An t-Urramach Trì Bliadhna

Chan e lagh gnìomhachais a th’ anns an “uirsgeul trì bliadhna” - an creideas a tha a’ nochdadh a-rithist gu bheil feum aig a h-uile gnìomhachas ùr trì bliadhna slàn mus urrainn dha obrachadh gu prothaideach no ruith às aonais eadar-theachd seasmhach bhon neach-stèidheachaidh -, is e beachd dìleab a th’ ann stèidhichte air bun-structar seann-fhasanta. Tha siostaman obrachaidh gnìomhachais an latha an-diugh mar Mewayz a’ dearbhadh a h-uile latha gun urrainn do luchd-tionnsgain a bhios a’ daingneachadh an cuid obrach bhon chiad latha an loidhne-tìm sin teannachadh gu mòr, uaireannan gu mìosan seach bliadhnaichean.

Cò às a thàinig an Riaghailt Trì Bliadhna?

Tha freumhan aig an uirsgeul ann an àm nuair a bha feum air gnìomhachas a thogail a bhith a’ cruinneachadh dhusanan de dh’ innealan neo-cheangailte, a’ fastadh eòlaichean airson a h-uile gnìomh, agus a’ fuaigheal le làimh sruthan-obrach aig nach robh ceangal nàdarrach ri chèile. Anns an àm sin, b’ e tuairmse reusanta a bh’ ann an trì bliadhna - chan ann air sgàth gu robh fàs gu math slaodach, ach leis gu robh suidheachadh obrachaidh a’ caitheamh uimhir de lùth is calpa is gu robh e cha mhòr do-dhèanta sgèileadh anns na tràth ìrean.

Chuir gnìomhachasan aig ìre thràth san t-saoghal ro-SaaS seachad a’ chiad bhliadhna aca dìreach a’ faighinn bun-structair na àite: siostaman cunntasachd, innealan CRM, àrd-ùrlaran margaidheachd post-d, bathar-bog stiùireadh pròiseict, sruthan-obrach HR, agus pìoban taic teachdaiche. Bha bliadhna a dhà coisrigte airson toirt air na siostaman sin bruidhinn ri chèile. B’ e bliadhna a trì a’ chiad fhìor chothrom airson fàs. Cha do rugadh an uirsgeul bho fhìrinnean a’ mhargaidh - rugadh e bho suathadh obrachaidh a bha a’ mhòr-chuid de luchd-stèidheachaidh dìreach a’ gabhail ris mar chosgais gnìomhachas a dhèanamh.

Dè tha Rannsachadh Ùr-nodha ag ràdh a thaobh prothaid gnìomhachais tràth?

Tha dàta an latha an-diugh a’ toirt dùbhlan don t-slat-tomhais trì bliadhna aig a h-uile tionndadh. Tha sgrùdaidhean air tòiseachadh le comas SaaS gu cunbhalach a’ sealltainn gu bheil luchd-stèidheachaidh a bhios a’ meadhanachadh gnìomhachd tràth - seach a bhith a’ togail fhuasglaidhean puing còmhla - a’ ruighinn èifeachdas obrachaidh fada nas luaithe na an co-aoisean sgapte. Chan e an caochladair am margaidh, an toradh, no eadhon an sgioba. Is e an caochladair dè cho fada ‘s a bheir e do ghnìomhachas stad a bhith a’ riaghladh na h-innealan aca agus tòiseachadh air fàs a riaghladh.

"Chan eil an cnap-starra anns a' mhòr-chuid de ghnìomhachasan aig ìre thràth freagarrach airson miann-adhartais no margaidh - is e an ùpraid obrachaidh a chaidh a chruthachadh le bhith a' ruith còig àrd-ùrlaran deug nach deach a dhealbhadh a-riamh airson obrachadh còmhla."

Tha gnìomhachasan a bhios a’ gabhail ri àrainneachd obrachaidh aonaichte anns a’ chiad 90 latha aca ag aithris air cearcallan teachd-a-steach a tha gu math nas luaithe, cosgaisean obrachaidh nas ìsle, agus dàta glèidhidh teachdaiche gu math nas fheàrr. Tha an adhbhar sìmplidh: nuair a tha a h-uile gnìomh gnìomhachais a’ fuireach taobh a-staigh aon shiostam co-òrdanaichte, bidh co-dhùnaidhean a’ tachairt nas luaithe, tha gluasadan eadar sgiobaidhean gun fhiosta, agus bidh ceannas a’ caitheamh ùine air ro-innleachd an àite a bhith a’ fuasgladh mhearachdan aonachaidh.

Carson a tha uimhir de luchd-stèidheachaidh fhathast a’ creidsinn gu bheil an loidhne-tìm trì bliadhna do-sheachanta?

Tha àite cudromach aig claonadh mairsinneachd. Bidh an luchd-tionnsgain a “rinn e” às deidh trì bliadhna cruaidh gu tric ag ath-aithris an sgeulachd aca mar fhianais gu robh feum air an fhulangas - gu bheil bleith tro chaos a’ togail caractar agus comas. Is e an rud nach eil iad ag aideachadh ach cho fada nas luaithe a dh’ fhaodadh iad a bhith air sgèile nam biodh iad air cuir às do shlaodadh obrachaidh bhon toiseach. Thachair an soirbheas a dh'aindeoin a' bhriseadh, chan ann air sgàth sin.

Tha dearbhadh sòisealta cuideachd a’ daingneachadh an uirsgeul. Nuair a bhios luchd-tasgaidh, luchd-comhairle, agus coimhearsnachdan gnìomhachais ag ath-aithris na riaghailt trì bliadhna, bidh e fèin-choileanta. Bidh luchd-stèidheachaidh a’ lughdachadh na tha iad an dùil, a’ gabhail ri adhartas slaodach mar as àbhaist, agus cha bhith iad a’ ceasnachadh an e na h-innealan aca an fhìor bhacadh. Tha an uirsgeul beò chan ann a chionn 's gu bheil e fìor, ach a chionn 's gur ann ainneamh a thèid a cheasnachadh.

Dè na factaran obrachaidh a tha dha-rìribh a’ dearbhadh dè cho luath sa tha sgèile gnìomhachais?

Às deidh mion-sgrùdadh a dhèanamh air ceudan de ghnìomhachasan aig ìre fàis, bidh na factaran a bhios gu cunbhalach a’ sgaradh chompanaidhean aig ìre luath bho fheadhainn slaodach a’ cruinneachadh timcheall air soilleireachd obrachaidh seach suidheachadh a’ mhargaidh. Tha pàtran aithnichte aig na gnìomhachasan a bhriseas an uirsgeul trì bliadhna:

• Faicsinneachd dàta sa mheadhan - chì ceannardas teachd-a-steach, giùlan teachdaiche, coileanadh sgioba, agus cosgaisean obrachaidh bho aon deas-bhòrd gun a bhith às-mhalairt duilleagan-clèithe
• Riaghladh cuairt-beatha teachdaiche fèin-ghluasadach - bho ghlacadh luaidhe gu bhith air bòrd gu gleidheadh, tha a h-uile puing suathaidh air a shiostamachadh seach a bhith air a làimhseachadh ad hoc
• Sruth-obrach ionmhais is pròiseict amalaichte - tha fàirdeal, tracadh ùine, agus pìoban lìbhrigidh ann taobh a-staigh an aon àrainneachd, a’ cur às do dhàil rèiteachaidh
• Co-òrdanachadh sgioba scalable - chan fheum fastadh, sònrachadh ghnìomhan, agus faicsinneachd coileanaidh innealan a bharrachd mar a bhios an àireamh de chinn a’ fàs
• Bun-structar teachdaiche is coimhearsnachd fèin-sheirbheis - gheibh luchd-ceannach cothrom air taic, goireasan is stiùireadh cunntais gun a bhith a’ cruthachadh tiogaidean taic airson gach iarrtas

Bidh Mewayz a’ dèiligeadh ri gach aon de na factaran sin taobh a-staigh aon àrd-ùrlar thairis air 207 modal a chaidh a thogail a dh’aona ghnothach. Le 138,000 neach-cleachdaidh gnìomhach agus planaichean a’ tòiseachadh aig $19 gach mìos, tha e a’ riochdachadh aon de na siostaman obrachaidh gnìomhachais as coileanta a tha rim faighinn le luchd-stèidheachaidh aig ìre sam bith.

Ciamar as urrainn do luchd-stèidheachaidh Mewayz a chleachdadh gus an loidhne-tìm trì bliadhna a dhlùthadh?

Tha an cleachdadh practaigeach sìmplidh. An àite a bhith a’ ceannach innealan fa-leth airson CRM, margaidheachd post-d, lìbhrigeadh chùrsaichean, riaghladh ceangail-in-bio, clàradh sòisealta, e-malairt, co-obrachadh sgioba, agus anailisean - agus mìosan a chaitheamh gan aonachadh - bidh luchd-cleachdaidh Mewayz a’ cur air bhog leis na comasan sin uile ceangailte bhon chiad latha. Faodaidh stèidheadair am bun-structar obrachaidh gu lèir a rèiteachadh ann an deireadh-seachdain seach cairteal.

Chan e buannachd èifeachdais beag a tha seo. Nuair a thuiteas an ùine rèiteachaidh obrachaidh bho shia gu ochd mìosan deug sìos gu làithean no seachdainean, bidh an t-slighe gnìomhachais gu lèir ag atharrachadh. Thèid iomairtean margaidheachd a chuir air bhog nas luaithe. Tha dàta teachdaiche nas glaine bhon toiseach. Bidh buill sgioba a’ caitheamh nas lugha de ùine air atharrachadh innealan agus barrachd ùine air gnìomhachd gineadh teachd-a-steach. Bidh luchd-tasgaidh agus teachdaichean a’ faicinn barrachd sòghalachd nas tràithe ann an cuairt-beatha a’ chompanaidh. 'S e buaidh toinnte a' chinn-toisich sin a bhriseas an uirsgeul trì bliadhna ann an cleachdadh.

Ceistean Bitheanta

A bheil an loidhne-tìm trì bliadhna na shlat-tomhais earbsach airson gnìomhachasan ùra?

Chan eil. Tha an riaghailt trì bliadhna mar choitcheannachadh a thàinig bho àm de bhun-structar gnìomhachais làn brisidh. Ged a bheir cuid de ghnìomhachasan fhathast trì bliadhna no barrachd airson a bhith prothaideach, tha suidheachadh obrachaidh agus daingneachadh innealan fada nas motha a’ toirt buaidh air an loidhne-tìm sin na le daineamaigs gnàthach a’ mhargaidh. Bidh luchd-stèidheachaidh a bhios a’ meadhanachadh an cuid obrach tràth gu cunbhalach a’ ruighinn seasmhachd agus sgèile nas luaithe na an fheadhainn a bhios a’ togail air àrd-ùrlaran neo-cheangailte.

An urrainn dha àrd-ùrlar leithid Mewayz dha-rìribh a dhol an àite iomadh inneal gnìomhachais?

Tha, agus is e sin dìreach an adhbhar dealbhaidh aige. Bidh Mewayz a’ daingneachadh 207 modal - a’ còmhdach a h-uile càil bho CRM agus e-malairt gu cruthachadh chùrsaichean, clàradh meadhanan sòisealta, riaghladh sgioba, agus anailisean - ann an aon fho-sgrìobhadh a’ tòiseachadh aig $ 19 gach mìos. An àite a bhith a’ riaghladh còig-deug dàimhean reiceadair fa-leth agus pìoban amalachaidh, bidh gnìomhachasan a’ ruith an gnìomhachd gu lèir bho aon àrainneachd cho-òrdanaichte, a chuireas às don mhòr-chuid de shlaodadh obrachaidh tràth.

Dè an seòrsa gnìomhachais a gheibh buannachd as motha à siostam-obrachaidh uile-ann-aon?

Gheibh gnìomhachas sam bith a bhios a’ frithealadh luchd-ceannach, a’ riaghladh sgioba, agus a dh’ fheumas teachd-a-steach fhàs, buannachd, ach tha a’ bhuaidh nas fhollaisiche airson gnìomhachasan seirbheis, luchd-cruthachaidh toraidh didseatach, cleachdaidhean coidseadh is co-chomhairleachaidh, agus gnìomhaichean e-malairt. Mar as trice bidh na gnìomhachasan sin a’ cruinneachadh nan cruachan innealan as sgapte, a tha a’ fàgail buannachd daingneachaidh àrd-ùrlar mar Mewayz ri fhaicinn sa bhad anns an astar obrachaidh agus na h-iomaill prothaid aca.

Tha an uirsgeul trì bliadhna deiseil airson a dhreuchd a leigeil dheth. Ma tha do ghnìomhachas fhathast a’ ruith air innealan sgapte agus a’ gabhail ri fàs slaodach mar rud do-sheachanta, chan e a’ mhargaidh a th’ ann - is e am bun-structar a th’ ann. Tòisich do chunntas Mewayz an-diugh agus faigh a-mach cò ris a bhios do ghnìomhachas coltach nuair a bhios gach modal ag obair còmhla bhon chiad latha.