọ ma a tụle ya n'akụkụ oke karịa na mkpokọta.

Kedu ihe kacha dị irè n'ezie na mmejuputa azụmahịa nke oke azụmaahịa?

Ndị otu megoro nke ọma n'ụkpụrụ mgbanwe n'akụkụ akụkụ na-ekekọrịta DNA na-arụ ọrụ ọnụ. Ha na-agba ọsọ usoro njikarịcha ahaziri ahazi, nke dị elu karịa nyocha atụmatụ atụmatụ kwa afọ. Omume ndị a na-akọwapụta ndị na-arụ ọrụ oke oke:

• Ntụle metrik kwa izu nwere ọnụ ụzọ ime ihe: Otu dị iche iche na-ewepụta ebumnuche nkwalite oke oke (dịka ọmụmaatụ, +1.5% ọnụ ahịa mepere emepe email n'izu a) karịa ihe mgbaru ọsọ nkeji iri na ise na-edoghị anya, na-ahụ na a ga-enyocha akaụntụ yana ozugbo.
• Modul usoro architecture: Kama usoro monolithic, ha na-arụ ọrụ n'ụdị pụrụ iche, nke nwere ike imezigharị onwe ya - yabụ mgbanwe na onboarding anaghị achọ iwughachi njem ndị ahịa niile.
• Nnwale A/B n'ọ̀tụ̀tụ̀: Ihe mmewere ọ bụla na-eche ndị ahịa ihu — ahịrị isiokwu, ibe ọnụahịa, ihe na-aga n’ụgbọ mmiri—a na-ewere ya dị ka echiche a ga-anwale, na ndị mmeri n’akụkụ ewepụtara n’usoro.
• Njide njide na-agbakọta:Mmalite ntakịrị maka mbelata churn nwere uru bara uru; Mbelata 5% na ntanye kwa ọnwa nwere ike ịbawanye LTV site na 50–100% karịa ndụ onye ahịa dabere na nkezi ogologo nkwekọrịta gị.
• Visibiliti data Cross-functional: Ahịa, ire ahịa, arụmọrụ, na otu nkwado na-ekekọrịta otu dashboard arụmọrụ ka a na-ahụ arụghị ọrụ oke n'ofe usoro ego ha nwetara, ọ bụghị n'ime ngalaba.

Kedu ka iche echiche pere mpe si atụnyere ihe ọhụrụ na-emebi emebi dị ka atụmatụ uto?

Mmepụta ihe ọhụrụ na-emebi emebi na-enweta ọtụtụ akụkọ akụkọ, mana mgbanwe n'akụkụ ọnụ bụ n'ọnụ ọgụgụ bụ ụzọ a pụrụ ịdabere na ya maka uto azụmaahịa na-adigide. Nghasa chọrọ ịkụ nzọ na teknụzụ na-ejighị n'aka ma ọ bụ mgbanwe ahịa; njikarịcha n'akụkụ na-arụ ọrụ na usoro amaara ama yana ọnụego nkwalite enwere ike ịkọ.

Nchọpụta pụtara ìhè na omume nhazi na-egosi mgbe niile na ụlọ ọrụ na-emeziwanye oke oke n'usoro na-ejigide oke EBITDA dị elu yana ọnụ ahịa nnweta ndị ahịa dị ala karịa ndị na-achụso uto site na nnukwu pivots kwa oge. Ihe kpatara ya kwụ ọtọ: uru dị n'akụkụ na-ewulite ihe ọmụma ụlọ ọrụ. Nkwalite obere ọ bụla na-akụziri ndị otu gị ihe kpọmkwem gbasara ndị ahịa gị na ọrụ gị, na-ekepụta uru ọgụgụ isi na-agbakọta nke na ọ dịghị onye asọmpi nwere ike ịmegharị ngwa ngwa.

Nke a apụtaghị na imepụta ihe ọhụrụ adịghị mkpa. Ndị na-arụ ọrụ na-eme nke ọma na-ejikọta njikarịcha obere akụkụ nke usoro ndị dị adị na nzọ ahọpụtara, enwetara nke ọma na mgbanwe ahịa nhazi. Mewayz's 207-modul azụmahịa sistemụ arụmọrụ bụ kpọmkwem ngosipụta nke nkà ihe ọmụma a — nzube-wuru ka ụlọ ọrụ na-eto eto nwere ike mejuputa, tụọ, na melite ọ bụla arụmọrụ ngalaba n'adabereghị mgbe ikpo okwu n'onwe ya evolves na mkpa ha.

Gịnị ka ihe akaebe pụtara ìhè na-ekwu gbasara mmụbawanye azụmaahịa?

Mgbakọ nke mgbakọ na mwepụ na-eme mgbanwe n'akụkụ akụkụ ọ bụghị naanị n'usoro dabara adaba kama na mgbakọ na mwepụ enweghị atụ. Azụmahịa na-abawanye na 1% kwa izu na-eto ihe dịka 67% karịa otu afọ. Na 2% kwa izu, otu azụmahịa ahụ na-abawanye okpukpu abụọ. Ndị a abụghị ntule echiche - ha bụ usoro uto edekọtara nke ụlọ ọrụ nakweere usoro nkwalite oke oke n'ofe ọrụ ha.

N'ihe karịrị ndị ọrụ 138,000 na-eji Mewayz's ikpo okwu na ọnụahịa emebere maka mmalite mmalite na azụmahịa dị elu ($ 19- $ 49 / ọnwa), data sitere na ntọala onye ọrụ ahụ kwadoro ihe nlereanya ahụ: ịnweta, ngwá ọrụ modular nke na-ekpuchi ngalaba ọrụ ọ bụla - site na CRM na e-azụmahịa na njikwa otu na nyocha - na-eme ka ndị ọrụ na-arụ ọrụ ngwa ngwa karịa. ngwá ọrụ nchịkọta.

Ajụjụ a na-ajụkarị

Usoro mgbanwe n'akụkụ akụkụ ọ bụ naanị maka nnukwu ụlọ ọrụ?

Mba - n'ezie, echiche dị n'akụkụ na-adị ike karịa maka obere azụmaahịa na nke etiti. Otu ụlọ ọrụ achụmnta ego na-enwekarị ọtụtụ usoro gbanyere mkpọrọgwụ nke na mgbanwe ndị dị n'akụkụ na-adị ngwa ime. Ndị na-arụ ọrụ obere nwere ike ịchọpụta ihe mgbanaka na Mọnde wee nwalee azịza ya na Tọzdee, na-akpakọ usoro nkwalite ahụ nke ukwuu.

Olee otu m ga-esi mara oke ala m ga-ebu ụzọ kwalite na azụmahịa m?

Malite na metric kasị elu ozugbo nke ego enwetara: maka ọtụtụ azụmaahịa, nke a bụ ọnụego mgbanwe ndu ma ọ bụ ọnụego njide ndị ahịa. Ọganihu 1% n'ime nke ọ bụla na-emepụta mmetụta dị ala karịa. Jiri gburugburu nyocha jikọtara ọnụ - dị ka modul mkpesa arụnyere na Mewayz - iji chọpụta ebe oghere gị ugbu a na-efunahụ uru kachasị maka onye ọbịa ma ọ bụ onye ahịa.

Ogologo oge ole ka ọ na-ewe iji hụ rịzọlt sitere na atụmatụ nkwalite oke?

Ọtụtụ azụmaahịa na-ahụ mmetụta mmekọ bara uru n'ime ụbọchị 60-90 nke mmejuputa usoro. Ọnwa nke mbụ na-egosipụta ohere nkwalite kachasị elu gị; ọnwa nke abụọ na-egosiputa uru mbụ; N'ọnwa nke atọ, mmetụta ngwakọta na-aghọ nke a na-atụtu na metrics na ego ha nwetara na njide. Nkwekọrịta nke usoro - ọ bụghị ọsọ nke mgbanwe - bụ agbanwe agbanwe.

---

Mgbanwe nke dị n'akụkụ abụghị echiche ị ga-enwe mmasị site n'ebe dị anya - ọ bụ sistemụ arụmọrụ bara uru maka azụmahịa ndị na-ezube itolite na nkenke na nkwado. Ọ bụrụ na ị dịla njikere iwu sistemu ahụ, bido akaụntụ Mewayz gị taa wee nweta modul 207 ebumnuche-ewuru iji nyere gị aka ịchọpụta, mejuputa, na ịbawanye uru gị n'akụkụ ọ bụla nke azụmahịa gị.