ፍርዱን ወደ ውጭ አታድርጉ

የውጭ ንግድ ውሳኔ - ወሳኝ የሆኑ የንግድ ውሳኔዎችን ለኤጀንሲዎች፣ አማካሪዎች ወይም ግንኙነት የተቋረጡ መሳሪያዎች ማስተላለፍ - የኩባንያዎን አቅጣጫ ለመቆጣጠር ብቸኛው ፈጣኑ መንገድ ነው። የውሳኔዎችዎን ባለቤትነት ሲይዙ እና እራስዎን ትክክለኛውን መሠረተ ልማት ሲያስታጥቁ ፣ ግራ መጋባት ካለው ምላሽ ይልቅ በግልፅ የሚመራ ኦፕሬተር ይሆናሉ።

ፍርድህን ከውጪ መስጠት ማለት ምን ማለት ነው?

የውጭ መላክ ፍርድ ተግባራትን ከማስተላለፍ ጋር አንድ አይነት አይደለም። ውክልና ማለት እርስዎ ውሳኔ ሰጪ በሚሆኑበት ጊዜ መገደል ለሚችል ሰው ይመድባሉ ማለት ነው። የውጪ ፍርድ መስጠት ማለት ውሳኔውን እራሱ አሳልፎ መስጠት ማለት ነው - ለውጫዊ አካል ምን ጉዳዮችን፣ ቅድሚያ መስጠት እንዳለቦት እና ስኬት ለንግድዎ ምን እንደሚመስል እንዲገልጽ መፍቀድ ማለት ነው።

ይህ የሚከናወነው በዘዴ ነው። ኤጀንሲ የምርት ስምዎ ሙሉ ማሻሻያ እንደሚያስፈልገው ይነግርዎታል፣ እና እርስዎ የመርከብ ወለል ስላሳዩዎት ያምናሉ። አንድ አማካሪ ምስሶን ይመክራል፣ እና እርስዎ የሚከተሉት እርስዎ በሌላ መንገድ ለመከራከር ውስጣዊ ውሂቡ ስለሌለዎት ነው። የ12 የተለያዩ መሳሪያዎች የተበጣጠሰ ቁልል እርስ በርሱ የሚጋጩ ዘገባዎችን ያዘጋጃል፣ ስለዚህ እርስዎ እንደሚገምቱት - ወይም ይባስ፣ በመጨረሻ የተናገረውን ለማን ያስተላልፉታል።

ውጤቱ የሚንሸራተት ንግድ ነው። አቅጣጫ ምላሽ ሰጪ ይሆናል። እያንዳንዱ ሩብ ሙሉ በሙሉ ያልተረዳህውን ምክር ለማግኘት ልምምድ ይሆናል።

"የራሳቸውን መለኪያዎች ማንበብ የማይችሉ፣ የደንበኛ ባህሪያቸውን መተርጎም ወይም በእራሳቸው ተግባራት ላይ መንስኤ እና ውጤትን መፈለግ የማይችሉ የንግዱ ባለቤት ሁል ጊዜ በሌላ ሰው ትረካ ላይ የተመሰረቱ ይሆናሉ። ይህ ጥገኝነት ውድ ነው፣ እናም ሊወገድ የሚችል ነው።"

ለምንድነው የንግድ ሥራ ባለቤቶች በዚህ ወጥመድ ውስጥ የሚወድቁት? የስር መንስኤው ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ያለ ኦፕሬሽን ታይነት ውስብስብነት ነው። ንግድዎ በደርዘን የተቆራረጡ መድረኮች ላይ ሲሰራ - አንዱ ለCRM፣ ሌላው ለኢሜል፣ ሌላው ለመተንተን፣ ሌላው ለፕሮጀክት አስተዳደር - አንድ ወጥ የሆነ ምስል የለዎትም። ውሂብ በ silos ውስጥ ይኖራል. ዘገባዎች እርስ በርሳቸው ይቃረናሉ. ሁሉንም የማስታረቅ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ራስ በጣም ትልቅ ነው።

ስለዚህ ባለቤቶቹ በወቅቱ ምክንያታዊ የሚመስለውን ያደርጋሉ፡ እሱን ለማወቅ ለሌላ ሰው ይከፍላሉ። የSEO ኤጀንሲ ትራፊክን ይተረጉማል። የፋይናንስ አማካሪ ህዳጎቹን ይተረጉማል። የግብይት አማካሪ ፈንጠዝያውን ይተረጉመዋል። እያንዳንዱ ኤክስፐርት በሲሎ ውስጥ ነው የሚሰራው፣ ልክ እነሱ ማካካሻ እንደሚያደርጉላቸው መሳሪያዎች።

የሚገርመው ነገር ሸክሙን ለማቃለል በመሞከር የቢዝነስ ባለቤቶች የበለጠ ደካማ ስርአት ይፈጥራሉ -የድርጅታቸው ስትራቴጂ ከመጀመሪያ እጅ ከማሰብ ይልቅ ከሁለተኛ ደረጃ ትርጓሜዎች የተሰበሰበ ነው።

የውሳኔ ባለስልጣን የማስረከብ እውነተኛ ወጪዎች ምንድን ናቸው?

የፋይናንስ ወጪው የሚታይ ነው ነገርግን ብዙ ጊዜ የሚገመተው ነው። የኤጀንሲው መያዣዎች፣ የአማካሪ ክፍያዎች እና ልዩ ባለሙያ ተቋራጮች በፍጥነት ይጨምራሉ። ነገር ግን የተደበቁ ወጪዎች የበለጠ ጎጂ ናቸው:

• የፍጥነት ማጣት፡ የሦስተኛ ወገን ምክክር የሚያስፈልገው እያንዳንዱ ውሳኔ ወደ አፈጻጸም ዑደትዎ ቀናትን ወይም ሳምንታትን ይጨምራል፣ የነሱ ውሂብ ባለቤት የሆኑ ተፎካካሪዎች ግን በፍጥነት ይንቀሳቀሳሉ።
የ
• አስተሳሰብ መዛባት፡ የውጭ አማካሪዎች የሚያመቻቹት ለማድረስ እና ለኦፕቲክስ እንጂ ለደንበኛ መሰረትህ፣ ባህልህ ወይም የገንዘብ አቋምህ ላይ ላለው ተጨባጭ እውነታ አይደለም።
• ክህሎት እየመነመነ ይሄዳል፡ ከራስዎ የቢዝነስ ኢንተለጀንስ ጋር በተገናኘህ መጠን ምክርን የመገምገም፣ የመጥፎ መመሪያን የማወቅ ወይም በጥፋተኝነት የመምራት አቅምህ ይቀንሳል።
የ
• ስትራቴጂያዊ መንቀጥቀጥ፡ ያለ የተዋሃደ የአሰራር ስርዓት፣ የንግድ ስትራቴጂዎ ወጥነት ያለው፣ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ራዕይ ሳይሆን የሌሎች ሰዎች አስተያየት ይሆናል።
• ጥገኝነት ማጣመር፡ እያንዳንዱ ወደ ውጭ የተላከ ተግባር አዲስ ጥገኞችን ይፈጥራል፣ እና ጥገኞች ደካማነትን ይፈጥራሉ - የአንድ ኤጀንሲ ግንኙነት ማብቂያ አጠቃላይ የግብይት ስራን ሊያዛባ ይችላል።

የንግድ ውሳኔዎችዎን ባለቤትነት እንዴት መልሰው ማግኘት ይችላሉ?

ፍርድን መልሶ ማግኘት መዋቅራዊ መፍትሔ የሚሻ መዋቅራዊ ችግር ነው። በቀላሉ "በይበልጥ መሳተፍ" ብቻ በቂ አይደለም - ጥልቅ ተሳትፎን ተግባራዊ እና ቀልጣፋ የሚያደርግ መሠረተ ልማት ያስፈልግዎታል።

የመጀመሪያው እርምጃ ማጠናከር ነው። የእርስዎ CRM፣ የፕሮጀክት አስተዳደርዎ፣ የእርስዎ ትንታኔ፣ የቡድን ግንኙነትዎ፣ የይዘት ቧንቧዎችዎ እና የፋይናንስ ቁጥጥርዎ በአንድ የተቀናጀ ስርዓት ውስጥ ሲኖሩ፣ አስተርጓሚዎች መፈለግዎን ያቆማሉ። መረጃው ለራሱ የሚናገረው የተገናኘ፣ ዐውደ-ጽሑፍ እና ወጥነት ያለው ስለሆነ ነው።

ሁለተኛው እርምጃ ማንበብና መጻፍ ነው። የተጠናከረ መድረክ እርስዎን የሚያግዝዎ ለመሐንዲሶች ሳይሆን ለኦፕሬተሮች ብቻ ከሆነ ብቻ ነው። በይነገጹ ማንኛውም የንግድ ድርጅት ባለቤት - የውሂብ ሳይንቲስት ብቻ ሳይሆን - ወዲያውኑ እርምጃ ሊወስድ በሚችልበት መንገድ ግንዛቤዎችን ማሳየት አለበት። አንድ ነጠላ ዳሽቦርድ ከፍተው ገቢ ከየት እንደሚመጣ፣ መጨናነቅ ከየት እንደሚመጣ፣ እና የትኛዎቹ ዘመቻዎች እውነተኛ ROI እያመነጩ እንደሆነ በትክክል ሲረዱ፣ የውጭ አተረጓጎም ፍላጎት ይተናል።

ሦስተኛው እርምጃ ጨዋነት ነው። በራስዎ የስራ ማስኬጃ ዳታ ዙሪያ ሳምንታዊ ሪትም መገንባት - እሱን መገምገም፣ መጠየቅ፣ ከእሱ ውሳኔ ማድረግ - መሳሪያን ወደ ችሎታ እንዴት እንደሚቀይሩት ነው። ፍርድ ጡንቻ ነው። በአስተማማኝ መረጃ ብዙ ጊዜ በተለማመዱት መጠን ጠንካራ እና ፈጣን ይሆናል።

በእንዴት እንደሚሰሩ የቢዝነስ ስርዓተ ክወና ምን ለውጥ ያመጣል?

Mewayz በተለይ ለዚህ ችግር ነው የተሰራው። በ207 የተዋሃዱ ሞጁሎች — ስፓኒንግ CRM፣ የግብይት አውቶሜሽን፣ የቡድን አስተዳደር፣ የይዘት መሳሪያዎች፣ ትንታኔዎች፣ ኢ-ኮሜርስ እና ሌሎችም - አስቀድሞ በተዝረከረከ ቁልል ውስጥ ካለው ሌላ የነጥብ መፍትሄ ይልቅ እንደ ሙሉ የንግድ ኦፕሬቲንግ ሲስተም ይሰራል።

138,000 ኦፕሬተሮች ንግዶቻቸውን በMewayz በ$19 እስከ $49 በወር ለሚያካሂዱ፣ ሽግግሩ ወዲያውኑ ነው። አንድ ስልታዊ ጥያቄ ለመመለስ በአምስት መድረኮች እና በሶስት ኤጀንሲዎች መካከል በሶስት ጎንዮሽ ከመቆም ይልቅ አንድ አካባቢ ከፍተው ሙሉውን ምስል ይመለከታሉ። ያ ታይነት ፍርድን የሚያድስ ነው። አዲስ አማካሪ አይደለም። ብልህ ኤጀንሲ አይደለም። ሙሉ በሙሉ የአንተ የሆነ አንድ ነጠላ የአሠራር እውነት ምንጭ።

በሚቀጥሉት አስርት አመታት ውስጥ ያሉ ምርጥ የንግድ ስራዎች በጣም ብልህ አማካሪዎችን የቀጠሩ አይደሉም። ከማንኛውም አማካሪ የተሻለ ውሳኔ ለማድረግ ኦፕሬተሮቻቸው የራሳቸውን ቁጥር በሚገባ የተረዱ ይሆናሉ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

የቢዝነስ ሶፍትዌሮችን መጠቀም ከውጭ መላክ ፍርድ ጋር ተመሳሳይ ነው?

አይ - እና ልዩነቱ ወሳኝ ነው። ሶፍትዌር ውሂብ፣ መዋቅር እና አውቶሜትሽን ይሰጥዎታል። ውሳኔዎችዎን በብቃት ይፈጽማል። የውጪ ፍርድ ማለት ውሳኔውን እራሱ አውድዎን፣ እሴቶቻችሁን ወይም የአደጋ መቻቻልዎን ላያጋራ ለውጭ አካል አሳልፎ መስጠት ማለት ነው። እንደ Mewayz ያለ በደንብ የተነደፈ የንግድ ስርዓተ ክወና ተጨማሪ መረጃ በእጅዎ ላይ ያስቀምጣል እንጂ ያነሰ አይደለም፣ ይህ ማለት እርስዎ የተሻሉ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ - ከነሱ ያነሱ አይደሉም።

ከንግዲነቴ ብዙ ዳኞችን ወደ ውጭ እንደላክሁ እንዴት አውቃለሁ?

አስተማማኝ ምልክት የጥገኛ ጭንቀት ነው። የአንድ ኤጀንሲ፣ ተቋራጭ ወይም መሳሪያ መልቀቅ የንግድዎን ዋና ተግባር እንዳትረዱ ወይም እንዲሰሩ ካደረጋችሁ፣ ከመገደል ይልቅ ፍርድን አውጥተዋል። ሌላው ምልክት ግልጽ ያልሆነ ሜትሪክስ ነው - መጀመሪያ ወደ አንድ ሰው ሳይደውሉ አንድ ቁልፍ ለምን ባለፈው ወር እንደተንቀሳቀሰ ማብራራት ካልቻሉ ያ ተግባር ከእርስዎ ውሳኔ ሰጪ ባለስልጣን ውጭ ተንቀሳቅሷል።

ትንንሽ ንግዶች በቤት ውስጥ ፍርድን ለመጠበቅ አቅም አላቸው?

አነስተኛ ቢዝነሶች አቅም ማጣት አይችሉም። የውጭ አማካሪዎች ትልቅ ህዳጎች እና ዘገምተኛ የውሳኔ ዑደቶች ላሏቸው ንግዶች ዋጋ አላቸው። መስራቾች እና ትናንሽ ኦፕሬተሮች በፍጥነት ይንቀሳቀሳሉ፣ ዘንበል ብለው ይሰራሉ፣ እና በፍጥነት መሽከርከር አለባቸው - የትኛውም ውሳኔ በሶስተኛ ወገን በኩል ከሚያስተላለፈው ሞዴል ጋር ተኳሃኝ አይደለም። በወር ከ$19 ጀምሮ እንደ Mewayz ያሉ መድረኮች በተለይ ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች የተነደፉት ኦፕሬሽናል መሠረተ ልማት ከዚህ ቀደም ልዩ ልዩ ክፍሎች ላሏቸው የኢንተርፕራይዝ ቡድኖች ብቻ ነበር።

በራስህ ንግድ ላይ የሌሎች ሰዎችን አመለካከት መከራየት አቁም። የነጻ ሙከራዎን በMewayz ላይ ይጀምሩ እና አጠቃላይ ስራዎን ከአንድ ቦታ ሆነው ማስኬድ ምን ማለት እንደሆነ ይለማመዱ—በሙሉ ታይነት፣ ሙሉ አውድ እና አስፈላጊ የሆነውን እያንዳንዱን ውሳኔ ሙሉ በሙሉ በመቆጣጠር።