ไม่ใช่ผู้ชนะที่ดีที่สุด — เป็นที่รู้จักดีที่สุด 5 ขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณถูกพบเห็น

นี่คือบทความ:

คุณใช้เวลาหลายปีในการพัฒนาฝีมือของคุณให้สมบูรณ์แบบ ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น บริการของคุณคมชัดขึ้น และผลลัพธ์ของลูกค้าก็บ่งบอกได้ด้วยตัวมันเอง อย่างไรก็ตาม คู่แข่งที่อยู่ตามท้องถนน — ผู้ที่มีผลงานที่คุณไม่สามารถเอ่ยชื่อได้ — ได้รับการจองเต็มแล้ว กำลังเป็นกระแสบนโซเชียลมีเดีย และได้สัญญาที่คุณสมควรได้รับ นี่ไม่ใช่ความล้มเหลวด้านคุณภาพ เป็นการบกพร่องในการมองเห็น ในตลาดที่มีตัวเลือกมากมาย ธุรกิจที่มองเห็นคือธุรกิจที่ได้รับเลือก จากการศึกษาของ Edelman Trust Barometer ในปี 2025 พบว่า 81% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาต้องเชื่อถือแบรนด์ก่อนที่จะพิจารณาซื้อด้วยซ้ำ ความไว้วางใจไม่ได้มาจากการเป็นสิ่งที่ดีที่สุด แต่มาจากการเป็นคนนำเสนออย่างสม่ำเสมอ หากผู้ชมของคุณไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ ความเป็นเลิศของคุณก็ไม่เกี่ยวข้อง

ช่องว่างการมองเห็น: เหตุใดธุรกิจที่ยิ่งใหญ่จึงมองไม่เห็น

มีการแพร่ระบาดอย่างเงียบๆ ในหมู่ผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะและบริษัทที่ดำเนินธุรกิจอย่างดี พวกเขาเชื่อว่างานนี้ควรจะพูดเพื่อตัวมันเอง นักบัญชีที่ช่วยลูกค้านับพันถือว่าผู้อ้างอิงจะตามมา ที่ปรึกษาที่เปลี่ยนแปลงองค์กรคาดหวังว่าการบอกเล่าปากต่อปากจะเข้ามาเติมเต็มขั้นตอนการทำงานของตน ร้านอาหารที่มีอาหารสุดพิเศษรอให้รีวิวจาก Yelp ทำการตลาด และในแต่ละกรณี พวกเขาเฝ้าดูคู่แข่งที่มีความสามารถน้อยกว่าแซงหน้าพวกเขา ไม่ใช่เพราะข้อเสนอที่เหนือกว่า แต่เนื่องจากการปรากฏตัวที่เหนือกว่า

ช่องว่างการมองเห็นคือระยะห่างระหว่างความดีที่แท้จริงของคุณกับความดีที่ตลาดมองว่าคุณเป็นอย่างไร การวิจัยจาก Nielsen แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคจำเป็นต้องมีจุดสัมผัสโดยเฉลี่ย 7 ถึง 13 จุดกับแบรนด์ก่อนที่จะดำเนินการ หากคู่แข่งของคุณสร้าง 15 ทัชพอยต์ต่อเดือนผ่านการโพสต์โซเชียล แคมเปญอีเมล กิจกรรมชุมชน และความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในขณะที่คุณสร้าง 2 ทัชพอยต์ การคำนวณก็ไม่ซับซ้อน พวกเขาชนะ ไม่อยู่ในบุญ - ตามความถี่

การปิดช่องว่างนี้ไม่ต้องใช้งบประมาณจำนวนมากหรือการศึกษาด้านการตลาด ต้องใช้ระบบ ซึ่งเป็นแนวทางที่ทำซ้ำและวัดผลได้เพื่อแสดงให้ผู้ชมเห็นอยู่แล้ว ห้าขั้นตอนด้านล่างคือระบบนั้น

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยความแม่นยำในการผ่าตัด

ธุรกิจส่วนใหญ่อธิบายกลุ่มเป้าหมายของตนในแบบที่นักการเมืองอธิบายฐานผู้มีสิทธิเลือกตั้งของตน กล่าวอย่างกว้าง ๆ คลุมเครือ และในแง่ที่กว้างใหญ่นั้น พวกเขาไม่มีความหมายอะไรเลย "เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก" ไม่ใช่ผู้ชม "ผู้ก่อตั้งหญิงที่ดำเนินธุรกิจแบบบริการโดยมีพนักงาน 3-10 คนในอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและมีรายได้ต่อปีเกินกว่า 500,000 ดอลลาร์" นั่นคือผู้ชม ยิ่งคุณกำหนดได้แม่นยำยิ่งขึ้นว่าคุณกำลังพูดคุยกับใคร ข้อความของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

เริ่มต้นด้วยการขุดข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้ว ดึงบันทึกลูกค้าของคุณและมองหารูปแบบ ลูกค้ารายใดที่สร้างมูลค่าตลอดอายุการใช้งานสูงสุด อันไหนที่อ้างอิงถึงคนอื่น? อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท หรือโปรไฟล์ประชากรใดที่ปรากฏขึ้นซ้ำๆ ในความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดของคุณ? เครื่องมืออย่างโมดูล CRM ของ Mewayz ช่วยให้คุณสามารถแท็ก แบ่งกลุ่ม และวิเคราะห์ฐานลูกค้าที่มีอยู่ผ่านตัวกรองหลายสิบตัว เปลี่ยนความรู้สึกสัญชาตญาณเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณให้กลายเป็นโปรไฟล์ที่สำรองข้อมูลซึ่งคุณสามารถดำเนินการได้

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายหลักได้แล้ว ให้สร้างสิ่งที่นักการตลาดเรียกว่าการเล่าเรื่อง "ในแต่ละวัน" บุคคลนี้ใช้เวลาช่วงเช้าวันแรกที่ไหน? พ็อดแคสต์ใดที่เล่นระหว่างการเดินทาง กลุ่ม LinkedIn ใดที่พวกเขาเรียกดูในช่วงกลางวัน อะไรทำให้พวกเขาตื่นเวลา 23.00 น.? เมื่อคุณเข้าใจจังหวะในแต่ละวัน คุณจะหยุดคาดเดาว่าจะไปปรากฏตัวที่ไหน และเริ่มแสดงตัวอย่างชัดเจนว่าพวกเขาให้ความสนใจอยู่ที่ไหนอยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 2: สร้างข้อความที่ติดภายในสามวินาที

จากการศึกษาของ Microsoft พบว่าระยะเวลาความสนใจของมนุษย์โดยเฉลี่ยสำหรับเนื้อหาดิจิทัลลดลงเหลือประมาณ 8.25 วินาที แต่ในทางปฏิบัติคุณมีน้อยกว่าด้วยซ้ำ การเลื่อนดูบน Instagram จะทำให้คุณมีเวลาประมาณ 1.5 ถึง 3 วินาทีในการหยุดชั่วคราว หัวเรื่องในกล่องจดหมายจะถูกสแกนภายในไม่กี่วินาที หากข้อความของคุณไม่ลงทันที ก็ไม่ลงเลย

ธุรกิจที่ฝ่าฟันอุปสรรคนั้นมีลักษณะที่เหมือนกัน นั่นคือ เป็นผู้นำโดยได้รับผลลัพธ์

Related Posts

• แม่คนนี้เริ่มธุรกิจเสริมเพื่อแก้ปัญหา 'ร้ายแรง' ให้ลูกชาย — และทำรายได้ $400K ในเดือนแรก: 'เราเห็นการเติบโตแบบบ้าคลั่ง'
• สร้างตัวตนออนไลน์แบบมืออาชีพด้วยงบประมาณจำกัด
• 10 ส่วนขยาย Chrome ที่ดีที่สุดที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคน
• เครื่องมือ CRM ฟรียอดนิยมสำหรับเจ้าของคนเดียวและฟรีแลนซ์