Hoʻololi ʻĀpana

ʻO ka marginal revolution ka hoʻolālā ikaika loa e hoʻohana nei nā ʻoihana hou e hoʻonui i kā lākou mau mea hoʻokūkū me ka ʻole o ka hoʻopukapuka kālā nui a i ʻole nā ​​pivots i ka pō. Ma ka nānā ʻana i nā loaʻa hoʻonui ma kēlā me kēia kaʻina ʻoihana, hoʻohui mau nā mea hoʻohana i ka noʻonoʻo marginal i nā lanakila liʻiliʻi i nā hopena hoʻololi.

He aha ke ʻano o ke kipi ʻana a me ke kumu no ka ʻoihana?

Ua ho'omaka ka ho'ololi marginal i ka 'oihana waiwai o ke kenekulia 19 i ka 'ike 'ana o ka po'e no'ono'o e like me William Stanley Jevons, Carl Menger, a me Léon Walras 'a'ole i ho'oholo 'ia ka waiwai ho'okele waiwai e ka waiwai a pau akā ma ka utility marginal — ka waiwai o ho'okahi wae hou. Hoʻohana ʻia i nā hana ʻoihana o kēia wā, he hohonu kēia ʻike: ʻaʻole hiki mai ka ulu ʻana mai hoʻokahi lele nui akā mai ka hoʻomaikaʻi mau ʻana i kēlā me kēia hoʻoholo liʻiliʻi, kēlā me kēia kaʻina hana, kēlā me kēia mea kūʻai aku ma kahi pākēneka liʻiliʻi.

Ua hoʻohana kaulana ʻo Dave Brailsford kaʻi kaʻa kaʻa kaʻa Pelekane i kēia ma ke ʻano he "hui o nā loaʻa marginal," e hoʻomaikaʻi ana i nā mea āpau o ka hana ma ka 1% wale nō. Ua hele kāna hui mai kahi kokoke ʻole i ka lanakila ʻana i ka Tour de France i loko o nā makahiki. Pili ka loina like i ka hoʻonui ʻana i kahi ʻoihana. Ke hoʻomaikaʻi ʻoe i ka hoʻololi alakaʻi ma ka 2%, ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku ma ka 3%, a me ka maikaʻi o ka hana ʻana ma ka 4% i ka manawa like, hiki i ka hopena hui ʻana ma luna o 12 mau mahina ke pāpālua i kāu huahana kūpono me ka ʻole o ka pālua ʻana i kāu mau koina.

"ʻAʻole ʻoe e piʻi i ka pae o kāu mau pahuhopu, hāʻule ʻoe i ka pae o kāu mau ʻōnaehana." — James Clear. Ma ka ʻoihana, ʻo ka huli ʻana o ka marginal he ʻōnaehana hoʻololi: ʻo ka hōʻiliʻili ʻana o nā ʻōnaehana ʻoi aku ka maikaʻi, i hoʻomaikaʻi ʻia kēlā me kēia ma ka ʻaoʻao, e hoʻopuka i nā hopena i hiki ʻole i kahi holomua.

Pehea e alakaʻi ai nā Mechanism Core o Marginal Thinking i nā hopena ʻoihana maoli?

ʻO ke kālele ʻana ma ka hoʻomaʻamaʻa, ʻo ia ka nīnau ʻana i kahi nīnau kikoʻī ma mua o kēlā me kēia hoʻoholo: he aha ka pōmaikaʻi hou o kēia hana aʻe e pili ana i kāna kumukūʻai hou? Hoʻololi hou kēia kiʻi i ka manaʻo o ka poʻe hana e pili ana i ka hoʻolimalima ʻana, ka hoʻolimalima kūʻai ʻana, ka hoʻomohala ʻana i nā huahana, a me ka hoʻokomo ʻana i ka lawelawe mea kūʻai aku.

E noʻonoʻo i ke kumu kūʻai. Hoʻonohonoho ka hapa nui o nā ʻoihana i nā kumukūʻai e pili ana i nā kumu hoʻohālike kumu kūʻai a i ʻole ka hoʻokūkū hoʻokūkū. Nīnau ka mea noʻonoʻo marginal: i ke kumu kūʻai i loaʻa i ka mea kūʻai aku e hoʻopuka i ka waiwai ʻupena maikaʻi ma hope o ke kumu kūʻai, ke kumu kākoʻo, a me ka pilikia churn? Hōʻike pinepine kēia ʻano hana liʻiliʻi i hiki i kahi ʻoihana ke lawelawe pono i kahi ʻāpana i manaʻo ʻia ʻaʻole ia he waiwai - a i ʻole ke kumu kūʻai nui ʻana i ke kumu kūʻai.

Pili ka loina like i ka hoʻomohala ʻana i nā hiʻohiʻona, ke kūʻai aku ʻana i ka ʻike, a me ka hoʻolālā hui. E ʻoi aku ka oi o kēlā me kēia hoʻoholo hoʻokaʻawale waiwai ke loiloi ʻia ma ka palena ma mua o ka hōʻuluʻulu ʻana.

He aha nā hoʻokō ʻoi loa o ka honua maoli o ka hoʻolālā ʻoihana marginal?

Ke kaʻana like nei nā hui i hoʻokō pono i nā loina hoʻololi marginal i kahi DNA hana maʻamau. Holo lākou i nā pōʻai hoʻolālā kiʻekiʻe ma mua o nā loiloi hoʻolālā makahiki. ʻO nā hana ma lalo nei ke ʻano o nā mea hana marginal hana kiʻekiʻe:

• Nā manaʻo ana i kēlā me kēia pule me nā paepae hana: Hoʻonohonoho nā pūʻulu i nā pahuhopu hoʻomaikaʻi liʻiliʻi (e laʻa., +1.5% ka helu wehe ʻana o ka leka uila i kēia pule) ma mua o nā pahu hopu hapahā, e hōʻoia ana i ke ana ʻana a me ka hikiwawe ke kuleana.
• Hoʻolālā ʻōnaehana modular: Ma mua o nā kaʻina hana monolithic, kūkulu lākou i nā hana ma nā ʻāpana ʻokoʻa a hiki ke hoʻomaikaʻi kūʻokoʻa - no laila ʻaʻole pono ke hoʻololi ʻana i ke kau ʻana i ka holo ʻana i ka huakaʻi holoʻokoʻa.
• Hoʻāʻo A/B ma ka laulā: ʻO kēlā me kēia mea kūʻai aku i mua o nā mea kūʻai aku - nā laina kumuhana, nā ʻaoʻao kumu kūʻai, nā kahe o ka holo ʻana - ua mālama ʻia ma ke ʻano he kuhiakau e hoʻāʻo ʻia, me ka poʻe lanakila ma ka ʻaoʻao.
• Hoʻohui i nā puka lou paʻa: Loaʻa ka uku nui i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hōʻemi ʻana i ka churn; Hiki i ka ho'ēmi 5% o ka churn mahina ke hoʻonui i ka LTV ma 50–100% i ke ola o ka mea kūʻai ma muli o ka lōʻihi o kāu ʻaelike.
• Hōʻike i ka ʻikepili ma waena o nā hana: Kūʻai like nā hui kūʻai, kūʻai aku, nā hana, a me nā hui kākoʻo i ka dashboard hana like no laila e ʻike ʻia nā hemahema liʻiliʻi ma waena o ka pōʻai kālā piha, ʻaʻole i hoʻopaʻa ʻia i loko o nā keʻena.

Pehea ka hoʻohālikelike ʻana i ka noʻonoʻo marginal me ka hoʻomohala hoʻohaunaele ma ke ʻano he hoʻolālā ulu?

Loaʻa ka hapa nui o nā poʻomanaʻo i ka hana hou ʻana, akā ʻo ka hoʻololi ʻana i ka marginal ke ala ʻoi aku ka hilinaʻi i ka ulu ʻana i ka ʻoihana hoʻomau. Pono ka hoʻohaunaele i ka pili ʻana i ka ʻenehana a i ʻole ka hoʻololi mākeke; Hoʻohana ʻia ka hōʻailona marginal ma nā kaʻina hana i ʻike ʻia me nā helu hoʻomaikaʻi hiki ke wānana.

Ke hōʻike mau nei ka noiʻi empirical i ka hana hoʻonohonoho ʻana i nā ʻoihana e hoʻomaʻamaʻa ana i ka hoʻomaikaʻi marginal systematic e mālama i nā palena EBITDA kiʻekiʻe a me nā kumukūʻai kūʻai haʻahaʻa haʻahaʻa ma mua o ka poʻe e ʻimi nei i ka ulu ʻana ma o nā pivots nui. He maʻalahi ke kumu: ʻo ka loaʻa ʻana o ka marginal e kūkulu i ka ʻike ʻoihana. ʻO kēlā me kēia hoʻomaikaʻi liʻiliʻi e aʻo i kāu hui i kekahi mea kikoʻī e pili ana i kāu mea kūʻai aku a me kāu mau hana, e hana ana i kahi waiwai naʻauao hui pū ʻia ʻaʻole hiki i ka mea hoʻokūkū ke hoʻohālikelike maʻalahi.

ʻAʻole kēia manaʻo he mea ʻole ka hana hou. Hoʻohui nā mea hoʻohana kūleʻa i ka marginal optimization o nā kaʻina hana i loaʻa me nā koho koho maikaʻi loa i nā hoʻololi mākeke. ʻO ka ʻōnaehana hana pāʻoihana 207-module o Mewayz he hoʻohālike pololei ia o kēia kuʻuna — i kūkulu ʻia i mea e hiki ai i nā ʻoihana ulu ke hoʻokō, ana, a hoʻomaikaʻi i kēlā me kēia ʻāpana hana ma ke kūʻokoʻa ʻoiai ke ulu nei ka paepae me ko lākou pono.

He aha ka ʻōlelo a ka Hōʻike Kūikawā e pili ana i ka hoʻonui ʻana i ka ʻoihana?

O ka makemakika o ka ho'ohuihui 'ana, 'a'ole maika'i wale ka ho'ololi 'ana i ka makemakika. ʻO kahi ʻoihana e hoʻomaikaʻi ana ma 1% i kēlā me kēia pule e ulu ana ma kahi o 67% ma mua o hoʻokahi makahiki. Ma ka 2% i kēlā me kēia pule, ʻoi aku kēlā ʻoihana ma mua o pālua. ʻAʻole kēia mau manaʻo kuhi manaʻo - ʻo ia nā alahele ulu o nā ʻoihana i hoʻohana i nā ʻōnaehana hoʻomaikaʻi marginal ma waena o kā lākou hana.

Me nā mea hoʻohana he 138,000 ke hoʻohana nei i ka paepae ʻo Mewayz ma ke kumu kūʻai i hoʻolālā ʻia no ka hoʻomaka ʻana o ka hoʻonui ʻana i nā ʻoihana ($19–$49/mahina), ʻo ka ʻikepili mai kēlā waihona mea hoʻohana e hōʻoia i ke kumu hoʻohālike: hiki ke loaʻa, nā mea hana modular e uhi ana i kēlā me kēia kikowaena hana - mai CRM a me e-commerce i ka hoʻokele hui a me nā ʻikepili - hiki i nā mea hoʻohana ke loaʻa i nā mea hana ma mua o nā mea hana wikiwiki. nā pūʻulu.

Nīnau pinepine

Pili paha ka hoʻokokoke ʻana o ka marginal revolution no nā ʻoihana nui?

ʻAʻole - ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka ikaika o ka noʻonoʻo marginal no nā ʻoihana liʻiliʻi a me waena. Loaʻa pinepine nā hui ʻoihana i nā kaʻina hana i hoʻopaʻa ʻia e lohi nā loli marginal e hoʻokō. Hiki i nā mea hoʻohana liʻiliʻi ke ʻike i kahi huelo ma ka Pōʻakahi a hoʻāʻo i kahi hoʻonā ma ka Pōʻalima, e hoʻoemi nui ana i ka pōʻai hoʻomaikaʻi.

Pehea wau e ʻike ai i nā palena e hoʻomaikaʻi mua ai i kaʻu ʻoihana?

E hoʻomaka me ka metric pololei loa o ka loaʻa kālā: no ka hapa nui o nā ʻoihana, ʻo ia ka helu hoʻololi alakaʻi a i ʻole ka nui o ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku. ʻO ka hoʻomaikaʻi ʻana o 1% i kēlā me kēia e hoʻopuka i ka hopena o lalo. E hoʻohana i kahi kaiapuni ʻikepili hui like - e like me nā modula hōʻike i kūkulu ʻia e Mewayz - e ʻike i kahi e nalowale ai ka waiwai nui o kāu funnel i kēia manawa no ka malihini a i ʻole ka mea kūʻai aku.

Pehea ka lōʻihi o ka ʻike ʻana i nā hopena mai kahi hoʻolālā hoʻomaikaʻi marginal?

ʻIke ka hapa nui o nā ʻoihana i nā hopena hui pū ʻia i loko o 60-90 mau lā o ka hoʻokō ʻōnaehana. ʻO ka mahina mua ka mea maʻamau i kāu mau manawa hoʻomaikaʻi kiʻekiʻe loa; hōʻike ka lua o ka mahina i nā loaʻa mua; ma ke kolu o ka malama, hiki ke ana i na hopena hui ma ka loaa ana a me ka paa ana. ʻO ke kūlike o ke kaʻina hana — ʻaʻole ka wikiwiki o ka hoʻololi — ʻo ia ka hoʻololi wehewehe.

ʻAʻole ka manaʻo e mahalo ai ka marginal revolution - he ʻōnaehana hana kūpono ia no nā ʻoihana e manaʻo nei e ulu me ka pololei a me ka hoʻomau. Inā mākaukau ʻoe e kūkulu i kēlā ʻōnaehana, hoʻomaka i kāu moʻokāki Mewayz i kēia lā a komo i nā modules 207 i kūkulu ʻia e kōkua iā ʻoe e ʻike, hoʻokō, a hoʻohui i kāu mau mea i loaʻa ma kēlā me kēia pae o kāu ʻoihana.