Révolution marginale (Révolution marginale) ye

Jɛkuluba in ye fɛn kelen ye min fanga ka bon kosɛbɛ bi baarakɛlaw bɛ baara kɛ ni min ye walasa ka tɛmɛn u ka ɲɔgɔndankɛlaw kan k'a sɔrɔ u ma wariba bila walima ka su kelen pivot kɛ . Ni u sinsinnen don tɔnɔ caman sɔrɔli kan jago taabolo bɛɛ kɔnɔ, baarakɛlaw minnu bɛ miiri dankan faamuya, olu bɛ se sɔrɔli misɛnninw fara ɲɔgɔn kan tuma bɛɛ ka kɛ fɛn caman tigɛli ye.

Yɛlɛmaba ye mun ye tigitigi ani mun na a nafa ka bon jago la ?

Yɛlɛmaba in daminɛna san kɛmɛ 19nan sɔrɔko la tuma min na hakilijagabɔlaw i n’a fɔ William Stanley Jevons, Carl Menger ani Léon Walras y’a ye u yɛrɛma ko sɔrɔko nafa tɛ dan nafa bɛɛ lajɛlen fɛ nka a bɛ dan nafa danma fɛ — min ye fɛn kelen faralen ye ɲɔgɔn kan. Ni an bɛ tali kɛ bi jagokɛcogo la, nin hakilina in ka dun : bonya tɛ bɔ wuliba kelen na nka a bɛ bɔ desizɔn danmadɔ bɛɛ, taabolo bɛɛ, kiliyanw ka magayɔrɔ bɛɛ ɲɛnabɔli la k’a sɔrɔ a ma dabila ni kɛmɛsarada la fitinin ye.

Tubabukan na, nɛgɛso bolila Dave Brailsford tɔgɔ bɔra kosɛbɛ k' o baara kɛ i n' a fɔ « tɔnɔ danmadɔw faralen ɲɔgɔn kan » , ka baara kɛcogo yɔrɔ bɛɛ ɲɛ ni 1% dɔrɔn ye . A ka kulu bɔra a la min tun bɛ se ka kɛ fɛn ye min tɛ fosi ye ka taa Tour de France fanga la san caman kɔnɔ. O hakilina kelen de bɛ tali kɛ jago dɔ bonya la. Ni i ye plɔmu jiginni yiriwa ni 2% ye, ka kiliyanw marali ɲɛ ni 3% ye, ani baarakɛcogo ɲuman na ni 4% ye waati kelen na, farali nɔ min bɛ kɛ kalo 12 kɔnɔ, o bɛ se k’i ka bɔli nafama kɛ siɲɛ fila k’a sɔrɔ i ma i ka musakaw kɛ siɲɛ fila.

ye

"I tɛ wuli ka se i ka laɲiniw hakɛ ma, i bɛ bin i ka sistɛmuw hakɛ la." — James Clear ye baara kɛ. Jago la, dankan jiginni laban ye sigida jiginni ye : sigida ɲumanw dalajɛli, minnu kelen-kelen bɛɛ ɲɛnabɔlen don dankan na, o bɛ na ni sɔrɔw ye, bɔnɛ kelen ma se ka minnu sɔrɔ abada.

Miirili danmadɔw ka fɛɛrɛ jɔnjɔnw bɛ jagokɛcogo lakikaw bila sira cogo di ?

Sɛgɛsɛgɛli dankan waleyali la, o kɔrɔ ye ka ɲininkali kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ kɛ ka kɔn latigɛ bɛɛ ɲɛ : nin wale nata in nafa wɛrɛ ye mun ye ka kɛɲɛ n' a musaka faralen ye ? O karamɔgɔya in bɛ baarakɛlaw ka miiri cogo sɛmɛntiya kokura baarakɛlaw tacogo la, feereli musakaw la, fɛn dilanni na, ani kiliyanw dɛmɛni na.

Aw ye sɔngɔko jateminɛ. Jagokɛyɔrɔ fanba bɛ sɔngɔw sigi ka da musaka ni ɲɔgɔn cɛ misaliw kan walima ɲɔgɔndankɛlaw ka jateminɛw kan. Miirilikɛla dankan dɔ b’a ɲininka o nɔ na : sɔngɔ jumɛn na, kiliyan nata min bɛ sɔrɔ, o bɛ nafa ɲuman sɔrɔ sɔrɔ musaka, dɛmɛ musaka, ani churn farati kɔfɛ? Nin fɛɛrɛ danmadɔ in b’a jira tuma caman na ko jagokɛla bɛ se ka baara kɛ ni nafa ye yɔrɔ dɔ la, a tun b’a miiri ko nafa tɛ min na — walima ko a bɛ ka sɔngɔ dɔgɔya kosɛbɛ sɔngɔba dɔ la.

O hakilina kelen de bɛ tali kɛ fɛnw dilanni na, kɔnɔkow feereli la, ani jɛkulu sigicogo la. Nafolo tilacogo latigɛ bɛɛ bɛ kɛ fɛn ye min bɛ nɔgɔya ni a jateminɛna dankan na sanni ka kɛ u bɛɛ lajɛlen na.

Jagokɛyɔrɔ danmadɔw waleyali diɲɛ lakika waleyali minnu bɛ nɔ bɔ kosɛbɛ, olu ye mun ye ?

Jɛkulu minnu ye marginal revolution sariyakolow waleya ka ɲɛ, olu bɛ baarakɛcogo ADN kelen de jɛ . U bɛ baara kɛ ni fɛnɲɛnamafagalanw ye minnu bɛ sigi senkan, minnu bɛ kɛ ka caya, sanni ka san o san fɛɛrɛw lajɛw kɛ. Nin wale ninnu bɛ baarakɛlaw danfaralenw taamasiyɛn minnu bɛ baara kɛ kosɛbɛ :

• Dɔgɔkun mɛtɛrɛ seginnkanniw ni walew dantigɛliw ye : Ekipuw bɛ ɲɛtaa laɲiniw sigi sen kan (misali la, +1,5% imɛri dabɔcogo nin dɔgɔkun in na) sanni ka kalo saba kuntilenna fuw sigi senkan, k’a lajɛ ko jatebɔ bɛ se ka suman ani ka kɛ teliya la.
• Modular system architecture : Sani u ka kɛ taabolo kelenw ye , u bɛ baarakɛcogo jɔ modulu danfaralenw kɔnɔ , minnu bɛ se ka ɲɛnabɔ u yɛrɛma — o la fɛn caman cili ka kɛ onboarding ye , o tɛ kɛ sababu ye ka kiliyanw ka taama bɛɛ jɔ kokura .
• A/B sɛgɛsɛgɛli sɛgɛsɛgɛli la : Fɛn o fɛn ɲɛsinnen bɛ kiliyanw ma — barokunw, sɔngɔko ɲɛw, onboarding flows — o bɛ jate i n’a fɔ hakilina min ka kan ka kɔrɔbɔ, ni setigi danmadɔw bɛ labɔ cogo labɛnnen na.
• Mɔgɔw maracogo camanba : ɲɛtaa danmadɔw ka ɲɛsin churn dɔgɔyali ma, o bɛ saraba sɔrɔ ; kalo o kalo churn dɔgɔyali 5% bɛ se ka dɔ fara LTV kan ni 50–100% ye kiliyan ka ɲɛnamaya kɔnɔ ka kɛɲɛ ni i ka bɛnkansɛbɛn janya cɛmancɛ ye.
• Dɔnniyaw yecogo jɛlen : Feerekɛlaw , feereli , baarakɛcogo ani dɛmɛjɛkuluw bɛ baarakɛcogo dakun kelen de ta walasa baarakɛbaliya danmadɔw bɛ ye sɔrɔko siratigɛ bɛɛ la , a tɛ kɛ silo ye baarakɛda kɔnɔ .

miirili dankan bɛ tali kɛ cogo di ni kokuradonni tiɲɛni ye i n' a fɔ yiriwali fɛɛrɛ ?

Kokurabɔli tiɲɛnen bɛ kunnafoni kunbaba fanba sɔrɔ , nka jiginni danmadɔ ye jateminɛ siratigɛ la sira ye min bɛ se ka da a kan kosɛbɛ jago yiriwali sabatili la . Tiɲɛni bɛ pari de wajibiya fɛɛrɛko walima suguya caman jiginni na min tɛ sigiyɔrɔ sɔrɔ; marginal optimisation bɛ baara kɛ taabolo dɔntaw kan ni ɲɛtaa hakɛw ye minnu bɛ se ka fɔ ka ɲɛ.

Sɛgɛsɛgɛli minnu kɛra jɛkuluw ka kɛwalew kan, olu b’a jira tuma bɛɛ ko tɔn minnu bɛ ɲɛtaa danmadɔw kɛ cogo labɛnnen na, olu bɛ EBITDA hakɛ caman mara ani ka kiliyanw sɔrɔli musakaw dɔgɔya ka tɛmɛ minnu bɛ bonya ɲini waati ni waati pivot belebelebaw fɛ. Kun tilennen don : tɔnɔ danmadɔw bɛ sigida dɔnniya jɔ. Fɛɛrɛ misɛnnin kelen-kelen bɛɛ bɛ i ka kulu kalan fɛn kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ la i ka kiliyanw n’i ka baarakɛcogo kan, ka hakili nafolo dɔ da min bɛ fara ɲɔgɔn kan, ɲɔgɔndan si tɛ se ka min ladege nɔgɔya la.

o kɔrɔ tɛ ko kokuradonni tɛ foyi ɲɛ . Baarakɛlaw minnu ye ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ, olu bɛ taabolo kɔrɔw ɲɛnabɔli danmadɔ fara ɲɔgɔn kan ni pari sugandilenw ye, minnu ka nafolo ka bon, suguya caman jiginni kan. Mewayz ka jagokɛcogo min bɛ ni modulu 207 ye, o ye nin hakilina in jiracogo tilennen ye — a dabɔra kuntilenna dɔ fɛ walasa jagokɛla minnu bɛ ka bonya, olu ka se ka baarakɛcogo kelen-kelen bɛɛ waleya, k’u suman, k’u ɲɛ ka taa a fɛ u yɛrɛma, k’a sɔrɔ kɛnɛ yɛrɛ bɛ ka wuli n’u magow ye.

Dalilu minnu sɔrɔla, olu bɛ mun fɔ jagokɛlaw ka ɲɛtaa gɛlɛyali kan ?

Jateminɛ min bɛ kɛ ni ɲɔgɔndan ye, o bɛ kɛ sababu ye ka jiginni danmadɔ kɛ fɛɛrɛko siratigɛ la dɔrɔn, nka jatebɔ siratigɛ la, a tɛ se ka bali. Jago min bɛ ɲɛtaa sɔrɔ ni 1% ye dɔgɔkun kɔnɔ, o bɛ bonya ni 67% ɲɔgɔn ye san kɔnɔ. Ni 2% ye dɔgɔkun kɔnɔ, o jago kelen in bɛ caya ka tɛmɛ siɲɛ fila kan. Ninnu tɛ hakilinata jateminɛw ye — u ye jagokɛlaw ka yiriwali siraw ye minnu sɛbɛnnen don, minnu ye ɲɛtaa danmadɔw sigicogo sigilenw ta u ka baarakɛcogo bɛɛ kɔnɔ.

Ni baarakɛla 138.000 ni kɔ bɛ Mewayz ka sigida ta kaban sɔngɔko la min dabɔra jagokɛlaw ka daminɛ na ka se u bonya ma ($19–$49/kalo), kunnafoniw minnu bɛ bɔ o baarakɛlaw ka baarakɛyɔrɔ la, olu bɛ misali in sinsin : baarakɛminɛn minnu bɛ se ka sɔrɔ, minnu bɛ kɛ ni modulu ye, minnu bɛ baarakɛcogo bɛɛ lajɛlen ɲɛfɔ — k’a ta CRM ni ɛntɛrinɛti jago la ka se ekipu ɲɛnabɔli ni jateminɛ ma — o bɛ kɛ sababu ye ka baarakɛlaw dɛmɛ u ka tɔnɔ danmadɔw dɔn ani ka wale kɛ u kan joona kosɛbɛ minnu bɛ baara kɛ ni baarakɛminɛnw kulu tilalenw ye.

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

Yala jiginni dankan fɛɛrɛ bɛ tali kɛ baarakɛdabaw dɔrɔn de la wa ?

Ayi — tiɲɛ na, miirili danmadɔ fanga ka bon ka kɛɲɛ ni jagokɛla misɛnninw ni cɛmancɛw ye. Tuma caman na, baarakɛda jɛkuluw ka taabolo caman sinsinnen don fo fɛn minnu bɛ fɛn caman Changements dansures (Yɛlɛma danmadɔw) bɛ teliya ka waleya. Baarakɛla misɛnninw bɛ se ka buteli dɔ dɔn jumadon ka fura dɔ kɔrɔbɔ ka se jumadon ma, ka ɲɛtaa siratigɛ degun kosɛbɛ.

ne bɛ se k' a dɔn cogo di , n ka kan ka nafa minnu sɔrɔ fɔlɔ n ka jago la ?

A daminɛ ni mɛtɛrɛ ye min bɛ sɔrɔ sanfɛyɔrɔ la kosɛbɛ : jagokɛla fanba fɛ , o ye ɲɛmɔgɔya jiginni hakɛ ye walima kiliyanw marali hakɛ ye . Ni 1% ye ɲɛtaa sɔrɔ o fila la kelen na, o bɛ jiginɛw nɔfɛko camanba lase. Baara kɛ ni jateminɛ sigida kelen ye — i n’a fɔ Mewayz ka kunnafonidi modulu minnu bɛ a kɔnɔ — walasa k’a dɔn i ka sisan funan bɛ nafa caman bɔnɛ yɔrɔ min na taamakɛla walima kiliyan kelen-kelen bɛɛ bolo.

a bɛ waati joli ta walasa ka ɲɛtaa danma-fɛɛrɛ dɔ nɔw ye ?

Jagokɛyɔrɔ fanba bɛ fɛnɲɛnamafagalanw nɔfɛkow ye minnu bɛ nafa sɔrɔ tile 60–90 kɔnɔ , a waleyali sigilen kɔfɛ . A ka c’a la, kalo fɔlɔ bɛ i ka ɲɛtaa siraw bɔ kɛnɛ kan minnu bɛ nɔba bila i la; kalo filanan bɛ tɔnɔ fɔlɔw jira ; kalo sabanan na, nɔ minnu bɛ sɔrɔ ɲɔgɔn fɛ, olu bɛ kɛ fɛn ye min bɛ se ka suman sɔrɔ ni mara jateminɛw na. Taabolo ka bɛnkan — a tɛ fɛn caman Changement teliya ye — o ye fɛn ye min bɛ fɛn ɲɛfɔ.

Yɛlɛmaba tɛ hakilina ye min ka kan ka diya ka bɔ yɔrɔjan — a ye baarakɛminɛn ye min bɛ se ka kɛ jagokɛlaw bolo minnu b’a fɛ ka bonya ni tiɲɛni ni sabatili ye. N’i ​​labɛnnen don k’o sigida jɔ, i ka Mewayz jatebɔsɛbɛn daminɛ bi ani ka se ka modulu 207 sɔrɔ minnu jɔra kun ye walasa k’i dɛmɛ k’i ka tɔnɔ danmadɔw dɔn, k’u waleya, k’u fara ɲɔgɔn kan i ka jago taabolo bɛɛ la.